9 种经过验证的教育科技公司营销策略和促销活动

已发表: 2022-06-26

在过去的几年里，教育事业取得了突破性进展。全球大流行使我们意识到，不仅在学校而且在网上——无论是在舒适的家中还是在路上，为学习创造可能性是多么重要。当然，这并不意味着在 2020 年之前，教育行业完全是离线的，但至少在一段时间内，是疫情使在线学习成为强制性的。

无论我们喜不喜欢，在线教育都将继续存在，我愿意相信赢得与冠状病毒的斗争不会标志着在线教育的终结。事实上，由于近年来教育科技公司和初创公司的快速增长，它应该会变得更加强大。

如何进行成功的教育科技营销？

Edtech 市场要求很高——竞争激烈，创造真正有用的解决方案的冲动是不够的。但是，即使假设您的公司已经拥有引以为豪的产品，这项工作还远未完成——现在您需要将其出售给合适的人并普及它所附带的知识。

标题中提出的问题——如何进行成功的教育科技营销——并没有一个单一的答案。这取决于业务类型、本地化（在线不一定意味着全球），但——最重要的是——受众。

我可以与您分享一些一般性的营销建议，但这些示例不言自明，因此我确保您可以在本文中找到成功的教育科技公司使用的一些行之有效的营销策略，请继续阅读。

在规划教育业务战略时，您不应错过一些营销技巧——该列表包括：

搜索引擎优化
视频营销
内容营销
电子邮件营销
社交媒体市场营销
促销和奖励

在本文中，我将重点关注最后一点，并向您展示 Edtech 公司如何使用各种促销活动来获取新客户和订户并让他们保持更长时间。

来自教育科技公司的行之有效的营销促销活动——9 个例子

Preply – 推荐计划、联盟计划等

Preply 是一个为学生和导师创建的在线学习平台。它是如何工作的？简而言之，学生可以浏览数以千计的导师，以找到最合适的人选来教授他们选择的任何科目。导师使用 Preply 提供教学服务，轻松找到学生并足不出户赚钱。

Preply 如何推广其业务？由于其商业模式是基于佣金的，Preply 必须尽一切努力与想要学习新事物的人交流——最好是长期交流。这就是他们决定推出推荐计划的原因，这是您即将学习的一种相当流行的 Edtech 策略。

1. 推荐计划

Preply 推荐计划的规则很简单：每个 Preply 用户（学生）都可以在首先登录后通过从他们的推荐计划页面获取他们的推荐链接来加入该计划。一旦他们有了个人链接，他们就可以自由地与朋友和家人分享。

重要提示： Preply 的推荐计划仅针对学生——目前无法推荐导师。

Preply 推荐计划有什么好处？

推荐学生的试课可享受 70% 的折扣。
在被邀请的朋友确认他们的课程后，推荐人获得 30 美元的积分——他们可以将其用于下一次购买，并且在结账时会自动应用折扣。

概括

这是一个简单而有效的双面推荐计划，每个人都会赢！已经使用 Preply 作为学习平台的学生将获得资金来购买更多课程。新手可以尝试在线学习，费用只是通常费用的一小部分。最后但并非最不重要的一点是：Preply 获得了新客户和知名度，因为当现有客户知道他们可以获得奖励时，他们更有可能在他们的朋友中传播有关该平台的信息。

2. 联盟计划

Preply 的推荐计划与其联盟计划之间的主要区别在于，第一个计划是针对现有客户的——只有他们可以使用从平台获得的推荐链接（在本例中为 Preply）推荐朋友。另一方面，联属网络营销计划针对不积极使用 Preply 但拥有可以共享平台的联系人网络的人。

重要提示：与推荐计划不同，联属计划参与者可以邀请学生和导师加入 Preply。不过，规则有点不同。

附属计划与推荐计划的工作方式类似——参与者获得他们可以与他们的网络共享的个人链接。一旦有人注册、进行首次购买或实现任何其他目标，会员就会收到奖励。根据计划，联属合作伙伴可能会每月或每周提取一次资金，有时仅在达到一定金额后才会提取。这种简单的机制鼓励附属公司投入时间来吸引多个客户，这对于新兴的教育科技公司来说非常有用。

Preply 联盟计划有什么好处？

每位新生第一节课70%的佣金。
平台批准的每位导师最高 170 美元。

概括

联盟计划是单面的，这意味着只有为 Preply 带来新客户的人才能获得联盟佣金。因此，由他们来说服人们尝试这个平台。

联盟计划可以成为新客户的重要来源，但真正的挑战是提供足够大的奖励以吸引有能力的业务合作伙伴，同时又不影响公司的预算。如果您想启动会员计划，请记住这一点。

3. 打折礼包

在努力争取尽可能多的新客户的同时，任何公司都不应忘记其现有客户。 Preply 没有犯这个错误——该团队想出了一个专门为活跃学生创建的活动的想法。 Preply 鼓励客户以大幅折扣购买更大的套餐，而不是购买两三节课。

Preply 准备的优惠之一是让人们以四个月的价格购买六个月的课程！这样的优惠是学生保持积极性的绝佳机会——因为他们只需支付四个月的费用即可获得半年的学习时间，不尝试将是一种浪费。

Chegg – 折扣券、免费送货和全球奖品

Chegg 是一个为高中生和大学生创建的在线学习平台。 Chegg 最显着的特点之一是数字和物理教科书出租。由于美国的教科书非常昂贵，Chegg 试图以较低的成本将它们出租给学生，并允许他们购买教科书的数字版而不是实体版，从而使它们更容易获得。

4. 折扣券和免费送货

以上就是为什么对他们来说最重要的促销类型之一是发行折扣券或免费送货券。使用专用解决方案（例如 Voucherify）创建优惠券变得非常简单。

创建后，可以将凭证分配给特定的客户群。例如，公司可以将优惠券与所有新客户、在给定日期或月份庆祝生日的客户、在公司工作了一定时间的客户等配对。

Chegg 最重要的事情之一是代金券分发。手动发送它们绝非易事，尤其是当我们谈论如此广泛的客户群时。这就是为什么 Voucherify 提供与电子邮件、Braze、ActiveCampaign、Webhook、Shopify 等渠道的分销集成。

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‍总结

提供折扣始终是增加对您的报价兴趣的好方法——尤其是当客户对使用您的服务持观望态度时。折扣可以应用于实体产品，也可以应用于数字产品，例如在线课程、订阅或访问优质材料和研讨会。这是一个通用的解决方案，如果使用得当，不仅适用于教育科技企业，而且适用于所有企业。

5. 全球学生奖

为了激励学生并对教育界产生重大影响，Chegg 决定将其可观的标记添加到全球教师奖中。

全球学生奖是一个 100.000 美元的奖金，奖励一位真正杰出的学生，他在学业和其他成就中脱颖而出。该奖项由 Chegg 全额资助。

概括

虽然世界上没有多少教育科技公司可以每年额外花费 10 万美元来获得这样的奖项，但这是一个值得思考的想法。毕竟，教育技术是为了让世界变得比以前更好。鼓励学生尽力而为并支持他们（在经济上，但也以任何其他方式）无疑是朝着正确方向迈出的一步。

小白帽– 活动和百分比折扣

由于编程变得非常流行，一些教育科技初创公司和公司决定通过推出在线编码课程来围绕市场需求构建他们的产品。小白帽通过创建一个专门为孩子们设计的空间，让事情更进一步——为什么不在十岁……或八岁时开始编码？

WhiteHatJr 的核心。提议是用创造性和有吸引力的方式教孩子编码，例如视频游戏（例如，该公司与微软合作，为他们的学者准备基于 Minecraft 的编码课程）。

6. 全球技能节

为了宣传自己，WhiteHatJr. 组织了一场名为 Global Skill Fest 的大型活动。这是一个以网络明星为特色的儿童在线研讨会，例如 Neil de Grasse Tyson（著名的天体物理学家）、JeromeASF（世界顶级的 Minecraft 玩家之一）或……机器人索菲亚。对于 2,000 名 RP，父母可以为他们的孩子报名参加三个主题块之一——科学家、创造者或领导者。

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概括

这种活动最棒的地方在于，它是孩子们发现他们对编程（或任何其他学科）兴趣的绝佳机会。组织这样的研讨会（在线或离线）可能是获得新客户并进一步宣传您的 Edtech 公司的好方法。

7. 限时促销和预售

我上面提到的活动从 7 月 9 日开始，到目前为止，WhiteHatJr。提供 40% 折扣的 All Access Pass。但是，该优惠仅持续到全球技能节开始的那一天，这对一些父母来说可能是一种激励。这种带有折扣的限时促销和预售是一种标准但有效的营销策略，不仅适用于教育科技。小白帽但是，示例表明，此类促销活动仍然有价值。

Gaga App – 产品捆绑和免费网络研讨会

GAGA（不要与同名的约会应用程序混淆）是一个面向儿童的电子学习平台。 GAGA 存储库中有数百个在线课程、研讨会和课程，从学习字母识别和数学基础知识到编码和学习外语。

GAGA 使用各种营销技巧来吸引客户：

产品捆绑
免费网络研讨会
奖励计划

由于后者的工作方式类似于我之前描述的推荐计划，因此我将专注于产品捆绑和免费网络研讨会。

8.分层促销

以更具吸引力的价格购买更多商品是一种古老的技术。人们很有可能一次只购买一种产品，但是当提供包含更多产品的捆绑包时，他们可能会立即花费更多。 GAGA 决定将这一策略纳入其商业模式——客户可以以高达 20% 的折扣购买儿童在线课程。

它是如何工作的？ GAGA 客户可以以 864 JOD（约旦第纳尔）的价格购买价值 1080 JOD（正常价格）的积分。这些学分在购买后六个月内有效，客户可以将其用于平台内可用的任何在线课程。还有两个较低的等级，分别有 15% 和 10% 的折扣。

9. 自由定向

由于在线学习对许多家长来说仍然是新事物，GAGA 决定为所有对孩子的电子课程感兴趣但仍持观望态度的家长组织免费的迎新课程。

在网络研讨会期间，家长可以了解更多关于 GAGA 导师使用的方法和学习技巧。这始终是向家长展示平台的绝佳机会，因此他们可以轻松找到最适合孩子的课程。

概括

教育科技公司的目标之一应该是普及知识和教育——免费定向缩短了客户有效开始学习的途径。诸如网络研讨会或试听课程之类的礼物可能只是可以说服不信服的人。

所有的情况都被考虑到了

推荐计划、折扣券、活动——如果应用得当，所有这些方法都可以为您的公司带来很多客户。尽管将所有营销策略都包含在您的 Edtech 公司战略中可能会很困难（而且毫无意义），但毫无疑问，至少尝试一些已被世界教育技术领导者证明的策略是一个好主意。

我希望我为本文收集的这 9 个示例可以帮助您规划接下来的步骤，并且您将获得大量有价值的长期客户！

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