100のB2BSaaSブランドのFacebook広告の取り組みを確認しました—これが私たちが見つけたものです
公開: 2019-06-18あなたがB2BSaaSマーケターであるなら、あなたはFacebook広告があなたのためであることを知っています。 B2Bマーケターの91％以上がLinkedInよりもFacebook広告を好んでおり、その人気については議論の余地がありません。
画像ソース： Statista
そしてもちろん、 Facebookの広告を機能させる方法はたくさんあります。
しかし、ここにあります：
Facebookの広告には独自の課題があり、競合他社が何をしているのかわからない場合、広告の取り組みを理解するのは難しい場合があります。
しかし、最高のB2B SaaS企業のカーテンをはがして、彼らが手を出している広告フォーマット、彼らにとっての行動を促すフレーズ、およびB2BSaaSFacebook広告のトレンドを確認できたらどうでしょうか。
このような情報はあなたを勝利へと導きませんか？
ロールロールしてください…
その情報はここにあります。100のB2BSaaS企業からの100のFacebook広告を評価して、探している洞察を提供します。 この投稿では、Facebookの広告活動に適用できる調査結果とポイントを共有します。
しかし、実験を始める前に、B2B SaaSの購入プロセスと、マーケターが広告を効果的にするために広告活動を微調整する必要がある理由について話しましょう。
Facebookの広告はB2BSaaS企業では異なります
B2B SaaS企業は、他のビジネスとは異なる方法で運営されています。製品は物理的ではなく、購入プロセスは通常セルフサービスではなく、購入サイクルは長いことがよくあります。
しかし、ほとんどの業界と同様に、B2BとB2Cも同様に、B2BSaaSFacebook広告には1つの主要な目的があります。それはコンバージョンです。
広告が確実に変換されるようにするための最も効果的な方法の1つは、広告を購入者の旅にマッピングし、目標到達プロセスの各段階に広告を配信することです。
B2BSaaSの顧客が目標到達プロセスをどのように通過するかの例を次に示します。
これは、広告を購入者の旅に合わせた企業の調査から得られた優れた例です。5月に、HubSpotはいくつかの広告を掲載し、そのほとんどが目標到達プロセスの特定の段階にマッピングされました。
たとえば、最初の広告は、「見知らぬ人」（上記の目標到達プロセスの用語を使用）を招待して情報を消費し、HubSpotのサイトにアクセスすることで認知度を高めるように設計されています。 ビデオは、利用可能な情報の鮮明なスニペットを提供し、見込み客に広告をクリックして詳細を表示するように促します。
一方、以下の広告は、すでにCRMを評価している可能性のある見込み客向けです。 コピーが「無料」という言葉で購入者をどのように誘惑するかをご覧ください。 これは明らかに、目標到達プロセスの検討段階にある見込み客を対象としています。
最後の広告は、コンバージョン段階にある見込み客に無料のデモを入手するよう促します。
B2B企業向けのFacebook広告をコンバージョンファネルに合わせて設計する方法を理解したところで、急成長しているSaaS企業間のFB広告の傾向を見てみましょう。
さあ、始めましょう…
B2B SaaS企業の69％がFacebook広告でカスタム画像を使用しています
私たちがレビューした100の異なるB2BSaaS広告からの100のうち、カスタム画像がビジュアルの最も人気のある選択肢でした。 これらには、カスタムイラスト、テキストでオーバーレイされた画像、およびブランドが追加されたストック画像が含まれていました。 ブランディングなしでストック画像を選択した企業はわずか6％でした。
この広告分析を見ると、B2B SaaS企業は、Facebook広告に取り組む際のビジュアルとクリエイティブの力、それらが広告のパフォーマンスにどのように影響するか、そしてそれが広告配信にどのように影響するかを明確に理解していると言っても過言ではありません。
45％の企業がCTAとして「詳細」を使用
明確で実用的なCTAは、コンバージョンのバックボーンです。 クリックに多くの負担がかかるため、企業が適切なCTAとコピーを組み合わせることが重要です。 調査によると、45％の企業が「詳細」を選択したのに対し、40％の企業は、「登録」、「ダウンロード」などのより直接的なCTA（「いいねページ」、「今すぐインストール」）を選択しました。 ）。
「LearnMore」の人気の背後にある理由はありますか？
AdEspressoによる実験では、「詳細」のコンバージョン単価は比較的低いものの、「ダウンロード」のコンバージョン率は高いことがわかりました。 もう1つの非常に直接的なCTAである「サインアップ」はあまり成功しませんでした。 
私たちの調査によると、「詳細」は目標到達プロセスの最上位を対象としたCTAのように聞こえるかもしれませんが、マーケターは必ずしもその目的で使用するとは限りません。 分析した広告で[詳細]をクリックすると、見込み客は、会社のブログ、会社のホームページ、製品ページ、オフラインおよびオンラインイベントのプロモーション、さらには製品の試用ページなど、あらゆる種類の目的地に誘導されました。
Facebookが提供するCTAの数は限られていますが（「上映時間の取得」など、実際にはSaaSには適用されないものもあります）、マーケターはクリエイティブコピースキルを使用して同じCTAでさまざまなことを言うことができます。
ただし、マーケターは購入プロセスの特定の段階で広告をデザインすることが重要です。そうすることで、「ダウンロード」などのより直接的なCTAをいつ使用するか、見込み客を目標到達プロセスに引き込む微妙なCTAをいつ使用するかを知ることができます。
絵文字はB2BSaaS企業のFacebook広告に頻繁に表示されます
私たちがデジタルチャネルでコミュニケーションする方法は絶えず進化しており、今日では絵文字なしで会話を想像することは困難です。広告が含まれています。
しかし、それとは反対に、私たちの調査によると、B2B SaaS企業の16％だけが広告にそれらを使用しています。
それは私たちに有効な質問をもたらします： B2B SaaS企業はコンテンツと広告に絵文字を使用する必要がありますか？ 絵文字は何らかの方法で変換を改善しますか？
答えはイエスです。
B2Bのリード生成企業であるLeadsBridgeは、Facebook広告で絵文字を使用することを試み、最終的にリード生成を2,000％増やしました。
それは巨大です！
数字による結果は次のとおりです。
別の例では、Scoroが見出しに赤い旗の絵文字を使用し、クリック率に明らかな違いが見られました。絵文字を含む広告のクリック率は0.846％でしたが、絵文字を含まない広告のクリック率はわずか0.351％でした。
結論：絵文字を使用すると、明らかにメリットがあります。絵文字は、会社の遊び心を明らかにし、クリックする人を引き付けます。 とはいえ、使用する絵文字はSaaSビジネスにとって意味があり、会社のトーンと声に一致している必要があります。
B2B SaaS企業では、ビデオ広告よりもテキスト広告が優先されます
ビデオの人気が急上昇しているにもかかわらず、私たちが調査したサンプルでは、テキストベースの広告が主流でした。 これにはいくつかの理由が考えられます。 一つには、すべての企業がビデオ広告を作成するための時間、リソース、または予算を持っているわけではありません。
では、Facebookではテキストとビデオのどちらの広告フォーマットが効果的ですか？ それはまだ議論の余地があり、それは広告がどれだけうまく最適化されているかに依存します。 HubSpotは、ブログ投稿を宣伝する広告のビデオとテキストをテストし、ビデオのクリック数が20％増加しました。
B2B SaaS企業の83％は、広告の1つのバージョンのみを使用していました
適切なツールなしでは変動の大きさを解読することは困難でしたが、企業の17％だけが少なくとも1つの変動を持っていました。
予算と優先順位に応じて、B2B SaaS企業は広告の複数のバリエーションを作成し、広告タイプ、言い回し、およびCTAボタンを試すことができます。
これらすべてのコンポーネントのA/Bテストは圧倒される可能性がありますが、このビデオではそのニュアンスをかなり効果的に説明しています。
B2B SaaS Facebook広告分析：SaaSのクリエイティブで戦略的なアイデア
クリックを引き付けると、広告が成功することがわかります。 そしてそれをするために、時々あなたは箱の外で考える必要があります。
B2B SaaS企業のFacebook広告を分析したところ、他の企業よりも明るく輝いているものがいくつか見つかりました。
彼らから何を学べるか見てみましょう。
Lucidchart：Facebook広告を通じて素晴らしいビジュアルストーリーを語る
Lucidchartの広告をクリックしないのは大変でした。 Lucidchartは、ダイアグラム作成およびデータ視覚化ソリューションを提供します。 Lucidchartのコア機能を提供する企業が増えるにつれ、同社は広告で際立つクリエイティブな方法を見つけました。 Lucidchartは、製品の機能や利点について話す代わりに、製品を微妙に強調しながら、説得力のあるビジュアルストーリーを語ります。
ビデオは次のとおりです。
視覚的なストーリーテリングは、視聴者を惹きつけ、クリックしてさらに多くの視聴者を惹きつけるという点で、明らかに勝者です。 （かわいい動物も助けになります。）
Optimove：より良い応答を得るために個人の画像を試す
デモの予約は困難です。すべてのB2BSaaSビジネスはそれを知っています。
そのため、Optimoveは、複数のバリエーションを持つターゲットを絞った広告を使用して見込み客を引き込みます。広告には、カスタムイラストやストック画像の代わりに、実際の営業担当者の写真が掲載され、見込み客が電話に出る前に連絡を取り合うことができます。
この広告は、ユーザーをその営業担当者のカレンダーに即座に誘導し、非常にインタラクティブで高度にパーソナライズされたエクスペリエンスを実現します。
まとめ
結論：B2B SaaS企業の場合、効果的にデザインする限り、Facebook広告は機能します。 上記で共有した調査と例を使用して、購入者の旅のすべての段階でコンバージョンを達成する広告を作成します。
Facebook広告をB2BSaaSビジネスで機能させるためにできることの簡単な要約を次に示します。
- 広告をカスタマージャーニーに合わせる
- ブランドを輝かせる—カスタム画像に投資する
- CTAを試して、結果を追跡します
- 広告に絵文字を追加する
- キャンペーンミックスに動画広告を追加する
- 広告のテストフレームワークを作成する
- 視覚的なストーリーテリングの概念を試してみてください
- 広告キャンペーンをパーソナライズする
Facebookの広告を際立たせるものは何ですか？ どのようなアイデアをテストしていますか？ 以下のコメントであなたの経験について聞いてみたいです。