10 inspirații pentru promoții remarcabile de Black Friday în 2021

Black Friday și Cyber ​​Monday sunt cele două zile cu cele mai multe activități promoționale pe parcursul întregului an în SUA și în multe alte țări. Potrivit Adobe Digital, achizițiile de comerț electronic în această perioadă a anului în 2019 au ajuns la 16,8 miliarde USD . Desfășurarea promoțiilor pentru Black Friday și Cyber ​​Monday este o necesitate pentru majoritatea companiilor, deoarece, în caz contrar, ar putea pierde vânzări față de concurenții lor. Plănuiți să vă urcați în vagonul reducerilor anul acesta?

În această postare pe blog, voi acoperi 10 inspirații pentru campaniile de Black Friday bazate pe cazuri de utilizare din viața reală. Am încercat să aleg oferte care diferă unele de altele pentru a vă arăta diverse exemple de condiții de promovare pe care le puteți oferi de Black Friday. Sper că le găsiți utile în planificarea următoarei campanii de Black Friday (sau Cyber ​​Monday)!

Destinație Maternitate – până la 60% reducere automată

Destination Maternity Corporation este cel mai mare designer și distribuitor de articole de îmbrăcăminte de maternitate din lume, cu sediul în Moorestown, New Jersey.

Au lansat o promoție de Black Friday care oferă până la 60% reduceri la toate. E-mailurile lor erau tematice pentru cadouri de Crăciun, concentrându-se pe cumpărătorii care căutau cadouri de Crăciun.

Conditii de promovare:

• Promoția exclude mărci selectate, sutiene, stiluri de preț, abonamente la Revista Părinților, achiziții cu carduri cadou și comenzi internaționale.
• Oferta nu este valabilă în locațiile închiriate și licențiate.
• Oferta nu poate fi cumulată cu alte reduceri sau oferte.

Allbirds – donații caritabile de Vinerea Neagră

Allbirds este o companie americană din Noua Zeelandă care proiectează și vinde încălțăminte și îmbrăcăminte durabile.

În zilele noastre, CSR și donațiile caritabile sunt la modă. Clienților le place să contribuie la o imagine mai mare cu achizițiile lor și sunt adesea gata să plătească un preț premium pentru un produs sau serviciu care contribuie la mediu sau societate. Citiți mai multe despre cum să vă convingeți clienții să-și facă plăcere în postarea noastră de blog despre efectul licenței.

Acesta este ceea ce Allbirds a folosit în campania lor de Vinerea Neagră. Ei au crescut toate prețurile cu 1 USD și au susținut că vor contribui cu încă 1 USD pentru a face donații de 2 USD pentru fiecare produs achiziționat de Vinerea Neagră. Aceasta este o campanie de CSR destul de inovatoare. Ei și-au intitulat e-mailurile promoționale A Better Black Friday Deal.

Timberland – 30% reducere și o donație pentru plantarea de copaci

Timberland LLC este un producător și vânzător cu amănuntul american de îmbrăcăminte pentru exterior, cu accent pe încălțăminte.

Timberland este încă o altă companie care a ales să adauge o notă caritabilă campaniei de Vinerea Neagră. Ei au oferit o reducere de 30% la produsele selectate, precum și o donație de 1 USD pentru fiecare transport la sol pentru plantarea de copaci.

Conditii de promovare:

• Ofertă de reducere de 30% valabilă la încălțăminte, îmbrăcăminte și accesorii selectate.
• Livrare terestră gratuită oferită pentru toate comenzile (doar în SUA).
• Dacă alegeți transportul terestre, Timberland va oferi o donație de 1 USD pentru ca un copac să fie plantat de American Forests.

L'Occitane – cadou gratuit cu o achiziție eligibilă

L'Occitane en Provence, cunoscut în mod obișnuit ca L'Occitane, este un retailer internațional de produse pentru corp, față, parfumuri și pentru casă cu sediul în Manosque, Franța.

L'Occitane a lansat o promoție de Vinerea Neagră care oferă un cadou (Nature's Present, în valoare de 35 USD, compus în mare parte din produse cosmetice și miniaturi de dimensiunea unei mostre) pentru fiecare achiziție de peste 85 USD. Au trimis un e-mail promoțional cu subiectul De ce așteptați? Completați-vă acum pentru Black Friday!

‍ Acesta este un tip de promovare mai puțin obișnuit în zilele noastre, deoarece nu este personalizat și clienții nu pot alege ce primesc (ar putea dacă promoția oferă o reducere sau un card cadou), dar este o modalitate bună de a vă face publicitate produselor (clienții). care le incearca si ca ei pot reveni pentru cele mari).

Conditii de promovare:

• Promoția necesită utilizarea unui cod de cupon CATALOG20.
• Promoția este limitată la o singură dată per client.
• Achiziția eligibilă trebuie să aibă o valoare de cel puțin 85 USD, excluzând produsele de vânzare, taxele și transportul.
• Oferta nu poate fi combinată cu nicio altă promoție, ofertă sau cupon.
• Pentru cadou nu se poate cere nicio retur, nicio rambursare.

‍

Estee Lauder – puncte de fidelitate duble și un produs exclusiv la reducere

Estee Lauder Companies Inc. este un producător și vânzător multinațional american de produse de prestigiu pentru îngrijirea pielii, machiaj, parfum și păr, cu sediul în Midtown Manhattan, New York City.

Estee a lansat o promoție de Black Friday care oferă puncte de fidelitate duble pentru membrii clubului de loialitate și un produs în ediție limitată (set de luciu de buze de 6 miniaturi de luciu de buze) la un preț fix promoțional. Au trimis un e-mail promoțional cu subiectul Black Friday Exclusive: Ediție limitată Shine On Gloss Collection + Puncte duble astăzi.

Conditii de promovare:

• La comandă se poate aplica un singur set de mostre.
• Oferta este disponibilă numai cetățenilor americani.

Birdies – un preț nou, fix pentru produsul lor emblematic

Birdies este o marcă de pantofi DTC care a conceput inițial papuci de casă la modă, dar clienților le-a plăcut cât de confortabile erau toboganele și pantofii și au început să le poarte.

Ei au lansat o promoție de Vinerea Neagră care oferă un preț special, fix pentru apartamentele lor Starling (95 USD în loc de 140 USD). Au trimis un e-mail promoțional cu subiect Early Access: Our Black Friday Special pentru a promova vânzarea. Aceasta este o strategie excelentă pentru a promova un anumit produs. De asemenea, puteți selecta un produs pentru care știți că aveți o marjă mai mare și puteți oferi o reducere mai mare pentru a aduce trafic. Adesea, clienții care plasează o comandă, încurajați de ofertă, pot cumpăra și alte produse. Produsul emblematic la un preț mai mic nu este doar o modalitate excelentă de a vinde acel produs, ci și de a atrage mai mulți vizitatori și mai multe vânzări în general.

‍

‍

O rangewood – un pachet promoțional

Orangewood este un magazin de chitare DTC fondat cu o idee simplă: să ofere chitare de calitate, accesibile și ușor de cântat prin cea mai bună experiență de cumpărare online.

Ei au lansat o promoție de Vinerea Neagră care oferă un pachet de produse folosind un cod de cupon. Clienții trebuiau să adauge la cărucioarele lor Orangewood Guitar, un kit de accesorii și corzi Ernie Ball, precum și să folosească un cod promoțional Bundleup20 pentru a revendica oferta. Trusa de accesorii și corzile Ernie Ball au fost oferite gratuit, dacă achiziția se califica pentru ofertă. Ei au trimis un e-mail promoțional prin care își anunță oferta cu subiectul gratuit. Pachet. Cadou. .

Oferirea unui pachet de produse ca reducere de Vinerea Neagră, în special oferirea de produse complementare gratuit cu produsul principal, este o modalitate excelentă de a crește achizițiile produsului principal (în acest caz, o chitară) ca clienți care așteptau dreptul momentul de a-l cumpăra poate fi în sfârșit convins să-l cumpere în acest moment. Pe de altă parte, ajută și la vânzarea mai rapidă a mărfurilor care se mișcă mai încet. Poate fi o strategie mai bună decât simpla reducere a produsului principal.

Conditii de promovare:

• Promoția se aplică doar chitarelor cu o valoare de 195 USD sau mai mare.
• Setul de accesorii gratuit nu poate fi returnat.
• Dacă o chitară cu pachetul promoțional este returnată, 25 USD vor fi deduși din suma rambursată. Se va aplica și o taxă obișnuită de reaprovizionare pentru chitară de 15 USD (această taxă se percepe și în cazul returnărilor nepromoționale).

Victoria Emerson – Ofertă VIP BOGO

Victoria Emerson este o marcă accesibilă de bijuterii de lux.

Au lansat o reducere BOGO de Black Friday, destinată doar clienților VIP. L-au făcut publicitate trimițând e-mail-uri clienților lor VIP cu subiectul HEY VIP! Vinerea Neagră este AICI pentru TINE . Promoția necesită utilizarea unui cod de reducere SUPERVIP. Nu poate fi combinat cu alte promoții sau oferte.

Nu-mi place vizualul lor de e-mail (este plictisitor și nu are nimic de-a face cu marca sau produsele lor) dar îmi place ideea ambelor, vânzare BOGO de Black Friday (este o reducere generoasă și aduce o valoare mai mare a coșului) precum și o promoție care vizează doar clienții VIP, care merită o astfel de cheltuială promoțională.

Sears – oferte misterioase de Vinerea Neagră

Sears este un comerciant cu amănuntul din SUA, care a fost cel mai mare retailer în anii 1980, dar acum își închide treptat afacerea, deoarece compania lor mamă a depus faliment în 2018.

Ei și-au făcut publicitate promoțiilor de Vinerea Neagră anunțând Oferte misterioase, fără a specifica ce anume vor oferi. Aceasta este o strategie excelentă pentru a atrage atenția clienților asupra vânzărilor lor. Cui nu-i place misterul?

Au trimis un e-mail promoțional cu subiectul Open up! Dezvăluie ofertele tale misterioase de Vinerea Neagră. Ei au dezvăluit o promoție, o rambursare de 100% în puncte de fidelitate pentru produsele alese, practic oferind unele produse gratuit (mulțumită cashback-ului). Este o ofertă foarte atractivă pentru clienți și îi asigură că revin din nou pentru a utiliza cashback-ul, asigurându-se că nu vor fi clienți unici.

PMD Beauty – Vinerea Neagră din iulie

PMD Beauty este o companie de frumusețe de prim rang care oferă instrumente inteligente de înfrumusețare și produse de îngrijire a pielii.

Ei au lansat o reducere de Vinerea Neagră în iulie. Aceasta a fost practic o vânzare flash de 30% reducere cu un cod de cupon BLACKFRIDAY. Adevărul este că ar fi putut să-l numească altfel decât Vinerea Neagră, dar poate că sperau să facă să bată inimile clienților cu un nume de Vinerea Neagră.

Acest exemplu arată că vânzările flash generoase nu trebuie să fie limitate la o zi pe an și pot fi și mai profitabile la o altă dată, în funcție de afacere. Ar trebui să vă planificați promoțiile pe baza vânzărilor istorice și a datelor despre clienți, nu numai pe calendarul general. În timp ce sări într-un vagon de Vinerea Neagră poate fi profitabil, pot exista alte zile mai profitabile ale anului și idei de campanie pentru a cheltui bugetul de marketing pe care îl cheltuiește. Fiți întotdeauna precaut și, dacă nu aveți încă date sau experiență istorică, lansați o promoție ca experiment pentru un segment mai mic de clienți pentru a vedea rezultatele sau lansați câteva experimente cu setări promoționale diferite, pentru a vedea ce funcționează și pentru a învăța pentru dvs. anul viitor Black Friday. Un exemplu de companie care lansează o promoție anuală recurentă la o altă dată decât Black Friday este Pomelo Fashion, un retailer de fast-fashion din Asia. Pomelo lansează o promoție Pomelo Mega Fashion la fiecare 11.11, înainte să înceapă nebunia de Vinerea Neagră.

Ce să faci pentru Black Friday 2021?

Vinerea neagră este o zi de vânzări recunoscută la nivel internațional, când o mulțime de companii lansează oferte și promoții. Deși este cea mai populară zi pentru derularea promoțiilor, nu există o singură rețetă pentru succes și există mai multe modalități de abordare a promoțiilor în acea zi. Majoritatea companiilor își fac ofertele valabile pentru weekendul de Black Friday, adică de vineri până luni, totuși, unele companii lansează promoția mai devreme (pre-vânzare) sau prelungesc promoția (la extremă, până la Crăciun).

Acestea sunt câteva tendințe pe care le-am văzut după ce am analizat peste 100 de promoții de Black Friday din 2018-2020:

• Companiile lansează mai multe reduceri automate decât cupoane (cu excepția cazului în care folosesc cupoane personalizate).
• Cupoanele publice, de sine stătătoare, cum ar fi BlackFriday, ies încet din uz - probabil pentru că sunt mai greu de folosit pentru clienți și oricum sunt disponibile public, așa că promoțiile aplicate automat sunt o alegere mai bună în acest caz.
• Nu am văzut prea multe promoții personalizate. Cele mai multe dintre ele erau disponibile publicului larg și erau foarte generice (prevalând procentul sau dolarul din vânzări).
• Suma redusă variază între 20% și 50% reducere în majoritatea cazurilor.
• Unele companii optează pentru reduceri mari la produsele emblematice .
• Din păcate, nu am văzut prea multe limitări introduse în ofertele de Black Friday. Credem că ar trebui să existe mai multe, pentru a proteja afacerile de abuz și fraudă.
• A existat un mare boom al vânzărilor sau acțiunilor de CSR și caritate de Vinerea Neagră .
• Unele companii au refuzat să facă Vinerea Neagră, deoarece susțin că o astfel de nebunie pentru cumpărături nu este durabilă și dăunează societății și mediului. O astfel de companie este Deciem, care și-a închis chiar magazinele (inclusiv site-ul web) în acea zi. Cu toate acestea, ei au lansat vânzări mari cu o lună înainte de Vinerea Neagră, aducând vânzări atunci când concurenții nu reduceau prea mult și aducând și mai multă atenție și acoperire media cu privire la Vinerea Neagră în sine. Nu putem judeca dacă aceasta este strategia câștigătoare, totuși, rețineți că există 365 de zile într-un an când puteți lansa vânzări și ar trebui să luați în considerare ce este cel mai profitabil pentru afacerea dvs., nu să copiați orbește strategia altora.
• Aceeași mentalitate a determinat companiile să lanseze promoții recurente de „Vinerea Neagră” sau Vinerea Neagră în iulie. Cred că o astfel de denumire poate fi confuză, deși îmi place ideea de a avea vânzări flash mai regulate decât o dată pe an și mai direcționate sau personalizate decât promoții generice de Black Friday.
  

{{CTA}}

Lansați promoția de Black Friday cu un software de promovare all-in-one

Incepe

{{ENDCTA}}