10 inspiracji na wyjątkowe promocje z okazji Czarnego Piątku w 2021 r.

Black Friday i Cyber ​​Monday to dwa dni z największą aktywnością promocyjną w ciągu całego roku w Stanach Zjednoczonych i wielu innych krajach. Według Adobe Digital zakupy e-commerce o tej porze roku w 2019 roku osiągnęły 16,8 miliarda dolarów . Prowadzenie promocji na Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek jest koniecznością dla większości firm, ponieważ w przeciwnym razie mogą stracić sprzedaż na rzecz konkurencji. Czy planujesz w tym roku wskoczyć na modę dyskontową?

W tym wpisie na blogu omówię 10 inspiracji dla kampanii Black Friday opartych na rzeczywistych przypadkach użycia. Próbowałem wybrać oferty różniące się od siebie, aby pokazać Wam różne przykłady warunków promocji, które możecie zaoferować w Czarny Piątek. Mam nadzieję, że okażą się pomocne w planowaniu kolejnej kampanii w Czarny Piątek (lub Cyber ​​Poniedziałek)!

Macierzyństwo docelowe – do 60% zniżki na automatyczną zniżkę

Destination Maternity Corporation jest największym na świecie projektantem i sprzedawcą odzieży ciążowej z siedzibą w Moorestown w stanie New Jersey.

Uruchomili promocję Black Friday oferującą do 60% zniżki na wszystko. Ich e-maile dotyczyły prezentów świątecznych i skupiały się na kupujących, którzy szukali prezentów świątecznych.

Warunki promocji:

• Promocja nie obejmuje wybranych marek, biustonoszy, fasonów z cenami, prenumerat magazynu Parent's, zakupów kart podarunkowych i zamówień międzynarodowych.
• Oferta nie obowiązuje w wynajmowanych i licencjonowanych lokalizacjach.
• Oferta nie łączy się z innymi rabatami lub ofertami.

Allbirds – darowizny na cele charytatywne w Czarny piątek

Allbirds to nowozelandzko-amerykańska firma, która projektuje i sprzedaje obuwie i odzież zgodną z zasadami zrównoważonego rozwoju.

Obecnie modne są darowizny CSR i charytatywne. Klienci lubią tworzyć większy obraz swoimi zakupami i często są gotowi zapłacić wyższą cenę za produkt lub usługę, która przyczynia się do ochrony środowiska lub społeczeństwa. Przeczytaj więcej o tym, jak zachęcić swoich klientów do popisu w naszym poście na blogu o efekcie licencjonowania.

To właśnie wykorzystał Allbirds w swojej kampanii w Czarny piątek. Podnieśli wszystkie ceny o 1 USD i twierdzili, że przekażą kolejny 1 USD, aby przekazać 2 USD darowizny za każdy produkt zakupiony w Czarny Piątek. To dość innowacyjna kampania CSR. Zatytułowali swoje e-maile promocyjne A Better Black Friday Deal.

Timberland – 30% zniżki i darowizna na sadzenie drzew

Timberland LLC to amerykański producent i sprzedawca odzieży outdoorowej, skupiający się na obuwiu.

Timberland to kolejna firma, która zdecydowała się dodać charytatywny akcent do swojej kampanii w Czarny piątek. Zaoferowali 30% zniżki na wybrane produkty, a także darowiznę w wysokości 1 USD za każdą wysyłkę naziemną w celu sadzenia drzew.

Warunki promocji:

• Rabat 30% na wybrane obuwie, odzież i dodatki.
• Bezpłatna wysyłka naziemna oferowana dla wszystkich zamówień (tylko w USA).
• Jeśli wybierzesz wysyłkę lądową, Timberland zaoferuje darowiznę w wysokości 1 USD, aby posadzić drzewo przez American Forests.

L'Occitane – darmowy prezent z kwalifikującym się zakupem

L'Occitane en Provence, powszechnie znana jako L'Occitane, to międzynarodowy sprzedawca detaliczny do ciała, twarzy, zapachów i produktów domowych z siedzibą w Manosque we Francji.

L'Occitane uruchomiło promocję w Czarny piątek, oferując prezent (Nature's Present, o wartości 35 USD, składający się głównie z kosmetyków i miniaturek o wielkości próbki) za każdy zakup o wartości powyżej 85 USD. Wysłali promocyjną wiadomość e-mail z tematem Dlaczego czekać? Wypełnij swój czas na Czarny piątek!

‍ Jest to obecnie mniej popularny rodzaj promocji, ponieważ nie jest spersonalizowany, a klienci nie mogą wybrać tego, co dostaną (mogliby, gdyby promocja oferowała zniżkę lub kartę podarunkową), ale jest to dobry sposób na reklamowanie swoich produktów (klienci kto je wypróbuje i polubi, może wrócić po pełnowymiarowe).

Warunki promocji:

• Promocja wymaga użycia kodu kuponu CATALOG20.
• Promocja jest ograniczona do jednego razu na klienta.
• Kwalifikujący się zakup musi mieć wartość co najmniej 85 USD, z wyłączeniem produktów objętych wyprzedażą, podatków i kosztów wysyłki.
• Oferta nie łączy się z żadną inną promocją, ofertą lub kuponem.
• Za prezent nie można prosić o zwroty ani zwrot gotówki.

Estee Lauder – podwójne punkty lojalnościowe i ekskluzywny produkt na wyprzedaży

The Estee Lauder Companies Inc. to amerykański międzynarodowy producent i sprzedawca prestiżowych produktów do pielęgnacji skóry, makijażu, perfum i włosów, z siedzibą w Midtown Manhattan w Nowym Jorku.

Estee uruchomiła promocję Black Friday oferującą podwójne punkty lojalnościowe dla członków klubów lojalnościowych oraz produkt z limitowanej edycji (zestaw 6 miniaturowych błyszczyków) w promocyjnej stałej cenie. Wysłali promocyjny e-mail z tematem Black Friday Exclusive: Limitowana edycja Shine On Gloss Collection + Double Points Today.

Warunki promocji:

• Na zamówienie można zastosować tylko jeden zestaw próbek.
• Oferta dostępna tylko dla obywateli USA.

Birdies – nowa, stała cena na ich flagowy produkt

Birdies to marka obuwia DTC, która pierwotnie projektowała modne kapcie halowe, ale klienci pokochali wygodę tych klapek i butów na płaskim obcasie, dlatego też zaczęli je nosić.

Uruchomili promocję w Czarny piątek, oferując specjalną, stałą cenę na swoje mieszkania w Starling (95 USD zamiast 140 USD). Wysłali promocyjny e-mail z tematem Early Access: Our Black Friday Special , aby promować sprzedaż. To świetna strategia na promocję jednego konkretnego produktu. Możesz także wybrać produkt, na którym wiesz, że masz wyższą marżę i możesz udzielić większego rabatu, aby zwiększyć ruch. Często klienci składający zamówienie zachęceni ofertą mogą kupić również inne produkty. Flagowy produkt w niższej cenie to nie tylko świetny sposób na wyprzedanie tego produktu, ale także na przyciągnięcie większej liczby odwiedzających i ogólnie większą sprzedaż.

O rangewood – pakiet promocyjny

Orangewood to sklep z gitarami DTC, założony z jednym prostym pomysłem: oferować wysokiej jakości, przystępne cenowo i łatwe w obsłudze gitary poprzez najlepsze zakupy online.

Uruchomili promocję w Czarny piątek, oferując pakiet produktów przy użyciu kodu kuponu. Klienci musieli dodać do koszyka gitarę Orangewood, zestaw akcesoriów i struny Ernie Ball, a także użyć kodu kuponu Bundleup20, aby skorzystać z oferty. Zestaw akcesoriów i struny Ernie Ball były oferowane bezpłatnie, jeśli zakup kwalifikował się do oferty. Wysłali promocyjny e-mail reklamujący swoją ofertę z tematem Bezpłatnie. Pakiet. Prezent. .

Oferowanie pakietu produktów w ramach wyprzedaży w Czarny piątek, zwłaszcza oferowanie produktów komplementarnych bezpłatnie z produktem głównym, to świetny sposób na zwiększenie zakupów produktu głównego (w tym przypadku gitary) jako klientów, którzy czekali na właściwe moment zakupu może być w końcu przekonany do zakupu w tym momencie. Z drugiej strony pomaga również szybciej wyprzedać wolniej poruszające się towary. Może to być lepsza strategia niż po prostu dyskontowanie głównego produktu.

Warunki promocji:

• Promocja dotyczy tylko gitar o wartości 195 USD lub wyższej.
• Bezpłatny zestaw akcesoriów nie podlega zwrotowi.
• Jeśli gitara z pakietem promocyjnym zostanie zwrócona, 25 USD zostanie potrącone ze zwróconej kwoty. Obowiązuje również regularna opłata za uzupełnienie zapasów gitary w wysokości 15 USD (opłata ta jest również pobierana w przypadku zwrotów nieobjętych promocją).

Victoria Emerson – oferta VIP BOGO

Victoria Emerson to dostępna marka luksusowej biżuterii.

Uruchomili wyprzedaż Black Friday BOGO, skierowaną wyłącznie do klientów VIP. Reklamowali to, wysyłając e-maile do swoich klientów VIP z tematem HEY VIP! Czarny Piątek jest TUTAJ dla CIEBIE . Promocja wymaga użycia kodu rabatowego SUPERVIP. Nie można go łączyć z innymi promocjami lub ofertami.

Nie podoba mi się ich wizualizacja e-maili (jest nudna i nie ma nic wspólnego z ich marką ani produktami), ale podoba mi się pomysł obu, wyprzedaż BOGO na Czarny piątek (to hojna wyprzedaż i przynosi wyższą wartość koszyka) a także promocja skierowana tylko do klientów VIP, którzy są warci takich promocyjnych wydatków.

Sears – tajemnicze oferty w Czarny piątek

Sears to detalista w Stanach Zjednoczonych, który w latach 80. był największym sprzedawcą detalicznym, ale teraz powoli zamyka działalność z powodu upadłości firmy macierzystej w 2018 roku.

Reklamowali swoje promocje w Czarny piątek, ogłaszając Tajemnicze oferty, nie precyzując, co dokładnie będą oferować. To świetna strategia, aby zwrócić uwagę klientów na ich sprzedaż. Kto nie lubi tajemnicy?

Wysłali promocyjny e-mail z tematem Open up! Odkryj tajemnicze oferty z Czarnego Piątku. Ujawnili jedną promocję, 100% cash back w punktach lojalnościowych na wybrane produkty, w zasadzie część produktów rozdając za darmo (dzięki cashbackowi). Jest to bardzo atrakcyjna oferta dla klientów, która gwarantuje, że wrócą ponownie, aby skorzystać z cashbacku, dzięki czemu nie będą jednorazowymi klientami.

PMD Beauty – Czarny piątek w lipcu

PMD Beauty to wiodąca firma kosmetyczna oferująca inteligentne narzędzia kosmetyczne i produkty do pielęgnacji skóry.

W lipcu uruchomili wyprzedaż w Czarny piątek. Była to w zasadzie wyprzedaż błyskawiczna z 30% rabatem z kodem kuponu BLACKFRIDAY. Prawda jest taka, że ​​mogli nazwać to inaczej niż Czarny Piątek, ale może mieli nadzieję, że nazwa Czarnego Piątku sprawi, że serca klientów zabiją szybciej.

Ten przykład pokazuje, że hojne wyprzedaże błyskawiczne nie muszą być ograniczone do jednego dnia w roku i mogą być jeszcze bardziej opłacalne w innym dniu, w zależności od firmy. Promocje należy planować na podstawie historycznych danych sprzedaży i klientów, a nie tylko ogólnego kalendarza. Podczas gdy skakanie na modę na Czarny piątek może być opłacalne, mogą istnieć inne, bardziej dochodowe dni w roku i pomysły na kampanie, na które można przeznaczyć budżet marketingowy. Zawsze bądź ostrożny, a jeśli nie masz jeszcze danych historycznych lub doświadczenia, uruchom promocję jako eksperyment dla mniejszego segmentu klientów, aby zobaczyć wyniki, lub przeprowadź kilka eksperymentów z różnymi ustawieniami promocji, aby zobaczyć, co działa i dowiedzieć się dla Ciebie w przyszłym roku Czarny Piątek. Przykładem firmy, która rozpoczyna cykliczną, coroczną promocję w innym dniu niż Czarny Piątek, jest Pomelo Fashion, azjatycki sklep z modą. Pomelo rozpoczyna wyprzedaż Pomelo Mega Fashion co 11.11, zanim zacznie się szaleństwo Czarnego Piątku.

Co zrobić na Czarny piątek 2021?

Czarny piątek to znany na całym świecie dzień sprzedaży, w którym wiele firm wprowadza oferty i promocje. Chociaż jest to najpopularniejszy dzień na przeprowadzanie promocji, nie ma jednej recepty na sukces i istnieje wiele sposobów podejścia do promocji w tym dniu. Większość firm wystawia swoje oferty na weekend Black Friday, czyli od piątku do poniedziałku, jednak niektóre firmy uruchamiają promocję wcześniej (przedsprzedaż) lub przedłużają promocję (z drugiej strony do Świąt Bożego Narodzenia).

Oto kilka trendów, które zaobserwowaliśmy po przeanalizowaniu ponad 100 promocji Black Friday z lat 2018-2020:

• Firmy uruchamiają więcej automatycznych rabatów niż kuponów (chyba że korzystają z kuponów spersonalizowanych).
• Publiczne, samodzielne kupony, takie jak BlackFriday, powoli wychodzą z użycia – prawdopodobnie dlatego, że są trudniejsze w użyciu dla klientów, a poza tym są publicznie dostępne, więc w takim przypadku automatycznie stosowane promocje są lepszym wyborem.
• Nie widzieliśmy zbyt wielu spersonalizowanych promocji. Większość z nich była dostępna dla ogółu społeczeństwa i była bardzo ogólna (przeważała sprzedaż procentowa lub obniżona w dolarach).
• W większości przypadków obniżona kwota waha się od 20% do 50% .
• Niektóre firmy decydują się na duże zniżki na produkty flagowe .
• Niestety nie widzieliśmy zbyt wielu ograniczeń wprowadzonych w ofertach Black Friday. Uważamy, że powinno być więcej, aby chronić firmy przed nadużyciami i oszustwami.
• Nastąpił wielki boom na sprzedaż lub akcje zorientowane na CSR i akcje charytatywne w Czarny piątek .
• Niektóre firmy w ogóle odmówiły udziału w Czarnym Piątku, ponieważ twierdzą, że takie szaleństwo zakupowe nie jest zrównoważone i szkodzi społeczeństwu i środowisku. Jedną z takich firm jest Deciem, który tego dnia nawet zamknął swoje sklepy (w tym stronę internetową). Rozpoczęli jednak duże wyprzedaże na miesiąc przed Czarnym Piątkiem, przynosząc sprzedaż, gdy konkurenci nie dyskontowali zbytnio i przyciągając jeszcze więcej uwagi mediów i relacji na temat samego Czarnego Piątku. Nie możemy ocenić, czy jest to zwycięska strategia, jednak pamiętaj, że jest 365 dni w roku, kiedy możesz rozpocząć sprzedaż i powinieneś zastanowić się, co jest najbardziej opłacalne dla Twojej firmy, a nie ślepo kopiować strategię innych.
• Ten sam sposób myślenia doprowadził do tego, że firmy wprowadzają w lipcu powtarzające się promocje „Czarny Piątek” lub Czarne Piątki. Uważam, że takie nazewnictwo może być mylące, chociaż podoba mi się pomysł, aby wyprzedaże błyskawiczne odbywały się częściej niż raz w roku i były bardziej ukierunkowane lub spersonalizowane niż ogólne promocje z okazji Czarnego Piątku.
  

{{CTA}}

Rozpocznij promocję w Czarny piątek za pomocą kompleksowego oprogramowania promocyjnego

Zaczynaj

{{ENDCTA}}