エドテック企業のための9つの実証済みのマーケティング戦略とプロモーション

公開: 2022-06-26

ここ数年は教育にとって画期的なものでした。 世界的大流行により、学校だけでなくオンラインでも、家の快適さや外出先から学ぶ可能性を生み出すことがいかに重要であるかがわかりました。 もちろん、それは2020年以前に教育業界が完全にオフラインであったことを意味するわけではありませんが、少なくともしばらくの間、オンライン学習を義務化したのはパンデミックでした。

好むと好まざるとにかかわらず、オンライン教育は今後も続くでしょう。コロナウイルスとの闘いに勝ったからといって、オンライン教育が終わるわけではないと私は信じています。 実際、近年のEdtechの企業や新興企業の急速な成長のおかげで、さらに堅牢になるはずです。

エドテックのマーケティングを成功させる方法は？

エドテック市場は厳しいものです。競争は激しく、真に役立つソリューションを作成したいという衝動は十分ではありません。 しかし、あなたの会社がすでに誇りに思っている製品を持っていると仮定しても、仕事はまだ終わっていません。今、あなたはそれを適切な人々に売り、それに伴う知識を広める必要があります。

見出しで尋ねられた質問-Edtechのマーケティングを成功させる方法-は単一の答えではありません。 それはビジネスの種類、そのローカリゼーション（オンラインはグローバルを意味する必要はありません）に依存しますが、最も重要なのはオーディエンスです。

いくつかの一般的なマーケティングアドバイスをあなたと共有することができますが、例はそれ自体を物語っているので、この記事で成功したEdtech企業によって使用されたいくつかの実証済みのマーケティング戦略を見つけることができることを確認しました。

教育ビジネスの戦略を計画する際に見逃してはならないマーケティング手法がいくつかあります。そのリストは次のとおりです。

  • 検索エンジン最適化
  • ビデオマーケティング
  • コンテンツマーケティング
  • メールマーケティング
  • ソーシャルメディアマーケティング
  • プロモーションとインセンティブ

この記事では、最後のポイントに焦点を当て、Edtech企業がさまざまな販売促進を使用して新しい顧客と加入者を獲得し、それらをより長く維持する方法を示します。

エドテック企業による実証済みのマーケティングプロモーション–9つの例

準備–紹介プログラム、アフィリエイトプログラムなど

Preplyは、学生と家庭教師の両方のために作成されたオンライン学習プラットフォームです。 それはどのように機能しますか？ 要するに、学生は何千人もの家庭教師を閲覧して、自分が選んだ科目を教えるのに最適な人を見つけることができます。 家庭教師はPreplyを使用して教育サービスを提供し、家を離れることなく簡単に生徒を見つけてお金を稼ぐことができます。

Preplyはどのようにビジネスを推進していますか？ そのビジネスモデルは手数料に基づいているため、Preplyは、理想的には長期間、新しいことを学びたい人々とコミュニケーションをとるためにあらゆることをしなければなりません。 そのため、彼らは紹介プログラムを立ち上げることにしました。これは、あなたが学ぼうとしている非常に人気のあるEdtech戦略です。

1.紹介プログラム

Preplyの紹介プログラムのルールは単純です。各Preplyユーザー（学生）は、最初にログインした後、紹介プログラムページから紹介リンクを取得することでプログラムに参加できます。 個人的なリンクができたら、それを友人や家族と自由に共有できます。

紹介プログラムの準備–EdTechマーケティング戦略の例

重要な注意： Preplyの紹介プログラムは学生のみを対象としています。現在、チューターを紹介する方法はありません。

Preply紹介プログラムのメリットは何ですか？

  • 紹介された学生のトライアルレッスンが70％オフ。
  • 招待された友人がレッスンを確認した後、紹介者に30ドルのクレジットが付与されます。次の購入にそれを使うことができ、割引はチェックアウト時に自動的に適用されます。

概要

シンプルでありながら効果的な両面紹介プログラムで、誰もが勝ちます！ すでにPreplyを学習プラットフォームとして使用している学生は、より多くのレッスンを購入するための資金を得ることができます。 新規参入者は、通常の数分の1の費用でオンライン学習を試すことができます。 最後になりましたが、Preplyは新しい顧客と認知度を獲得します。これは、既存の顧客が、報われることができるとわかっているときに、プラットフォームについての情報を友人に広める可能性がはるかに高いためです。

2.アフィリエイトプログラム

Preplyの紹介プログラムとそのアフィリエイトプログラムの主な違いは、最初のプログラムは既存の顧客を対象としていることです。プラットフォーム（この場合はPreply）から取得した紹介リンクを使用して友達を紹介できるのは彼らだけです。 一方、アフィリエイトプログラムは、Preplyを積極的に使用していないが、プラットフォームを共有できる連絡先のネットワークを持っている人々を対象としています。

「紹介獲得。繰り返し」のあるPreplyアフィリエイトプログラムのウェブサイトのホームページ。キャッチフレーズ。

重要な注意：紹介プログラムとは異なり、アフィリエイトプログラムの参加者は、学生とチューターの両方をPreplyに招待できます。 ただし、ルールは少し異なります。

アフィリエイトプログラムは紹介プログラムと同様に機能します。参加者は、ネットワークと共有できる個人的なリンクを取得します。 誰かが登録するか、最初の購入をするか、または他の目標を達成すると、アフィリエイトは報酬を受け取ります。 プログラムによっては、アフィリエイトパートナーは、月に1回または週に1回、場合によっては一定の金額に達した後にのみお金を引き出すことがあります。 このような単純なメカニズムにより、アフィリエイトは時間をかけて複数の顧客を獲得することができます。これは、Edtech企業の新進に最適です。

Preplyアフィリエイトプログラムのメリットは何ですか？

  • すべての新入生の最初のレッスンの70％のコミッション。
  • プラットフォームが承認した講師ごとに最大$170。

概要

アフィリエイトプログラムは一方的なものです。つまり、新規顧客をPreplyに連れてくる人だけがアフィリエイトコミッションを獲得します。 したがって、プラットフォームを試すように人々を説得するのは彼ら次第です。

アフィリエイトプログラムは新しい顧客の素晴らしい源になる可能性がありますが、真の課題は、会社の予算を圧迫することなく、有能なビジネスパートナーを引き付けるのに十分な大きさの報酬を提供することです。 アフィリエイトプログラムを開始したい場合は、このことを覚えておいてください。

3.割引バンドル

できるだけ多くの新規顧客を獲得しようとする一方で、既存の顧客を忘れてはなりません。 Preplyはその間違いを犯しませんでした–チームは、アクティブな学生のために特別に作成されたキャンペーンのアイデアを思いつきました。 Preplyは、2つか3つのレッスンを購入する代わりに、大幅な割引でより大きなバンドルを購入することを顧客に推奨しています。

Preplyが用意したオファーの1つで、6か月のレッスンを4か月の価格で購入できます。 このようなオファーは、学生がやる気を維持する絶好の機会です。半年間の学習にアクセスできるのに4か月しか支払うことができないため、試さないのはもったいないでしょう。

Chegg –割引バウチャー、送料無料、グローバル賞品

Cheggは、高校生と大学生向けに作成されたオンライン学習プラットフォームです。 Cheggの最も注目すべき機能の1つは、デジタルおよび物理的な教科書のレンタルです。 米国の教科書は非常に高価であるため、Cheggは、学生に数分の1の費用で教科書を貸し出し、物理的な教科書ではなくデジタル版の教科書を購入できるようにすることで、教科書をより利用しやすくしようとしています。

4.割引バウチャーと送料無料

上記が、彼らにとって最も重要なプロモーションタイプの1つが、割引バウチャーまたは送料無料バウチャーの発行である理由です。 クーポンの作成は、Voucherifyなどの専用ソリューションを使用すると非常に簡単になります。

作成したバウチャーは、特定の顧客セグメントに割り当てることができます。 たとえば、会社は、すべての新規顧客、特定の日または月に誕生日を祝う顧客、会社に一定期間在籍している顧客などとバウチャーをペアにすることができます。

Cheggにとって最も重要なことの1つは、バウチャーの配布です。 手動で送信するのは簡単ではありません。特に、このような幅広い顧客ベースについて話している場合はなおさらです。 これが、VoucherifyがEメール、Braze、ActiveCampaign、Webhook、Shopifyなどのチャネルとのディストリビューション統合を提供する理由です。

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‍まとめ

割引を提供することは、特に顧客があなたのサービスの使用について不安を感じている場合、あなたのオファーへの関心を高めるための素晴らしい方法です。 割引は、物理的な製品だけでなく、オンラインレッスン、サブスクリプション、プレミアム資料やワークショップへのアクセスなどのデジタル製品にも適用できます。 これは、Edtechのビジネスだけでなく、正しく使用すればそこにあるすべてのビジネスに適合するユニバーサルソリューションです。

5.グローバル学生賞

学生のやる気を引き出し、教育界に大きな影響を与えるために、CheggはGlobalTeacherPrizeにかなりのマークを付けることにしました。

研究者を描いたグローバル学生賞のウェブサイトで、コンテストのルールを説明しています。

グローバル学生賞は、学業成績やその他の業績で群衆から際立っている真に優れた学生1人に対する$100.000の賞です。 この賞はCheggが全額出資しています。

概要

このような賞金に年間10万ドルを追加で費やすことができるEdtech企業は世界中に多くありませんが、検討する価値のあるアイデアです。 結局のところ、教育工学とは、世界を以前よりも少し良くすることです。 学生に最善を尽くすことを奨励し、彼らを支援することは（財政的にだけでなく、他の方法でも）間違いなく正しい方向への一歩です。

WhiteHatJr。 –イベントと割引率

プログラミングが非常に人気になったため、一部のEdtechの新興企業や企業は、オンラインコーディングクラスを立ち上げて、市場の需要に合わせてオファーを構築することを決定しました。 WhiteHatJr。 子供専用のスペースを作成することで、問題をさらに一歩進めました。10歳から8歳のときにコーディングを始めてみませんか？

WhiteHatJrのコア。 オファーは、ビデオゲームなどの創造的で魅力的な手段を使用してコーディングすることを子供たちに教えています（たとえば、会社はマイクロソフトと提携して、学者のためにMinecraftベースのコーディングコースを準備しました）。

6.グローバルスキルフェスト

自分自身を宣伝するために、WhiteHatJr。 グローバルスキルフェストと呼ばれる巨大なイベントを開催します。 これは、ニール・ド・グラース・タイソン（有名な天体物理学者）、ジェロームASF（世界のトップMinecraftプレーヤーの1人）、または…ロボットのソフィアなどのインターネットスターをフィーチャーした子供向けのオンラインワークショップです。 2,000 RPの場合、親は子供を登録して、科学者、作成者、またはリーダーの3つのテーマブロックのいずれかに参加できます。

イベントの講演者を紹介するグローバルスキルフェストのメインページ。

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概要

このようなイベントの最大の利点は、子供たちがプログラミング（またはその他の主題）への興味を発見する絶好の機会であるということです。 このようなワークショップ（オンラインまたはオフライン）を開催することは、新しい顧客を獲得し、Edtechの会社についてさらに広めるための優れた方法かもしれません。

7.期間限定のプロモーションとプリセールス

上記のイベントは7月9日から始まり、これまではWhiteHatJrです。 40％割引のオールアクセスパスを提供しています。 ただし、このオファーはグローバルスキルフェストが始まる日までしか有効ではなく、一部の親にとってはインセンティブになる可能性があります。 割引を伴うこのような期間限定のプロモーションとプリセールスは、Edtechだけでなく機能する標準的ですが効果的なマーケティング戦略です。 WhiteHatJr。 ただし、例は、そのようなプロモーションにはまだ価値があることを示しています。

Gagaアプリ–製品のバンドルと無料のウェビナー

GAGA（同じ名前の出会い系アプリと混同しないでください）は、子供向けのeラーニングプラットフォームです。 GAGAリポジトリには、文字認識や数学の基礎の学習から、外国語のコーディングや学習まで、何百ものオンラインコース、ワークショップ、レッスンがあります。

GAGAは、さまざまなマーケティング手法を使用して顧客を引き付けます。

  • 製品のバンドル
  • 無料のウェビナー
  • リワードプログラム

後者は前に説明した紹介プログラムと同様に機能するため、製品のバンドルと無料のウェビナーに焦点を当てます。

8.段階的なプロモーション

より魅力的な価格でより多くを購入することは、丘のように古い技術です。 一度に1つの商品しか購入しない可能性は非常に高いですが、より多くの商品で構成されるバンドルを提供すると、すぐに購入する可能性が高くなります。 GAGAは、この戦略をビジネスモデルに組み込むことを決定しました。顧客は、子供向けのオンラインコースを最大20％割引で購入できます。

レッスン時間のGAGAアプリ割引–最大20％オフ！

それはどのように機能しますか？ GAGAのお客様は、864 JOD（ヨルダンディナール）の価格で、1080 JOD（通常価格）相当のクレジットを購入できます。 これらのクレジットは購入後6か月間有効であり、顧客はプラットフォーム内で利用可能なオンラインコースにクレジットを使用できます。 また、2つの下位層があり、それぞれ15％と10％の割引があります。

9.自由なオリエンテーション

オンライン学習はまだ多くの保護者にとって新しいものであるため、GAGAは、子供向けのeラーニングに関心があるが、それについてはまだ不安を感じているすべての保護者を対象に、無料のオリエンテーションセッションを開催することにしました。

無料オリエンテーションウェビナーサービスを示すGAGAアプリバナー。

ウェビナーでは、保護者はGAGAチューターが使用する方法と学習テクニックについて詳しく知ることができます。 保護者にプラットフォームを案内する絶好の機会であるため、保護者は子供に最適なクラスを簡単に見つけることができます。

概要

エドテック企業の目標の1つは、知識と教育を普及させることです。自由なオリエンテーションは、顧客が効果的に学習を開始するために必要な方法を短縮します。 ウェビナーやトライアルレッスンなどの贈り物は、納得のいかない人を納得させることができるものにすぎません。

全てを考慮に入れると

紹介プログラム、割引バウチャー、イベント–これらすべての方法は、慎重に適用すれば、多くの顧客をあなたの会社に連れてくることができます。 エドテックの企業戦略にすべてのマーケティング戦略を含めることはおそらく難しい（そして無意味です）が、教育工学の世界的リーダーによって証明されたものの少なくともいくつかを試すことは間違いなく素晴らしい考えです。

この記事のために収集したこれらの9つの例が、次のステップの計画に役立ち、多くの貴重で長期的な顧客を獲得できることを願っています。

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