Pipedriveが比較ページを使用して高意志の見込み客を閉じる方法

SaaS業界は、今日、熾烈な競争を繰り広げています。

10年前、顧客は課題を解決するために約350のマーテックツールの小さなプールに頼っていました。 今日、350のマーテックツールは2022年にほぼ10,000に膨れ上がりました。この急上昇は、顧客がテクノロジースタック用のより優れたツールにアクセスできるようになったことを意味します。

では、混雑した市場でSaaSツールをより優れた代替手段としてどのように位置付けますか？

比較ページを使用します。

比較ページは、新しいSaaSツールを購入している顧客、または現在のツールに不満を持っている顧客を獲得するための特効薬です。 これらのページには、お客様の製品と競合他社の製品ページ、競合他社の代替ページなどが含まれます。 Pipedriveは、比較ページの使用で真に輝いているSaaSブランドの1つです。 彼らの比較ページのスコアカードを見てください。

Pipedriveの各比較ページは、目標到達プロセスの最上位のコンテンツよりも収益エンジンを強化できます。 なんで？ Pipedriveを代替品と比較している見込み客は、 Pipedriveまたはその競合製品のいずれかを購入したいという高い検索意図または熱烈な欲求を持っています。

この投稿では、Pipedriveがどのように結果を作成し、比較ページで駆動するかを示します。 あなたは明らかにするでしょう：

• PipedriveのSaaS比較ページの内訳
• Pipedriveが広告費を30,000ドル以上節約する方法
• Pipedriveが比較ページから100万ドルを超える収益を生み出す方法
• SaaS比較ページを作成するための青写真
• Pipedriveの比較ページの内部リンクの輝き

内訳を見てみましょう。

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11の比較ページでハイインテントトラフィックを引き付ける

たくさんの比較ページを作成することは、Pipedriveを成功に導く最初の要素です。 現在、Pipedriveには11の比較ページがあり、年間36,624のオーガニック訪問を集めています。

これらの有機的な訪問者は、2つの方法でPipedriveに利益をもたらします。 1つ目は、Pipedriveがコンバージョンを達成して顧客になった後、収益を上げるのを支援することです。

一般に、これらのページからの収益は、オーガニックビジターの数に10％の適度なコンバージョン率と、12か月間の平均顧客支出280ドルを掛けることで計算できます。

これにより、年間収益は100万ドルを超えます。 しかし、この数字は全体像を示しているわけではありません。 各ページの影響を十分に理解するために、各ページの上位キーワードの検索ボリュームをドリルダウンできます。 また、クリック率は検索エンジンの結果ページの位置ごとに異なることを考慮する必要があります。

これらのデータをまとめると、各比較ページの推定収益を計算するのに役立ちます。 たとえば、PipedriveのSalesforce比較ページを見てください。 このページは149のキーワードでランク付けされています。

上位のキーワードのいくつかは次のとおりです。

これらの変数を乗算することで、キーワードが収益にどのように影響するかを確認できます。

• 年間検索ボリューム
• 変換速度
• 推定年間平均顧客支出
• クリック率

これを行うと、これらのキーワードからの推定総収益は25,148ドルになります。 Pipedriveには他に10の比較ページがあることを考えると、これらのページがPipedriveの収益エンジンにどのように影響を与えているかを簡単に確認できます。

比較ページからのPipedriveの復帰は重要ですが、それらを支援する重要な要素、つまり優れたキーワード調査を見失わないようにする必要もあります。

キーワード調査を行うときは、比較ページのすべてのベースをカバーしていることを確認する必要があります。 作成する各比較ページのターゲットとなるキーワードに関する洞察を次に示します。

• {あなたの製品}対{競合他社}
• {あなたの製品}と{競合他社}の比較
• {あなたの製品}と{競合他社}の比較
• {競合他社}の代替
• {競合他社}から{あなたの製品}へ

以降…

Pipedriveが年間36,624人のオーガニック年間訪問者から得られる2番目の利点は、広告費の節約です。

この多数の無料のハイインテントトラフィックを引き付けることは、ページのターゲット条件のCPCが高いため、Pipedriveがお金を節約するのに役立ちます。 CPCは、誰かが購入したキーワードをクリックしたときにブランドが広告ネットワークに支払う金額です。

これがどのように見えるかを確認するために、Salesforceの比較ページをもう一度考えてみましょう。 このページでランク付けされている149のキーワードのうち、1つはSalesforce CRMの代替品であり、そのCPCは75.94ドルと高くなっています。 1,000人がPipedrive広告をクリックした場合、これは75,940ドルに相当します。

このお金が十分に大きくないかのように、クリック詐欺によってすべてが排水溝に流される可能性があります。 Investopediaによると、クリック詐欺は、人間またはソフトウェアプログラム（スクリプト）が正当なユーザーを装った広告をクリックしたときに発生しますが、購入を追跡する意図はありません。

Pipedriveは、広告なしでこれらの用語を有機的にランク付けしようとすることで、費やした金額を節約するだけでなく、リソースを浪費するクリック詐欺から身を守ります。

現在比較ページへのトラフィックを促進しているキーワードだけで節約された月間および年次の広告費を計算すると、データはさらに興味深いものになります。

また、大量のトラフィックを取り込むキーワード（ CRM月曜日など）を考慮しても、AhrefsからのCPCデータがない場合は、Pipedriveが現在わかっているよりもはるかに多くの節約をしていることがわかります。

Pipedriveが比較ページでどのようにお金を節約し、生成するかに関する興味深いデータは別として、これらのページは優れた構造とコピーを備えています。

それらに飛び込みましょう。

比較ページの構造

Pipedriveの比較ページも同様の構造になっています。 これは、カスタマイズ可能な比較ページテンプレートが使用されていることを示しています。

Pipedriveのようなテンプレート化されたアプローチを使用すると、比較ページをさらに作成するときに開発者への依存を排除​​または大幅に減らすため、マーケティング予算が削減されることがよくあります。 Shopifyのようなブランドはテンプレート化されたアプローチを使用しており、その結果、最も重要なページのいくつかに600万ドル相当のトラフィックが発生します。

比較ページの構造はさておき、作成する各ページに何が入るかを考える必要があります。 競合他社を特定し、その長所と短所を見つけ、使用する信頼要素を検討し、それらを整理し、SEOをミックスに含める必要があります。

パイプドライブ比較ページSEO構造

ウェブサイトを構築するときに適用できる最良のマーケティング戦術の1つは、最初からウェブサイトの階層を計画することです。 Pipedriveの階層を構築することの一部は、 Ahrefsに見られるように、2020年7月20日にサブディレクトリCRM比較ページを作成することです。 これが良い動きである理由を詳しく見ていきます。 でもまず …

ウェブサイト階層とは何ですか？

Webサイトの階層は、Webサイト上のページの順序付けられた配置です。 これらの階層は、ルートドメインとサブドメインの両方に存在できます。

ルートドメインは、任意のWebサイトのプライマリURLです。 たとえば、Pipedriveのルートドメインはpipedrive.comです。

サブドメインは、ルートドメインに新しいテキストを追加することです。 例はblog.hubspot.comです。 この場合、 hubspot.comがルートドメインです。

Pipedriveの場合、それらの比較ページ階層は、ルートドメイン上のサブディレクトリで構成されます。 これが絵による説明です：

このようなWebサイトのアーキテクチャを設計すると、Pipedriveの比較ページを整理し、人間や検索エンジンで簡単にナビゲートできるようになり、Pipedriveが見事に実行する内部リンクの機会が生まれます。

Pipedriveのいくつかの比較ページの免責事項セクション内に、CRM比較サブディレクトリへのリンクがあります。

Pipedrive比較ページは、バックリンクやページ/ドメイン権限などのランキング要素をプライマリサブディレクトリ（CRM比較ページ）と共有するため、このアプローチは理にかなっています。 さらに、URLが短いため、すべての被リンクとページ権限はPipedriveのルートドメインの近くに残り、これはSEOブースターです。

Pipedriveの内部リンクの輝きの結果、Pipedrive/crm-comparisonページはSERPのページ1のトップの座を維持します。

さらにトピッククラスターモデルを使用することで、Pipedriveのアプローチを適用できます。

トピッククラスターモデル

トピッククラスターモデルは、リンク、ピラーページ、およびクラスターページで繁栄します。

ここでは、Pipedriveの親サブディレクトリ（CRM比較ページ）がピラーページとして機能します。 そして、競合他社の代替ページはクラスターページです。

ページを設定したら、次のステップは、クラスターページとピラーページ間で内部リンクを渡す方法を見つけることです。 それを行う賢い方法は、Podiaのように、FAQセクションにこれらの内部リンクを含めることです。

ビデオエクセレンスでSERPを引き上げる

多くの研究は、ページ滞在時間が検索エンジンのランキング要因であることを示しています。 実際、それを公に認めているBingのような検索エンジンから直接取得してください。

グーグルのような他の検索エンジンは、ページ滞在時間をランキング要素として公に認識していませんが、多くの証拠は、グーグルがコンテンツのランキングにそれを使用していることを示唆しています。

そして、あなたはページの時間を増やす1つの要素を知っていますか？

ビデオ！

Pipedriveには、すべての比較ページにビデオがあります。

これらのビデオは粘着性を改善し、訪問者が各ページに長く滞在できるようにします。 結果？ 検索エンジンは、Pipedriveの比較ページが優れた資産であることを知っているため、ランキングを上げます。

「Pipedrivevs{competitor}」のような用語を検索すると、これらのより良いランキングが表示されます。

これは印象的です。

ただし、/monday-alternativeページのランキングには落ち込みがあります。 このページにはビデオがなく、このキーワードにランク付けされるビデオは、PipedriveのプライマリCRM比較ページ（/ crm-comparison）にあります。

それはさておき、主な質問は、なぜPipedriveがビデオを選んだのかということです。 Pipedriveが比較ページ全体でテキストコピーを使用しなかったのはなぜですか？

答え？ 信頼。

ビデオは、見込み客を顧客に変えることができる最高の信頼要素の1つです。

たとえば、PipedriveとSalesforceを比較するこのビデオをご覧ください。

それは魅力的で、面白く、そして短くて消化しやすいです。 Pipedriveの見通しは、彼らが感じる可能性のある問題点を抱えるスイッチャーのストーリーに関連している可能性があるため、このようなビデオは優れたコンバージョン資産です。 そして、顧客が製品を切り替えるのはこれらの問題点です。

顧客が製品を切り替える理由

ソフトウェアの使用が難しく、高価で、機能が制限されている場合、サポートチームが応答しない場合など、お客様は製品を切り替えます。

比較ページを作成する前に、競合他社のユーザーの共感を呼ぶ正確な問題点を見つけてください。 Reddit、Quora、ソーシャルメディアプラットフォームなどでそれらを識別できます。 また、製品に切り替えた顧客にビデオインタビューを実施してさらに先に進むこともできます。

これにより、スイッチャーの言葉を使用し、各比較ページ全体でスイッチャーの問題点にぶつかり、製品をソリューションとして位置付けることができます。 これらは、比較ページにあるPipedriveのコピーのバックボーンです。

苦痛のポイントを家に運転する

Pipedriveの比較ページの興味深い点は、直接比較する直前に、意図している製品スイッチャーの問題点をどのように指摘しているかです。

顧客の悩みの種を繰り返すことは、切り替えたいという欲求を強化する優れたマーケティング活動です。 グレッチャンシュメルツァーによると、繰り返しは情報が短期記憶から長期記憶に移動する3つの方法の1つです。

しかし、それだけではありません。

より良い代替手段としてのPipedriveの立場を強化するために、彼らは彼らの欠陥を強調することによって彼らの競争相手の弱点を強調します。

そして、契約を結ぶために、Pipedriveは、ケーススタディ、ユーザーの総数、メディアの言及、顧客の声など、より多くの信頼要素を使用して、見込み客が顧客になる理由を示します。 これらの信頼要素の一部は、行動の呼びかけとしても位置付けられています。 理由を調べてみましょう。

複数のCTA

この投稿を書く前に、私はいくつかのブランドの比較ページをチェックし、人気のあるCTAを使用しているほとんどのブランドを見ました：「無料トライアルを開始する」。

確かに、ユーザーに今日あなたの製品を試してもらいたいのですが、準備ができていない場合はどうでしょうか。

これは、複数のCTAを使用することが理にかなっている場合です。 Pipedriveには、読者を目標到達プロセスの最下部のケーススタディ資産に誘導するCTAがあります。 これらのケーススタディには、Pipedriveが意欲的な見込み客からのメールをキャプチャして育成できるオプトインフォームが最後にあります。

CTAの「レポートのダウンロード」はどうですか？

このCTAは、少し微調整するだけでPipedriveの製品を選択できる意欲的な見込み客の電子メールを取得するのと同じ仕事をします。 レポートのダウンロード、サインアップ、（製品）の無料試用、デモのスケジュール設定、チャットボットを使用した購入可能な見込み客の電子メールの取得など、比較ページで他のCTAを使用できます。

ブルズアイに当たる比較ページの作成

ダーツのゲームのように、あなたはブルズアイに直結する比較を作成したいと思います。 この種のページはすべてのベースをカバーし、まともなコンバージョン率で見込み客を獲得するために配置されています。

Pipedriveと同様に、製品スイッチャーのビデオを含め、ページ全体に信頼要素を戦略的に配置し、繰り返しによって問題点を解決し、SEOで焼き付けると、比較ページで勝つことができます。

トピッククラスターアプローチを採用することも有益であり、比較ページを作成するときにそれを実際に考慮する必要があることを忘れないでください。 テンプレート化された比較ページ構造を使用してこれらすべてを実装することは、競争の激しいSaaS市場でより少ないお金とリソースを費やしながら、見込み客を獲得する方法とまったく同じです。

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