9 strategii și promoții de marketing dovedite pentru companiile Edtech

Ultimii doi ani au fost revoluționari pentru educație. Pandemia globală ne-a făcut să realizăm cât de crucial este să creăm posibilități de învățare nu numai în școli, ci și online – din confortul caselor noastre sau pe drum. Desigur, asta nu înseamnă că înainte de 2020 industria educației era pur offline, dar pandemia a făcut ca învățarea online să fie obligatorie, cel puțin de ceva timp.

Indiferent dacă ne place sau nu, școala online este aici pentru a rămâne și sunt dispus să cred că câștigarea luptei cu coronavirusul nu va marca sfârșitul educației online. De fapt, ar trebui să devină și mai robustă datorită creșterii rapide a companiilor Edtech și a startup-urilor din ultimii ani.

Cum să derulezi un marketing Edtech de succes?

Piața Edtech este exigentă – concurența este puternică, iar dorința de a crea soluții cu adevărat utile nu este suficientă. Dar chiar și presupunând că compania dvs. are deja un produs de care se mândrește, treaba este departe de a fi încheiată – acum trebuie să-l vindeți persoanelor potrivite și să popularizați cunoștințele pe care le oferă.

Întrebarea pusă în titlu – cum să derulezi un marketing Edtech de succes – nu vine cu un singur răspuns. Depinde de tipul de afacere, de localizarea acesteia (online nu trebuie să însemne global), dar – cel mai important – de public.

Vă pot împărtăși câteva sfaturi generale de marketing, dar exemplele vorbesc de la sine, așa că m-am asigurat că puteți găsi câteva strategii de marketing dovedite utilizate de companiile Edtech de succes în acest articol, așa că citiți mai departe.

Există câteva tehnici de marketing pe care nu ar trebui să le ratați în timp ce planificați strategia pentru afacerea dvs. de educație - acea listă constă în:

• Optimizare motor de căutare
• Marketing video
• Marketing de conținut
• Marketing prin e-mail
• Marketing pe rețelele sociale
• Promoții și stimulente

În acest articol, mă voi concentra asupra ultimului punct și vă arăt cum companiile Edtech folosesc diverse promoții de vânzări pentru a achiziționa noi clienți și abonați și pentru a-i păstra mai mult timp.

Promoții de marketing dovedite de la companii Edtech – 9 exemple

Preply – program de recomandare, program de afiliere și multe altele

Preply este o platformă de învățare online creată atât pentru studenți, cât și pentru tutori. Cum functioneazã? Pe scurt, studenții pot răsfoi mii de tutori pentru a găsi cea mai bună persoană care să le predea orice materie pe care o au ales. Tutorii folosesc Preply pentru a-și oferi serviciile de predare, pentru a găsi cu ușurință studenți și pentru a câștiga bani fără a pleca de acasă.

Cum își promovează Preply afacerea? Deoarece modelul său de afaceri se bazează pe comision, Preply trebuie să facă totul pentru a comunica cu oamenii care doresc să învețe ceva nou – în mod ideal pentru o lungă perioadă de timp. De aceea au decis să lanseze un program de recomandare, o strategie Edtech destul de populară, așa cum urmează să înveți.

1. Program de recomandare

Regulile programului de recomandare Preply sunt simple: fiecare utilizator Preply (studenți) se poate alătura programului obținând linkul de recomandare de pe pagina programului de recomandare după ce se conectează mai întâi. Odată ce au legătura lor personală, sunt liberi să-l partajeze prietenilor și familiei.

Notă importantă: programul de recomandare Preply este destinat numai studenților – în prezent nu există nicio modalitate de a recomanda tutori.

Care sunt beneficiile programului de recomandare Preply?

• 70% reducere la lecția de probă pentru studentul recomandat.
• Creditul de 30 USD pentru referitor este acordat după ce prietenul invitat și-a confirmat lecția – îl pot cheltui la următoarea achiziție, iar reducerea se aplică automat la finalizarea casei.

rezumat

Este un program de recomandare simplu, dar eficient, în care toată lumea câștigă! Studenții care folosesc deja Preply ca platformă de învățare vor primi fonduri pentru a cumpăra mai multe lecții. Nou-veniții pot încerca să învețe online pentru o fracțiune din costul obișnuit. Și nu în ultimul rând: Preply obține clienți noi și recunoaștere, deoarece clienții existenți sunt mult mai probabil să răspândească vestea despre platformă printre prietenii lor atunci când știu că pot fi recompensați.

2. Program de afiliere

Principala diferență dintre programul de recomandare Preply și programul lor de afiliere este că primul este destinat clienților existenți – doar aceștia pot recomanda prieteni folosind un link de recomandare pe care îl obțin de pe platformă (în acest caz, de la Preply). Pe de altă parte, programul de afiliere se adresează persoanelor care nu folosesc în mod activ Preply, dar au o rețea de contacte cu care pot partaja platforma.

Notă importantă: spre deosebire de programul de recomandare, participanții la programul afiliat pot invita atât studenții, cât și tutorii să se alăture Preply. Regulile sunt puțin diferite, totuși.

Programele de afiliere funcționează în mod similar cu programele de recomandare – participanții își primesc linkurile personale pe care le pot partaja cu rețeaua lor. Odată ce cineva se înregistrează, face prima achiziție sau atinge orice alt obiectiv, afiliatul primește recompensa. În funcție de program, partenerii afiliați își pot retrage banii o dată pe lună sau pe săptămână, uneori numai după ce ating o anumită sumă. Un astfel de mecanism simplu încurajează afiliații să-și investească timpul în a aduce mai mult de un client, ceea ce este excelent pentru companiile Edtech în devenire.

Care sunt beneficiile programului de afiliere Preply?

• Comision de 70% la prima lecție pentru fiecare student nou.
• Până la 170 USD pentru fiecare tutor pe care platforma l-a aprobat.

rezumat

Programul de afiliere este unilateral, ceea ce înseamnă că doar persoana care aduce clienți noi la Preply câștigă comisioane pentru afiliați. Deci depinde de ei să convingă oamenii să încerce platforma.

Programele de afiliere pot fi o sursă excelentă de clienți noi, dar adevărata provocare este de a oferi recompense suficient de mari pentru a atrage parteneri de afaceri capabili, fără a încorda bugetul companiei. Țineți cont de asta dacă doriți vreodată să lansați un program de afiliere.

3. Pachete cu reducere

În timp ce încearcă să achiziționeze cât mai mulți clienți noi, nicio companie nu ar trebui să-și uite clienții existenți. Preply nu a făcut această greșeală – echipa a venit cu o idee pentru o campanie creată special pentru studenții activi. În loc să cumpere două sau trei lecții, Preply încurajează clienții să cumpere pachete mai mari cu o reducere semnificativă.

Una dintre ofertele pregătite de Preply, le permite oamenilor să cumpere șase luni de lecții pentru un preț de patru luni! O astfel de ofertă este o oportunitate excelentă pentru studenți de a rămâne motivați – deoarece aceștia pot plăti doar patru luni în timp ce au acces la jumătate de an de învățare, ar fi o risipă să nu o încerci.

Chegg – vouchere de reducere, transport gratuit și premii globale

Chegg este o platformă de învățare online creată pentru studenții de liceu și colegiu. Una dintre cele mai notabile caracteristici ale Chegg este închirierea manualelor digitale și fizice. Deoarece manualele din SUA sunt foarte scumpe, Chegg încearcă să le facă mai accesibile prin închirierea lor pentru studenți la o fracțiune din cost, precum și permițându-le să cumpere versiuni digitale ale manualelor în loc de cele fizice.

4. Vouchere de reducere și transport gratuit

Cele de mai sus este motivul pentru care unul dintre cele mai esențiale tipuri de promovare pentru ei este emiterea de tichete de reducere sau tichete de transport gratuit. Crearea de cupoane devine foarte simplă cu o soluție dedicată, cum ar fi Voucherify.

Odată create, voucherele pot fi alocate unor segmente specifice de clienți. De exemplu, compania poate asocia vouchere cu toți clienții noi, clienții care sărbătoresc zilele de naștere într-o anumită zi sau lună, clienții care au fost cu compania pentru o anumită perioadă de timp și așa mai departe.

Unul dintre cele mai importante lucruri pentru Chegg este distribuirea voucherelor. Trimiterea lor manuală ar fi departe de a fi ușoară, mai ales când vorbim de o bază atât de largă de clienți. Acesta este motivul pentru care Voucherify oferă integrări de distribuție cu canale precum e-mail, Braze, ActiveCampaign, Webhook, Shopify și multe altele.

{{CARTE}}

{{ENDEBOOK}}

‍

Rezumat

Oferirea de reduceri este întotdeauna o modalitate excelentă de a crește interesul față de oferta dvs. – mai ales dacă clienții sunt pe margini în privința utilizării serviciilor dumneavoastră. Reducerile pot fi aplicate produselor fizice, dar și celor digitale, precum lecții online, abonamente sau acces la materiale și ateliere premium. Este o soluție universală care se potrivește nu numai companiilor Edtech, ci și tuturor companiilor de acolo, dacă este folosită corect.

5. Premiul Global pentru Studenți

Pentru a motiva studenții și a avea un impact semnificativ asupra comunității educaționale, Chegg a decis să adauge nota sa considerabilă la Premiul Global pentru Profesori.

Global Student Prize este un premiu de 100.000 USD pentru un student cu adevărat excepțional, care iese în evidență din mulțime prin realizările academice și alte realizări. Premiul este finanțat integral de Chegg.

rezumat

Deși nu există multe companii Edtech în lume care să poată cheltui o sumă suplimentară de 100.000 USD anual pentru un astfel de premiu, este o idee la care merită să ne gândim. La urma urmei, tehnologia educațională înseamnă a face lumea un pic mai bună decât înainte. Încurajarea studenților să facă tot posibilul și sprijinirea lor (financiar, dar și în orice alt mod) este, fără îndoială, un pas în direcția bună.

WhiteHatJr. – evenimente și reduceri procentuale

De când programarea a devenit super populară, unele startup-uri și companii Edtech au decis să-și construiască oferta în jurul cererii de pe piață, lansând cursuri de codificare online. WhiteHatJr. a dus problema cu un pas mai departe prin crearea unui spațiu dedicat copiilor – de ce să nu începi să faci coduri când ai zece... sau opt?

Nucleul WhiteHatJr. oferta este de a învăța copiii să codifice folosind mijloace creative și atractive, cum ar fi jocurile video (de exemplu, compania s-a asociat cu Microsoft pentru a pregăti un curs de codificare bazat pe Minecraft pentru oamenii de știință).

6. Global Skill Fest

Pentru a se promova, WhiteHatJr. organizează un eveniment uriaș numit Global Skill Fest. Este un atelier online pentru copii, cu vedete de internet, precum Neil de Grasse Tyson (astrofizician faimos), JeromeASF (unul dintre cei mai buni jucători de Minecraft din lume) sau... Sophia the Robot. Pentru 2.000 de RP, părinții își pot înscrie copiii pentru a participa la unul dintre cele trei blocuri tematice – The Scientist, The Creator sau The Leader.

‍

rezumat

Cel mai mare lucru la un astfel de eveniment este că este o oportunitate perfectă pentru copii de a-și descoperi interesul pentru programare (sau orice alt subiect). Organizarea unor astfel de ateliere (online sau offline) poate fi o modalitate excelentă de a dobândi noi clienți și de a răspândi și mai departe vestea despre compania ta Edtech.

7. Promoții și prevânzări limitate în timp

Evenimentul pe care l-am menționat mai sus începe pe 9 iulie și, până în acest moment, WhiteHatJr. oferă un permis All Access cu o reducere de 40%. Cu toate acestea, oferta rămâne valabilă doar până în ziua în care începe Global Skill Fest, ceea ce poate fi stimulativ pentru unii părinți. Astfel de promoții limitate în timp și prevânzări care vin cu reduceri sunt o strategie de marketing standard, dar eficientă, care funcționează nu numai în Edtech. WhiteHatJr. exemplul arată, totuși, că există încă valoare în astfel de promoții.

Aplicația Gaga – grupare de produse și seminarii web gratuite

GAGA (a nu se confunda cu o aplicație de întâlniri cu același nume) este o platformă de e-learning pentru copii. Există sute de cursuri online, ateliere și lecții în depozitul GAGA, de la învățarea recunoașterii literelor și a elementelor de bază ale matematicii, până la codificare și învățarea limbilor străine.

GAGA folosește diverse tehnici de marketing pentru a atrage clienți:

• Gruparea produselor
• Webinarii gratuite
• Program de recompense

Deoarece acesta din urmă funcționează similar cu un program de recomandare pe care l-am descris anterior, mă voi concentra pe gruparea de produse și pe webinarii gratuite.

8. Promoții în etape

A cumpăra mai mult la un preț mai atractiv este o tehnică veche ca dealurile. Există șanse mari să cumpere un singur produs odată, dar atunci când li se oferă un pachet care constă din mai multe produse, este probabil să cheltuiască mai mult imediat. GAGA a decis să încorporeze această strategie în modelul său de afaceri – clienții pot cumpăra cursuri online pentru copii cu o reducere de până la 20%.

Cum functioneazã? Pentru un preț de 864 JOD (dinari iordanieni), clienții GAGA pot cumpăra credite în valoare de 1080 JOD (preț normal). Aceste credite sunt valabile șase luni de la cumpărare, iar clienții le pot cheltui pentru orice cursuri online disponibile în cadrul platformei. Există și două niveluri inferioare, cu reduceri de 15%, respectiv 10%.

9. Orientare libera

Întrucât învățarea online este încă nouă pentru mulți părinți, GAGA a decis să organizeze sesiuni de orientare gratuite pentru toți părinții interesați de lecții electronice pentru copiii lor, dar care sunt încă pe margini.

În timpul webinarului, părinții pot afla mai multe despre metodele și tehnicile de învățare folosite de tutorii GAGA. Este întotdeauna o oportunitate grozavă de a le arăta părinților prin platformă, astfel încât aceștia să poată găsi cu ușurință cele mai bune cursuri pentru copiii lor.

rezumat

Unul dintre obiectivele companiilor Edtech ar trebui să fie popularizarea cunoștințelor și educației – orientarea gratuită scurtează modul prin care trebuie să treacă clienții pentru a începe să învețe eficient. Cadourile, cum ar fi webinarii sau lecțiile de probă, pot fi tocmai ceea ce ar putea convinge pe cei neconvinși.

Luând în considerare toate lucrurile

Programe de recomandare, vouchere de reducere, evenimente – toate aceste metode pot aduce o mulțime de clienți în compania dumneavoastră, dacă sunt aplicate cu atenție. Deși probabil ar fi greu (și inutil) să includeți toate strategiile de marketing în strategia companiei dvs. Edtech, fără îndoială că este o idee grozavă să încercați măcar unele dintre cele dovedite de liderii mondiali ai tehnologiei educaționale.

Sper că aceste 9 exemple pe care le-am adunat pentru articol vă pot ajuta să planificați următorii pași și să obțineți o mulțime de clienți valoroși, pe termen lung!

{{CTA}}

Dezvoltați-vă compania Edtech cu Voucherify

Incepe

{{ENDCTA}}

‍

‍

‍

‍