マーケティング ゾンビにならないで: 魅力的なブログを書きましょう。
公開: 2018-06-26もう我慢できません。これらのものはどこにでもあり、昼食のために人々の脳を食べています! 私たちマーケティング担当者は、本当に退屈で役に立たないコンテンツを作成して、人々に私たちを無視させ、コンテンツをブロックして、先に進むように強いる罪を犯しています.
マーケティング担当者とコンテンツ クリエイターがゾンビランドから目覚め、ビジネスと顧客の両方にとって真の目的と戦略を持つ魅力的なコンテンツの作成を開始する時が来ました。
それは本当であるには良すぎると思いますか？ ええと、そうではないことを伝えるためにここにいます。 実際の関連性のある有用なコンテンツが存在します。その作成方法を学ばない場合は、インターネット上の私たち全員のために、今すぐコンテンツの公開を停止してください。
大げさなことを言うのをやめて、資格のある顧客を有益なコンテンツに結び付ける魅力的なコンテンツの作成を開始する準備ができている場合は、開始に役立ついくつかのルールがあります。 (ゾンビランド風)
ルール #1: どこに行こうとしているのかを知る (戦略的目標の重要性)
古いブログのトピックをマーケティングインターンに割り当てることができる時代は終わりました。インターンは 300 ワードの投稿を書き、Google の最初のページにランク付けします。それが起こるべきだと思うからです。
本当の結果を得るためには、どこに行こうとしているのかをしっかりと把握しておく必要があります。 最初の行動計画は、目標を特定することです。 年間目標でも四半期目標でもかまいませんが、最終目標を念頭に置いて開始しないと、未知の目標を狙っていることになります。
目標は次のようになります。
- 次の 90 日間で 3 つの新しい取引を変換する
- 第 3 四半期に Web サイトの見込み顧客から $6,000 の収益を獲得
- 2018 年にウェブサイトのリード リストを 25% 増やします
会社にこのような具体的な目標がない場合は、自分で作成してください。 目標のために数字を恣意的に選択しないようにしてください。 メトリクスを確認し、成長のために投入したリソースの数に応じて、昨年の実績から 10 ～ 25% 伸びる目標を設定します。
ルール 2: 執筆を始める前にルートを把握する (編集会議)
マーケティングの目標が何であるかがわかったので、最高のコンテンツ クリエイターのグループを編集会議の部屋に集めます。 これは、マーケティング担当者、ソート リーダー、対象分野の専門家、営業チーム、カスタマー サービス担当者である必要があります。 顧客と関係を持っている人なら誰でも良いアイデアを思いつきます。
一緒に、目標を達成するために作成できるコンテンツの種類について、たくさんのアイデアを出し合いましょう。 タイムリーで役に立ち、人々が答えを見つけるためにインターネットを利用する可能性のあるコンテンツについて考えてみてください。
最初のアイデアが常に最良のアイデアであるとは限らないことを忘れないでください。 ターゲット ユーザーの共感を呼ぶ可能性がある、さまざまなタイトル、トピック、コンセプトについてブレインストーミングを行います。
会議の 1 人を擁護してすべてのアイデアを取り上げ、どのトピックとキーワードが会社にとって最も効果的かについてデューデリジェンスを行ってから、コンテンツ カレンダーを作成します。
あまりにも多くの企業が最初に SEO の部分から始めます。これは短期間で成果を上げるためのレシピにはなりますが、より多くのコンテンツを求めて戻ってくるような長期的に持続可能なプロセスにはなりません。
ルール #7: 興味深いキャラクターを知る
高校時代、バスケットボールが好きな男性と付き合っていましたが、好きではありませんでした。 しかし、バスケットボールシーズンの途中で、夢のような元ミネソタ・ティンバーウルブズの選手であるウォーリー・サービアクの特集記事を見ました。 突然、バスケットボールは、ポイントを獲得しようと走り回る背の高いアスリートの集まりではなくなりました. それには、私が見るべき中心人物である主人公がいました。
今日のマーケティングでは、製品の背後にいる人々を見失っています。 そのため、残っているのは、競合他社と同じように聞こえる機能と利点の退屈なリストの束です.
興味深いキャラクターを輝かせることで、心と魂をゾンビ化したマーケティングに戻すことができます。 ただし、興味深いキャラクターは、あなたが思っている人物とは異なる場合があることを忘れないでください。 彼らはあなたの用務員、あなたの顧客、あるいは彼らの愛する人でさえあるかもしれません.
Apple の最新の WWDC カンファレンスの素晴らしいビデオをご覧ください。 彼らは、最も成功した開発者に最も近い人々にインタビューしました。あなたが得たのは、彼らが開発したアプリの機能や利点について話している人々の集まりではなく、心、魂、気概、そして汗を見せていることです。素晴らしいものを作ることに。
ルール #16: 見出しで人を惹きつけ、良いものを届ける
見出しは餌だと考えてください。 それは、あなたが何か面白いことを言っていることを聴衆に証明しなければならない最初のことです. だから、何か面白いことを言ってください！
いくつかのコンテンツ パブリッシャーが、良いコンテンツを選ぶ前に、コンテンツごとに 30 の見出しを書くと言っているのを聞いたことがあります。 非常に多くのコンテンツがインターネット上を飛び交う中、あなたのコンテンツは際立っていなければなりません。 そして、1 回の試行で際立った見出しを書くことができれば、それは称賛に値しますが、私たちのほとんどは、何か興味深いものにたどり着くまでに数回の試行が必要です。
しかし、結局のところ、見出しだけでは十分ではありません。 教育的で、有用で、示唆に富む何かで、その餌を追わなければなりません。 インターネット上でより多くのスペースを占有するだけの平凡なコンテンツに落ち着いているパブリッシャーが多すぎます。
経験則は次のとおりです。それがあなたの役にも立たず、ターゲット ユーザーの役にも立たない場合は、捨てて、捨てて、最初からやり直して、何か新しいことを試してください。 公開ボタンを押す以外のことをしてください。
プロからのヒント:コンテンツを次のレベルに引き上げるための支援が必要な場合は、レビュー プロセスを開発するか、より良いものへの推進を支援してくれるメンターを見つけてください。
ルール #21: 形式を変える
私たちはデジタルの世界に住んでいます。 ビデオ、インフォグラフィック、写真、チャートなどにアクセスできます。 テキストはアイデアを伝える効果的な方法ですが、それだけではありません。 多くの場合、それは最善の方法でさえありません。
エディトリアル カレンダーを作成するときは、他の形式のコンテンツも検討してください。 人々がどのように情報を消費し、そのようなコンテンツを作成したいかを考えてください。
80% の人がブログを読むよりも、ブランドのライブ ビデオを見たいと思っていることをご存知ですか? コンテンツがブログでなければならないとは誰も言っていません。
ルール #32: 人々をどこかへ導く
これは、今日のコンテンツ マーケターに見られる最大の間違いの 1 つです。 読者を無に導くコンテンツの作成にすべての時間を費やしているなら、あなたは時間を無駄にしています.
コンテンツに自然に織り込まれた、興味深く実用的な行動を促すフレーズを作成することは、オンラインで視聴者と関わり続けるための優れた方法です。 誰かがハウツー ビデオを求めてあなたのサイトにアクセスした場合は、作業を完了するためのツールをどこで購入できるかを案内します。 それは、プロセス、テンプレート、または問題を解決するのに役立つその他の部品など、文字通りの物理的な製品またはツールである可能性があります。
結論: マーケティングのヒーローになろう
素晴らしいコンテンツを作成すると、あなたはヒーローになります。 それはそれと同じくらい簡単です。 あなたが顧客の質問に答え、解決策を示しているので、顧客はあなたを気に入るはずです。 あなたの製品やサービスについてもっと知りたいと思っているオーディエンスを作成することで、営業チームはあなたを気に入ってくれます。
そして、ヒーローになりたくないのは誰ですか？
