9 Strategie di marketing e promozioni comprovate per le aziende Edtech

Gli ultimi due anni sono stati rivoluzionari per l'istruzione. La pandemia globale ci ha fatto capire quanto sia fondamentale creare possibilità di apprendimento non solo nelle scuole ma anche online, comodamente da casa o in viaggio. Ovviamente, ciò non significa che prima del 2020 il settore dell'istruzione fosse puramente offline, ma è stata la pandemia a rendere obbligatorio l'apprendimento online, almeno per qualche tempo.

Che ci piaccia o no, la scuola online è qui per restare e sono disposto a credere che vincere la lotta con il coronavirus non segnerà la fine dell'istruzione online. Infatti, dovrebbe diventare ancora più robusto grazie alla rapida crescita di aziende e startup di Edtech negli ultimi anni.

Come gestire un marketing Edtech di successo?

Il mercato Edtech è esigente: la concorrenza è forte e l'urgenza di creare soluzioni veramente utili non è sufficiente. Ma anche supponendo che la tua azienda abbia già un prodotto di cui andare orgoglioso, il lavoro è tutt'altro che finito: ora devi venderlo alle persone giuste e rendere popolare la conoscenza che ne deriva.

La domanda posta nel titolo – come gestire un marketing Edtech di successo – non ha una risposta univoca. Dipende dal tipo di attività, dalla sua localizzazione (online non deve significare globale), ma, soprattutto, dal pubblico.

Posso condividere con te alcuni consigli generali di marketing, ma gli esempi parlano da soli, quindi mi sono assicurato che in questo articolo tu possa trovare alcune strategie di marketing comprovate utilizzate dalle aziende Edtech di successo, quindi continua a leggere.

Ci sono alcune tecniche di marketing da non perdere durante la pianificazione della strategia per la tua attività di istruzione: l'elenco è composto da:

• Ottimizzazione del motore di ricerca
• Marketing video
• Marketing dei contenuti
• Marketing via email
• Social media marketing
• Promozioni e incentivi

In questo articolo, mi concentrerò sull'ultimo punto e ti mostrerò come le aziende Edtech utilizzano varie promozioni di vendita per acquisire nuovi clienti e abbonati e mantenerli in giro più a lungo.

Promozioni di marketing comprovate da aziende Edtech: 9 esempi

Preply: programma di riferimento, programma di affiliazione e altro ancora

Preply è una piattaforma di apprendimento online creata sia per studenti che per tutor. Come funziona? In breve, gli studenti possono sfogliare migliaia di tutor per trovare la persona migliore per insegnare loro qualsiasi materia a loro scelta. I tutor utilizzano Preply per offrire i loro servizi di insegnamento, trovare facilmente studenti e guadagnare denaro senza uscire di casa.

In che modo Preply promuove la propria attività? Poiché il suo modello di business si basa sulla commissione, Preply deve fare di tutto per comunicare con le persone che vogliono imparare qualcosa di nuovo, idealmente per molto tempo. Ecco perché hanno deciso di lanciare un programma di riferimento, una strategia Edtech abbastanza popolare come stai per imparare.

1. Programma di riferimento

Le regole del programma di riferimento di Preply sono semplici: ogni utente Preply (studenti) può aderire al programma ottenendo il link di riferimento dalla pagina del programma di riferimento dopo aver effettuato il primo accesso. Una volta che hanno il loro collegamento personale, sono liberi di condividerlo con amici e familiari.

Nota importante: il programma di riferimento di Preply è rivolto solo agli studenti – al momento non c'è modo di indirizzare i tutor.

Quali sono i vantaggi del programma di riferimento Preply?

• Sconto del 70% sulla lezione di prova per lo studente segnalato.
• Un credito di $ 30 per il referrer viene concesso dopo che l'amico invitato ha confermato la lezione: può spenderli per l'acquisto successivo e lo sconto viene applicato automaticamente alla cassa.

Riepilogo

È un programma di referral a doppia faccia semplice ma efficace in cui tutti vincono! Gli studenti che già utilizzano Preply come piattaforma di apprendimento riceveranno fondi per acquistare più lezioni. I nuovi arrivati ​​possono provare l'apprendimento online per una frazione del costo abituale. E ultimo ma non meno importante: Preply ottiene nuovi clienti e riconoscibilità, poiché è molto più probabile che i clienti esistenti diffondano la voce sulla piattaforma tra i loro amici quando sanno di poter essere ricompensati.

2. Programma di affiliazione

La principale differenza tra il programma di riferimento di Preply e il loro programma di affiliazione è che il primo è pensato per i clienti esistenti: solo loro possono presentare amici utilizzando un link di riferimento che ottengono dalla piattaforma (in questo caso, da Preply). Il programma di affiliazione, invece, è rivolto a persone che non utilizzano attivamente Preply ma hanno una rete di contatti con cui condividere la piattaforma.

Nota importante: a differenza del programma di riferimento, i partecipanti al programma di affiliazione possono invitare sia gli studenti che i tutor a unirsi a Preply. Le regole sono un po' diverse, però.

I programmi di affiliazione funzionano in modo simile ai programmi di riferimento: i partecipanti ottengono i loro collegamenti personali che possono condividere con la loro rete. Una volta che qualcuno si registra, effettua il primo acquisto o raggiunge qualsiasi altro obiettivo, l'affiliato riceve il premio. A seconda del programma, i partner affiliati possono prelevare i loro soldi una volta al mese o alla settimana, a volte solo dopo aver raggiunto un determinato importo. Un meccanismo così semplice incoraggia gli affiliati a investire il loro tempo nel portare più di un cliente, il che è ottimo per le aziende Edtech in erba.

Quali sono i vantaggi del programma di affiliazione Preply?

• 70% di commissione sulla prima lezione per ogni nuovo studente.
• Fino a $ 170 per ogni tutor approvato dalla piattaforma.

Riepilogo

Il programma di affiliazione è unilaterale, il che significa che solo la persona che porta nuovi clienti a Preply guadagna commissioni di affiliazione. Quindi sta a loro convincere le persone a provare la piattaforma.

I programmi di affiliazione possono essere una grande fonte di nuovi clienti, ma la vera sfida è offrire ricompense abbastanza grandi da attrarre partner commerciali capaci senza sforzare il budget dell'azienda. Tienilo a mente se vuoi avviare un programma di affiliazione.

3. Pacchetti scontati

Mentre cerca di acquisire quanti più nuovi clienti possibile, nessuna azienda dovrebbe dimenticare i suoi clienti esistenti. Preply non ha commesso quell'errore: il team ha avuto un'idea per una campagna creata appositamente per gli studenti attivi. Invece di acquistare due o tre lezioni, Preply incoraggia i clienti ad acquistare pacchetti più grandi con uno sconto significativo.

Una delle offerte Preply prepare, permette alle persone di acquistare sei mesi di lezioni al prezzo di quattro mesi! Un'offerta del genere è un'eccellente opportunità per gli studenti di rimanere motivati: dal momento che possono pagare solo per quattro mesi pur avendo accesso a un anno e mezzo di apprendimento, sarebbe uno spreco non provarla.

Chegg – buoni sconto, spedizione gratuita e premi globali

Chegg è una piattaforma di apprendimento online creata per studenti delle scuole superiori e universitari. Una delle caratteristiche più importanti di Chegg è il noleggio di libri di testo digitali e fisici. Poiché i libri di testo negli Stati Uniti sono molto costosi, Chegg cerca di renderli più accessibili noleggiandoli agli studenti a una frazione del costo, oltre a consentire loro di acquistare versioni digitali dei libri di testo invece di quelli fisici.

4. Buoni sconto e spedizione gratuita

Quanto sopra è il motivo per cui uno dei tipi di promozione più essenziali per loro è l'emissione di buoni sconto o buoni di spedizione gratuita. Creare coupon diventa davvero semplice con una soluzione dedicata, come Voucherify.

Una volta creati, i voucher possono essere assegnati a segmenti di clienti specifici. Ad esempio, l'azienda può abbinare i voucher a tutti i nuovi clienti, ai clienti che festeggiano i compleanni in un determinato giorno o mese, ai clienti che sono stati con l'azienda per un certo periodo di tempo e così via.

Una delle cose più importanti per Chegg è la distribuzione dei buoni. Inviarli manualmente sarebbe tutt'altro che facile, soprattutto quando si parla di una base di clienti così ampia. Questo è il motivo per cui Voucherify offre integrazioni di distribuzione con canali come e-mail, Braze, ActiveCampaign, Webhook, Shopify e altri.

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‍ Riepilogo

Offrire sconti è sempre un ottimo modo per aumentare l'interesse per la tua offerta, soprattutto se i clienti sono indeciso sull'utilizzo dei tuoi servizi. Gli sconti possono essere applicati ai prodotti fisici ma anche a quelli digitali, come lezioni online, abbonamenti o accesso a materiali e workshop premium. È una soluzione universale che si adatta non solo alle aziende Edtech, ma a tutte le aziende là fuori, se utilizzata correttamente.

5. Premio studentesco globale

Per motivare gli studenti e avere un impatto significativo sulla comunità educativa, Chegg ha deciso di aggiungere il suo notevole marchio al Global Teacher Prize.

Il Global Student Prize è un premio di $ 100.000 per uno studente davvero eccezionale che si distingue dalla massa con i suoi risultati accademici e altri risultati. Il premio è interamente finanziato da Chegg.

Riepilogo

Sebbene non ci siano molte aziende Edtech al mondo che possono spendere $ 100.000 in più all'anno per un premio del genere, è un'idea su cui vale la pena pensare. Dopotutto, la tecnologia educativa consiste nel rendere il mondo un po' migliore di prima. Incoraggiare gli studenti a fare del loro meglio e sostenerli (finanziariamente, ma anche in qualsiasi altro modo) è senza dubbio un passo nella giusta direzione.

White Hat Jr. – eventi e sconti percentuali

Da quando la programmazione è diventata molto popolare, alcune startup e aziende Edtech hanno deciso di costruire la loro offerta attorno alla domanda del mercato lanciando corsi di codifica online. White Hat Jr. ha fatto un ulteriore passo avanti creando uno spazio dedicato ai bambini: perché non iniziare a programmare quando hai dieci anni... o otto?

Il nucleo di WhiteHat Jr. L'offerta consiste nell'insegnare ai bambini a programmare utilizzando mezzi creativi e attraenti, come i videogiochi (ad esempio, l'azienda ha collaborato con Microsoft per preparare un corso di programmazione basato su Minecraft per i loro studiosi).

6. Festa delle abilità globali

Per promuoversi, WhiteHatJr. organizza un grande evento chiamato Global Skill Fest. È un laboratorio online per bambini con le star di Internet, come Neil de Grasse Tyson (famoso astrofisico), JeromeASF (uno dei migliori giocatori di Minecraft al mondo) o... Sophia the Robot. Per 2.000 RP i genitori possono iscrivere i propri figli a partecipare a uno dei tre blocchi tematici: The Scientist, The Creator o The Leader.

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Riepilogo

La cosa più bella di un evento del genere è che è un'opportunità perfetta per i bambini di scoprire il loro interesse per la programmazione (o qualsiasi altro argomento). Organizzare workshop come questo (online o offline) può essere un ottimo modo per acquisire nuovi clienti e spargere ulteriormente la voce sulla tua azienda Edtech.

7. Promozioni e prevendite a tempo

L'evento che ho menzionato sopra inizia il 9 luglio e fino a questo punto WhiteHatJr. offre un All Access Pass con uno sconto del 40%. Tuttavia, l'offerta è valida solo fino al giorno in cui inizia il Global Skill Fest, il che può essere incentivante per alcuni genitori. Tali promozioni e prevendite limitate nel tempo che vengono fornite con sconti sono una strategia di marketing standard ma efficace che funziona non solo in Edtech. White Hat Jr. l'esempio mostra, tuttavia, che c'è ancora valore in tali promozioni.

App Gaga: raggruppamento di prodotti e webinar gratuiti

GAGA (da non confondere con un'app di appuntamenti con lo stesso nome) è una piattaforma di e-learning per bambini. Ci sono centinaia di corsi online, workshop e lezioni nel repository GAGA, dall'apprendimento del riconoscimento delle lettere e delle basi della matematica, alla codifica e all'apprendimento delle lingue straniere.

GAGA utilizza varie tecniche di marketing per attirare i clienti:

• Raggruppamento di prodotti
• Webinar gratuiti
• Programma a premi

Poiché quest'ultimo funziona in modo simile a un programma di riferimento che ho descritto in precedenza, mi concentrerò sul raggruppamento di prodotti e sui webinar gratuiti.

8. Promozioni a più livelli

Acquistare di più a un prezzo più interessante è una tecnica antica come le colline. C'è una grande possibilità che le persone comprino un solo prodotto alla volta, ma quando viene offerto un pacchetto composto da più prodotti, è probabile che spendano di più immediatamente. GAGA ha deciso di incorporare questa strategia nel suo modello di business: i clienti possono acquistare corsi online per bambini con uno sconto fino al 20%.

Come funziona? Per un prezzo di 864 JOD (dinari giordani), i clienti GAGA possono acquistare crediti del valore di 1080 JOD (prezzo normale). Tali crediti sono validi per sei mesi dopo l'acquisto e i clienti possono spenderli per qualsiasi corso online disponibile all'interno della piattaforma. Ci sono anche due livelli inferiori, con sconti rispettivamente del 15% e del 10%.

9. Orientamento libero

Poiché l'apprendimento online è ancora una novità per molti genitori, GAGA ha deciso di organizzare sessioni di orientamento gratuite per tutti i genitori interessati alle lezioni elettroniche per i propri figli ma ancora indecisi al riguardo.

Durante il webinar, i genitori possono saperne di più sui metodi e sulle tecniche di apprendimento utilizzate dai tutor GAGA. È sempre una grande opportunità per mostrare ai genitori la piattaforma, in modo che possano facilmente trovare le classi migliori per i loro figli.

Riepilogo

Uno degli obiettivi delle aziende Edtech dovrebbe essere quello di diffondere la conoscenza e l'istruzione: l'orientamento gratuito riduce il percorso che i clienti devono attraversare per iniziare ad apprendere in modo efficace. Regali come webinar o lezioni di prova possono essere proprio ciò che potrebbe convincere chi non è convinto.

Tutte le cose considerate

Programmi di riferimento, buoni sconto, eventi: tutti questi metodi possono portare molti clienti nella tua azienda, se applicati in modo ponderato. Anche se probabilmente sarebbe difficile (e inutile) includere tutte le strategie di marketing nella strategia della tua azienda Edtech, senza dubbio è un'ottima idea provare almeno alcune di quelle provate dai leader mondiali della tecnologia educativa.

Spero che questi 9 esempi che ho raccolto per l'articolo possano aiutarti a pianificare i passaggi successivi e acquisirai molti clienti preziosi a lungo termine!

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