9 Strategi Pemasaran dan Promosi yang Terbukti untuk Perusahaan Edtech

Beberapa tahun terakhir telah menjadi terobosan untuk pendidikan. Pandemi global membuat kami menyadari betapa pentingnya menciptakan kemungkinan untuk belajar tidak hanya di sekolah tetapi juga online – dari kenyamanan rumah kami atau di jalan. Tentu saja, bukan berarti sebelum tahun 2020 industri pendidikan sepenuhnya offline, tetapi pandemilah yang membuat pembelajaran online menjadi wajib, setidaknya untuk beberapa waktu.

Suka atau tidak suka, sekolah online akan tetap ada, dan saya percaya bahwa memenangkan perjuangan melawan virus corona tidak akan menandai akhir dari pendidikan online. Bahkan, seharusnya menjadi lebih kuat berkat pertumbuhan pesat perusahaan Edtech dan perusahaan rintisan dalam beberapa tahun terakhir.

Bagaimana menjalankan pemasaran Edtech yang sukses?

Pasar Edtech menuntut – persaingannya kuat, dan dorongan untuk menciptakan solusi yang benar-benar bermanfaat tidaklah cukup. Tetapi bahkan dengan asumsi perusahaan Anda sudah memiliki produk yang dibanggakan, pekerjaan masih jauh dari selesai – sekarang Anda perlu menjualnya kepada orang yang tepat dan mempopulerkan pengetahuan yang menyertainya.

Pertanyaan yang diajukan dalam judul – bagaimana menjalankan pemasaran Edtech yang sukses – tidak datang dengan satu jawaban. Itu tergantung pada jenis bisnis, lokalisasinya (online tidak harus berarti global), tetapi – yang paling penting – audiensnya.

Saya dapat membagikan beberapa saran pemasaran umum dengan Anda, tetapi contohnya berbicara sendiri, jadi saya memastikan Anda dapat menemukan beberapa strategi pemasaran yang terbukti digunakan oleh perusahaan Edtech yang sukses dalam artikel ini, jadi baca terus.

Ada beberapa teknik pemasaran yang tidak boleh Anda lewatkan saat merencanakan strategi untuk bisnis pendidikan Anda – daftar tersebut terdiri dari:

• Optimisasi Mesin Pencari
• Pemasaran video
• Pemasaran konten
• Email Pemasaran
• Pemasaran media sosial
• Promosi dan insentif

Dalam artikel ini, saya akan fokus pada poin terakhir dan menunjukkan kepada Anda bagaimana perusahaan Edtech menggunakan berbagai promosi penjualan untuk mendapatkan pelanggan dan pelanggan baru dan mempertahankan mereka lebih lama.

Promosi pemasaran yang terbukti dari perusahaan Edtech – 9 contoh

Preply – program rujukan, program afiliasi, dan lainnya

Preply adalah platform pembelajaran online yang dibuat untuk siswa dan tutor. Bagaimana cara kerjanya? Singkatnya, siswa dapat menelusuri ribuan tutor untuk menemukan orang terbaik untuk mengajari mereka mata pelajaran apa pun yang mereka pilih. Tutor menggunakan Preply untuk menawarkan layanan pengajaran mereka, dengan mudah menemukan siswa dan mendapatkan uang tanpa meninggalkan rumah.

Bagaimana Preply mempromosikan bisnisnya? Karena model bisnisnya didasarkan pada komisi, Preply harus melakukan segalanya untuk berkomunikasi dengan orang-orang yang ingin mempelajari sesuatu yang baru – idealnya untuk waktu yang lama. Itulah mengapa mereka memutuskan untuk meluncurkan program rujukan, strategi Edtech yang cukup populer yang akan Anda pelajari.

1. Program rujukan

Aturan program referral Preply sederhana: setiap pengguna Preply (siswa) dapat bergabung dengan program dengan mendapatkan link referral mereka dari halaman program referral mereka setelah login terlebih dahulu. Setelah memiliki tautan pribadi, mereka bebas membagikannya dengan teman dan keluarga.

Catatan penting: Program rujukan Preply ditargetkan hanya untuk siswa – saat ini tidak ada cara untuk merujuk tutor.

Apa manfaat dari program rujukan Preply?

• Diskon 70% untuk pelajaran percobaan untuk siswa yang dirujuk.
• Kredit $30 untuk perujuk diberikan setelah teman yang diundang mengonfirmasi pelajaran mereka – mereka dapat membelanjakannya untuk pembelian berikutnya dan diskon diterapkan secara otomatis saat pembayaran.

Ringkasan

Ini adalah program rujukan dua sisi yang sederhana namun efektif di mana semua orang menang! Siswa yang sudah menggunakan Preply sebagai platform pembelajaran akan mendapatkan dana untuk membeli lebih banyak pelajaran. Pendatang baru dapat mencoba belajar online dengan biaya yang lebih murah. Dan yang tak kalah pentingnya: Preply mendapatkan pelanggan baru dan dapat dikenali, karena pelanggan yang sudah ada kemungkinan besar akan menyebarkan berita tentang platform di antara teman-teman mereka ketika mereka tahu bahwa mereka dapat diberi imbalan.

2. Program afiliasi

Perbedaan utama antara program rujukan Preply dan program afiliasi mereka adalah bahwa yang pertama ditujukan untuk pelanggan yang sudah ada – hanya mereka yang dapat merujuk teman menggunakan tautan rujukan yang mereka dapatkan dari platform (dalam hal ini, dari Preply). Di sisi lain, program afiliasi ditargetkan pada orang-orang yang tidak secara aktif menggunakan Preply tetapi memiliki jaringan kontak yang dapat mereka ajak berbagi platform.

Catatan penting: Tidak seperti dalam program rujukan, peserta program afiliasi dapat mengundang siswa dan tutor untuk bergabung dengan Preply. Namun, aturannya sedikit berbeda.

Program afiliasi bekerja mirip dengan program rujukan – peserta mendapatkan tautan pribadi mereka yang dapat mereka bagikan dengan jaringan mereka. Setelah seseorang mendaftar, melakukan pembelian pertama, atau mencapai tujuan lain, afiliasi menerima hadiah. Tergantung pada programnya, mitra afiliasi dapat menarik uang mereka sebulan sekali atau seminggu, terkadang hanya setelah mencapai jumlah tertentu. Mekanisme sederhana seperti itu mendorong afiliasi untuk menginvestasikan waktu mereka dalam membawa lebih dari satu pelanggan yang sangat bagus untuk perusahaan Edtech pemula.

Apa keuntungan dari program afiliasi Preply?

• Komisi 70% untuk pelajaran pertama untuk setiap siswa baru.
• Hingga $170 untuk setiap tutor yang telah disetujui platform.

Ringkasan

Program afiliasi adalah satu sisi, yang berarti bahwa hanya orang yang membawa pelanggan baru ke Preply yang mendapatkan komisi afiliasi. Jadi terserah mereka untuk meyakinkan orang untuk mencoba platform.

Program afiliasi dapat menjadi sumber pelanggan baru yang hebat, tetapi tantangan sebenarnya adalah menawarkan imbalan yang cukup besar untuk menarik mitra bisnis yang cakap tanpa membebani anggaran perusahaan. Ingatlah hal itu jika Anda ingin meluncurkan program afiliasi.

3. Paket diskon

Saat mencoba mendapatkan pelanggan baru sebanyak mungkin, tidak ada perusahaan yang boleh melupakan pelanggan yang sudah ada. Preply tidak melakukan kesalahan itu – tim menemukan ide untuk kampanye yang dibuat khusus untuk siswa aktif. Alih-alih membeli dua atau tiga pelajaran, Preply mendorong pelanggan untuk membeli paket yang lebih besar dengan diskon yang signifikan.

Salah satu penawaran yang disiapkan di muka, memungkinkan orang membeli enam bulan pelajaran dengan harga empat bulan! Tawaran seperti itu adalah kesempatan yang sangat baik bagi siswa untuk tetap termotivasi – karena mereka hanya dapat membayar selama empat bulan sambil mendapatkan akses ke setengah tahun belajar, akan sia-sia untuk tidak mencobanya.

Chegg – voucher diskon, pengiriman gratis, dan hadiah global

Chegg adalah platform pembelajaran online yang dibuat untuk siswa sekolah menengah dan perguruan tinggi. Salah satu fitur paling menonjol dari Chegg adalah persewaan buku teks digital dan fisik. Karena buku teks di AS sangat mahal, Chegg mencoba membuatnya lebih mudah diakses dengan menyewakannya kepada siswa dengan biaya lebih murah, serta mengizinkan mereka membeli buku teks versi digital daripada versi fisik.

4. Voucher diskon & pengiriman gratis

Itulah mengapa salah satu jenis promosi yang paling penting bagi mereka adalah mengeluarkan voucher diskon atau voucher pengiriman gratis. Membuat kupon menjadi sangat sederhana dengan solusi khusus, seperti Voucherify.

Setelah dibuat, voucher dapat diberikan ke segmen pelanggan tertentu. Misalnya, perusahaan dapat memasangkan voucher dengan semua pelanggan baru, pelanggan yang merayakan ulang tahun pada hari atau bulan tertentu, pelanggan yang telah bersama perusahaan untuk jangka waktu tertentu, dan seterusnya.

Salah satu hal terpenting bagi Chegg adalah distribusi voucher. Mengirimnya secara manual akan jauh dari mudah, terutama ketika kita berbicara tentang basis pelanggan yang begitu luas. Inilah mengapa Voucherify menawarkan integrasi distribusi dengan saluran seperti email, Braze, ActiveCampaign, Webhook, Shopify, dan banyak lagi.

{{EBOOK}}

{{BUKU AKHIR}}

Ringkasan

Menawarkan diskon selalu merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan minat pada penawaran Anda – terutama jika pelanggan ragu untuk menggunakan layanan Anda. Diskon dapat diterapkan pada produk fisik tetapi juga pada produk digital, seperti pelajaran online, langganan, atau akses ke materi dan lokakarya premium. Ini adalah solusi universal yang tidak hanya cocok untuk bisnis Edtech tetapi juga semua bisnis di luar sana jika digunakan dengan benar.

5. Hadiah Mahasiswa Global

Untuk memotivasi siswa dan membuat dampak yang signifikan bagi komunitas pendidikan, Chegg memutuskan untuk menambahkan nilai yang cukup besar ke Penghargaan Guru Global.

Global Student Prize adalah hadiah $100.000 untuk satu siswa yang benar-benar luar biasa yang menonjol dari yang lain dengan prestasi akademik dan prestasi lainnya. Penghargaan ini sepenuhnya didanai oleh Chegg.

Ringkasan

Meskipun tidak banyak perusahaan Edtech di dunia yang dapat menghabiskan tambahan $100.000 per tahun untuk hadiah seperti itu, ini adalah ide yang layak untuk dipikirkan. Bagaimanapun, teknologi pendidikan adalah tentang membuat dunia sedikit lebih baik dari sebelumnya. Mendorong siswa untuk melakukan yang terbaik dan mendukung mereka (secara finansial, tetapi juga dengan cara lain) tidak diragukan lagi merupakan langkah ke arah yang benar.

Topi PutihJr. – acara dan persentase diskon

Sejak pemrograman menjadi sangat populer, beberapa startup dan perusahaan Edtech memutuskan untuk membangun penawaran mereka di sekitar permintaan pasar dengan meluncurkan kelas pengkodean online. Topi PutihJr. mengambil langkah lebih jauh dengan menciptakan ruang yang didedikasikan untuk anak-anak – mengapa tidak mulai coding ketika Anda sepuluh... Atau delapan?

Inti dari WhiteHatJr. Penawaran adalah mengajar anak-anak untuk membuat kode menggunakan cara yang kreatif dan menarik, seperti video game (misalnya, perusahaan tersebut bekerja sama dengan Microsoft untuk mempersiapkan kursus pengkodean berbasis Minecraft untuk para sarjana mereka).

6. Festival Keterampilan Global

Untuk mempromosikan dirinya, WhiteHatJr. menyelenggarakan acara besar yang disebut Global Skill Fest. Ini adalah lokakarya online untuk anak-anak yang menampilkan bintang internet, seperti Neil de Grasse Tyson (ahli astrofisika terkenal), JeromeASF (salah satu pemain Minecraft top dunia), atau… Sophia the Robot. Untuk 2.000 RP, orang tua dapat mendaftarkan anak-anak mereka untuk berpartisipasi dalam salah satu dari tiga blok tematik – The Scientist, The Creator, atau The Leader.

Ringkasan

Hal terbaik tentang acara semacam itu adalah bahwa ini adalah kesempatan sempurna bagi anak-anak untuk menemukan minat mereka dalam pemrograman (atau subjek lainnya). Menyelenggarakan lokakarya seperti ini (online atau offline) mungkin merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baru dan menyebarkan berita tentang perusahaan Edtech Anda lebih jauh lagi.

7. Promosi dan pra-penjualan terbatas waktu

Acara yang saya sebutkan di atas dimulai pada tanggal 9 Juli, dan hingga saat ini, WhiteHatJr. menawarkan All Access Pass dengan diskon 40%. Namun, penawaran ini hanya berlaku hingga hari Global Skill Fest dimulai, yang dapat menjadi insentif bagi beberapa orang tua. Promosi dan pra-penjualan terbatas waktu yang disertai dengan diskon adalah strategi pemasaran standar namun efektif yang tidak hanya berfungsi di Edtech. Topi PutihJr. contoh menunjukkan, bagaimanapun, bahwa masih ada nilai dalam promosi semacam itu.

Aplikasi Gaga – bundling produk dan webinar gratis

GAGA (jangan bingung dengan aplikasi kencan dengan nama yang sama) adalah platform e-learning untuk anak-anak. Ada ratusan kursus online, lokakarya, dan pelajaran di gudang GAGA, mulai dari belajar pengenalan huruf dan dasar-dasar matematika, hingga coding dan belajar bahasa asing.

GAGA menggunakan berbagai teknik pemasaran untuk menarik pelanggan:

• bundling produk
• Webinar gratis
• Program hadiah

Karena yang terakhir bekerja mirip dengan program rujukan yang telah saya jelaskan sebelumnya, saya akan fokus pada bundling produk dan webinar gratis.

8. Promosi berjenjang

Membeli lebih banyak dengan harga yang lebih menarik adalah teknik yang sudah tua. Ada kemungkinan besar orang hanya akan membeli satu produk dalam satu waktu, tetapi ketika ditawari bundel yang terdiri dari lebih banyak produk, mereka cenderung membelanjakan lebih banyak dengan segera. GAGA memutuskan untuk memasukkan strategi ini ke dalam model bisnisnya – pelanggan dapat membeli kursus online untuk anak-anak dengan diskon hingga 20%.

Bagaimana cara kerjanya? Dengan harga 864 JOD (Jordanian Dinars), pelanggan GAGA bisa membeli pulsa senilai 1080 JOD (harga biasa). Kredit tersebut berlaku selama enam bulan setelah pembelian, dan pelanggan dapat membelanjakannya untuk kursus online apa pun yang tersedia dalam platform. Ada juga dua tingkatan yang lebih rendah, masing-masing dengan diskon 15% dan 10%.

9. Orientasi gratis

Karena pembelajaran online masih baru bagi banyak orang tua, GAGA memutuskan untuk menyelenggarakan sesi orientasi gratis untuk semua orang tua yang tertarik dengan pelajaran elektronik untuk anak-anak mereka tetapi masih ragu-ragu tentang hal itu.

Selama webinar, orang tua dapat mempelajari lebih lanjut tentang metode dan teknik pembelajaran yang digunakan oleh tutor GAGA. Itu selalu merupakan kesempatan bagus untuk menunjukkan kepada orang tua di sekitar platform, sehingga mereka dapat dengan mudah menemukan kelas terbaik untuk anak-anak mereka.

Ringkasan

Salah satu tujuan perusahaan Edtech adalah mempopulerkan pengetahuan dan pendidikan – orientasi gratis mempersingkat cara yang harus dilalui pelanggan untuk mulai belajar secara efektif. Hadiah seperti webinar atau pelajaran percobaan bisa menjadi hal yang bisa meyakinkan mereka yang tidak yakin.

Semua hal dipertimbangkan

Program rujukan, voucher diskon, acara – semua metode ini dapat mendatangkan banyak pelanggan ke perusahaan Anda, jika diterapkan dengan cermat. Meskipun mungkin sulit (dan tidak ada gunanya) untuk memasukkan semua strategi pemasaran ke dalam strategi perusahaan Edtech Anda, tidak diragukan lagi itu adalah ide bagus untuk mencoba setidaknya beberapa dari yang telah dibuktikan oleh para pemimpin dunia teknologi pendidikan.

Saya harap 9 contoh yang saya kumpulkan untuk artikel ini dapat membantu Anda merencanakan langkah selanjutnya, dan Anda akan memperoleh banyak pelanggan jangka panjang yang berharga!

{{CTA}}

Kembangkan perusahaan Edtech Anda dengan Voucherify

Memulai

{{ENDCTA}}