おもちゃとゲーム：12月下旬に設定された最大のホリデーセールの急増
公開: 2022-06-04ホバーボードの年ではないかもしれませんが、マーケターが今年最大の販売狂乱に備えるため、このホリデーシーズンにはおもちゃやゲームの準備が整っています。
好例：ブラックフライデーとサイバーマンデーのラッシュの間にほぼすべてのカテゴリの売上がクレッシェンドに達しましたが、おもちゃやゲームの売上は、クリスマス前の週に店内およびオンラインで最大の休日の急増が見られます。
これらは、5,700を超えるブランドおよび小売業者のWebサイトを含むBazaarvoiceNetworkの最新の調査結果です。 この調査では、2016年のホリデーショッピングシーズン中のオンラインショッピング行動を7つの製品カテゴリにわたって追跡し、2017年のホリデーショッピングシーズンの予測を作成しました。
私たちの最大のポイントは、ブラックフライデーとサイバーマンデーは、おもちゃやゲームの大幅な売り上げの急増の始まりを示しているにすぎないということです。 そしてそれは、今年のハンドスピナーの流行がすでにドードー鳥の道を進んでいるという事実にもかかわらずです。
すべてのカテゴリの中で、おもちゃとゲームは、秋から冬のシーズンにかけて、オンライントラフィックの増加が最も多く（191％） 、コンバージョンの増加が最も高かった（4.7倍）。 ホリデーシーズン中におもちゃやゲームが大幅に急増するのは当然のことですが、調査結果には、あなたを驚かせるかもしれないニュアンスがあり、ホリデーマーケティング戦略に情報を提供します。
おもちゃやゲームの売り手にとって最大の機会：クリスマスの1週間前
「クリスマスの1週間前、おもちゃやゲームが最大の急上昇を見せたときでした。
おもちゃやゲームのホリデーラッシュは早くも9月に始まりますが、ブラックフライデーとサイバーマンデーだけに投資しすぎる企業は、後のより大きな売上獲得の機会を逃してしまいます。
これは、おもちゃの買い物の大部分がクリスマスの前の週に行われるためです。 昨年、Bazaarvoice Networkのブランドと小売業者は、クリスマス前の週にブラックフライデーの数を110％増やし、通常のトラフィックを800％以上増やしました。
しかし、ラッシュはそこで止まりませんでした。 12月26日は、ホリデーシーズンの最後の売り上げが急増し、おもちゃやゲームのオンライントラフィックは、サイバーマンデーよりも急増しました。
これらの調査結果は、市場調査会社であるNPD Groupによって裏付けられており、クリスマスの1週間前に、玩具およびゲーム業界の生の売上高が「28％の爆発的な成長」を遂げたことがわかりました。 「その結果、第51週は、前年の上位週から15億ドル増加し、年間で最大の売上を生み出す週であり、年間のすべての玩具売上の10％を占めるまでに成長しました」とNPDは言います。
もちろん、おもちゃの買い物が急増したことについての説明もあります。 12月26日におもちゃのカテゴリ（および他のすべてのカテゴリ）で急上昇が見られる理由を想像するのは難しいことではありません。 クリスマス後の販売ハンターとギフトカードの消費者の間で、買い物客は買い物をすることに興奮しています。 しかし、クリスマスの前の週の買い物の急増をどのように説明しますか？
結局のところ、それはクリスマスとハヌカの両方の前の週でした。 昨年、ハヌカは遅く開始しました—初日は12月24日でした—そのため、クリスマスとハヌカの両方の買い物客は、その最終週に最終的な購入をするのを待っていました。
スパイクが遅れたもう1つの考えられる理由は、クリスマスが日曜日だったことです。つまり、買い物客は前の週末（12月17日から19日）と24日の土曜日の両方で、仕事ではなく店で時間を過ごしました。
2017年のホリデーショッピングシーズンは2016年とほぼ同じになると予想する理由があります。ハヌカは今年12月の初めに落ちるという事実にもかかわらず、クリスマスは月曜日になり、土曜日と日曜日の両方で土曜日と日曜日の土曜日の買い物になります。
さらに、スターウォーズ：最後のジェダイは2017年12月15日にリリースされる予定です。そして、ウォルトディズニー社のジャガーノートが背後にいるので、スターウォーズのおもちゃのかなりの数が棚に間に合うようにヒットすることは間違いありません。休日。
1回のタイムリーな映画のリリースはおもちゃの売上にどの程度影響しますか？ 過去2年間で、玩具業界の力強い成長は、スターウォーズのような大ヒット作のリリースによる商品化の急増に直接起因しており、売上高の5％の増加に直接貢献しています。 フォーチュンによると、「スターウォーズの昨年の売上高は米国だけで約7億6000万ドルで、2015年を6000万ドル上回っています。 そのため、スターウォーズは、ドル売り上げに基づいて、おもちゃの世界でトップの物件になりました。
これらすべては、前年比成長率が2016年の5％から2017年には推定4.5％に低下した業界にとって、歓迎すべきニュースです。特に英国では、BBCは、おもちゃの売り手が大きな賭けをしていると報告しています。クリスマス。 クリスマス前の完全な週末と大ヒット作のリリースで、すべての兆候は今年同様の傾向を示しています。
おもちゃやゲームの購入経路：オンラインと店舗で同等の部品
消費者はどのようにしておもちゃやゲームを閲覧して購入しますか？ 結局のところ、彼らはオンラインと店内の間で強い好みを示していません。
おもちゃの調査に関しては、買い物客は購入前にレビューを読んだり、商品ページの写真を見たり、商品を比較したりすることにますます多くの時間を費やしています。 私たちの調査では、店内の買い物客の53％とオンラインの買い物客の59％が何かを購入する前にレビューを読んでいることがわかりました。
以下の統計からわかるように、平均的なおもちゃの買い物客は彼らの調査に熱心に取り組んでいます。これは、4つの異なる製品を考慮した6日間のプロセスです。
プライスウォーターハウスクーパースの年次総小売調査によると、「おもちゃの購入に関しては、オンラインチャネルと店舗チャネルの両方で、このカテゴリの人気はほぼ同じです。 世界の買い物客の39％はおもちゃをオンラインで購入することを好み、37％は店頭で購入することを好みます。」
それらの店頭販売においてさえ、オンラインレビューは大きな役割を果たします。 店内の買い物客の半数以上が、購入する前にレビューを読んでいます。 これらの買い物客にとって、購入への道はオンライン調査とオフライン購入の組み合わせです。 さらに、レビューを読んだ結果、オンラインで1ドル販売されるごとに、店内で5.14ドルが追加で販売されます。
休暇中におもちゃやゲームを購入しようとしている人はオンラインで情報収集を行っています。その調査結果は、店舗で購入するかオンラインで購入するかに関係なく、お金を何に使うかに直接影響します。
重要なポイント：休日のおもちゃやゲームの買い物客を獲得する3つの方法
あなたが典型的なホリデーギフトを考えるとき、あなたはほとんど必然的におもちゃを思い浮かべます。 冬のシーズンが玩具業界の人々に大きなチャンスをもたらすことは周知の事実です。 私たちが調査したすべてのカテゴリーで、おもちゃとゲームは秋から冬にかけてすべての分野で最大の成長を遂げました。
私たちのデータに基づいて、このホリデーショッピングシーズンを最大限に活用するための3つの方法があります。
1.クリスマスの前の週にマーケティング活動を集中させる
クリスマスの前の週は、おもちゃやゲームの年間最大の販売週に設定されています。 他のみんなにブラックフライデーとサイバーマンデーを喜ばせましょう—12月下旬はあなた次第です。
「クリスマスは月曜日になるため、今年はさらに状況が深刻になります」と、NPDグループの業界アナリストであるジュリーレネットは述べています。 「暖かい天候はさておき、2017年に可能な限り最高の状態にするために、おもちゃの小売業者と製造業者は、より多くの興奮を生み出し、追加の買い物訪問を生み出す方法を理解する必要があります。」 より多くの買い物訪問はより多くの売り上げを意味します—単純な公理。
あなたはまだクリスマスまでマーケティングと広告キャンペーンを実行する時間があります。 フラッシュセール、迅速な配達、またはオンラインでの注文で土壇場のおもちゃの買い物客にアピールします-店内のオプションを選択します。
2.クリスマスの翌日を忘れないでください
何をするにしても、12月24日に止まらないでください！ 私たちのデータによると、今年の最終的な売上高のピークはクリスマスの前日ではなく、クリスマスの翌日です。 12月26日から年末年始にかけて着実に減少しています。
これらのクリスマス後の買い物客を捕まえる機会があります。 分析ツールを見て、ホリデーシーズン中に最も関心を集めた製品を確認し、ホリデーシーズンの最後の取り組みをこれらに集中させます。 広告チームまたはパートナーと協力して、購入を確約せずに商品を閲覧した買い物客を特定し、それらの商品の広告で再ターゲティングします。
3.レビューを商品ページやアウトリーチ活動に役立てます
おもちゃの買い物客の購入経路は直線的ではありません。デバイス間、製品間、オンラインからオフライン、そしてその逆にジャンプします。 このため、おもちゃのブランドや小売業者は、オンライン、店舗、モバイルでのショッピング体験がまとまりがあり、有益であることを確認する必要があります。
消費者が作成したコンテンツ（評価、レビュー、視覚的な顧客コンテンツ）は、Webサイトと実店舗の間のギャップを埋める強力な方法です。 オンラインの買い物客は、ぬいぐるみを感じたり、店員にゲームが幼児に適しているかどうかを尋ねたりすることはできませんが、実際の顧客からのレビューを読んで、製品がニーズに合うかどうかをよりよく理解できます。
私たち自身のデータも同様です。 おもちゃやゲームの買い物客にとって、レビューは重要です。 それらを一般広告、マーケティング資料、ソーシャルメディア広告に含め、すべての製品ページで目立つようにすることを検討してください。 あなたがそれを正しく行うとき、あなたの顧客をあなたの最高の支持者と販売アシスタントに変えるのは簡単です。
おもちゃとゲーム固有のインフォグラフィックを含む、ホリデーショッピングシーズンの詳細とトレンドについては、ホリデー本部をご覧ください。