9 bewährte Marketingstrategien und Werbeaktionen für Edtech-Unternehmen

Die letzten paar Jahre waren wegweisend für die Bildung. Die globale Pandemie hat uns klar gemacht, wie wichtig es ist, Lernmöglichkeiten nicht nur in Schulen, sondern auch online zu schaffen – bequem von zu Hause aus oder unterwegs. Das bedeutet natürlich nicht, dass die Bildungsbranche vor 2020 rein offline war, aber es war die Pandemie, die das Online-Lernen zumindest für einige Zeit obligatorisch machte.

Ob es uns gefällt oder nicht, die Online-Schulung wird bleiben, und ich bin bereit zu glauben, dass der Sieg im Kampf gegen das Coronavirus nicht das Ende der Online-Bildung bedeuten wird. Tatsächlich sollte es dank des schnellen Wachstums von Edtech-Unternehmen und Startups in den letzten Jahren sogar noch robuster werden.

Wie betreibt man ein erfolgreiches Edtech-Marketing?

Der Edtech-Markt ist anspruchsvoll – die Konkurrenz ist stark und der Drang, wirklich hilfreiche Lösungen zu schaffen, reicht nicht aus. Aber selbst wenn Ihr Unternehmen bereits ein Produkt hat, auf das es stolz ist, ist die Arbeit noch lange nicht getan – jetzt müssen Sie es an die richtigen Leute verkaufen und das damit verbundene Wissen bekannt machen.

Die in der Überschrift gestellte Frage, wie man ein erfolgreiches Edtech-Marketing betreibt, lässt sich nicht pauschal beantworten. Es hängt von der Art des Unternehmens, seiner Lokalisierung (online muss nicht global bedeuten), aber – am wichtigsten – vom Publikum ab.

Ich kann Ihnen ein paar allgemeine Marketingratschläge geben, aber die Beispiele sprechen für sich. Deshalb habe ich dafür gesorgt, dass Sie in diesem Artikel einige bewährte Marketingstrategien finden, die von erfolgreichen Edtech-Unternehmen angewendet werden, also lesen Sie weiter.

Es gibt ein paar Marketingtechniken, die Sie bei der Planung der Strategie für Ihr Bildungsunternehmen nicht verpassen sollten – diese Liste besteht aus:

• Suchmaschinenoptimierung
• Videomarketing
• Inhaltsvermarktung
• E-Mail Marketing
• Social-Media-Marketing
• Aktionen und Incentives

In diesem Artikel konzentriere ich mich auf den letzten Punkt und zeige Ihnen, wie Edtech-Unternehmen verschiedene Verkaufsaktionen nutzen, um neue Kunden und Abonnenten zu gewinnen und länger zu halten.

Bewährte Marketingaktionen von Edtech-Unternehmen – 9 Beispiele

Preply – Empfehlungsprogramm, Partnerprogramm und mehr

Preply ist eine Online-Lernplattform, die sowohl für Studenten als auch für Tutoren entwickelt wurde. Wie funktioniert es? Kurz gesagt, Studenten können Tausende von Tutoren durchsuchen, um die beste Person zu finden, die ihnen ein Fach ihrer Wahl beibringt. Tutoren nutzen Preply, um ihre Unterrichtsdienste anzubieten, leicht Studenten zu finden und Geld zu verdienen, ohne das Haus zu verlassen.

Wie fördert Preply sein Geschäft? Da das Geschäftsmodell auf Provision basiert, muss Preply alles tun, um mit Menschen zu kommunizieren, die etwas Neues lernen wollen – im Idealfall für lange Zeit. Aus diesem Grund haben sie beschlossen, ein Empfehlungsprogramm zu starten, eine ziemlich beliebte Edtech-Strategie, wie Sie gleich erfahren werden.

1. Empfehlungsprogramm

Die Regeln des Empfehlungsprogramms von Preply sind einfach: Jeder Preply-Benutzer (Studenten) kann dem Programm beitreten, indem er seinen Empfehlungslink von seiner Empfehlungsprogrammseite erhält, nachdem er sich zuerst angemeldet hat. Sobald sie ihren persönlichen Link haben, können sie ihn mit Freunden und Familie teilen.

Wichtiger Hinweis: Das Empfehlungsprogramm von Preply richtet sich nur an Studenten – derzeit gibt es keine Möglichkeit, Tutoren zu empfehlen.

Was sind die Vorteile des Preply-Empfehlungsprogramms?

• 70 % Rabatt auf die Probestunde für den geworbenen Schüler.
• Nachdem der eingeladene Freund seine Lektion bestätigt hat, wird dem Empfehler ein Guthaben von 30 $ gutgeschrieben – er kann es beim nächsten Einkauf ausgeben und der Rabatt wird automatisch an der Kasse abgezogen.

Zusammenfassung

Es ist ein einfaches, aber effektives doppelseitiges Empfehlungsprogramm, bei dem jeder gewinnt! Schüler, die Preply bereits als Lernplattform nutzen, erhalten Mittel, um weitere Unterrichtsstunden zu kaufen. Neueinsteiger können das Lernen online für einen Bruchteil der üblichen Kosten ausprobieren. Und last but not least: Preply verschafft sich neue Kunden und Wiedererkennungswert, da die bestehenden Kunden die Plattform viel eher unter ihren Freunden bekannt machen, wenn sie wissen, dass sie belohnt werden können.

2. Partnerprogramm

Der Hauptunterschied zwischen dem Empfehlungsprogramm von Preply und seinem Partnerprogramm besteht darin, dass das erste Programm für bestehende Kunden gedacht ist – nur sie können Freunde über einen Empfehlungslink empfehlen, den sie von der Plattform (in diesem Fall von Preply) erhalten. Andererseits richtet sich das Partnerprogramm an Personen, die Preply nicht aktiv nutzen, aber über ein Netzwerk von Kontakten verfügen, mit denen sie die Plattform teilen können.

Wichtiger Hinweis: Im Gegensatz zum Empfehlungsprogramm können die Teilnehmer des Partnerprogramms sowohl Studenten als auch Tutoren einladen, Preply beizutreten. Die Regeln sind allerdings etwas anders.

Partnerprogramme funktionieren ähnlich wie Empfehlungsprogramme – die Teilnehmer erhalten ihre persönlichen Links, die sie mit ihrem Netzwerk teilen können. Sobald sich jemand registriert, den ersten Kauf tätigt oder ein anderes Ziel erreicht, erhält der Partner die Belohnung. Je nach Programm können Affiliate-Partner ihr Geld einmal im Monat oder in der Woche abheben, manchmal erst nach Erreichen eines bestimmten Betrags. Solch ein einfacher Mechanismus ermutigt Affiliates, ihre Zeit zu investieren, um mehr als einen Kunden zu gewinnen, was für aufstrebende Edtech-Unternehmen großartig ist.

Was sind die Vorteile des Preply-Partnerprogramms?

• 70 % Provision auf die erste Unterrichtsstunde für jeden neuen Schüler.
• Bis zu 170 $ für jeden Tutor, den die Plattform genehmigt hat.

Zusammenfassung

Das Partnerprogramm ist einseitig, was bedeutet, dass nur die Person, die Preply neue Kunden bringt, Partnerprovisionen verdient. Es liegt also an ihnen, die Leute davon zu überzeugen, die Plattform auszuprobieren.

Affiliate-Programme können eine großartige Quelle für neue Kunden sein, aber die wahre Herausforderung besteht darin, Prämien anzubieten, die groß genug sind, um fähige Geschäftspartner anzuziehen, ohne das Budget des Unternehmens zu belasten. Denken Sie daran, wenn Sie jemals ein Partnerprogramm starten möchten.

3. Ermäßigte Pakete

Bei dem Versuch, möglichst viele Neukunden zu gewinnen, sollte kein Unternehmen seine Bestandskunden vergessen. Preply hat diesen Fehler nicht gemacht – das Team hatte eine Idee für eine Kampagne, die speziell für aktive Studenten entwickelt wurde. Anstatt zwei oder drei Lektionen zu kaufen, ermutigt Preply Kunden, größere Pakete mit einem erheblichen Rabatt zu kaufen.

Eines der von Preply vorbereiteten Angebote ermöglicht den Kauf von sechs Monaten Unterricht zum Preis von vier Monaten! Ein solches Angebot ist eine ausgezeichnete Gelegenheit für Studenten, motiviert zu bleiben – da sie nur für vier Monate bezahlen können, während sie Zugang zu einem halben Jahr des Lernens erhalten, wäre es eine Verschwendung, es nicht zu versuchen.

Chegg – Rabattgutscheine, kostenloser Versand und globale Preise

Chegg ist eine Online-Lernplattform, die für Highschool- und College-Studenten entwickelt wurde. Eines der bemerkenswertesten Merkmale von Chegg ist der digitale und physische Lehrbuchverleih. Da Lehrbücher in den USA sehr teuer sind, versucht Chegg, sie zugänglicher zu machen, indem es sie zu einem Bruchteil der Kosten an Studenten vermietet und ihnen ermöglicht, digitale Versionen von Lehrbüchern anstelle von physischen zu kaufen.

4. Rabattgutscheine & kostenloser Versand

Aus diesem Grund ist die Ausgabe von Rabattgutscheinen oder kostenlosen Versandgutscheinen eine der wichtigsten Werbearten für sie. Das Erstellen von Coupons wird mit einer dedizierten Lösung wie Voucherify wirklich einfach.

Einmal erstellte Gutscheine können bestimmten Kundensegmenten zugeordnet werden. Beispielsweise kann das Unternehmen Gutscheine mit allen neuen Kunden, Kunden, die an einem bestimmten Tag oder Monat Geburtstag feiern, Kunden, die seit einer bestimmten Zeit im Unternehmen sind, und so weiter verknüpfen.

Eines der wichtigsten Dinge für Chegg ist die Gutscheinverteilung. Sie manuell zu versenden, wäre alles andere als einfach, insbesondere wenn wir über eine so breite Kundenbasis sprechen. Aus diesem Grund bietet Voucherify Vertriebsintegrationen mit Kanälen wie E-Mail, Braze, ActiveCampaign, Webhook, Shopify und mehr an.

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‍ Zusammenfassung

Das Anbieten von Rabatten ist immer eine großartige Möglichkeit, das Interesse an Ihrem Angebot zu steigern – insbesondere, wenn die Kunden zögern, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen. Rabatte können auf physische Produkte, aber auch auf digitale Produkte wie Online-Unterricht, Abonnements oder Zugang zu Premium-Materialien und Workshops gewährt werden. Es ist eine universelle Lösung, die nicht nur für Edtech-Unternehmen, sondern für alle Unternehmen da draußen geeignet ist, wenn sie richtig eingesetzt wird.

5. Globaler Studentenpreis

Um Schüler zu motivieren und einen bedeutenden Einfluss auf die Bildungsgemeinschaft auszuüben, beschloss Chegg, dem Global Teacher Prize seine beachtliche Note zu verleihen.

Der Global Student Prize ist ein mit 100.000 US-Dollar dotierter Preis für einen wirklich außergewöhnlichen Studenten, der sich durch seine akademischen Leistungen und andere Errungenschaften von der Masse abhebt. Der Preis wird vollständig von Chegg finanziert.

Zusammenfassung

Obwohl es nicht viele Edtech-Unternehmen auf der Welt gibt, die jährlich zusätzliche 100.000 US-Dollar für einen solchen Preis ausgeben können, ist es eine Idee, darüber nachzudenken. Schließlich geht es bei der Bildungstechnologie darum, die Welt ein bisschen besser zu machen als zuvor. Studenten zu ermutigen, ihr Bestes zu geben und sie zu unterstützen (finanziell, aber auch auf andere Weise), ist zweifellos ein Schritt in die richtige Richtung.

WhiteHatJr. – Veranstaltungen und prozentuale Rabatte

Seit Programmieren sehr populär geworden ist, haben einige Edtech-Startups und -Unternehmen beschlossen, ihr Angebot um die Nachfrage auf dem Markt herum aufzubauen, indem sie Online-Programmierkurse einführten. WhiteHatJr. ging noch einen Schritt weiter und schuf einen Raum speziell für Kinder – warum nicht mit dem Programmieren beginnen, wenn man zehn ... oder acht Jahre alt ist?

Der Kern von WhiteHatJr. Das Angebot besteht darin, Kindern das Programmieren mit kreativen und attraktiven Mitteln wie Videospielen beizubringen (das Unternehmen hat sich beispielsweise mit Microsoft zusammengetan, um einen Minecraft-basierten Programmierkurs für seine Schüler vorzubereiten).

6. Globales Geschicklichkeitsfest

Um für sich selbst zu werben, hat WhiteHatJr. organisiert ein riesiges Event namens Global Skill Fest. Es ist ein Online-Workshop für Kinder mit Internetstars wie Neil de Grasse Tyson (berühmter Astrophysiker), JeromeASF (einer der weltbesten Minecraft-Spieler) oder … Sophia the Robot. Für 2.000 RP können Eltern ihre Kinder für die Teilnahme an einem von drei Themenblöcken anmelden – The Scientist, The Creator oder The Leader.

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Zusammenfassung

Das Beste an einem solchen Event ist, dass es eine perfekte Gelegenheit für Kinder ist, ihr Interesse am Programmieren (oder an jedem anderen Thema) zu entdecken. Die Organisation von Workshops wie diesem (online oder offline) kann eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen und Ihr Edtech-Unternehmen noch weiter bekannt zu machen.

7. Zeitlich begrenzte Aktionen und Vorverkäufe

Das oben erwähnte Event beginnt am 9. Juli und bis zu diesem Zeitpunkt war WhiteHatJr. bietet einen All-Access-Pass mit 40 % Rabatt. Das Angebot gilt jedoch nur bis zu dem Tag, an dem das Global Skill Fest beginnt, was für einige Eltern ein Anreiz sein kann. Solche zeitlich begrenzten Aktionen und Vorverkäufe, die mit Rabatten einhergehen, sind eine gängige, aber effektive Marketingstrategie, die nicht nur in Edtech funktioniert. WhiteHatJr. Das Beispiel zeigt jedoch, dass solche Werbeaktionen immer noch einen Wert haben.

Gaga App – Produktbündelung und kostenlose Webinare

GAGA (nicht zu verwechseln mit einer gleichnamigen Dating-App) ist eine E-Learning-Plattform für Kinder. Es gibt Hunderte von Online-Kursen, Workshops und Lektionen im GAGA-Repository, von der Buchstabenerkennung und mathematischen Grundlagen bis hin zum Programmieren und Erlernen von Fremdsprachen.

GAGA verwendet verschiedene Marketingtechniken, um Kunden zu gewinnen:

• Produktbündelung
• Kostenlose Webinare
• Belohnungsprogramm

Da letzteres ähnlich wie ein zuvor beschriebenes Empfehlungsprogramm funktioniert, konzentriere ich mich auf Produktbündelung und kostenlose Webinare.

8. Gestaffelte Werbeaktionen

Mehr zu einem attraktiveren Preis zu kaufen, ist eine uralte Technik. Es besteht eine große Chance, dass die Leute jeweils nur ein Produkt kaufen würden, aber wenn ihnen ein Paket mit mehreren Produkten angeboten wird, werden sie wahrscheinlich sofort mehr ausgeben. GAGA entschied sich, diese Strategie in sein Geschäftsmodell zu integrieren – Kunden können Online-Kurse für Kinder mit bis zu 20 % Rabatt kaufen.

Wie funktioniert es? Für einen Preis von 864 JOD (jordanische Dinar) können GAGA-Kunden Credits im Wert von 1080 JOD (regulärer Preis) erwerben. Diese Credits sind sechs Monate nach dem Kauf gültig und Kunden können sie für alle Online-Kurse verwenden, die auf der Plattform verfügbar sind. Es gibt auch zwei niedrigere Stufen mit 15 % bzw. 10 % Rabatt.

9. Freie Orientierung

Da Online-Lernen für viele Eltern noch neu ist, hat GAGA beschlossen, kostenlose Orientierungssitzungen für alle Eltern zu organisieren, die an E-Unterricht für ihre Kinder interessiert sind, sich aber noch nicht sicher sind.

Während des Webinars können Eltern mehr über die Methoden und Lerntechniken der GAGA-Tutoren erfahren. Es ist immer eine großartige Gelegenheit, Eltern die Plattform zu zeigen, damit sie leicht die besten Kurse für ihre Kinder finden können.

Zusammenfassung

Eines der Ziele von Edtech-Unternehmen sollte die Popularisierung von Wissen und Bildung sein – freie Orientierung verkürzt den Weg, den Kunden durchlaufen müssen, um effektiv mit dem Lernen zu beginnen. Geschenke wie Webinare oder Schnupperstunden können genau das Richtige sein, um Unüberzeugte zu überzeugen.

Alles in Betracht gezogen

Empfehlungsprogramme, Rabattgutscheine, Events – all diese Methoden können Ihrem Unternehmen viele Kunden bringen, wenn sie sinnvoll eingesetzt werden. Obwohl es wahrscheinlich schwierig (und sinnlos) wäre, alle Marketingstrategien in Ihre Edtech-Unternehmensstrategie aufzunehmen, ist es zweifellos eine gute Idee, zumindest einige der von den weltweit führenden Anbietern von Bildungstechnologie bewährten auszuprobieren.

Ich hoffe, dass diese 9 Beispiele, die ich für den Artikel gesammelt habe, Ihnen helfen können, die nächsten Schritte zu planen, und Sie gewinnen viele wertvolle, langfristige Kunden!

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