Wir haben die Facebook-Werbemaßnahmen von 100 B2B-SaaS-Marken überprüft – hier ist, was wir gefunden haben

Wenn Sie ein B2B-SaaS-Vermarkter sind, wissen Sie, dass Facebook-Werbung für Sie geeignet ist. Da über 91 % der B2B-Vermarkter Facebook-Werbung gegenüber LinkedIn bevorzugen , steht ihre Popularität außer Frage.

Bildquelle: Statista

Und natürlich gibt es unzählige Möglichkeiten, Facebook-Werbung zum Laufen zu bringen .

Aber hier ist das Ding:

Facebook-Werbung bringt ihre eigenen Herausforderungen mit sich, und es kann schwierig sein, Ihre Werbemaßnahmen zu verstehen, wenn Sie nicht wissen, was Ihre Konkurrenten tun.

Aber was wäre, wenn Sie den Vorhang der besten B2B-SaaS-Unternehmen lüften und sehen könnten, in welchen Anzeigenformaten sie sich versuchen, welche Calls-to-Action für sie funktionieren und was in der B2B-SaaS-Facebook-Werbung im Trend liegt?

Würden solche Informationen Sie nicht auf einen Gewinn vorbereiten?

Trommelwirbel bitte…

Diese Informationen finden Sie hier – wir haben 100 Facebook-Anzeigen von 100 B2B-SaaS-Unternehmen ausgewertet, um Ihnen die gewünschten Einblicke zu geben. In diesem Beitrag teilen wir unsere Ergebnisse sowie Erkenntnisse, die Sie für Ihre Facebook-Werbemaßnahmen anwenden können.

Aber bevor Sie mit dem Experimentieren beginnen, lassen Sie uns über den B2B-SaaS-Kaufprozess sprechen und darüber, warum Vermarkter ihre Werbemaßnahmen optimieren müssen, um ihre Anzeigen effektiv zu machen.

Facebook-Werbung ist für B2B-SaaS-Unternehmen anders

B2B-SaaS-Unternehmen arbeiten anders als andere Unternehmen – das Produkt ist nicht physisch, der Kaufprozess ist normalerweise kein Self-Service und der Kaufzyklus ist oft lang.

Aber wie in den meisten Branchen, B2B und B2C gleichermaßen, haben B2B-SaaS-Facebook-Anzeigen einen Hauptzweck: Konversion .

Eine der effektivsten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen konvertieren, besteht darin, sie Ihrer Käuferreise zuzuordnen und Anzeigen für jede Phase im Trichter bereitzustellen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie sich B2B-SaaS-Kunden durch den Trichter bewegen:

Hier ist ein großartiges Beispiel aus unserer Recherche eines Unternehmens, das seine Anzeigen an der Käuferreise ausrichtet – im Mai hat HubSpot mehrere Anzeigen geschaltet, und die meisten wurden einer bestimmten Phase im Trichter zugeordnet:

Die erste Anzeige zum Beispiel soll Bewusstsein schaffen, indem sie „Fremde“ (um den Begriff im Trichter oben zu verwenden) einlädt, Informationen zu konsumieren und die Website von HubSpot zu besuchen. Das Video bietet einen gestochen scharfen Ausschnitt der verfügbaren Informationen und fordert den Interessenten auf, auf die Anzeige zu klicken, um mehr zu erfahren.

Andererseits ist die folgende Anzeige für potenzielle Kunden gedacht, die möglicherweise bereits ein CRM evaluieren. Sehen Sie, wie die Kopie den Käufer mit dem Wort „gratis . Es ist eindeutig für potenzielle Kunden in der Erwägungsphase des Trichters gedacht.

Die letzte Anzeige ermutigt Interessenten, die sich in der Konvertierungsphase befinden , eine kostenlose Demo zu erhalten .

Nachdem Sie nun gesehen haben, wie Facebook-Anzeigen für B2B-Unternehmen so gestaltet werden können, dass sie zum Konversionstrichter passen, schauen wir uns die FB-Werbetrends bei wachstumsstarken SaaS-Unternehmen an.

Lasst uns anfangen…

69 % der B2B-SaaS-Unternehmen verwenden benutzerdefinierte Bilder in ihren Facebook-Anzeigen

Von den 100 von 100 verschiedenen B2B-SaaS-Anzeigen, die wir überprüft haben, waren benutzerdefinierte Bilder bei weitem die beliebteste Wahl für Visuals. Dazu gehörten benutzerdefinierte Illustrationen, mit Text überlagerte Bilder sowie Stock-Bilder mit zusätzlichem Branding. Nur 6 % der Unternehmen entschieden sich für Stockbilder ohne Branding.

Wenn man sich diese Anzeigenanalyse ansieht, kann man mit Sicherheit sagen, dass B2B-SaaS-Unternehmen ein klares Verständnis der Macht von Visuals und Creatives bei der Arbeit an Facebook-Anzeigen haben, wie sie die Anzeigenleistung beeinflussen und wie sie sich auf die Anzeigenschaltung auswirken.

45 % der Unternehmen nutzten „Weitere Informationen“ als CTA

Ein klarer und umsetzbarer CTA ist das Rückgrat einer Conversion. Da so viel von einem Klick abhängt, ist es wichtig, dass Unternehmen den richtigen CTA mit ihrer Kopie kombinieren. Unsere Untersuchungen ergaben, dass „Mehr erfahren“ für 45 % der Unternehmen der CTA der Wahl war, während 40 % der Unternehmen direktere CTAs wie „Anmelden“, „Herunterladen“ und andere („Gefällt mir“-Angaben, „Jetzt installieren“) wählten. ).

Gibt es einen Grund für die Popularität von „Learn More“?

Ein Experiment von AdEspresso ergab, dass „Weitere Informationen“ zwar relativ niedrige Kosten pro Conversion hatte, „Download“ jedoch eine höhere Conversion-Rate aufwies. Ein anderer sehr direkter CTA, „Sign Up“, war weniger erfolgreich:

Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass „Mehr erfahren“ zwar wie ein CTA klingen mag, das für den oberen Teil des Trichters gedacht ist, Marketingexperten es jedoch nicht immer für diesen Zweck verwenden. Nachdem sie in den von uns analysierten Anzeigen auf „Mehr erfahren“ geklickt hatten, wurden potenzielle Kunden zu allen möglichen Zielen geleitet – dem Unternehmensblog, der Unternehmenshomepage, Produktseiten, Werbeaktionen für Offline- und Online-Veranstaltungen und sogar Produkttestseiten.

Auch wenn Facebook eine begrenzte Anzahl von CTAs anbietet (und einige, wie „Get Showtimes“, nicht wirklich auf SaaS zutreffen), können Vermarkter kreative Kopierfähigkeiten nutzen, um verschiedene Dinge mit demselben CTA zu sagen.

Aber es ist wichtig, dass Vermarkter Anzeigen für bestimmte Phasen des Kaufprozesses entwerfen, damit sie wissen, wann sie einen direkteren CTA wie „Download“ und wann einen subtileren CTA verwenden sollten, der potenzielle Kunden in den Trichter zieht.

Emojis tauchen häufig in Facebook-Anzeigen für B2B-SaaS-Unternehmen auf

Die Art und Weise, wie wir auf digitalen Kanälen kommunizieren, entwickelt sich ständig weiter, und heutzutage ist es schwer, sich ein Gespräch ohne Emoji vorzustellen – Werbung eingeschlossen.

Aber im Gegensatz dazu haben unsere Untersuchungen gezeigt, dass nur 16 % der B2B-SaaS-Unternehmen sie in ihren Anzeigen verwenden.

Das bringt uns zu einer berechtigten Frage: Sollten B2B-SaaS-Unternehmen Emojis in ihren Inhalten und Anzeigen verwenden? Verbessern Emojis die Conversion in irgendeiner Weise?

Die Antwort ist ja.

LeadsBridge, ein B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung, experimentierte mit der Verwendung von Emojis in seinen Facebook-Anzeigen und steigerte seine Lead-Generierung um 2.000 %.

Das ist massiv!

Hier die Ergebnisse nach Zahlen:

Hier ist ein weiteres Beispiel , in dem Scoro ein rotes Flaggen-Emoji in der Überschrift verwendet und einen deutlichen Unterschied in der Klickrate festgestellt hat: Die Anzeige mit dem Emoji hatte eine Klickrate von 0,846 %, während die Anzeige ohne Emoji nur eine Klickrate von 0,351 % hatte.

Fazit: Die Verwendung von Emojis hat eindeutig Vorteile – sie zeigen die spielerische Seite Ihres Unternehmens und locken zum Klicken. Die von Ihnen verwendeten Emojis sollten jedoch für Ihr SaaS-Geschäft sinnvoll sein und zum Ton und zur Stimme Ihres Unternehmens passen.

Textanzeigen werden von B2B-SaaS-Unternehmen gegenüber Videoanzeigen bevorzugt

Trotz der steigenden Popularität von Videos dominierten textbasierte Anzeigen die von uns untersuchte Stichprobe. Dafür kann es mehrere Gründe geben; Zum einen hat nicht jedes Unternehmen die Zeit, die Ressourcen oder das Budget, um Videoanzeigen zu erstellen.

Welches Anzeigenformat funktioniert also besser auf Facebook – Text oder Video ? Das steht noch zur Debatte und hängt davon ab, wie gut die Anzeige optimiert ist. HubSpot testete Video vs. Text für eine Anzeige, die einen Blog-Beitrag bewarb, und das Video erhielt 20 % mehr Klicks.

83 % der B2B-SaaS-Unternehmen verwendeten nur eine Version ihrer Anzeige

Nur 17 % der Unternehmen hatten mindestens eine Variation, obwohl es schwierig war, das Ausmaß der Variation ohne ein geeignetes Tool zu entziffern.

Abhängig von ihrem Budget und ihren Prioritäten können B2B-SaaS-Unternehmen mehrere Variationen ihrer Anzeigen erstellen und mit Anzeigentypen, Wortwahl und CTA-Schaltflächen experimentieren.

Das A/B-Testen all dieser Komponenten kann überwältigend sein, aber dieses Video erklärt seine Nuancen ziemlich effektiv.

B2B-SaaS-Facebook-Anzeigenanalyse: Kreative und strategische Ideen für SaaS

Sie wissen, dass Ihre Anzeige erfolgreich ist, wenn sie einen Klick erhält. Und dafür muss man manchmal um die Ecke denken.

Bei der Analyse von Facebook-Anzeigen von B2B-SaaS-Unternehmen haben wir einige gefunden, die heller leuchteten als die anderen.

Mal sehen, was wir von ihnen lernen können.

Lucidchart: Mit Facebook-Anzeigen eine herausragende visuelle Geschichte erzählen

Es fiel uns schwer, NICHT auf die Anzeige von Lucidchart zu klicken. Lucidchart bietet Diagrammerstellungs- und Datenvisualisierungslösungen. Da immer mehr Unternehmen die Kernfunktionen von Lucidchart anbieten, hat das Unternehmen einen kreativen Weg gefunden, sich in seiner Werbung hervorzuheben. Anstatt über die Funktionen oder Vorteile des Produkts zu sprechen, erzählt Lucidchart eine überzeugende visuelle Geschichte, während das Produkt subtil hervorgehoben wird.

Hier ist das Video:

Visuelles Geschichtenerzählen ist ein klarer Gewinner, wenn es darum geht, Ihr Publikum zu fesseln und es dazu zu verleiten, für mehr zu klicken. (Süße Tiere helfen auch.)

Optimove: Experimentieren Sie mit persönlichen Bildern, um eine bessere Antwort zu erhalten

Das Buchen von Demos ist schwierig – das weiß jedes B2B-SaaS-Unternehmen.

Aus diesem Grund verwendet Optimove eine äußerst zielgerichtete Anzeige mit mehreren Variationen, um potenzielle Kunden anzulocken. Anstelle von benutzerdefinierten Illustrationen oder Stock-Bildern enthalten die Anzeigen Fotos von echten Vertriebsmitarbeitern, die potenziellen Kunden ein Gesicht geben, mit dem sie sich verbinden können, bevor sie überhaupt einen Anruf tätigen.

Die Anzeige führt den Benutzer umgehend zum Kalender dieses Vertriebsmitarbeiters, wodurch das Erlebnis äußerst interaktiv und hochgradig personalisiert wird.

Verpacken

Fazit: Für B2B-SaaS-Unternehmen funktionieren Facebook-Anzeigen – solange Sie sie effektiv gestalten. Verwenden Sie die oben geteilten Recherchen und Beispiele, um Anzeigen zu erstellen, die in jeder Phase der Käuferreise konvertieren.

Hier ist eine kurze Zusammenfassung dessen, was Sie tun können, damit Facebook-Anzeigen für Ihr B2B-SaaS-Geschäft funktionieren:

• Stimmen Sie Ihre Anzeigen auf Ihre Customer Journey ab
• Bringen Sie Ihre Marke zum Strahlen – investieren Sie in benutzerdefinierte Bilder
• Experimentieren Sie mit CTAs und verfolgen Sie Ihre Ergebnisse
• Fügen Sie Emojis zu Ihren Anzeigen hinzu
• Fügen Sie Ihrem Kampagnenmix Videoanzeigen hinzu
• Erstellen Sie einen Testrahmen für Ihre Anzeigen
• Spielen Sie mit visuellen Storytelling-Konzepten herum
• Personalisieren Sie Ihre Werbekampagnen

Was zeichnet Ihre Facebook-Anzeigen aus? Welche Ideen testen Sie? Ich würde gerne von Ihren Erfahrungen in den Kommentaren unten hören.