10 Inspirationen für herausragende Black Friday Promotions im Jahr 2021

Black Friday und Cyber ​​Monday sind die beiden Tage mit den meisten Werbeaktivitäten während des ganzen Jahres in den USA und in vielen anderen Ländern. Laut Adobe Digital erreichten die E-Commerce-Käufe zu dieser Jahreszeit im Jahr 2019 16,8 Milliarden US-Dollar . Die Durchführung von Werbeaktionen zum Black Friday und Cyber ​​Monday ist für die meisten Unternehmen ein Muss, da sie sonst möglicherweise Umsätze an ihre Konkurrenten verlieren. Planen Sie, dieses Jahr auf den Rabatt-Zug aufzuspringen?

In diesem Blogbeitrag werde ich 10 Inspirationen für Black-Friday-Kampagnen behandeln, die auf realen Anwendungsfällen basieren. Ich habe versucht, Angebote auszuwählen, die sich voneinander unterscheiden, um Ihnen verschiedene Beispiele für Aktionsbedingungen zu zeigen, die Sie am Black Friday anbieten können. Ich hoffe, Sie finden sie hilfreich bei der Planung Ihrer nächsten Black-Friday- (oder Cyber-Monday-) Kampagne!

Destination Maternity – bis zu 60 % automatischer Rabatt

Destination Maternity Corporation ist der weltweit größte Designer und Einzelhändler von Umstandsmode mit Sitz in Moorestown, New Jersey.

Sie haben eine Black Friday-Aktion gestartet, die bis zu 60 % Rabatt auf alles bietet. Ihre E-Mails thematisierten Weihnachtsgeschenke und konzentrierten sich auf Käufer, die nach Weihnachtsgeschenken suchten.

Aktionsbedingungen:

• Ausgenommen von der Aktion sind ausgewählte Marken, BHs, preisgünstige Modelle, Abonnements für das Elternmagazin, Käufe von Geschenkkarten und internationale Bestellungen.
• Das Angebot gilt nicht an gemieteten und lizenzierten Standorten.
• Das Angebot kann nicht mit anderen Rabatten oder Angeboten kombiniert werden.

Allbirds – Wohltätigkeitsspenden am Black Friday

Allbirds ist ein neuseeländisch-amerikanisches Unternehmen, das nachhaltige Schuhe und Bekleidung entwirft und verkauft.

Heutzutage sind CSR und wohltätige Spenden im Trend. Kunden möchten mit ihren Einkäufen zu einem größeren Ganzen beitragen und sind oft bereit, einen höheren Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen, die der Umwelt oder der Gesellschaft zugute kommt. Lesen Sie in unserem Blog-Beitrag über den Lizenzeffekt mehr darüber, wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, viel Geld auszugeben.

Das hat Allbirds in seiner Black-Friday-Kampagne verwendet. Sie haben alle Preise um 1 US-Dollar erhöht und behauptet, dass sie einen weiteren 1 US-Dollar beisteuern, um 2 US-Dollar für jedes am Black Friday gekaufte Produkt zu spenden. Dies ist eine ziemlich innovative CSR-Kampagne. Sie haben ihre Werbe-E-Mails A Better Black Friday Deal betitelt.

Timberland – 30 % Rabatt und eine Spende für das Pflanzen von Bäumen

Timberland LLC ist ein amerikanischer Hersteller und Händler von Outdoor-Bekleidung mit Schwerpunkt auf Schuhen.

Timberland ist ein weiteres Unternehmen, das sich dafür entschieden hat, seiner Black-Friday-Kampagne einen wohltätigen Touch zu verleihen. Sie boten einen Rabatt von 30 % auf ausgewählte Produkte sowie eine Spende von 1 USD für jeden Bodenversand zum Pflanzen von Bäumen.

Aktionsbedingungen:

• 30 % Rabatt auf ausgewählte Schuhe, Bekleidung und Accessoires.
• Kostenloser Versand auf dem Landweg für alle Bestellungen (nur in den USA).
• Wenn Sie sich für den Landversand entscheiden, bietet Timberland eine Spende von 1 USD an, um einen Baum von American Forests pflanzen zu lassen.

L'Occitane – kostenloses Geschenk bei einem qualifizierten Kauf

L'Occitane en Provence, allgemein bekannt als L'Occitane, ist ein internationaler Einzelhändler für Körper-, Gesichts-, Duft- und Haushaltsprodukte mit Sitz in Manosque, Frankreich.

L'Occitane startete eine Black-Friday-Aktion, bei der für jeden Einkauf über 85 $ ein Geschenk (Nature's Present, 35 $ im Wert, hauptsächlich bestehend aus Kosmetika und Miniaturen in Mustergröße) angeboten wurde. Sie haben eine Werbe-E-Mail mit der Betreffzeile Why Wait? Füllen Sie Ihre jetzt für Black Friday!

‍ Dies ist heutzutage eine seltenere Art von Werbeaktionen, da sie nicht personalisiert ist und Kunden nicht auswählen können, was sie erhalten (sie könnten es, wenn die Werbeaktion einen Rabatt oder eine Geschenkkarte anbietet), aber es ist eine gute Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben (Kunden die sie ausprobieren und mögen, können für die in voller Größe zurückkommen).

Aktionsbedingungen:

• Die Aktion erfordert die Verwendung eines Gutscheincodes CATALOG20.
• Die Aktion ist auf einmal pro Kunde begrenzt.
• Der qualifizierende Kauf muss einen Wert von mindestens 85 USD haben, exklusive Produkte im Sonderangebot, Steuern und Versand.
• Das Angebot kann nicht mit anderen Aktionen, Angeboten oder Gutscheinen kombiniert werden.
• Keine Rückgabe, kein Cashback kann für das Geschenk verlangt werden.

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Estee Lauder – doppelte Treuepunkte und ein exklusives Produkt im Angebot

The Estee Lauder Companies Inc. ist ein amerikanischer multinationaler Hersteller und Verkäufer von Prestige-Hautpflege-, Make-up-, Duft- und Haarpflegeprodukten mit Sitz in Midtown Manhattan, New York City.

Estee hat eine Black-Friday-Aktion gestartet, die doppelte Treuepunkte für die Mitglieder des Treueclubs und ein Produkt in limitierter Auflage (Lipgloss-Set mit 6 Lipgloss-Miniaturen) zu einem Aktionsfestpreis bietet. Sie haben eine Werbe-E-Mail mit der Betreffzeile Black Friday Exclusive: Limited Edition Shine On Gloss Collection + Double Points Today gesendet.

Aktionsbedingungen:

• Es kann nur ein Mustersatz auf die Bestellung angewendet werden.
• Angebot nur für US-Bürger verfügbar.

Birdies – ein neuer Festpreis für ihr Flaggschiffprodukt

Birdies ist eine DTC-Schuhmarke, die ursprünglich trendige Hausschuhe für den Innenbereich entwarf, aber die Kunden liebten den Komfort der Pantoletten und flachen Schuhe und begannen, sie auch unterwegs zu tragen.

Sie haben eine Black-Friday-Aktion gestartet, die einen speziellen Festpreis für ihre Starling-Flats anbietet ($95 statt $140). Sie haben eine Werbe-E-Mail mit der Betreffzeile Early Access: Our Black Friday Special gesendet, um für den Verkauf zu werben. Dies ist eine großartige Strategie, um ein bestimmtes Produkt zu bewerben. Sie können auch ein Produkt auswählen, von dem Sie wissen, dass Sie eine höhere Marge haben, und auf das Sie einen größeren Rabatt verschenken können, um Traffic zu generieren. Oft kaufen Kunden, die eine Bestellung aufgeben, ermutigt durch das Angebot, auch andere Produkte. Das Flaggschiffprodukt zu einem niedrigeren Preis ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, dieses Produkt zu verkaufen, sondern auch mehr Besucher und mehr Verkäufe im Allgemeinen anzuziehen.

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O Rangewood – ein Werbepaket

Orangewood ist ein DTC-Gitarrengeschäft, das mit einer einfachen Idee gegründet wurde: qualitativ hochwertige, erschwingliche und einfach zu spielende Gitarren durch das beste Online-Kauferlebnis anzubieten.

Sie haben eine Black Friday-Aktion gestartet, bei der ein Produktpaket mit einem Gutscheincode angeboten wird. Kunden mussten ihrem Warenkorb eine Orangewood-Gitarre, ein Zubehörset und Ernie Ball-Saiten hinzufügen sowie einen Gutscheincode Bundleup20 verwenden, um das Angebot in Anspruch zu nehmen. Das Accessory Kit und die Ernie Ball-Saiten wurden kostenlos angeboten, wenn der Kauf für das Angebot qualifiziert war. Sie haben eine Werbe-E-Mail mit der Betreffzeile Kostenlos für ihr Angebot verschickt. Bündeln. Geschenk. .

Das Anbieten eines Produktpakets als Black Friday Sale, insbesondere das kostenlose Angebot von ergänzenden Produkten zum Hauptprodukt, ist eine großartige Möglichkeit, die Käufe des Hauptprodukts (in diesem Fall eine Gitarre) als Kunden zu steigern, die auf das Richtige gewartet haben Moment, es zu kaufen, kann endgültig überzeugt werden, es in diesem Moment zu kaufen. Auf der anderen Seite hilft es auch, Langsamdreher schneller ausverkauft zu bekommen. Es kann eine bessere Strategie sein, als einfach das Hauptprodukt zu rabattieren.

Aktionsbedingungen:

• Die Aktion gilt nur für Gitarren im Wert von 195 $ oder höher.
• Das kostenlose Zubehör-Kit kann nicht zurückgegeben werden.
• Wenn eine Gitarre mit dem Aktionspaket zurückgegeben wird, werden 25 $ vom erstatteten Betrag abgezogen. Außerdem wird eine reguläre Wiederauffüllungsgebühr für Gitarren in Höhe von 15 USD erhoben (diese Gebühr wird auch im Falle von Rücksendungen ohne Werbeaktion erhoben).

Victoria Emerson – VIP-BOGO-Deal

Victoria Emerson ist eine zugängliche luxuriöse Schmuckmarke.

Sie starteten einen Black Friday BOGO-Verkauf, der sich nur an VIP-Kunden richtete. Sie haben dafür geworben, indem sie E-Mails an ihre VIP-Kunden mit der Betreffzeile HEY VIP! Black Friday ist HIER für SIE . Die Aktion erfordert die Verwendung eines Rabattcodes SUPERVIP. Es kann nicht mit anderen Aktionen oder Angeboten kombiniert werden.

Ich mag ihr E-Mail-Bild nicht (es ist langweilig und hat nichts mit ihrer Marke oder ihren Produkten zu tun), aber ich mag die Idee von beiden, BOGO-Verkauf für den Black Friday (es ist ein großzügiger Verkauf und bringt einen höheren Warenkorbwert). sowie eine Werbeaktion, die sich nur an VIP-Kunden richtet, die eine solche Werbeausgabe wert sind.

Sears – Mystery Deals am Black Friday

Sears ist ein US-Einzelhändler, der in den 1980er Jahren der größte Einzelhändler war, jetzt aber langsam das Geschäft schließt, weil seine Muttergesellschaft 2018 Insolvenz anmeldete.

Sie haben für ihre Black-Friday-Aktionen geworben und Mystery Deals angekündigt, ohne genau anzugeben, was sie anbieten werden. Dies ist eine großartige Strategie, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf ihre Verkäufe zu lenken. Wer mag kein Mysterium?

Sie schickten eine Werbe-E-Mail mit der Betreffzeile Open up! Enthüllen Sie Ihre Black Friday Mystery Deals. Sie haben eine Aktion veröffentlicht, eine 100%ige Rückzahlung von Treuepunkten auf ausgewählte Produkte, bei der im Grunde einige Produkte kostenlos verschenkt werden (dank der Rückzahlung). Es ist ein sehr attraktives Angebot für Kunden und es stellt sicher, dass sie wiederkommen, um den Cashback zu nutzen, und stellt sicher, dass sie keine einmaligen Kunden sind.

PMD Beauty – Schwarzer Freitag im Juli

PMD Beauty ist ein führendes Beauty-Unternehmen, das intelligente Beauty-Tools und Hautpflegeprodukte anbietet.

Sie haben im Juli einen Black Friday Sale gestartet. Dies war im Grunde ein Blitzverkauf mit 30 % Rabatt mit einem BLACKFRIDAY-Gutscheincode. Die Wahrheit ist, sie hätten es auch anders als Black Friday nennen können, aber vielleicht hatten sie gehofft, die Herzen der Kunden mit einem Black Friday-Namen höher schlagen zu lassen.

Dieses Beispiel zeigt, dass großzügige Blitzverkäufe nicht auf einen Tag im Jahr beschränkt sein müssen und je nach Geschäft an einem anderen Datum noch profitabler sein können. Sie sollten Ihre Werbeaktionen auf der Grundlage Ihrer historischen Verkaufs- und Kundendaten planen, nicht nur auf der Grundlage des allgemeinen Kalenders. Während das Aufspringen auf einen Black-Friday-Zug profitabel sein kann, kann es andere, profitablere Tage im Jahr und Kampagnenideen geben, für die Sie dieses Marketingbudget ausgeben können. Seien Sie immer vorsichtig und starten Sie, wenn Sie noch keine historischen Daten oder Erfahrungen haben, eine Werbeaktion als Experiment für ein kleineres Kundensegment, um die Ergebnisse zu sehen, oder starten Sie ein paar Experimente mit unterschiedlichen Werbeeinstellungen, um zu sehen, was für Sie funktioniert und daraus zu lernen Nächstes Jahr Black Friday. Ein Beispiel für ein Unternehmen, das eine wiederkehrende jährliche Aktion an einem anderen Datum als dem Black Friday startet, ist Pomelo Fashion, ein asiatischer Fast-Fashion-Händler. Pomelo startet jeden 11.11. einen Pomelo Mega Fashion Sale, bevor der Black-Friday-Wahn beginnt.

Was ist am Black Friday 2021 zu tun?

Der Black Friday ist ein international anerkannter Verkaufstag, an dem viele Unternehmen Angebote und Werbeaktionen starten. Obwohl es der beliebteste Tag für die Durchführung von Werbeaktionen ist, gibt es kein einzelnes Erfolgsrezept und es gibt mehrere Möglichkeiten, die Werbeaktionen an diesem Tag anzugehen. Die meisten Unternehmen machen ihre Angebote für das Black Friday-Wochenende gültig, d. h. von Freitag bis Montag, einige Unternehmen starten die Aktion jedoch früher (Vorverkauf) oder verlängern die Aktion (im Extremfall bis Weihnachten).

Dies sind einige Trends, die wir nach der Analyse von über 100 Black Friday-Aktionen von 2018 bis 2020 festgestellt haben:

• Unternehmen führen mehr automatische Rabatte als Coupons ein (es sei denn, sie verwenden personalisierte Coupons).
• Öffentliche, eigenständige Coupons wie BlackFriday werden langsam nicht mehr verwendet – wahrscheinlich, weil sie für die Kunden schwieriger zu verwenden sind und sowieso öffentlich verfügbar sind, sodass automatisch angewendete Werbeaktionen in diesem Fall die bessere Wahl sind.
• Wir haben nicht allzu viele personalisierte Werbeaktionen gesehen. Die meisten von ihnen standen der breiten Öffentlichkeit zur Verfügung und waren sehr generisch (Prozent- oder Dollarrabatt vorherrschend).
• Der Rabattbetrag variiert in den meisten Fällen zwischen 20 % und 50 % .
• Einige Unternehmen entscheiden sich für stark reduzierte Flaggschiffprodukte .
• Wir haben leider nicht allzu viele Einschränkungen gesehen , die in den Black Friday-Angeboten eingeführt wurden. Wir glauben, dass es mehr geben sollte, um Unternehmen vor Missbrauch und Betrug zu schützen.
• Es gab einen großen Boom von CSR- und Wohltätigkeits-orientierten Black-Friday-Verkäufen oder -Aktionen.
• Einige Unternehmen weigerten sich überhaupt, den Black Friday zu veranstalten, weil sie behaupten, dass ein solcher Einkaufswahn nicht nachhaltig ist und der Gesellschaft und der Umwelt schadet. Eines dieser Unternehmen ist Deciem, das an diesem Tag sogar seine Geschäfte (einschließlich Website) geschlossen hat. Sie haben jedoch einen Monat vor dem Schwarzen Freitag große Verkäufe gestartet, die Verkäufe brachten, als die Konkurrenz keine großen Rabatte gab, und noch mehr Medienaufmerksamkeit und Berichterstattung über den Schwarzen Freitag selbst brachten. Wir können nicht beurteilen, ob dies die Erfolgsstrategie ist, aber denken Sie daran, dass es 365 Tage im Jahr gibt, an denen Sie Verkäufe starten können, und Sie sollten überlegen, was für Ihr Unternehmen am profitabelsten ist, und nicht blindlings die Strategie anderer kopieren.
• Die gleiche Denkweise hat dazu geführt, dass Unternehmen wiederkehrende „Black Friday“-Aktionen oder Black Fridays im Juli starten. Ich glaube, eine solche Benennung kann verwirrend sein, obwohl ich die Idee mag, Flash-Verkäufe regelmäßiger als einmal pro Jahr und gezielter oder personalisierter als die durchzuführen generische Black Friday-Aktionen.
  

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