Edtech Şirketleri için Kanıtlanmış 9 Pazarlama Stratejisi ve Promosyon

Son birkaç yıl eğitim için çığır açmıştır. Küresel salgın, yalnızca okullarda değil, aynı zamanda çevrimiçi ortamda da - evimizin konforunda veya yolda - öğrenme olanakları yaratmanın ne kadar önemli olduğunu anlamamızı sağladı. Elbette bu, 2020'den önce eğitim endüstrisinin tamamen çevrimdışı olduğu anlamına gelmiyor, ancak en azından bir süreliğine çevrimiçi öğrenmeyi zorunlu kılan şey salgındı.

Beğensek de beğenmesek de, çevrimiçi eğitim kalıcı ve koronavirüsle mücadeleyi kazanmanın çevrimiçi eğitimin sonu olmayacağına inanmaya hazırım. Aslında, Edtech şirketlerinin ve girişimlerin son yıllardaki hızlı büyümesi sayesinde daha da sağlam hale gelmesi gerekiyor.

Başarılı bir Edtech pazarlaması nasıl yapılır?

Edtech pazarı talep ediyor - rekabet güçlü ve gerçekten yararlı çözümler yaratma dürtüsü yeterli değil. Ancak şirketinizin halihazırda gurur duyduğu bir ürüne sahip olduğunu varsaysak bile, iş henüz bitmedi - şimdi onu doğru kişilere satmanız ve beraberinde gelen bilgiyi yaygınlaştırmanız gerekiyor.

Başlıkta sorulan soru – başarılı bir Edtech pazarlamasının nasıl yürütüleceği – tek bir cevapla gelmiyor. İşletmenin türüne, yerelleşmesine (çevrimiçi küresel demek zorunda değildir), ama en önemlisi izleyiciye bağlıdır.

Sizinle birkaç genel pazarlama tavsiyesi paylaşabilirim, ancak örnekler kendilerini anlatıyor, bu yüzden bu makalede başarılı Edtech şirketleri tarafından kullanılan bazı kanıtlanmış pazarlama stratejilerini bulabileceğinizden emin oldum, bu yüzden okumaya devam edin.

Eğitim işiniz için strateji planlarken kaçırmamanız gereken birkaç pazarlama tekniği vardır - bu liste aşağıdakilerden oluşur:

• Arama motoru optimizasyonu
• video pazarlama
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Promosyonlar ve teşvikler

Bu yazıda, son noktaya odaklanacağım ve size Edtech şirketlerinin yeni müşteriler ve aboneler kazanmak ve onları daha uzun süre tutmak için çeşitli satış promosyonlarını nasıl kullandığını göstereceğim.

Edtech şirketlerinden kanıtlanmış pazarlama promosyonları – 9 örnek

Preply – tavsiye programı, ortaklık programı ve daha fazlası

Preply, hem öğrenciler hem de öğretmenler için oluşturulmuş bir çevrimiçi öğrenme platformudur. O nasıl çalışır? Kısacası, öğrenciler seçtikleri herhangi bir konuyu kendilerine öğretecek en iyi kişiyi bulmak için binlerce öğretmene göz atabilirler. Eğitmenler, öğretim hizmetlerini sunmak, öğrencileri kolayca bulmak ve evden çıkmadan para kazanmak için Preply'yi kullanır.

Preply işini nasıl tanıtıyor? İş modeli komisyona dayalı olduğundan, Preply yeni bir şeyler öğrenmek isteyen insanlarla - ideal olarak uzun süre - iletişim kurmak için her şeyi yapmak zorundadır. Bu nedenle, öğrenmek üzere olduğunuz oldukça popüler bir Edtech stratejisi olan bir tavsiye programı başlatmaya karar verdiler.

1. Yönlendirme programı

Preply'nin tavsiye programının kuralları basittir: Her Preply kullanıcısı (öğrencisi), ilk giriş yaptıktan sonra tavsiye programı sayfasından tavsiye bağlantısını alarak programa katılabilir. Kişisel bağlantılarına sahip olduklarında, bunu arkadaşları ve aileleriyle paylaşmakta özgürdürler.

Önemli not: Preply'nin tavsiye programı sadece öğrencilere yöneliktir – şu anda öğretmenleri tavsiye etmenin bir yolu yoktur.

Preply tavsiye programının faydaları nelerdir?

• Yönlendirilen öğrenciye deneme dersinde %70 indirim.
• Davet edilen arkadaş dersini onayladıktan sonra yönlendiren için 30 $ kredi verilir - bir sonraki satın alma işleminde harcayabilir ve indirim ödeme sırasında otomatik olarak uygulanır.

Özet

Herkesin kazandığı basit ama etkili bir çift taraflı tavsiye programı! Halihazırda Preply'i bir öğrenme platformu olarak kullanan öğrenciler, daha fazla ders satın almak için fon elde edecek. Yeni gelenler, normal maliyetin bir kısmı için çevrimiçi öğrenmeyi deneyebilir. Ve son olarak, Preply yeni müşteriler ve tanınırlık kazanıyor, çünkü mevcut müşterilerin ödüllendirilebileceğini bildiklerinde arkadaşları arasında platform hakkındaki sözleri yayma olasılıkları çok daha yüksek.

2. Ortaklık programı

Preply'nin tavsiye programı ile onların ortak programı arasındaki temel fark, ilkinin mevcut müşteriler için tasarlanmış olmasıdır – sadece onlar, platformdan (bu durumda, Preply'den) aldıkları bir tavsiye bağlantısını kullanarak arkadaşlarını tavsiye edebilirler. Öte yandan, ortaklık programı, Preply'yi aktif olarak kullanmayan ancak platformu paylaşabilecekleri bir iletişim ağına sahip kişileri hedef alıyor.

Önemli not: Yönlendirme programından farklı olarak, ortaklık programı katılımcıları hem öğrencileri hem de öğretmenleri Preply'e katılmaya davet edebilir. Ancak kurallar biraz farklı.

Ortaklık programları, tavsiye programlarına benzer şekilde çalışır - katılımcılar ağlarıyla paylaşabilecekleri kişisel bağlantılarını alırlar. Birisi kaydolduğunda, ilk satın alma işlemini gerçekleştirdiğinde veya başka bir hedefe ulaştığında, bağlı kuruluş ödülü alır. Programa bağlı olarak, ortaklar paralarını ayda veya haftada bir, bazen sadece belirli bir miktara ulaştıktan sonra çekebilirler. Bu kadar basit bir mekanizma, bağlı kuruluşları, gelişmekte olan Edtech şirketleri için harika olan birden fazla müşteri getirmeye zaman ayırmaya teşvik eder.

Preply ortaklık programının faydaları nelerdir?

• Her yeni öğrenci için ilk derste %70 komisyon.
• Platformun onayladığı her öğretmen için 170$'a kadar.

Özet

Ortaklık programı tek taraflıdır, yani yalnızca Preply'ye yeni müşteriler getiren kişi ortaklık komisyonları kazanır. Bu yüzden insanları platformu denemeye ikna etmek onlara kalmış.

Ortaklık programları büyük bir yeni müşteri kaynağı olabilir, ancak asıl zorluk, şirketin bütçesini zorlamadan yetenekli iş ortaklarını çekecek kadar büyük ödüller sunmaktır. Bir bağlı kuruluş programı başlatmak istiyorsanız bunu aklınızda bulundurun.

3. İndirimli paketler

Mümkün olduğu kadar çok yeni müşteri edinmeye çalışırken hiçbir şirket mevcut müşterilerini unutmamalıdır. Preply bu hatayı yapmadı - ekip, özellikle aktif öğrenciler için oluşturulmuş bir kampanya için bir fikir buldu. Preply, iki veya üç ders satın almak yerine, müşterilerini önemli bir indirimle daha büyük paketler satın almaya teşvik ediyor.

Preply'nin hazırladığı tekliflerden biri, insanların dört aylık bir fiyata altı aylık ders almalarını sağlıyor! Böyle bir teklif, öğrencilerin motive olmaları için mükemmel bir fırsattır - yarım yıllık öğrenime erişim elde ederken yalnızca dört ay için ödeme yapabildikleri için, denememek israf olur.

Chegg – indirim kuponları, ücretsiz kargo ve küresel ödüller

Chegg, lise ve üniversite öğrencileri için oluşturulmuş bir çevrimiçi öğrenme platformudur. Chegg'in en dikkat çekici özelliklerinden biri dijital ve fiziksel ders kitabı kiralamalarıdır. ABD'deki ders kitapları çok pahalı olduğu için, Chegg bunları öğrencilere maliyetinin çok altında kiralayarak ve ders kitaplarının fiziksel olanlar yerine dijital versiyonlarını satın almalarına izin vererek onları daha erişilebilir hale getirmeye çalışıyor.

4. İndirim kuponları ve ücretsiz gönderim

Yukarıdakiler, onlar için en önemli promosyon türlerinden birinin indirim kuponları veya ücretsiz kargo kuponları düzenlemesinin nedenidir. Kupon oluşturmak, Voucherify gibi özel bir çözümle gerçekten basitleşiyor.

Fişler oluşturulduktan sonra belirli müşteri segmentlerine atanabilir. Örneğin, şirket kuponları tüm yeni müşterilerle, belirli bir gün veya ayda doğum günlerini kutlayan müşterilerle, belirli bir süre şirkette olan müşterilerle vb. eşleştirebilir.

Chegg için en önemli şeylerden biri kupon dağıtımıdır. Bunları manuel olarak göndermek, özellikle de bu kadar geniş bir müşteri tabanından söz ettiğimizde, hiç de kolay olmayacaktır. Bu nedenle Voucherify, e-posta, Braze, ActiveCampaign, Webhook, Shopify ve daha fazlası gibi kanallarla dağıtım entegrasyonları sunar.

{{E-KİTAP}}

{{ENDEBOOK}}

‍

Özet

İndirimler sunmak, teklifinize olan ilgiyi artırmanın her zaman harika bir yoludur - özellikle de müşteriler hizmetlerinizi kullanmaktan çekiniyorsa. İndirimler fiziksel ürünlerin yanı sıra çevrimiçi dersler, abonelikler veya premium materyallere ve atölyelere erişim gibi dijital ürünlere de uygulanabilir. Yalnızca Edtech işletmelerine değil, doğru kullanıldığında tüm işletmelere uyan evrensel bir çözümdür.

5. Küresel Öğrenci Ödülü

Chegg, öğrencileri motive etmek ve eğitim camiasında önemli bir etki yaratmak için, Global Teacher Prize'a hatırı sayılır bir not eklemeye karar verdi.

Küresel Öğrenci Ödülü, akademik başarıları ve diğer başarıları ile kalabalığın arasından sıyrılan gerçekten istisnai bir öğrenci için 100.000 dolarlık bir ödüldür. Ödül tamamen Chegg tarafından finanse edilmektedir.

Özet

Dünyada böyle bir ödül için yılda 100.000 $ ek harcayabilecek çok fazla Edtech şirketi olmasa da, bu düşünmeye değer bir fikir. Ne de olsa eğitim teknolojisi, dünyayı eskisinden biraz daha iyi hale getirmekle ilgilidir. Öğrencileri ellerinden gelenin en iyisini yapmaya teşvik etmek ve onları desteklemek (finansal olarak, ancak başka herhangi bir şekilde) şüphesiz doğru yönde atılmış bir adımdır.

WhiteHatJr. - etkinlikler ve yüzde indirimler

Programlama süper popüler hale geldiğinden, bazı Edtech girişimleri ve şirketleri, çevrimiçi kodlama sınıfları başlatarak tekliflerini pazardaki talep etrafında oluşturmaya karar verdiler. WhiteHatJr. çocuklara ayrılmış bir alan oluşturarak meseleyi bir adım öteye taşıdı – neden on yaşında veya sekiz yaşında kodlamaya başlamıyorsunuz?

WhiteHatJr'ın özü. teklif, çocuklara video oyunları gibi yaratıcı ve çekici araçlar kullanarak kod yazmayı öğretiyor (örneğin, şirket, bilim adamları için Minecraft tabanlı bir kodlama kursu hazırlamak için Microsoft ile eşleşti).

6. Küresel Beceri Festivali

Kendisini tanıtmak için WhiteHatJr. Global Skill Fest adında büyük bir etkinlik düzenliyor. Neil de Grasse Tyson (ünlü astrofizikçi), JeromeASF (dünyanın en iyi Minecraft oyuncularından biri) veya… Robot Sophia gibi internet yıldızlarının yer aldığı çocuklar için çevrimiçi bir atölye. 2.000 RP karşılığında ebeveynler, çocuklarını üç tematik bloktan birine katılmaları için kaydedebilir: Bilim Adamı, Yaratıcı veya Lider.

‍

Özet

Böyle bir etkinlikle ilgili en güzel şey, çocukların programlamaya (veya başka herhangi bir konuya) olan ilgilerini keşfetmeleri için mükemmel bir fırsat olmasıdır. Bunun gibi (çevrimiçi veya çevrimdışı) atölye çalışmaları düzenlemek, yeni müşteriler edinmenin ve Edtech şirketiniz hakkındaki sözleri daha da yaymanın harika bir yolu olabilir.

7. Zaman sınırlı promosyonlar ve ön satışlar

Yukarıda bahsettiğim etkinlik 9 Temmuz'da başlıyor ve bu noktaya kadar WhiteHatJr. %40 indirimli Tam Erişim Geçişi sunar. Ancak, teklif yalnızca bazı ebeveynler için teşvik edici olabilecek Global Skill Fest'in başladığı güne kadar geçerlidir. İndirimlerle gelen bu tür sınırlı süreli promosyonlar ve ön satışlar, yalnızca Edtech'te değil, standart ama etkili bir pazarlama stratejisidir. WhiteHatJr. örnek, yine de, bu tür promosyonlarda hala değer olduğunu gösteriyor.

Gaga App – ürün paketleme ve ücretsiz web seminerleri

GAGA (aynı adı taşıyan bir flört uygulamasıyla karıştırılmamalıdır) çocuklar için bir e-öğrenme platformudur. GAGA deposunda harf tanıma ve matematik temellerini öğrenmekten kodlamaya ve yabancı dil öğrenmeye kadar yüzlerce çevrimiçi kurs, atölye çalışması ve ders vardır.

GAGA, müşterileri çekmek için çeşitli pazarlama teknikleri kullanır:

• Ürün paketleme
• Ücretsiz web seminerleri
• Ödül programı

İkincisi, daha önce tanımladığım bir tavsiye programına benzer şekilde çalıştığından, ürün paketleme ve ücretsiz web seminerlerine odaklanacağım.

8. Katmanlı promosyonlar

Daha cazip bir fiyata daha fazla satın almak, tepeler kadar eski bir tekniktir. İnsanların bir seferde yalnızca bir ürün satın alma olasılığı çok yüksektir, ancak daha fazla üründen oluşan bir paket sunulduğunda, hemen daha fazla harcama yapmaları olasıdır. GAGA, bu stratejiyi iş modeline dahil etmeye karar verdi - müşteriler, çocuklar için çevrimiçi kursları %20'ye varan indirimle satın alabilir.

O nasıl çalışır? GAGA müşterileri 864 JOD (Ürdün Dinarı) fiyatına 1080 JOD (normal fiyat) değerinde kredi satın alabilir. Bu krediler satın alma tarihinden itibaren altı ay boyunca geçerlidir ve müşteriler bunları platformda bulunan herhangi bir çevrimiçi kurs için harcayabilir. Ayrıca sırasıyla %15 ve %10 indirimli iki alt katman vardır.

9. Serbest yönlendirme

Çevrimiçi öğrenme birçok ebeveyn için hala yeni olduğundan, GAGA, çocukları için e-derslerle ilgilenen, ancak bu konuda hala kararsız olan tüm ebeveynler için ücretsiz oryantasyon seansları düzenlemeye karar verdi.

Web semineri sırasında ebeveynler, GAGA eğitmenleri tarafından kullanılan yöntemler ve öğrenme teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinebilir. Ebeveynlere platformun etrafını göstermek her zaman harika bir fırsattır, böylece çocukları için en iyi sınıfları kolayca bulabilirler.

Özet

Edtech şirketlerinin hedeflerinden biri bilgi ve eğitimi yaygınlaştırmak olmalıdır - ücretsiz yönlendirme, müşterilerin etkili bir şekilde öğrenmeye başlamak için geçmeleri gereken yolu kısaltır. Web seminerleri veya deneme dersleri gibi hediyeler, ikna olmamış kişileri ikna edebilecek şeyler olabilir.

Her şey düşünüldü

Tavsiye programları, indirim kuponları, etkinlikler - tüm bu yöntemler, dikkatli bir şekilde uygulanırsa şirketinize çok sayıda müşteri getirebilir. Tüm pazarlama stratejilerini Edtech şirket stratejinize dahil etmek muhtemelen zor (ve anlamsız) olsa da, şüphesiz eğitim teknolojisinin dünya liderleri tarafından kanıtlanmış olanlardan en azından bazılarını denemek harika bir fikirdir.

Umarım makale için topladığım bu 9 örnek, sonraki adımları planlamanıza yardımcı olabilir ve birçok değerli, uzun vadeli müşteri kazanırsınız!

{{CTA}}

Edtech şirketinizi Voucherify ile büyütün

Başlamak

{{ENDCTA}}

‍

‍

‍

‍