2021'de Olağanüstü Kara Cuma Promosyonları için 10 İlham

Kara Cuma ve Siber Pazartesi, ABD'de ve diğer birçok ülkede tüm yıl boyunca en çok tanıtım etkinliğinin olduğu iki gündür. Adobe Digital'e göre, 2019'un bu zamanında e-ticaret satın almaları 16,8 milyar dolara ulaştı. Kara Cuma ve Siber Pazartesi için promosyonlar yürütmek çoğu şirket için bir zorunluluktur, aksi takdirde rakiplerine satış kaybedebilirler. Bu yıl indirimli çoğunluğa atlamayı planlıyor musunuz?

Bu blog yazısında, gerçek hayattaki kullanım örneklerini temel alan Kara Cuma kampanyaları için 10 ilham kaynağından bahsedeceğim. Kara Cuma günü sunabileceğiniz çeşitli promosyon koşulları örneklerini size göstermek için birbirinden farklı teklifler seçmeye çalıştım. Umarım onları bir sonraki Kara Cuma (veya Siber Pazartesi) kampanyanızı planlarken faydalı bulursunuz!

Hedef Annelik – %60'a varan otomatik indirim

Destination Maternity Corporation, Moorestown, New Jersey'de bulunan dünyanın en büyük hamile giyim tasarımcısı ve perakendecisidir.

Her şeyde %60'a varan indirim sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattılar. E-postaları Noel hediyeleri temalıydı ve Noel hediyeleri arayan müşterilere odaklanıyordu.

Promosyon koşulları:

• Promosyona belirli markalar, sütyenler, fiyat noktası stilleri, Parent's Magazine abonelikleri, hediye kartı satın alımları ve uluslararası siparişler dahil değildir.
• Teklif, kiralık ve lisanslı yerlerde geçerli değildir.
• Kampanya diğer indirimler veya kampanyalarla birleştirilemez.

Allbirds – Kara Cuma günü hayırsever bağışları

Allbirds, sürdürülebilir ayakkabı ve giyim tasarlayan ve satan bir Yeni Zelanda-Amerikan şirketidir.

Günümüzde, KSS ve yardım bağışları modadır. Müşteriler satın almalarıyla daha büyük bir resme katkıda bulunmayı severler ve genellikle çevreye veya topluma katkıda bulunan bir ürün veya hizmet için yüksek bir fiyat ödemeye hazırdırlar. Lisanslama etkisi hakkındaki blog yazımızda müşterilerinizi nasıl savurganlaştıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Allbirds, Black Friday kampanyalarında bunu kullandı. Tüm fiyatları 1 $ artırdılar ve Kara Cuma günü satın alınan her ürün için 2 $ bağış yapmak için 1 $ daha katkıda bulunacaklarını iddia ettiler. Bu oldukça yenilikçi bir KSS kampanyasıdır. Promosyon e-postalarına Daha İyi Bir Kara Cuma Anlaşması adını verdiler.

Timberland – %30 indirim ve ağaç dikimi için bağış

Timberland LLC, ayakkabı odaklı bir Amerikan üreticisi ve dış giyim perakendecisidir.

Timberland, Kara Cuma kampanyalarına hayırsever bir dokunuş eklemeyi seçen başka bir şirket. Seçilen ürünlerde %30 indirim ve ağaç dikimi için yapılan her kara nakliyesi için 1$ bağış sundular.

Promosyon koşulları:

• Seçili ayakkabı, giyim ve aksesuarlarda geçerli %30 indirim fırsatı.
• Tüm siparişlerde ücretsiz kara nakliyesi sunulur (yalnızca ABD'de).
• Kara nakliyesini seçerseniz, Timberland, American Forests tarafından dikilmiş bir ağaç için 1 $ bağışta bulunacaktır.

L'Occitane - uygun bir satın alma ile ücretsiz hediye

Yaygın olarak L'Occitane olarak bilinen L'Occitane en Provence, Fransa'nın Manosque kentinde bulunan uluslararası bir vücut, yüz, koku ve ev ürünleri perakendecisidir.

L'Occitane, 85$'ın üzerindeki her satın alma için bir hediye (Nature's Present, 35$ değerinde, çoğunlukla örnek boyutlu kozmetikler ve minyatürlerden oluşur) sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattı. Konu satırı Neden Bekleyelim? başlıklı bir promosyon e-postası gönderdiler. Kara Cuma için Şimdinizi Doldurun!

Bu , kişiselleştirilmediği ve müşteriler ne alacaklarını seçemedikleri (promosyon indirim veya hediye kartı sunuyorsa yapabilirlerdi) nedeniyle günümüzde daha az yaygın bir promosyon türüdür, ancak ürünlerinizin (müşteriler) reklamını yapmak için iyi bir yoldur. onları deneyen ve beğenenler tam boyutlu olanlar için geri gelebilir).

Promosyon koşulları:

• Promosyon, CATALOG20 kupon kodunun kullanılmasını gerektirir.
• Kampanya müşteri başına bir defa ile sınırlıdır.
• Uygun satın alma, indirimli ürünler, vergiler ve nakliye hariç en az 85 ABD doları değerinde olmalıdır.
• Teklif başka bir promosyon, teklif veya kuponla birleştirilemez.
• İade yapılmaz, hediye için para iadesi talep edilemez.

‍

Estee Lauder – çifte sadakat puanı ve indirimli özel bir ürün

Estee Lauder Companies Inc., Midtown Manhattan, New York City merkezli prestijli cilt bakımı, makyaj, koku ve saç bakım ürünleri üreticisi ve satıcısıdır.

Estee, sadakat kulübü üyeleri için çift sadakat puanı ve promosyon sabit bir fiyata sınırlı sayıda bir ürün (6 dudak parlatıcısı minyatürü dudak parlatıcısı seti) sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattı. Black Friday Exclusive: Limited Edition Shine On Gloss Collection + Double Points Today konu satırına sahip bir promosyon e-postası gönderdiler.

Promosyon koşulları:

• Siparişe sadece bir numune seti uygulanabilir.
• Teklif yalnızca ABD vatandaşları için geçerlidir.

Birdies – amiral gemisi ürünlerinde yeni, sabit bir fiyat

Birdies, orijinal olarak modaya uygun ev terlikleri tasarlayan bir DTC ayakkabı markasıdır, ancak müşteriler kaydırakların ve dairelerin ne kadar rahat olduğunu sevdiler ve onları da giymeye başladılar.

Starling dairelerinde özel, sabit bir fiyat sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattılar (140$ yerine 95$). Satışı tanıtmak için Erken Erişim: Kara Cuma Özelimiz konu satırına sahip bir promosyon e-postası gönderdiler. Bu, belirli bir ürünü tanıtmak için harika bir stratejidir. Ayrıca, daha yüksek marjınız olduğunu bildiğiniz bir ürünü seçebilir ve trafik çekmek için daha büyük bir indirim yapabilirsiniz. Teklifle teşvik edilen sipariş veren müşteriler genellikle başka ürünler de satın alabilir. Amiral gemisi ürünü daha düşük bir fiyata satmak, yalnızca o ürünü satmanın harika bir yolu değil, aynı zamanda genel olarak daha fazla ziyaretçi ve daha fazla satış çekmek için de harika bir yoldur.

‍

‍

O mera – promosyon paketi

Orangewood, basit bir fikirle kurulmuş bir DTC gitar mağazasıdır: en iyi çevrimiçi satın alma deneyimi aracılığıyla kaliteli, uygun fiyatlı ve çalması kolay gitarlar sunmak.

Kupon kodu kullanarak bir ürün paketi sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattılar. Müşterilerin tekliften yararlanmak için sepetlerine Orangewood Guitar, bir Aksesuar Kiti ve Ernie Ball telleri eklemeleri ve ayrıca Bundleup20 kupon kodunu kullanmaları gerekiyordu. Satın alma teklif için uygunsa, Aksesuar Kiti ve Ernie Ball telleri ücretsiz olarak sunuldu. Ücretsiz konu satırıyla tekliflerinin reklamını yapan bir promosyon e-postası gönderdiler. Paket. Hediye. .

Black Friday indirimi olarak bir ürün paketi sunmak, özellikle ana ürünle birlikte ücretsiz tamamlayıcı ürünler sunmak, doğru ürünü bekleyen müşteriler olarak ana ürünün (bu durumda bir gitarın) alımlarını artırmanın harika bir yoludur. satın alma anı, nihayet şu anda satın almaya ikna edilebilir. Öte yandan, daha yavaş hareket eden malların daha hızlı satılmasına da yardımcı olur. Ana ürünü basitçe indirgemekten daha iyi bir strateji olabilir.

Promosyon koşulları:

• Promosyon yalnızca 195 $ veya daha yüksek değerdeki gitarlar için geçerlidir.
• Ücretsiz Aksesuar Kiti iade edilemez.
• Promosyon paketine sahip bir gitar iade edilirse, iade edilen tutardan 25$ düşülecektir. Ayrıca 15$'lık normal gitar stoklama ücreti de uygulanacaktır (bu ücret promosyon dışı iadeler için de geçerlidir).

Victoria Emerson – VIP BOGO anlaşması

Victoria Emerson, erişilebilir bir lüks mücevher markasıdır.

Yalnızca VIP müşterileri hedefleyen bir Kara Cuma BOGO satışı başlattılar. Konu satırı HEY VIP olan VIP müşterilerine e-posta göndererek reklamını yaptılar! Kara Cuma SİZİN İÇİN BURADA . SUPERVIP indirim kodunun kullanılması gereken promosyon. Diğer promosyonlar veya tekliflerle birleştirilemez.

E-posta görsellerini sevmiyorum (donuk ve markaları veya ürünleriyle hiçbir ilgisi yok) ama her ikisinin de fikrini seviyorum, Kara Cuma için BOGO satışı (cömert bir satış ve daha yüksek sepet değeri getiriyor) ve yalnızca bu tür bir promosyon harcamasına değecek VIP müşterileri hedefleyen bir promosyon.

Sears - Kara Cuma'da gizemli fırsatlar

Sears, 1980'lerde en büyük perakendeci olan, ancak şimdi ana şirketlerinin 2018'de iflas etmesi nedeniyle işlerini yavaş yavaş kapatan ABD'li bir perakendecidir.

Tam olarak ne sunacaklarını belirtmeden, Gizemli Fırsatları duyuran Kara Cuma promosyonlarının reklamını yaptılar. Bu, müşterilerin dikkatini satışlarına çekmek için harika bir stratejidir. Gizemi kim sevmez?

Konu satırı Açın! başlıklı bir promosyon e-postası gönderdiler. Kara Cuma gizemli anlaşmalarınızı ortaya çıkarın. Bir promosyon açıkladılar, seçilen ürünlerde sadakat puanlarında %100 nakit geri ödeme, temel olarak bazı ürünleri ücretsiz olarak veriyorlar (para iadesi sayesinde). Müşteriler için çok cazip bir tekliftir ve geri ödemeyi kullanmak için tekrar gelmelerini sağlayarak bir kerelik müşteri olmayacaklarını garanti eder.

PMD Beauty - Temmuz'da Kara Cuma

PMD Beauty, akıllı güzellik araçları ve cilt bakım ürünleri sunan önde gelen bir güzellik şirketidir.

Temmuz ayında bir Kara Cuma indirimi başlattılar. Bu temelde bir BLACKFRIDAY kupon koduyla %30 indirimli bir flaş satıştı. Gerçek şu ki, buna Kara Cuma'dan başka bir ad verebilirlerdi ama belki de müşterilerin kalplerini Kara Cuma adıyla çarpmayı umuyorlardı.

Bu örnek, cömert flash satışların yılda bir gün ile sınırlandırılması gerekmediğini ve bir işletmeye bağlı olarak başka bir tarihte daha da karlı olabileceğini göstermektedir. Promosyonlarınızı sadece genel takvime göre değil, geçmiş satış ve müşteri verilerinize göre planlamalısınız. Kara Cuma çoğunluğa atlamak karlı olabilirken, yılın daha karlı günleri ve bu pazarlama bütçesini harcayacak kampanya fikirleri olabilir. Her zaman dikkatli olun ve henüz geçmiş verileriniz veya deneyiminiz yoksa, sonuçları görmek için daha küçük bir müşteri segmenti için bir deneme olarak bir promosyon başlatın veya sizin için neyin işe yaradığını görmek ve öğrenmek için farklı promosyon ayarlarıyla birkaç deneme başlatın. gelecek yıl Kara Cuma. Kara Cuma tarihinden farklı bir tarihte yinelenen, yıllık bir promosyon başlatan bir şirkete örnek, Asyalı bir hızlı moda perakendecisi olan Pomelo Fashion'dır. Pomelo, Kara Cuma çılgınlığı başlamadan önce her 11.11'de bir Pomelo Mega Moda İndirimi başlatır.

Kara Cuma 2021 için ne yapmalı?

Kara Cuma, birçok şirketin teklifler ve promosyonlar başlattığı uluslararası kabul görmüş bir satış günüdür. Promosyonlar düzenlemek için en popüler gün olmasına rağmen, başarının tek bir tarifi yoktur ve o gün promosyonlara yaklaşmanın birden fazla yolu vardır. Çoğu şirket tekliflerini Kara Cuma hafta sonu, yani Cuma'dan Pazartesi'ye kadar geçerli kılar, ancak bazı şirketler promosyonu daha erken başlatır (satış öncesi) veya promosyonu uzatır (en uçta, Noel'e kadar).

2018-2020 arasındaki 100'den fazla Kara Cuma promosyonunu analiz ettikten sonra gördüğümüz bazı trendler:

• Şirketler kuponlardan daha fazla otomatik indirim başlatıyor (kişiselleştirilmiş kupon kullanmadıkları sürece).
• BlackFriday gibi herkese açık, bağımsız kuponlar yavaş yavaş kullanım dışı kalıyor - muhtemelen müşteriler için kullanımı daha zor olduğundan ve zaten halka açık olduğundan, otomatik olarak uygulanan promosyonlar bu durumda daha iyi bir seçimdir.
• Çok fazla kişiselleştirilmiş promosyon görmedik. Bunların çoğu genel halka açıktı ve çok geneldi (satışların yüzdesi veya dolar indirimi geçerliydi).
• İndirim tutarı çoğu durumda %20 ile %50 arasında değişir.
• Bazı şirketler, amiral gemisi ürünlerini büyük ölçüde indirimli olarak tercih ediyor.
• Ne yazık ki Kara Cuma tekliflerinde getirilen çok fazla sınırlama görmedik . İşletmeleri suistimal ve dolandırıcılıktan korumak için daha fazlasının olması gerektiğine inanıyoruz.
• CSR ve hayırseverlik odaklı Kara Cuma satışları veya eylemleri büyük bir patlama yaşadı.
• Bazı şirketler, bu tür alışveriş çılgınlığının sürdürülebilir olmadığını, topluma ve çevreye zarar verdiğini iddia ederek Kara Cuma yapmayı reddetti . Böyle bir şirket, o gün mağazalarını (web sitesi dahil) kapatmış olan Deciem'dir. Bununla birlikte, Kara Cuma'ya kadar bir ayda büyük satışlar başlattılar, rakiplerin çok fazla indirim yapmadığı satışları getirdiler ve Kara Cuma'nın kendisine daha fazla medya ilgisi ve kapsamı getirdiler. Bunun kazanan strateji olup olmadığına karar veremiyoruz, ancak satışları başlatabileceğiniz yılda 365 gün olduğunu ve işiniz için en karlı olanı düşünmeniz gerektiğini unutmayın, körü körüne başkalarının stratejisini kopyalamak yerine.
• Aynı zihniyet, şirketlerin Temmuz ayında yinelenen "Kara Cuma" promosyonları veya Kara Cumalar başlatmasına yol açtı. Yılda bir defadan daha fazla hızlı satış yapma fikrini sevsem de, bu tür adlandırmaların kafa karıştırıcı olabileceğini düşünüyorum. genel Kara Cuma promosyonları.
  

{{CTA}}

Hepsi bir arada promosyon yazılımıyla Kara Cuma promosyonunuzu başlatın

Başlamak

{{ENDCTA}}