アプリの再販を開始するときに避けるべき間違い

公開: 2016-12-08

最も簡単なことの1つは、アプリの再販やビジネスアイデアについて当然のことながら、情熱を持って話し合い、頭の中で数字を実行し、成功を夢見て、すべてが滞りなく進むと信じることができます。

私が最初にアプリの再販を始めたのはそれでした。すべてのアイデアと夢、実行なし。モバイルアプリの再販事業を成功させるために、どれだけの市場調査と準備が必要かという難しい方法を学びました。重労働のほとんどは、市場に出る前に起こります。適切な製品を適切なプラットフォームで適切な方法で適切な市場に投入する必要があります。そうしないと、私が行ったのと同じ難しい教訓を学ぶことになります。

もちろん、失敗は世界で最も偉大な教師の一人です。私は間違いを犯した方がいいのですが、それはあなたがしなければならないという意味ではありません。これが、アプリの再販への最初の失敗した取り組みから学んだことと、私が犯したのと同じ過ちを回避する方法です。

市場が必要としているものとそうでないものを理解する

市場調査は、間違いなくモバイルアプリの再販ベンチャーの最も重要な部分です。需要がなければ、自分のアイデアがどれほど優れていると思うかは関係ありません。ニッチ市場に参入するときは、どのサービスが求められ、どのサービスが求められていないかを理解する必要があります。あなたは真空中で一般的なサービスを提供しているのではなく、特定の問題に対する特定の解決策を提供しているのです。ビタミンではなく、痛み止めです。

まず、ニッチ市場がマーケティングの観点から何を必要としているかを理解する必要があります。次に、モバイルアプリがクライアントに必要なソリューションを提供する方法を決定する必要があります。アプリの機能を販売しているのではなく、マーケティングソリューションを販売していることを忘れないでください。 これは私が台無しにしたところです。私はアプリのすべてのベルとホイッスルにとても興奮しました、私の焦点は誤った方向に向けられました。

私は自分のニッチとそのユーザーについて十分な調査を行うことができませんでした。適切なユーザー調査を行うことで、ターゲットユーザーが誰であり、何を望んでいるかを特定するのに役立ちます。これは、たとえば、主に自営業の業界に給与ソフトウェアを売り込むよりもはるかに良い場所です。それはまさに私がしたことです。ユーススポーツチームにアプリを販売したかったのですが、ビッグボックスのスポーツ管理ソフトウェアがアプリをサービスにバンドルしていることに気づきませんでした。アプリはブランド化されていませんでした。私の最小限の研究は私に少しのお金を要しました、しかし長い目で見れば、私は教訓を学び、私の会社が成長し始めているニッチに着陸しました。それで、学んだ教訓。

市場が何を必要としているかだけでなく、彼らが持っているツールをどのように使用しているかを理解することも重要です。これが、ユーザーエクスペリエンス（またはUX）の調査の目的です。 UXの調査は、ユーザーが実際にアプリを使用しているときのユーザーの習慣を理解することです。人々が望んでいるが持っていない特徴や機能を認識することは非常に重要です。ニッチ市場でこのタイプの機能を特定できれば、その空白を最初に埋めることができ、すぐに市場の足がかりを得ることができます。

しかし、私は最初の失敗から多くのことを学びました…

過飽和に注意してください

さて、あなたはあなたのターゲット市場を特定しました。あなたは彼らが何を必要としているか、彼らがどのプラットフォームを使用しているか、彼らが彼らの技術をどのように使用しているか、そしてどれくらいの頻度でさえも良い考えを持っています。

それは素晴らしいスタートです。しかし、それはただの始まりです。私がつまずいたのは、自分の市場のニーズが何であるかを認識していなかったのですが、それがすでに満たされていることを認識できなかったのです。私はすでに過飽和状態にある市場に飛び込みました、そして私は私のサービスを群衆から際立たせるものを何も持っていませんでした。

ほら、垂直スライスでニーズを特定したかどうかは関係ありません。そのスライスの人々が、それらのニーズを満たすための高品質のオプションをすでに数十持っている場合です。その山にあなたの名前を追加することは、あなたが何らかのエッジを持っていない限り、あなたをどこにも連れて行かないでしょう。他の誰よりも安い価格でサービスを提供していますか？別の方法でやっていますか、それともまったく新しいサービスを提供していますか？これらのことを何もしていない場合、人々がすでに快適で慣れ親しんでいる既存の確立されたソリューションから顧客をどのように引き付けると思いますか？

さて、ここに良いニュースがあります：それは必ずしもあなたのビジネスモデル自体の拒否権ではありません。正しい業種を選択することがすべてです。あなたが提供するサービスは、どこかで誰かが必要としています。あなたのサービスが最も評価される市場を見つけ出し、それを実行するのはあなたの仕事です。
それがあなたのビジネスであるようにあなたのニッチを理解する
あなたがモバイルアプリの再販業者であるなら、おそらくあなたの市場を腕の長さで維持したいと思うでしょう。結局のところ、食品配送会社にホワイトラベルのアプリを提供しているのであれば、それはあなたも食品配送会社のように行動しなければならないという意味ではありませんか？

まあ、技術的には違います…しかし、彼らの考え方を理解しておけば役に立ちます。結局のところ、モバイルアプリの再販の最大の要素の1つはマーケティングです。そして、彼らの塩に値するマーケティング担当者は、クライアントのビジネスを理解することが高品質の素材を作成するための鍵であることを知っています。

そのため、すでにある程度慣れている業種を選択すると役立ちます。確かに、あなたは完全に新しい何かに入ることができます、そして時々それは最良の選択肢です。しかし、前進する前にまったく新しいタイプのビジネスをゼロから学ぶ必要がある場合は、自分でより多くの仕事を作成しています。

理想的には、知識と情熱の両方を持っている業種を選択します。これは古い販売の決まり文句ですが、それは真実です。販売しているものを気にしないかどうかは、人々が知ることができます。私は単に最も儲かると思った分野に飛び込もうとしましたが、契約を結ぶことになると自分の主張をするのに苦労しました。物語の教訓：情熱が重要です。

バーティカルのプラットフォーム設定を理解する

これは私が全く予想していなかったことでした。 AndroidとiOSの両方のプラットフォーム用にビルドした場合、私は良い状態になるだろうと考えました。右？ある程度は真実でしたが、知識は力であり、ニッチで人気のあるものを理解することは、それらのセールスコールや電子メールに関しては競争に勝つだけです（小さな話を続けるためにそれが必要な場合でも）。

AndroidデバイスとiOSデバイスがモバイル市場を支配しており、現時点では2つのプラットフォームの違いはごくわずかです。しかし、それはあなたの垂直が中央に分割されるという意味ではありません！一部の業界は、あるプラットフォームを別のプラットフォームよりも好む傾向があります。たとえば、一般的に信じられていることの1つは、教育およびクリエイティブ業界はiOSデバイスを好む傾向があるということです。これが事実であることがわかっている場合は、特定の業界が特定のプラットフォームを好む理由を見つけて、それを有利に使用できる可能性があります。

一般的に、 AndroidデバイスはiOSよりもわずかに大きな市場シェアを持っていますが、一般的なデータはあなたが必要とするものではありません。世界市場の大部分がAndroidスマートフォンを使用しているため、Android向けに開発することで、選択できる最大の市場シェアが得られると思われるかもしれません。その考えを頭から外してください。 ターゲットニッチの使用傾向を調べます。そのニッチは、一般の人々と同じ傾向に従うつもりはありません。スポーツビジネス、レストラン、ヘアサロンはすべて異なるニーズを持っており、特定のプラットフォームを好む理由があるかもしれません。モバイルアプリよりもはるかに頻繁にWebアプリを使用する業種になってしまう可能性もあります。また、これらの傾向は、新しいデバイスがリリースされるのとほぼ同じ頻度で変化することを忘れないでください。伝聞や仮定を続けないでください–調査を行ってください！

要点
業種の選択に関しては、厳格なルールはありません。市場の適切な部分が自然にあなたに道を見つけることもあります。しかし、私たちの残りの人々にとって、私たちの市場に私たちを選ばせるほど幸運ではないので、これらはあなたがあなたのサービスを買い物するときにあなたが心に留めておくべきいくつかのことです。適切なものがそこにあり、今あなたはそれを見つける方法を知っています。

著者略歴：Erin Schollaertは、中小企業に手頃な価格の21世紀のマーケティングツールを提供するというビジョンを持つモバイルアプリ会社であるMain StreetMobileAppsの創設者兼CEOです。 彼女の目標は、小規模コミュニティの中小企業をサポートするソリューションを開発および作成することです。