9 種經過驗證的教育科技公司營銷策略和促銷活動

已發表: 2022-06-26

在過去的幾年裡，教育事業取得了突破性進展。全球大流行使我們意識到，不僅在學校而且在網上——無論是在舒適的家中還是在路上，為學習創造可能性是多麼重要。當然，這並不意味著在 2020 年之前，教育行業完全是離線的，但至少在一段時間內，是疫情使在線學習成為強制性的。

無論我們喜不喜歡，在線教育都將繼續存在，我願意相信贏得與冠狀病毒的鬥爭不會標誌著在線教育的終結。事實上，由於近年來教育科技公司和初創公司的快速增長，它應該會變得更加強大。

如何進行成功的教育科技營銷？

Edtech 市場要求很高——競爭激烈，創造真正有用的解決方案的衝動是不夠的。但是，即使假設您的公司已經擁有引以為豪的產品，這項工作還遠未完成——現在您需要將其出售給合適的人並普及它所附帶的知識。

標題中提出的問題——如何進行成功的教育科技營銷——並沒有一個單一的答案。這取決於業務類型、本地化（在線不一定意味著全球），但——最重要的是——受眾。

我可以與您分享一些一般性的營銷建議，但這些示例不言自明，因此我確保您可以在本文中找到成功的教育科技公司使用的一些行之有效的營銷策略，請繼續閱讀。

在規劃教育業務戰略時，您不應錯過一些營銷技巧——該列表包括：

搜索引擎優化
視頻營銷
內容營銷
電子郵件營銷
社交媒體市場營銷
促銷和獎勵

在本文中，我將重點關注最後一點，並向您展示 Edtech 公司如何使用各種促銷活動來獲取新客戶和訂戶並讓他們保持更長時間。

來自教育科技公司的行之有效的營銷促銷活動——9 個例子

Preply – 推薦計劃、聯盟計劃等

Preply 是一個為學生和導師創建的在線學習平台。它是如何工作的？簡而言之，學生可以瀏覽數以千計的導師，以找到最合適的人選來教授他們選擇的任何科目。導師使用 Preply 提供教學服務，輕鬆找到學生並足不出戶賺錢。

Preply 如何推廣其業務？由於其商業模式是基於佣金的，Preply 必須盡一切努力與想要學習新事物的人交流——最好是長期交流。這就是他們決定推出推薦計劃的原因，這是您即將學習的一種相當流行的 Edtech 策略。

1. 推薦計劃

Preply 推薦計劃的規則很簡單：每個 Preply 用戶（學生）都可以在首先登錄後通過從他們的推薦計劃頁面獲取他們的推薦鏈接來加入該計劃。一旦他們有了個人鏈接，他們就可以自由地與朋友和家人分享。

重要提示： Preply 的推薦計劃僅針對學生——目前無法推薦導師。

Preply 推薦計劃有什麼好處？

推薦學生的試課可享受 70% 的折扣。
在被邀請的朋友確認他們的課程後，推薦人獲得 30 美元的積分——他們可以將其用於下一次購買，並且在結賬時會自動應用折扣。

概括

這是一個簡單而有效的雙面推薦計劃，每個人都會贏！已經使用 Preply 作為學習平台的學生將獲得資金來購買更多課程。新手可以嘗試在線學習，費用只是通常費用的一小部分。最後但並非最不重要的一點是：Preply 獲得了新客戶和知名度，因為當現有客戶知道他們可以獲得獎勵時，他們更有可能在他們的朋友中傳播有關該平台的信息。

2. 聯盟計劃

Preply 的推薦計劃與其聯盟計劃的主要區別在於，第一個計劃是針對現有客戶的——只有他們可以使用從平台獲得的推薦鏈接（在本例中為 Preply）推薦朋友。另一方面，聯屬網絡營銷計劃針對不積極使用 Preply 但擁有可以共享平台的聯繫人網絡的人。

重要提示：與推薦計劃不同，聯屬計劃參與者可以邀請學生和導師加入 Preply。不過，規則有點不同。

附屬計劃與推薦計劃的工作方式類似——參與者獲得他們可以與他們的網絡共享的個人鏈接。一旦有人註冊、進行首次購買或實現任何其他目標，會員就會收到獎勵。根據計劃，聯屬合作夥伴可能會每月或每週提取一次資金，有時僅在達到一定金額後才會提取。這種簡單的機制鼓勵附屬公司投入時間來吸引多個客戶，這對於新興的教育科技公司來說非常有用。

Preply 聯盟計劃有什麼好處？

每位新生第一節課70%的佣金。
平台批准的每位導師最高 170 美元。

概括

聯盟計劃是單面的，這意味著只有為 Preply 帶來新客戶的人才能獲得聯盟佣金。因此，由他們來說服人們嘗試這個平台。

聯盟計劃可以成為新客戶的重要來源，但真正的挑戰是提供足夠大的獎勵以吸引有能力的業務合作夥伴，同時又不影響公司的預算。如果您想啟動會員計劃，請記住這一點。

3. 打折禮包

在努力爭取盡可能多的新客戶的同時，任何公司都不應忘記其現有客戶。 Preply 沒有犯這個錯誤——該團隊想出了一個專門為活躍學生創建的活動的想法。 Preply 鼓勵客戶以大幅折扣購買更大的套餐，而不是購買兩三節課。

Preply 準備的優惠之一是讓人們以四個月的價格購買六個月的課程！這樣的優惠是學生保持積極性的絕佳機會——因為他們只需支付四個月的費用即可獲得半年的學習時間，不嘗試將是一種浪費。

Chegg – 折扣券、免費送貨和全球獎品

Chegg 是一個為高中生和大學生創建的在線學習平台。 Chegg 最顯著的特點之一是數字和物理教科書出租。由於美國的教科書非常昂貴，Chegg 試圖以較低的成本將它們出租給學生，並允許他們購買教科書的數字版而不是實體版，從而使它們更容易獲得。

4. 折扣券和免費送貨

以上就是為什麼對他們來說最重要的促銷類型之一是發行折扣券或免費送貨券。使用專用解決方案（例如 Voucherify）創建優惠券變得非常簡單。

創建後，可以將憑證分配給特定的客戶群。例如，公司可以將優惠券與所有新客戶、在給定日期或月份慶祝生日的客戶、在公司工作了一定時間的客戶等配對。

Chegg 最重要的事情之一是代金券分發。手動發送它們絕非易事，尤其是當我們談論如此廣泛的客戶群時。這就是為什麼 Voucherify 提供與電子郵件、Braze、ActiveCampaign、Webhook、Shopify 等渠道的分銷集成。

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‍總結

提供折扣始終是增加對您的報價興趣的好方法——尤其是當客戶對使用您的服務持觀望態度時。折扣可以應用於實體產品，也可以應用於數字產品，例如在線課程、訂閱或訪問優質材料和研討會。這是一個通用的解決方案，如果使用得當，不僅適用於教育科技企業，而且適用於所有企業。

5. 全球學生獎

為了激勵學生並對教育界產生重大影響，Chegg 決定將其可觀的標記添加到全球教師獎中。

全球學生獎是一個 100.000 美元的獎金，獎勵一位真正傑出的學生，他在學業和其他成就中脫穎而出。該獎項由 Chegg 全額資助。

概括

雖然世界上沒有多少教育科技公司可以每年額外花費 10 萬美元來獲得這樣的獎項，但這是一個值得思考的想法。畢竟，教育技術是為了讓世界變得比以前更好。鼓勵學生盡力而為並支持他們（在經濟上，但也以任何其他方式）無疑是朝著正確方向邁出的一步。

小白帽– 活動和百分比折扣

由於編程變得非常流行，一些教育科技初創公司和公司決定通過推出在線編碼課程來圍繞市場需求構建他們的產品。小白帽通過創建一個專門為孩子們設計的空間，讓事情更進一步——為什麼不在十歲……或八歲時開始編碼？

WhiteHatJr 的核心。提議是用創造性和有吸引力的方式教孩子編碼，例如視頻遊戲（例如，該公司與微軟合作，為他們的學者準備基於 Minecraft 的編碼課程）。

6. 全球技能節

為了宣傳自己，WhiteHatJr. 組織了一場名為 Global Skill Fest 的大型活動。這是一個以網絡明星為特色的兒童在線研討會，例如 Neil de Grasse Tyson（著名的天體物理學家）、JeromeASF（世界頂級的 Minecraft 玩家之一）或……機器人索菲亞。對於 2,000 名 RP，父母可以為他們的孩子報名參加三個主題塊之一——科學家、創造者或領導者。

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概括

這種活動最棒的地方在於，它是孩子們發現他們對編程（或任何其他學科）興趣的絕佳機會。組織這樣的研討會（在線或離線）可能是獲得新客戶並進一步宣傳您的 Edtech 公司的好方法。

7. 限時促銷和預售

我上面提到的活動從 7 月 9 日開始，到目前為止，WhiteHatJr。提供 40% 折扣的 All Access Pass。但是，該優惠僅持續到全球技能節開始的那一天，這對一些父母來說可能是一種激勵。這種帶有折扣的限時促銷和預售是一種標準但有效的營銷策略，不僅適用於教育科技。小白帽但是，示例表明，此類促銷活動仍然有價值。

Gaga App – 產品捆綁和免費網絡研討會

GAGA（不要與同名的約會應用程序混淆）是一個面向兒童的電子學習平台。 GAGA 存儲庫中有數百個在線課程、研討會和課程，從學習字母識別和數學基礎知識到編碼和學習外語。

GAGA 使用各種營銷技巧來吸引客戶：

產品捆綁
免費網絡研討會
獎勵計劃

由於後者的工作方式類似於我之前描述的推薦計劃，因此我將專注於產品捆綁和免費網絡研討會。

8.分層促銷

以更具吸引力的價格購買更多商品是一種古老的技術。人們很有可能一次只購買一種產品，但是當提供包含更多產品的捆綁包時，他們可能會立即花費更多。 GAGA 決定將這一策略納入其商業模式——客戶可以以高達 20% 的折扣購買兒童在線課程。

它是如何工作的？ GAGA 客戶可以以 864 JOD（約旦第納爾）的價格購買價值 1080 JOD（正常價格）的積分。這些學分在購買後六個月內有效，客戶可以將其用於平台內可用的任何在線課程。還有兩個較低的等級，分別有 15% 和 10% 的折扣。

9. 自由定向

由於在線學習對許多家長來說仍然是新事物，GAGA 決定為所有對孩子的電子課程感興趣但仍持觀望態度的家長組織免費的迎新課程。

在網絡研討會期間，家長可以了解更多關於 GAGA 導師使用的方法和學習技巧。這始終是向家長展示平台的絕佳機會，因此他們可以輕鬆找到最適合孩子的課程。

概括

教育科技公司的目標之一應該是普及知識和教育——免費定向縮短了客戶有效開始學習的途徑。諸如網絡研討會或試聽課程之類的禮物可能只是可以說服不信服的人。

所有的情況都被考慮到了

推薦計劃、折扣券、活動——如果應用得當，所有這些方法都可以為您的公司帶來很多客戶。儘管將所有營銷策略都包含在您的 Edtech 公司戰略中可能會很困難（而且毫無意義），但毫無疑問，至少嘗試一些已被世界教育技術領導者證明的策略是一個好主意。

我希望我為本文收集的這 9 個示例可以幫助您規劃接下來的步驟，並且您將獲得大量有價值的長期客戶！

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