プロのように売る（そして自己疑念を克服する）ための3つの秘訣

私は問題があります。

私は売るのが好きではありません。

一般的に売れていません嫌いです…

それは私を売っています。

説明させてください。

私は中小企業を所有していて、すべての販売をしています。

私は素晴らしい製品を持っており、お客様は私たちが彼らのために行っていることを気に入っています。

それは問題ではありません。

新しいクライアントを売り込むとき、頭の中に小さな声が聞こえるだけです…

「F*CKは誰だと思いますか？」

たぶんあなたは同じ声を持っていますか？

オンラインコースを指導、相談、指導、販売、またはクライアントにアドバイスする場合は、おそらくその声を知っているでしょう。

領土に合うかもしれませんが、カフェラテを売りたいだけのこともあります。

お客様： 「カフェラテが欲しいのですが」

私： 「素晴らしい！ すぐに来ます。"

お客様： 「ありがとう」

私： 「どういたしまして」

私は、あなたが台無しにできないほどクリーンな顧客の期待を持っていることはうねりではないでしょうか？

材木を売るようなものです。

材木を売りたいです。 一日中、私は2X4（もちろん、それらを「スタッド」と呼びます）、8フッター、および10フッターを指します。 後ろのポケットに鉛筆を入れ、ジーンズに巻尺を引っ掛けます。

それはうねりだろう。

もちろん、それはそのようにはなりませんでした—私は行って私を売らなければなりませんでした。

私の前のビジネスについてのいくつかの話をステージで共有するための幸運な招待状は、教育、コンサルティング、コーチングの20年のキャリアになり、ホテル、空港、ビュッフェディナーの私のシェア以上のものになりました。

だから私は自分を売る方法を学ばなければなりませんでした。

そして、私はその小さな疑いの声を克服する方法を学ばなければなりませんでした。

これがすべて少し馴染み深いように聞こえる場合、私は販売するための3つの秘密があります。

1. 言わないでください
2. 本当のことを言え
3. 沈黙は売る

しかし、最初に、1つのことをまっすぐにする必要があります。

自分を売るのは難しい

カフェラテ、材木、靴、さらには100万ドルの家を売るのは簡単です。

本当。

あなたは物を売っています。

しかし、コーチング、フィットネストレーニングなどのサービスを販売している場合、または私の場合は、ビジネス向けのブログ記事を書いている場合は、自分で販売する必要があります。

補足：ブログで売り上げを伸ばす方法については、（90）ビデオをご覧ください。 そして、私の販売スキルをテストしたい場合は、ここで私に連絡してください。

確かに、あなたはたくさんの質問をしますが、汗をかいた瞬間にすべての目があなたに向けられ、顧客は次のように尋ねます。

「それで、私が自分のお金に何を期待できるかについてもっと教えてください。」

うーん！ 私の小さな爬虫類の脳は恐怖で発火し、瞳孔は拡張し、吃音なしで文を完成させるのは難しいと思います。

販売の分野で最も熟練した人でさえ、同じ反応を示します（そうしなかった場合は不自然になります）。 それが売りの溝です。つまり、やりたい人とやりたい人の違いです。

秘訣は、売れ筋を行使してトカゲの脳を静めることです。

顧客に問題があり、それを解決できることがわかっているため、会話に参加しています。 今度はあなたの大きな男の子のズボンを引き上げる時が来ました、あなたがそこにいる理由を思い出して、取引を成し遂げてください。

あなたが自分自身を売る（またはお金を求める）のに苦労しているなら、これらの3つの秘密が助けになります。

秘密の販売＃1：尋ねる、言わないで

販売時の最大の間違いは、すべての話をすることです。

結局のところ、あなたはすっごくよく知っていて、幸運なクライアントを待っている魔法の変化を共有することにとても興奮しているのは簡単な間違いです。

それをしないでください。

すべての話をする代わりに、期待、懸念、過去の経験について尋ねてください…懸念のチェックリストのボックスをチェックするものは何でも。

そして、ここに質問の巧妙なトリックがあります：1つの答えが別の質問につながります。

あなた： 「私のコーチングからの理想的な結果は何でしょうか？」

お客様： 「自分のビジネスにもっと自信を持ちたいです。」

あなた： 「それは興味深い。 今、自信がないのはどこだと思いますか？」

最初の秘密は次のとおりです。疑問がある場合は、質問してください。

それは私を次の秘密に導きます：真実を語ること。

秘密の販売＃2：真実を語る

真実を誇張するのは簡単です。 結局のところ、あなたは販売を望んでいます。

私はこれをオンラインでよく見ます：

「フリーライターとして6人の人物を作り、スケジュールに合わせていつでも自宅で仕事をします。」 （ジョン・モロー）

「年間を通じて収益を上げるための5つの舞台裏の秘密」 （AmyPorterfield）

「（少なくとも）月額$ 100,000を生み出すデジタル製品を作成する方法」 （NeilPatel）

これらはすべて、私が彼らの分野の専門家と考える賢い人々です。 同時に、誇張と小さな誇張で現実を少し押し進めるのは簡単です。

あなたの顧客が必要とし、欲しがり、そして支払うであろうものは真実です。 オンラインコースを販売したり、会社にコンサルティングを行ったりする場合は、成功するために何が必要かを明確にしてください。

現実には、あなたが推奨している仕事をすることは言うまでもなく、実際にオンラインコースを修了する人はごくわずかです。 それは大丈夫ですが、学生はそれを知る必要があります。

秘密の販売＃3：沈黙の販売

これは慣れるのが少し難しいです。

それは沈黙です。

価格、オプション、またはパッケージに含まれていないものを説明した後に来る沈黙。

それは、顧客が埋めたいと思う沈黙です。 それらをしましょう。

それはこのように聞こえます：

お客様： 「私はあなたと一緒に働きたいと思います。タイミングは完璧です。 ただの値段です…」

[一時停止]

「代わりに$#####に同意できますか？」

あなた： 「先に進みたいと聞いてうれしいです。 私はこれについて素晴らしい気持ちを持っています。 そして、その価格は固定されています。 」

[沈黙。]

顧客： 「わかりました、私はただ尋ねると思っていました。」

もう1つの考え

販売は難しいです。

そして、私たちのほとんどは一日中売っていないので、私たちは売る筋を構築していません。

怠惰になります。

しかし、ここに面白いことがあります…ゲームに戻るのにそれほど多くの時間をかける必要はありません。

うまくいくセールスコールを降りると、私は燃えています！ 私は自信に満ちています-私のトカゲの脳は眠りに戻りました-そして次の呼び出しは簡単です。

それはあなたがなりたい状態です：自信を持って、質問をし、真実を話し、そしてあなたの友人を沈黙させます。

覚えておいてください：あなたは売っていません。 あなたはあなただけがあなたの特別な方法で解決できる問題を解決しています。

今度は、自分のやり方から抜け出し、クライアントが「はい」と言うことができるようにします。

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