実証済みの保険マーケティング戦略

公開: 2019-12-24

保険業界は飽和状態になりつつあり、小規模な保険代理店が消費者の注目を集めることは困難になっています。 看板やバスのベンチに自分の名前を貼り付けるなど、従来の幅広い保険マーケティング戦略は、以前ほど効果的ではなくなりました。

効果的な保険マーケティング戦略

業界は変化しており、トップの座を維持したい場合は、新しいマーケティング方法を採用する必要があります。 次の3つの保険マーケティング戦略は非常に成功していることが証明されています。

1.ローカルSEO

ローカルseoを表すGoogleMyBusinessアイコン
ローカル検索エンジン最適化（SEO）は、実店舗でのビジネスのオンラインプレゼンスを高める戦略です。 ローカルSEOを使用すると、保険代理店はWebサイトを最適化し、オーガニックシリーズクエリのランキングを向上させることができます。 保険代理店を運営している場合、地元のSEOを実装すると、消費者が地元の保険代理店を検索するときにあなたの代理店を見つけるのに役立ちます。 保険のマーケティングキャンペーンを実行するときに使用できるさまざまなローカルSEO手法があります。

地域固有のキーワードをターゲットにする

保険商品に関連し、地域固有のキーワードを特定します。 たとえば、図1.1では、「自動車保険Fairfax」は月に平均80回検索され、代理店は広告を介してクリックごとに$85.00を支払っています。

地方保険のキーワードデータ
図1.1

ローカルキーワードでランク付けすることにより、保険代理店はより多くのローカル検索に表示されるようになります。 やがて、これはあなたの代理店が「自動車保険」などの全国的なキーワードでランク付けするのに役立ちます。

強力なローカル被リンクポートフォリオを構築する

強力なバックリンクポートフォリオを構築することは、どのSEOキャンペーンにも不可欠ですが、ローカルで保険業界に関連するドメインからのローカルバックリンクを使用してバックリンクポートフォリオを構築することは、ローカルSEOキャンペーンを成功させるための重要な要素になります。 バックリンクを取得するWebサイトを検索するときは、ドメインオーソリティ（DA）と自分のサイトへのバックリンクの全体的な量を確認することが重要です。

Google MyBusinessOptimizationとローカルディレクトリの提出

Google My Businessアカウントを最適化し、ビジネスと場所に関する詳細情報を提供し、写真を追加して、レビューにすばやく返信します。 新しいサービスの提供に関する投稿や代理店に関するニュースを頻繁に追加すると、ユーザーインタラクションが増加し、ローカル検索クエリでウェブサイトのランクが高くなる必要があることをGoogleに通知します。 また、オンラインですべてのローカルディレクトリとビジネスリストに代理店を提出することも非常に重要です。 Googleが有名なディレクトリであなたの代理店を頻繁に見るほど、Googleはあなたを認識し、ローカル検索結果で上位にランク付けする可能性が高くなります。

BBGのGoogleマイビジネス情報
図1.2

図1.2では、BBGBrokerによって完全に最適化されてフラッシュされたGoogleMyBusinessアカウントを確認できます。

ローカルジオサービスページの生成

保険商品とともに、ターゲットとする地域に固有のローカル地理サービスページを作成します。 たとえば、「Fairfax、VABenefitsConsulting」というタイトルのページを作成できます。 次に、ページ上のSEO手法を使用して、ローカルの地理サービスページを最適化し、これらのページへのバックリンクを作成して、ローカルのランキングを上げるのに役立てます。

保険仲介のためのローカルseoジオページ
図1.3
保険代理店ローカルseoジオページ
図1.4

図1.3と図1.4は、ビジネスベネフィットグループによる「ベネフィットコンサルティング」のローカル地理ページの例です。

2. PPC

クリック課金（PPC）は、クリック課金（CPC）とも呼ばれ、Webサイトへのトラフィックを増やすために使用される広告モデルの一種です。 PPCモデルでは、広告がクリックされたときに広告主がサイト運営者に支払います。 入札額は掲載順位に影響を与える可能性がありますが、広告主はオンラインユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金を支払います。 Webユーザーは、最も一般的に検索エンジンの結果ページにPPC広告フォーマットを表示します。 保険代理店は、さまざまな方法でマーケティングキャンペーンにPPC戦略を使用できます。

Google広告を通じて使用される保険マーケティング戦略 まず、利用可能な最良のオプションにのみお金を費やしていることを確認するために、PPCキャンペーンの主要業績評価指標（KPI）を決定する必要があります。 たとえば、新しい代理店の場合は、認知度を高めるのに役立つインプレッションの増加に焦点を当てたキャンペーンを設定することをお勧めします。 古い代理店の場合、ブランドはすでにオンラインで確立されており、リードの変換を目指しているため、クリックに焦点を当てたキャンペーンを実行することをお勧めします。

また、時間をかけて対象の保険商品を特定し、対象の商品に関連するキーワードの平均クリック単価を調査することもできます。 これにより、費用を最小限に抑えながら、可視性を最大化し、コンバージョンを増やすことができます。 これを実現するには、検索頻度は低いが、わずかな費用で同様の結果が得られる可能性のあるキーワードを特定する必要があります。 さらに、定期的にチェックして、キャンペーンに除外キーワードを追加します。 これにより、適切な検索者に広告を表示して、コンバージョンの可能性を高めることができます。

3.組み合わせ

3番目の戦略は、実際には前の2つの戦略の組み合わせです。 両方に対応する適切な予算がある場合は、両方のタイプのキャンペーンのコンポーネントを使用すると非常に有利になります。 ただし、PPCキャンペーンがローカルSEOキャンペーンの目標と目標に一致していることを確認する必要があります。 たとえば、ローカルSEOキャンペーンがFairfax自動車保険に焦点を当てている場合、PPCキャンペーンもこれに焦点を当てる必要があります。

専門の保険マーケティングエージェンシーに相談してください

どんなに長くビジネスをしていても、新しい顧客を引き付け、古い顧客を維持するために、保険代理店を継続的に売り込むことが重要です。 保険業界は急速に成長しており、コミュニティに参加する代理店が増えるにつれ、今後何年にもわたって事業を継続したい場合は、代理店を他の無数の代理店と差別化する必要があります。

適切な保険マーケティング戦略は、ブランドの認知度を高め、コンバージョン率を向上させる能力にすべての違いをもたらす可能性があります。 保険代理店にとって実りあると見なされてきた戦略は数多くあります。 ただし、保険代理店にローカルSEOを使用することほど効果的であることが証明されているものはありません。 保険マーケティング戦略の詳細、または無料の保険マーケティング相談のスケジュールについては、321WebMarketingの保険マーケティングの専門家にお問い合わせください。

参考文献：

  • 2020年の究極の保険マーケティングガイド
  • 保険マーケティングエージェンシーと協力することの主な利点
  • 保険マーケティングのケーススタディ

2020年4月22日更新