2021년 뛰어난 블랙 프라이데이 프로모션을 위한 10가지 영감

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 미국 및 기타 여러 국가에서 연중 가장 많은 프로모션 활동을 하는 이틀입니다. Adobe Digital에 따르면 2019년 이맘때의 전자 상거래 구매액 은 168억 달러 에 달했습니다. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 프로모션을 실행하는 것은 대부분의 회사에서 필수 사항입니다. 그렇지 않으면 경쟁업체에 판매를 잃을 수 있습니다. 올해 할인 대세에 뛰어들 계획입니까?

이 블로그 게시물에서는 실제 사용 사례를 기반으로 한 블랙 프라이데이 캠페인에 대한 10가지 영감을 다룰 것입니다. 블랙프라이데이에 제공할 수 있는 프로모션 조건의 다양한 예를 보여드리기 위해 서로 다른 오퍼를 골라보았습니다. 다음 블랙 프라이데이(또는 사이버 먼데이) 캠페인을 계획하는 데 도움이 되기를 바랍니다!

Destination Maternity – 자동 할인 최대 60%

Destination Maternity Corporation은 뉴저지주 무어스타운에 본사를 둔 세계 최대의 출산 의류 디자이너이자 소매업체입니다.

그들은 모든 제품에서 최대 60% 할인을 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다. 그들의 이메일은 크리스마스 선물을 주제로 했으며 크리스마스 선물을 찾는 쇼핑객에 초점을 맞췄습니다.

프로모션 조건:

• 프로모션은 일부 브랜드, 브래지어, 가격대 스타일, Parent's Magazine 구독, 기프트 카드 구매 및 해외 주문은 제외됩니다.
• 이 제안은 임대 및 허가된 위치에서 유효하지 않습니다.
• 이 제안은 다른 할인이나 제안과 결합할 수 없습니다.

Allbirds – 블랙 프라이데이에 자선 기부

Allbirds는 지속 가능한 신발과 의류를 디자인하고 판매하는 뉴질랜드계 미국인 회사입니다.

요즘은 CSR과 자선 기부가 대세입니다. 고객은 구매를 통해 더 큰 그림에 기여하기를 원하며 종종 환경이나 사회에 기여하는 제품이나 서비스에 대해 프리미엄 가격을 지불할 준비가 되어 있습니다. 라이선스 효과에 대한 블로그 게시물에서 고객이 과시하도록 하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

이것은 Allbirds가 Black Friday 캠페인에서 사용한 것입니다. 그들은 모든 가격을 1달러 인상했으며 블랙 프라이데이에 구매한 모든 제품에 대해 2달러를 기부하기 위해 1달러를 추가로 기부할 것이라고 주장했습니다. 이것은 상당히 혁신적인 CSR 캠페인입니다. 그들은 프로모션 이메일 제목을 A Better Black Friday Deal이라고 지정했습니다.

Timberland – 30% 할인 및 나무 심기 기부

Timberland LLC는 신발에 중점을 둔 아웃도어웨어 제조업체 및 소매업체입니다.

Timberland는 Black Friday 캠페인에 자선 활동을 추가하기로 선택한 또 다른 회사입니다. 그들은 선택한 제품에 대해 30% 할인을 제공할 뿐만 아니라 나무 심기를 위한 각 지상 운송에 대해 $1 기부를 제공했습니다.

프로모션 조건:

• 30% 할인은 선택한 신발, 의류 및 액세서리에 유효합니다.
• 모든 주문에 대해 무료 지상 배송이 제공됩니다(미국만 해당).
• 지상 배송을 선택하면 Timberland는 American Forests에서 나무를 심는 데 1달러를 기부할 것입니다.

록시땅 – 적격 구매 시 사은품 증정

일반적으로 L'Occitane으로 알려진 L'Occitane en Provence는 프랑스 마노스크에 본사를 둔 바디, 페이스, 향수 및 가정용품의 국제 소매업체입니다.

L'Occitane은 $85 이상의 모든 구매에 대해 선물(Nature's Present, $35, 대부분 샘플 크기의 화장품과 미니어처로 구성)을 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다. 왜 Wait? 라는 제목의 프로모션 이메일을 보냈습니다. 블랙 프라이데이를 위해 지금 채우세요!

‍ 이것은 개인화되지 않고 고객이 얻을 수 있는 것을 선택할 수 없기 때문에 오늘날 덜 일반적인 판촉 유형이지만(프로모션이 할인이나 기프트 카드를 제공하는 경우 가능) 제품을 광고하는 좋은 방법입니다(고객 그것을 시도하고 그들을 좋아하는 사람은 전체 크기의 것으로 돌아올 수 있습니다).

프로모션 조건:

• 프로모션에는 CATALOG20 쿠폰 코드를 사용해야 합니다.
• 프로모션은 고객당 1회로 제한됩니다.
• 적격 구매는 판매 제품, 세금 및 배송료를 제외하고 $85 이상의 가치가 있어야 합니다.
• 이 제안은 다른 프로모션, 제안 또는 쿠폰과 결합할 수 없습니다.
• 사은품은 반품, 캐쉬백이 불가합니다.

‍

에스티 로더 – 로열티 포인트 두 배 및 독점 판매 제품

에스티 로더 컴퍼니즈(Estee Lauder Companies Inc.)는 뉴욕 맨해튼 미드타운에 본사를 둔 고급 스킨케어, 메이크업, 향수 및 헤어케어 제품을 제조 및 판매하는 미국의 다국적 기업입니다.

에스티(Estee)는 로열티 클럽 회원을 위한 2배의 로열티 포인트와 한정판 제품(립글로스 미니어처 6종 립글로스 세트)을 프로모션 고정 가격으로 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다. 그들은 Black Friday Exclusive: Limited Edition Shine On Gloss Collection + Double Points Today라는 제목의 프로모션 이메일을 보냈습니다.

프로모션 조건:

• 하나의 샘플 세트만 주문에 적용할 수 있습니다.
• 미국 시민에게만 제공되는 혜택입니다.

버디 – 플래그십 제품의 새로운 고정 가격

Birdies는 원래 트렌디한 실내 슬리퍼를 디자인한 DTC 신발 브랜드입니다. 하지만 고객들은 미끄럼틀과 플랫의 편안함을 좋아해서 계속 신게 되었습니다.

그들은 Starling 아파트에 특별 고정 가격($140 대신 $95)을 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다. 그들은 판매를 홍보하기 위해 Early Access: Our Black Friday Special 이라는 제목의 프로모션 이메일을 보냈습니다. 이것은 하나의 특정 제품을 홍보하기 위한 훌륭한 전략입니다. 또한 더 높은 마진을 가지고 있고 더 큰 할인을 제공할 수 있는 제품을 선택하여 트래픽을 유도할 수 있습니다. 종종 제안에 고무되어 주문을 하는 고객은 다른 제품도 구매할 수 있습니다. 플래그십 제품을 더 저렴한 가격에 판매하는 것은 해당 제품을 판매할 수 있는 좋은 방법일 뿐만 아니라 일반적으로 더 많은 방문자를 유치하고 더 많은 판매를 유도할 수 있습니다.

‍

‍

O rangewood – 프로모션 번들

Orangewood는 최고의 온라인 구매 경험을 통해 고품질, 저렴하고 연주하기 쉬운 기타를 제공한다는 하나의 간단한 아이디어로 설립된 DTC 기타 상점입니다.

그들은 쿠폰 코드를 사용하여 제품 번들을 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다. 고객은 Orangewood 기타, 액세서리 키트 및 Ernie Ball 현을 장바구니에 추가하고 쿠폰 코드 Bundleup20을 사용하여 제안을 청구해야 했습니다. 액세서리 키트와 어니 볼 스트링은 구매 자격이 있는 경우 무료로 제공되었습니다. 그들은 제목이 무료라는 제안을 광고하는 프로모션 이메일을 보냈습니다. 묶음. 선물. .

블랙프라이데이 세일로 제품 묶음을 제공하고, 특히 메인 상품과 함께 무료로 보완 상품을 제공하는 것은 권리를 기다리던 고객으로서 메인 상품(이 경우 기타)의 구매를 늘릴 수 있는 좋은 방법이다. 구매의 순간이 마침내 이 순간에 구매를 확신할 수 있습니다. 다른 한편으로는 느리게 움직이는 상품을 더 빨리 매진시키는 데도 도움이 됩니다. 단순히 주요 제품을 할인하는 것보다 더 나은 전략일 수 있습니다.

프로모션 조건:

• 프로모션은 $195 이상의 기타에만 적용됩니다.
• 무료 액세서리 키트는 반품할 수 없습니다.
• 프로모션 번들이 포함된 기타를 반품하는 경우 환불 금액에서 $25가 차감됩니다. $15의 일반 기타 재입고 수수료도 적용됩니다(프로모션이 아닌 반품의 경우에도 이 수수료가 부과됨).

빅토리아 에머슨 – VIP BOGO 거래

빅토리아 에머슨은 접근성이 뛰어난 고급 보석 브랜드입니다.

그들은 VIP 고객만을 대상으로 한 블랙 프라이데이 BOGO 세일을 시작했습니다. 그들은 HEY VIP라는 제목으로 VIP 고객에게 이메일을 보내 광고했습니다. 블랙 프라이데이가 당신을 위해 왔습니다 . 할인 코드 SUPERVIP을(를) 사용하여 프로모션이 필요합니다. 다른 프로모션이나 제안과 함께 사용할 수 없습니다.

나는 그들의 이메일 비주얼이 마음에 들지 않지만(그것은 지루하고 브랜드나 제품과 관련이 없음) 둘 다, 블랙 프라이데이에 대한 BOGO 판매라는 아이디어는 좋아합니다(관대한 판매이며 더 높은 바구니 가치를 가져옴) 뿐만 아니라 그러한 판촉 비용의 가치가 있는 VIP 고객만을 대상으로 하는 판촉.

Sears – 블랙 프라이데이의 미스터리 거래

Sears는 1980년대에 가장 큰 소매업체였던 미국 소매업체이지만 현재는 모회사가 2018년 파산을 신청하면서 천천히 사업을 폐쇄하고 있습니다.

그들은 정확히 무엇을 제공할 것인지 지정하지 않고 미스터리 딜을 발표하는 블랙 프라이데이 프로모션을 광고했습니다. 이것은 고객이 판매에 관심을 갖도록 하는 훌륭한 전략입니다. 누가 미스터리를 좋아하지 않습니까?

Open up! 이라는 제목의 프로모션 이메일을 보냈습니다. 블랙 프라이데이 미스터리 거래를 공개하십시오. 그들은 하나의 프로모션, 즉 선택된 제품에 대한 로열티 포인트 100% 캐쉬백을 공개했으며 기본적으로 일부 제품을 무료로 제공합니다(캐시백 덕분에). 이는 고객에게 매우 매력적인 제안이며 캐시백을 사용하기 위해 다시 방문하여 일회성 고객이 되지 않도록 합니다.

PMD Beauty – 7월의 블랙 프라이데이

PMD Beauty는 스마트 뷰티 도구와 스킨케어 제품을 제공하는 최고의 뷰티 기업입니다.

그들은 7월에 블랙 프라이데이 세일을 시작했습니다. 이것은 기본적으로 BLACKFRIDAY 쿠폰 코드로 30%의 플래시 세일이었습니다. 사실, 그들은 블랙 프라이데이가 아닌 다른 이름을 지을 수도 있었지만 블랙 프라이데이 이름으로 고객의 마음을 두근거리게 하고 싶었을 수도 있습니다.

이 예는 관대한 플래시 판매가 1년에 하루로 제한될 필요가 없으며 비즈니스에 따라 다른 날짜에 훨씬 더 수익성이 높을 수 있음을 보여줍니다. 일반 달력뿐만 아니라 과거 판매 및 고객 데이터를 기반으로 프로모션을 계획해야 합니다. 블랙 프라이데이에 뛰어드는 것이 수익성이 있을 수 있지만, 그 마케팅 예산을 지출할 다른 더 수익성 있는 날과 캠페인 아이디어가 있을 수 있습니다. 항상 주의하고, 아직 과거 데이터나 경험이 없는 경우 결과를 보기 위해 더 작은 고객 세그먼트를 위한 실험으로 프로모션을 시작하거나 다른 프로모션 설정으로 몇 가지 실험을 시작하여 무엇이 효과가 있는지 확인하고 내년 블랙프라이데이. 블랙 프라이데이 날짜가 아닌 다른 날짜에 매년 반복되는 프로모션을 시작하는 회사의 예로는 아시아의 패스트 패션 소매업체인 Pomelo Fashion이 있습니다. Pomelo는 블랙 프라이데이 열풍이 시작되기 전인 11:11마다 Pomelo 메가 패션 세일을 시작합니다.

2021년 블랙프라이데이에 무엇을 할까?

블랙 프라이데이는 많은 회사에서 제안과 프로모션을 출시하는 국제적으로 인정받는 세일의 날입니다. 프로모션을 진행하는 가장 인기 있는 날이지만 성공의 비법은 없으며 그날 프로모션에 접근하는 방법도 여러 가지가 있습니다. 대부분의 회사는 금요일부터 월요일까지를 의미하는 블랙 프라이데이 주말 동안 제안을 유효하게 만들지만 일부 회사는 프로모션을 더 일찍 시작하거나(사전 판매) 프로모션을 연장합니다(극단적인 측면에서는 크리스마스까지).

다음은 2018년부터 2020년까지 100개 이상의 블랙 프라이데이 프로모션을 분석한 후 본 몇 가지 추세입니다.

• 기업들은 (개인화된 쿠폰을 사용하지 않는 한) 쿠폰보다 더 많은 자동 할인 을 출시하고 있습니다.
• BlackFriday와 같은 공개, 독립형 쿠폰은 서서히 사용이 중단되고 있습니다. 아마도 고객이 사용하기 어렵고 어쨌든 공개적으로 사용 가능하기 때문일 것입니다. 따라서 자동 적용 프로모션이 이 경우 더 나은 선택입니다.
• 우리는 너무 많은 개인화 된 판촉을 보지 못했습니다. 그들 중 대부분은 일반 대중이 사용할 수 있었고 매우 일반적이었습니다(판매가 우세한 비율 또는 달러 할인).
• 할인 금액은 대부분의 경우 20%에서 50%까지 다양합니다.
• 일부 회사는 주력 제품을 대폭 할인합니다 .
• 우리는 슬프게도 블랙 프라이데이 제안에 너무 많은 제한 사항이 도입된 것을 보지 못했습니다 . 우리는 기업의 남용과 사기를 보호하기 위해 더 많은 것이 있어야 한다고 믿습니다.
• CSR 및 자선 단체 중심의 블랙 프라이데이 판매 또는 활동에 대한 큰 붐이 있었습니다.
• 일부 기업은 이러한 쇼핑 열풍이 지속 가능하지 않고 사회와 환경에 해롭다고 주장하기 때문에 블랙 프라이데이를 거부 했습니다. 그런 회사 중 하나가 Deciem으로, 그날 매장(웹사이트 포함)도 폐쇄했습니다. 그러나 그들은 블랙 프라이데이가 있기 한 달 전에 대규모 판매를 시작하여 경쟁업체가 크게 할인하지 않았을 때 판매를 시작했으며 블랙 프라이데이 자체에 대해 더 많은 언론의 관심과 보도를 가져왔습니다. 이것이 성공 전략인지 판단할 수는 없지만 1년 365일 판매를 시작할 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 다른 사람의 전략을 맹목적으로 베끼지 말고 귀하의 비즈니스에 가장 수익성 있는 것이 무엇인지 고려해야 합니다.
• 같은 사고 방식으로 회사에서 7월에 반복적인 "블랙 프라이데이" 프로모션 또는 블랙 프라이데이를 출시하게 되었습니다. 나는 이러한 이름이 혼란스러울 수 있다고 생각합니다. 하지만 저는 플래시 세일을 1년에 한 번보다 더 정기적으로 하고 일반 블랙 프라이데이 프로모션.
  

{{CTA}}

올인원 프로모션 소프트웨어로 블랙 프라이데이 프로모션 시작

시작하다

{{ENDCTA}}