10 inspiraciones para promociones destacadas del Black Friday en 2021

El Black Friday y el Cyber ​​Monday son los dos días con más actividades promocionales durante todo el año en Estados Unidos y en muchos otros países. Según Adobe Digital, las compras de comercio electrónico en esta época del año en 2019 alcanzaron los 16.800 millones de dólares . Ejecutar promociones para Black Friday y Cyber ​​Monday es imprescindible para la mayoría de las empresas, ya que de lo contrario pueden perder ventas frente a sus competidores. ¿Estás planeando subirte al carro de los descuentos este año?

En esta publicación de blog, cubriré 10 inspiraciones para las campañas del Black Friday basadas en casos de uso de la vida real. Traté de elegir ofertas que difieren entre sí para mostrarle varios ejemplos de condiciones de promoción que puede ofrecer en Black Friday. ¡Espero que los encuentre útiles para planificar su próxima campaña de Black Friday (o Cyber ​​​​Monday)!

Destination Maternity: hasta un 60 % de descuento automático

Destination Maternity Corporation es el diseñador y minorista de ropa de maternidad más grande del mundo, con sede en Moorestown, Nueva Jersey.

Han lanzado una promoción de Black Friday que ofrece hasta un 60% de descuento en todo. Sus correos electrónicos tenían el tema de los regalos de Navidad y se enfocaban en los compradores que buscaban regalos de Navidad.

Condiciones de la promoción:

• La promoción excluye marcas seleccionadas, sostenes, estilos de precios reducidos, suscripciones a la revista Parent's, compras con tarjetas de regalo y pedidos internacionales.
• La oferta no es válida en ubicaciones alquiladas y con licencia.
• La oferta no se puede combinar con otros descuentos u ofertas.

Allbirds: donaciones benéficas en Black Friday

Allbirds es una empresa neozelandesa-estadounidense que diseña y vende calzado y prendas sostenibles.

Hoy en día, la RSE y las donaciones solidarias están de moda. A los clientes les gusta contribuir a un panorama más amplio con sus compras y, a menudo, están dispuestos a pagar un precio superior por un producto o servicio que contribuye al medio ambiente o la sociedad. Obtenga más información sobre cómo hacer que sus clientes derrochen dinero en nuestra publicación de blog sobre el efecto de las licencias.

Esto es lo que utilizó Allbirds en su campaña del Black Friday. Han aumentado todos los precios en $1 y afirman que contribuirán con otro $1 para hacer donaciones de $2 por cada producto comprado en Black Friday. Esta es una campaña de RSE bastante innovadora. Han titulado sus correos electrónicos promocionales A Better Black Friday Deal.

Timberland: 30 % de descuento y una donación para plantar árboles

Timberland LLC es un fabricante y minorista estadounidense de ropa para actividades al aire libre, con un enfoque en el calzado.

Timberland es otra empresa que ha optado por añadir un toque caritativo a su campaña del Black Friday. Ofrecieron un 30% de descuento en productos seleccionados, así como una donación de $1 por cada envío terrestre para la plantación de árboles.

Condiciones de la promoción:

• Oferta de 30% de descuento válida en calzado, ropa y accesorios seleccionados.
• Se ofrece envío terrestre gratuito en todos los pedidos (solo en EE. UU.).
• Si elige el envío terrestre, Timberland ofrecerá una donación de $1 para que American Forests plante un árbol.

L'Occitane: obsequio con una compra calificada

L'Occitane en Provence, comúnmente conocido como L'Occitane, es un minorista internacional de productos para el cuerpo, la cara, las fragancias y el hogar con sede en Manosque, Francia.

L'Occitane lanzó una promoción de Black Friday que ofrece un regalo (Nature's Present, con un valor de $ 35, compuesto principalmente de cosméticos y miniaturas de tamaño de muestra) por cada compra con un valor superior a $ 85. Han enviado un correo electrónico promocional con el asunto ¿Por qué esperar? ¡Llena tu ahora para el Black Friday!

‍ Este es un tipo de promoción menos común hoy en día, ya que no está personalizado y los clientes no pueden elegir lo que reciben (podrían si la promoción ofreciera un descuento o una tarjeta de regalo), pero es una buena forma de publicitar sus productos (los clientes quienes las prueban y les gustan pueden volver por unas de tamaño completo).

Condiciones de la promoción:

• La promoción requiere el uso de un código de cupón CATALOG20.
• La promoción está limitada a una vez por cliente.
• La compra que califique debe tener un valor de al menos $85, excluyendo productos en oferta, impuestos y envío.
• La oferta no se puede combinar con ninguna otra promoción, oferta o cupón.
• No se pueden solicitar devoluciones ni reembolsos en efectivo por el regalo.

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Estee Lauder: puntos de fidelidad dobles y un producto exclusivo a la venta

The Estee Lauder Companies Inc. es una multinacional estadounidense que fabrica y vende productos de prestigio para el cuidado de la piel, el maquillaje, las fragancias y el cuidado del cabello, con sede en Midtown Manhattan, Nueva York.

Estee lanzó una promoción de Black Friday que ofrece el doble de puntos de fidelidad para los miembros del club de fidelidad y un producto de edición limitada (juego de brillo de labios de 6 miniaturas de brillo de labios) a un precio promocional fijo. Han enviado un correo electrónico promocional con el asunto Exclusivo de Black Friday: Colección Shine On Gloss de edición limitada + Puntos dobles hoy.

Condiciones de la promoción:

• Solo se puede aplicar un conjunto de muestras al pedido.
• Oferta disponible solo para ciudadanos estadounidenses.

Birdies: un nuevo precio fijo en su producto estrella

Birdies es una marca de zapatos de DTC que originalmente diseñó pantuflas modernas para interiores, pero a los clientes les encantaba lo cómodas que eran las chanclas y los zapatos planos y comenzaron a usarlos también.

Han lanzado una promoción de Black Friday que ofrece un precio fijo especial en sus pisos Starling ($ 95 en lugar de $ 140). Han enviado un correo electrónico promocional con el asunto Acceso anticipado: Nuestro especial de Black Friday para promocionar la venta. Esta es una gran estrategia para promocionar un producto en particular. También puede seleccionar un producto en el que sabe que tiene un margen más alto y en el que puede ofrecer un descuento mayor para atraer tráfico. A menudo, los clientes que realizan un pedido, animados por la oferta, pueden comprar también otros productos. El producto estrella a un precio más bajo no solo es una excelente manera de vender ese producto, sino también de atraer más visitantes y más ventas en general.

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O rangewood – un paquete promocional

Orangewood es una tienda de guitarras DTC fundada con una idea simple: ofrecer guitarras de calidad, asequibles y fáciles de tocar a través de la mejor experiencia de compra en línea.

Han lanzado una promoción de Black Friday que ofrece un paquete de productos usando un código de cupón. Los clientes tenían que agregar a sus carritos Orangewood Guitar, un kit de accesorios y cuerdas Ernie Ball, además de usar un código de cupón Bundleup20 para reclamar la oferta. El kit de accesorios y las cuerdas Ernie Ball se ofrecieron sin cargo, si la compra calificaba para la oferta. Han enviado un correo electrónico promocional anunciando su oferta con el asunto Gratis. Manojo. Regalo. .

Ofrecer un paquete de productos como oferta de Black Friday, especialmente ofreciendo productos complementarios sin cargo con el producto principal, es una excelente manera de aumentar las compras del producto principal (en este caso, una guitarra) como clientes que estaban esperando el derecho. momento de comprarlo puede ser finalmente convencido de comprarlo en este momento. Por otro lado, también ayuda a vender más rápido los bienes de menor movimiento. Puede ser una mejor estrategia que simplemente descontar el producto principal.

Condiciones de la promoción:

• La promoción solo aplica para guitarras de $195 o valor superior.
• El kit de accesorios gratuito no se puede devolver.
• Si se devuelve una guitarra con el paquete promocional, se deducirán $25 del monto reembolsado. También se aplicará una tarifa regular de reposición de existencias de guitarras de $15 (esta tarifa también se cobra en el caso de devoluciones no promocionales).

Victoria Emerson – trato BOGO VIP

Victoria Emerson es una marca de joyería de lujo accesible.

Lanzaron una venta BOGO de Black Friday, dirigida solo a clientes VIP. Lo han anunciado enviando correos electrónicos a sus clientes VIP con el asunto ¡HEY VIP! El Black Friday está AQUÍ para TI . La promoción requería utilizar un código de descuento SUPERVIP. No es acumulable con otras promociones u ofertas.

No me gusta la imagen de su correo electrónico (es aburrida y no tiene nada que ver con su marca o productos), pero me gusta la idea de ambos, la venta BOGO para el Black Friday (es una oferta generosa y genera un mayor valor de la cesta) así como una promoción dirigida solo a clientes VIP, que merecen tal inversión promocional.

Sears: ofertas misteriosas en Black Friday

Sears es un minorista de EE. UU., que solía ser el minorista más grande en la década de 1980, pero ahora está cerrando negocios lentamente debido a que su empresa matriz se declaró en bancarrota en 2018.

Han anunciado sus promociones de Black Friday anunciando Mystery Deals, sin especificar qué ofrecerán exactamente. Esta es una gran estrategia para atraer la atención de los clientes a sus ventas. ¿A quién no le gusta el misterio?

Enviaron un correo electrónico promocional con el asunto ¡Ábrete! Revela tus ofertas misteriosas del Black Friday. Han divulgado una promoción, un reembolso del 100% en puntos de fidelidad en productos elegidos, básicamente regalando algunos productos (gracias al reembolso). Es una oferta muy atractiva para los clientes y asegura que regresen nuevamente para usar el reembolso, asegurando que no serán clientes de una sola vez.

PMD Beauty – Black Friday en julio

PMD Beauty es una empresa de belleza de primer nivel que ofrece herramientas de belleza inteligentes y productos para el cuidado de la piel.

Han lanzado una venta de Black Friday en julio. Esta fue básicamente una venta flash del 30% de descuento con un código de cupón BLACKFRIDAY. La verdad es que podrían haberlo llamado cualquier otra cosa que no sea Black Friday, pero tal vez esperaban que los corazones de los clientes latieran con fuerza con un nombre de Black Friday.

Este ejemplo muestra que las ventas flash generosas no tienen por qué limitarse a un día al año y pueden ser aún más rentables en otra fecha, según el negocio. Debes planificar tus promociones en base a tu historial de ventas y datos de clientes, no solo en el calendario general. Si bien subirse al tren del Black Friday puede ser rentable, puede haber otros días del año más rentables e ideas de campaña para gastar ese presupuesto de marketing. Sea siempre cauteloso y, si aún no tiene datos históricos o experiencia, lance una promoción como un experimento para un segmento de clientes más pequeño para ver los resultados o lance un par de experimentos con diferentes configuraciones promocionales, para ver qué funciona y aprender para su el año que viene viernes negro. Un ejemplo de una empresa que lanza una promoción anual recurrente en una fecha diferente al Black Friday es Pomelo Fashion, un minorista asiático de moda rápida. Pomelo lanza un Pomelo Mega Fashion Sale cada 11.11, antes de que comience la locura del Black Friday.

¿Qué hacer para el Black Friday 2021?

El Black Friday es un día de ventas reconocido internacionalmente en el que muchas empresas lanzan ofertas y promociones. Si bien es el día más popular para realizar promociones, no existe una receta única para el éxito y existen múltiples formas de abordar las promociones ese día. La mayoría de las empresas hacen que sus ofertas sean válidas para el fin de semana del Black Friday, es decir, de viernes a lunes, sin embargo, algunas empresas lanzan la promoción antes (pre-ventas) o prolongan la promoción (en el extremo, hasta Navidad).

Estas son algunas tendencias que hemos visto después de analizar más de 100 promociones del Black Friday de 2018-2020:

• Las empresas están lanzando más descuentos automáticos que cupones (salvo que utilicen cupones personalizados).
• Los cupones públicos e independientes, como BlackFriday, están dejando de usarse lentamente, probablemente porque son más difíciles de usar para los clientes y, de todos modos, están disponibles públicamente, por lo que las promociones de aplicación automática son una mejor opción en ese caso.
• No hemos visto demasiadas promociones personalizadas. La mayoría de ellos estaban disponibles para el público en general y eran muy genéricos (porcentaje o dólar de descuento en las ventas prevalecientes).
• La cantidad de descuento varía entre 20% a 50% de descuento en la mayoría de los casos.
• Algunas empresas optan por grandes descuentos en productos insignia .
• Lamentablemente, no hemos visto demasiadas limitaciones introducidas en las ofertas del Black Friday. Creemos que debería haber más, para proteger a las empresas del abuso y el fraude.
• Ha habido un gran auge de las ventas o acciones del Black Friday orientadas a la RSE y la caridad .
• Algunas empresas se negaron a celebrar el Black Friday porque afirman que esa moda de compras no es sostenible y es dañina para la sociedad y el medio ambiente. Una de esas empresas es Deciem, que incluso cerró sus tiendas (incluido el sitio web) ese día. Sin embargo, lanzaron grandes ventas un mes antes del Black Friday, generando ventas cuando los competidores no estaban haciendo grandes descuentos y atrayendo aún más la atención de los medios y la cobertura del propio Black Friday. No podemos juzgar si esta es la estrategia ganadora, sin embargo, tenga en cuenta que hay 365 días en un año en los que puede lanzar ventas y debe considerar qué es lo más rentable para su negocio, no copiar ciegamente la estrategia de otros.
• La misma mentalidad ha llevado a las empresas a lanzar promociones recurrentes de "Viernes Negro" o Black Fridays en julio. Creo que esa denominación puede ser confusa, aunque me gusta la idea de tener ventas flash más regularmente que una vez al año y más dirigidas o personalizadas que las promociones genéricas de Black Friday.
  

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