コンテンツ メトリクス: 目標達成に役立つ 5 つの追跡可能なターゲット
公開: 2018-03-13優れたコンテンツが成功するデジタル マーケティング戦略の中心にあることは誰もが知っています。 しかし、コンテンツが最大限の可能性を実現しているかどうかは、どうすればわかりますか? さらに、ビジネスを成長させるために、どのような長期目標に向かって取り組むべきですか?
より多くのトラフィック、より高い収益、またはブランドの認知度を高めたいと言うのは非常に良いことですが、測定方法を知らなければ、これらの目標は何の意味もありません. 幸いなことに、コンテンツのパフォーマンスを把握することは、思ったほど難しいことではありません。
成功を収めるために、ビジネスが持つべき重要なコンテンツの指標と目標、および進捗状況を追跡するためのヒントをいくつか紹介します。
1.エンゲージメントとコンバージョンを追跡する
あなたのコンテンツは、人々をあなたのウェブサイトに引き寄せ、変換し、より多くのことを求めて戻ってくるようにするために存在します. Web サイトのトラフィック データを見るだけで、ある程度は機能していることがわかります。 トラフィックが増えるということは、SEO の一部の要素が成果を上げていることを示しており、より多くのリードを生み出していることを意味している可能性があります。
しかし、あなたのウェブサイトへのトラフィックは、それがあなたのブランドと関わり、最終的にクライアントまたは顧客になることをいとわない人々で構成されている場合にのみ、あなたに利益をもたらします. そのため、Web サイトを通過するトラフィックの量だけを測定する必要はありません。
トラフィック ソースを見て、それらの統計を、生成された見込み客の数、ソーシャル メディアへのシェア、および各コンテンツの個々のコンバージョンと比較します。 これにより、顧客がマーケティング コンテンツに関心を持っているかどうか、また、どのタイプのコンテンツが目標を達成するのに最も効果的かをより明確に把握できます。
Google のタグ マネージャーを使用すると、サイトのバックエンドでコンテンツ キャンペーンを管理および追跡できます。 設定はそれほど難しくなく、コンテンツの有効性を改善することになると、大きな投資収益率が得られます.
2.直帰率を下げる
コンテンツ マーケティングは、高い直帰率などの UX の問題に対処する優れた方法です。
直帰率とは、あなたのウェブサイトを訪れた訪問者が、それ以上探索するのに時間をかけずに去ってしまう割合を指します。 当然のことながら、高い直帰率はいくつかの理由で問題になる可能性があります。
トラフィック データをゆがめ、Web サイトのパフォーマンスが実際よりも優れているように見えることがあります。
Web サイトを通過するトラフィックが増えると、サーバーに負担がかかり、サイトの速度が低下する可能性があります。 ただし、この余分なトラフィックはコンテンツに関与していないため、ホスティング容量を増やすことは経済的にお勧めできません.
直帰率が高いということは、何らかの理由で訪問者が Web サイトで見つけたものに満足していないことを意味します。 これは、不十分な検索クエリ、わかりにくいレイアウト、または単に質の高いコンテンツの欠如の結果である可能性があります.
この目標への進捗状況を測定するには、直帰率以外にも注目してください。 たとえば、コンバージョン率の上昇やソーシャル シェアの増加などの指標は、多くの場合、直帰率の低下と相関します。
対照的に、直帰率はほとんど変化していないにもかかわらず、ウェブサイトから離脱するまでの滞在時間が増加していることに気付く場合があります。 この場合、訪問者をもう少し長く滞在させることに成功していると推測できますが、彼らを獲得するにはさらに多くの作業を行う必要があります.
3.セールスリードを生成する
ビジネスを成長させたいのであれば、見込み客の獲得は不可欠です。 この分野でのビジネスのパフォーマンスを把握するには、次のデータを参照してください。
コンテンツごとに生成されたリードの数。 時間の経過とともに、これにより、ターゲット ユーザーにとって最も魅力的なコンテンツの種類に関する貴重な洞察が得られ、将来的にさらに効果的にマーケティングできるようになります。
ランディング ページのコンバージョン率と直帰率。 これらの数字を監視することで、リードがウェブサイトに引き寄せられているかどうかがわかりますが、最後のハードルで失われています. 特に e コマースでの販売を検討している場合は、セールス コピーライティングを精査する必要があります。 小さなコピーとフォーマットの微調整が大きな違いを生む可能性があります。
リード スコアリング システムに基づく、リードの存続可能性。 これにより、適切なチャネルをターゲットにしており、コンバージョンの可能性が高い個人を引き付けているかどうかがわかります。
リードジェネレーション戦略の成功について学べば学ぶほど、ビジネスの成長に合わせて、将来のキャンペーンのターゲットを絞り込み、目標到達プロセスを最適化し、販売パイプラインを強化できるようになります。 コンテンツを販売戦略に合わせるためのエキスパートのヒントについては、こちらをお読みください。
4. マーケティング ROI を高める
理想的には、コンテンツが制作および配布にかかる費用よりも多くの収益をもたらすことを望んでいます。 これは、ROI、または投資収益率として知られています。 この数値が高いほど良いです。
ROI を測定する方法はいくつかありますが、ある程度は、特定のコンテンツ マーケティング キャンペーンの結果をどのように評価するかによって異なります。 考慮すべき要因には、次のようなものがあります。
クリック単価とコンバージョン単価です。 これは、個々の顧客を引き付けて関与するために、あなたのビジネスがどれだけ投資したかを示します。 これらの数値を計算するには、特定のキャンペーンの総マーケティング費用を把握し、それを同じキャンペーンによって生み出された収入と比較できるようにする必要があります。
当然のことながら、成功が増えるにつれて、ビジネスも成長します。 これは、以前の投資の影響が以前よりも少ないことを意味している可能性があります。 同様に、個々のコンテンツの収益が増加する可能性があります。
平均支出。 顧客の平均支出を計算することで、現実的な価格帯をより正確に把握できると同時に、マーケティングで顧客に直接アピールすることもできます。
5. ブランド認知度を高める
あなたのコンテンツが注目されるためには、まず見つけられる必要があります。 そのため、読者がソーシャル メディア、検索結果、またはマーケティング コミュニケーションでコンテンツを見つけたとしても、継続的にブランドの認知度を高める必要があります。
成長統計とウェブサイトへのトラフィック量に注目してください。 ブランドの認知度を高めることに成功しているかどうかがわかります。 結局のところ、より多くの顧客を獲得すればするほど、より多くの人々があなたのブランドを測定可能なほど認識している.
さらに、ソーシャル メディアでのソーシャル共有やブランドとのやり取りを追跡します。 オーディエンスの分析に役立つだけでなく、ブランドの幅広い認知度を測定することにもなります。
最後に、URL とターゲット キーワードの検索ボリューム データを見てみましょう。 これは、人々があなたのビジネスやサービスを積極的に検索しているかどうかを判断するのに役立ちます。 Google トレンドなどのツールは、これらの検索が世界のどこで発生したか、最近の履歴で検索ボリュームがどのように変動したかについての洞察も提供します。
画像クレジット: Google トレンドのスクリーン キャップ
結論
ビジネスに測定可能で達成可能な目標を設定することで、コンテンツ キャンペーンをより効果的に構成し、意味のある目標に向けて取り組むことができるだけでなく、ビジネスの士気を高めることもできます。
願望を達成し、それを超えると、自分のビジネスがどれだけ達成できるかをより明確に把握できるようになります。 時間が経つにつれて、バーを少し高く設定し、より効率的な戦略を開発し、ビジネス全体の拡大と進化に向けて着実に取り組み始めます。
Victoria Greeneは、ブランディング コンサルタントであり、フリーランスのライターでもあります。 彼女のブログ、VictoriaEcommerce では、ブランドがマーケティング戦略を最大限に活用してリーチを改善する方法についてのヒントを共有しています。 彼女はソーシャル メディア マーケティングとストーリーテリングの大ファンです。