保険の潜在顧客生成のヒント

公開: 2020-03-17

市場は急速に進化し続けているため、保険代理店は見込み客に到達するための新しく革新的な方法を見つける必要があります。過去数年間、企業はチラシ、コールドコール、さらには訪問販売でうまくいく可能性がありました。今日、これはもはや実行可能なオプションではありません。 Global Digital 2019のレポートによると、2019年のインターネットユーザーは推定43.9億人でした。商品やサービスを見つけるためにインターネットを使用する消費者が増えるにつれ、ウェブ上で保険の潜在顧客を増やす能力が不可欠です。

保険の潜在顧客の戦略と方法

保険の潜在顧客のメリットを描いた図面あなたのビジネスをオンラインで非常に目立たせることは、保険業界での関連性を維持するための最良の方法です。人が自分自身または彼らの会社のために保険を探しているとき、あなたは彼らが迅速なインターネット検索であなたのウェブサイトを簡単に見つけることができるようにしたいと思います。幸いなことに、これはインターネットの成長に伴い、これまでになく簡単になりました。保険代理店が潜在顧客を増やすことができる効果的な方法はたくさんあります。これらのメソッドのいくつかと、開始方法を以下に示します。

高品質の教育コンテンツを作成する

あなたがあなたのウェブサイトで公開するコンテンツはあなたが思っているよりも見込み客と顧客にもっと影響を及ぼします。標準以下のコンテンツを出すと、さらに悪いことに、コンテンツがまったくない場合、それはあなたが話していることを本当に知らないことを消費者に示し、あなたが平凡なビジネスであるという印象を与えます。対照的に、サービスに関連する高品質の情報コンテンツを作成すると、受け取るリードの数を増やすことができます。

多くのWebユーザーは、保険代理店のWebサイトを確認し、見つけた情報のみに基づいてあなたと取引することを決定します。コンテンツの品質が高いほど、あなたが自分自身を表現する専門家が多くなり、読者は保険の必要性についてあなたを信頼する可能性が高くなります。

図1.1は、保険クライアントの1つが訪問した上位4ページを示しています。 3ページすべてが情報保険関連のコンテンツであり、月平均3万人以上の訪問者が訪れます。

コンテンツマーケティングを通じて保険のリード生成を増やす方法の詳細をご覧ください。

月刊ニュースレターをリリース

サービスを使用するクライアントがすでに存在するからといって、作業が終了したわけではありません。あなたが彼らのビジネスに感謝していることを彼らに示すためにあなたの既存の顧客ベースに積極的に手を差し伸べることは重要です。月刊ニュースレターを作成することは、クライアントと連絡を取り合うための優れた方法であり、クライアントがクライアントのニーズや懸念にどのように注意を払っているのかを知るための優れた方法です。

これは、あなたが気にかけていることをクライアントに示すのに役立ち、重要な情報を共有し、顧客が興味を持っている可能性のある他の保険商品を紹介する効果的な方法になります。

モバイルフレンドリーなウェブサイトを開発する

保険代理店のウェブサイトをまだお持ちでない場合は、すぐに入手する必要があります。リードは、保険が必要なときにWebサイトを検索することが多く、ナビゲートしやすく、明確なCTAを含む確立されたWebサイトを持つ保険代理店と取引する可能性がはるかに高くなります。ウェブサイトを持っているだけでは十分ではありませんが、このウェブサイトがモバイルフレンドリーである、つまりスマートフォン、タブレット、その他のデバイスでアクセスできるようにするためです。モバイル向けに最適化されていないWebサイトは古くなっているように見え、通常は小さなブランドであるため、顧客の目には信頼できない可能性があります。

図1.4

デスクトップビュー

図1.5

タブレットビュー

図1.6

モバイルビュー

図1.5と図1.6に示されているように、クライアントのWebサイトは、タブレットと電話の両方でモバイルフレンドリーです。これにより、より多くのリードを変換する可能性が高まるだけでなく、ナビゲートが容易になり、ユーザーにとって信頼できるように見えます。

適切なローカルSEO技術を実装する

ローカル検索エンジン最適化（SEO）は、ローカルオーディエンスのランクを上げるためにWebサイトやその他のビジネスページを最適化することです。ローカルでランク付けするための最良の方法の1つは、GoogleMyBusinessでアカウントを設定することです。 GMBは、これまでビジネス向けに作成された中で最も包括的でアクセス可能なディレクトリの1つです。

この無料で使いやすいツールを使用すると、企業はGoogleマップや検索を含むGoogle全体でオンラインプレゼンスをより便利に管理できます。すでにGoogleMyBusinessアカウントをお持ちの場合は、それが最新であり、ローカルユーザーが検索したときに検索エンジンに表示されることを確認してください。

保険代理店にとってのローカルSEOのメリットについてもっと読む！

保険マーケティングの専門家との協力

ほぼすべての人が保険を必要としていますが、知識が不足している、または適切なサービスを見つけられないために、多くの人が保険に加入できません。これは、保険代理店が提供する製品やサービスについて見込み客を教育する意味のあるコンテンツを生成および配布できるため、保険代理店にとって絶好の機会となる可能性があります。これにより、保険のニーズについて十分な情報に基づいた決定を下し、（願わくば）保険代理店との取引を選択するのに役立ちます。

保険代理店がオンラインで強力なデジタルプレゼンスを確立する方法の詳細については、今日321 Web Marketingで保険マーケティングの専門家に相談するか、無料の保険マーケティング相談をスケジュールしてください。

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