Edtech 회사를 위한 9가지 입증된 마케팅 전략 및 프로모션

지난 몇 년은 교육에 있어 획기적인 해였습니다. 세계적 대유행은 학교뿐 아니라 온라인에서도 집에서나 이동 중에 학습 가능성을 만드는 것이 얼마나 중요한지 깨닫게 해주었습니다. 물론 그렇다고 해서 2020년 이전에 교육 산업이 완전히 오프라인이었음을 의미하지는 않지만 적어도 한동안은 온라인 학습을 의무화한 것은 대유행이었습니다.

우리가 원하든 원하지 않든 온라인 개학은 계속될 것이며 저는 코로나바이러스와의 싸움에서 승리한다고 해서 온라인 교육의 끝이 아니라고 믿습니다. 실제로 최근 몇 년 동안 Edtech 회사와 스타트업의 급속한 성장 덕분에 훨씬 더 강력해질 것입니다.

성공적인 Edtech 마케팅을 실행하는 방법?

Edtech 시장은 까다롭습니다. 경쟁이 치열하고 진정으로 유용한 솔루션을 만들고자 하는 욕구만으로는 충분하지 않습니다. 그러나 회사에 이미 자랑스러운 제품이 있다고 가정하더라도 작업은 아직 끝나지 않았습니다. 이제 적합한 사람들에게 제품을 판매하고 제품과 관련된 지식을 대중화해야 합니다.

성공적인 Edtech 마케팅을 실행하는 방법이라는 제목에서 묻는 질문에는 단일 답변이 제공되지 않습니다. 비즈니스 유형, 현지화(온라인이 글로벌을 의미할 필요는 없음), 그러나 가장 중요한 것은 청중에 따라 다릅니다.

나는 몇 가지 일반적인 마케팅 조언을 공유할 수 있지만 예제가 그 자체로 말하므로 이 기사에서 성공적인 Edtech 회사에서 사용하는 입증된 마케팅 전략을 찾을 수 있도록 했습니다. 계속 읽으십시오.

교육 사업을 위한 전략을 계획할 때 놓쳐서는 안 될 몇 가지 마케팅 기법이 있습니다. 그 목록은 다음으로 구성됩니다.

• 검색 엔진 최적화
• 비디오 마케팅
• 콘텐츠 마케팅
• 이메일 마케팅
• 소셜 미디어 마케팅
• 프로모션 및 인센티브

이 기사에서 나는 마지막 요점에 초점을 맞추고 Edtech 회사가 어떻게 다양한 판촉 행사를 사용하여 새로운 고객과 구독자를 확보하고 더 오래 유지하는지 보여줄 것입니다.

Edtech 회사의 입증된 마케팅 프로모션 – 9가지 사례

Preply – 추천 프로그램, 제휴 프로그램 등

Preply는 학생과 교사 모두를 위해 만들어진 온라인 학습 플랫폼입니다. 어떻게 작동합니까? 간단히 말해서, 학생들은 수천 명의 교사를 탐색하여 자신이 선택한 과목을 가르칠 수 있는 가장 좋은 사람을 찾을 수 있습니다. 교사는 Preply를 사용하여 교육 서비스를 제공하고, 쉽게 학생을 찾고, 집을 떠나지 않고도 돈을 벌 수 있습니다.

Preply는 비즈니스를 어떻게 홍보합니까? 비즈니스 모델이 커미션을 기반으로 하기 때문에 Preply는 새로운 것을 배우고자 하는 사람들과 소통하기 위해 모든 것을 해야 합니다. 이상적으로는 오랫동안. 이것이 바로 여러분이 배우려고 할 때 꽤 인기 있는 Edtech 전략인 추천 프로그램을 시작하기로 결정한 이유입니다.

1. 추천 프로그램

Preply 추천 프로그램의 규칙은 간단합니다. 각 Preply 사용자(학생)는 먼저 로그인한 후 추천 프로그램 페이지에서 추천 링크를 받아 프로그램에 참여할 수 있습니다. 개인 링크가 있으면 친구 및 가족과 자유롭게 공유할 수 있습니다.

중요 사항: Preply의 추천 프로그램은 학생만을 대상으로 합니다. 현재 튜터를 추천할 수 있는 방법은 없습니다.

Preply 추천 프로그램의 이점은 무엇입니까?

• 추천 학생을 위한 체험 수업 70% 할인.
• 초대한 친구가 수업을 확인한 후 추천인에 대한 $30 크레딧이 부여됩니다. 다음 구매에 사용할 수 있으며 할인은 체크아웃 시 자동으로 적용됩니다.

요약

모두가 이기는 간단하면서도 효과적인 양면 추천 프로그램입니다! 이미 Preply를 학습 플랫폼으로 사용하고 있는 학생들은 더 많은 수업을 구매할 수 있는 기금을 받게 됩니다. 신규 이민자는 일반적인 비용의 일부에 온라인 학습을 시도할 수 있습니다. 마지막으로 중요한 점은 Preply가 새로운 고객을 확보하고 인지도를 높일 수 있다는 점입니다. 기존 고객은 보상을 받을 수 있다는 사실을 알게 되었을 때 친구 사이에 플랫폼에 대한 소문을 퍼뜨릴 가능성이 훨씬 더 높기 때문입니다.

2. 제휴 프로그램

Preply의 추천 프로그램과 제휴 ​​프로그램의 주요 차이점은 첫 번째는 기존 고객을 대상으로 한다는 것입니다. 플랫폼(이 경우 Preply에서)에서 받은 추천 링크를 사용하여 친구만 추천할 수 있습니다. 반면에, 제휴 프로그램은 Preply를 적극적으로 사용하지 않지만 플랫폼을 공유할 수 있는 연락처 네트워크가 있는 사람들을 대상으로 합니다.

중요 참고 사항: 추천 프로그램과 달리 제휴 프로그램 참가자는 학생과 교사를 모두 Preply에 초대할 수 있습니다. 그러나 규칙은 약간 다릅니다.

제휴 프로그램은 추천 프로그램과 유사하게 작동합니다. 참가자는 네트워크와 공유할 수 있는 개인 링크를 얻습니다. 누군가가 등록하거나 첫 구매를 하거나 다른 목표를 달성하면 제휴사는 보상을 받습니다. 프로그램에 따라 제휴 파트너는 한 달 또는 일주일에 한 번, 때로는 일정 금액에 도달한 후에만 돈을 인출할 수 있습니다. 이러한 간단한 메커니즘은 계열사가 두 명 이상의 고객을 유치하는 데 시간을 투자하도록 권장하며 이는 신진 Edtech 회사에 적합합니다.

Preply 제휴 프로그램의 이점은 무엇입니까?

• 모든 신입생은 첫 수업에 70% 커미션을 받습니다.
• 플랫폼이 승인한 모든 튜터당 최대 $170.

요약

제휴 프로그램은 일방적입니다. 즉, Preply에 신규 고객을 유치한 사람만 제휴 수수료를 받습니다. 따라서 사람들이 플랫폼을 사용해 보라고 설득하는 것은 그들에게 달려 있습니다.

제휴 프로그램은 새로운 고객의 훌륭한 원천이 될 수 있지만 진정한 문제는 회사의 예산에 부담을 주지 않으면서 유능한 비즈니스 파트너를 유치할 수 있을 만큼 충분히 큰 보상을 제공하는 것입니다. 제휴 프로그램을 시작하려는 경우 염두에 두십시오.

3. 묶음 할인

새로운 고객을 최대한 많이 확보하기 위해 노력하면서 기존 고객을 잊어서는 안 됩니다. Preply는 그런 실수를 하지 않았습니다. 팀은 활동적인 학생들을 위해 특별히 제작된 캠페인에 대한 아이디어를 생각해 냈습니다. Preply는 2~3개의 강의를 구매하는 대신 고객이 대폭 할인된 더 큰 번들을 구매하도록 권장합니다.

Preply가 준비한 제안 중 하나는 사람들이 4개월 가격으로 6개월 수업을 구매할 수 있도록 하는 것입니다! 이러한 제안은 학생들이 동기를 유지할 수 있는 훌륭한 기회입니다. 4개월 동안만 비용을 지불하고 반년 동안 학습할 수 있기 때문에 시도하지 않는 것은 낭비입니다.

Chegg – 할인 쿠폰, 무료 배송 및 글로벌 상품

Chegg는 고등학생과 대학생을 위해 만든 온라인 학습 플랫폼입니다. Chegg의 가장 주목할만한 기능 중 하나는 디지털 및 실제 교과서 대여입니다. 미국의 교과서는 매우 비싸기 때문에 Chegg는 학생들에게 훨씬 저렴한 비용으로 교과서를 대여하고 실제 교과서 대신 디지털 버전의 교과서를 구입할 수 있도록 하여 더 쉽게 접근할 수 있도록 하려고 합니다.

4. 할인쿠폰 및 무료배송

위와 같은 이유로 그들에게 가장 필수적인 프로모션 유형 중 하나는 할인권이나 무료배송권을 발행하는 것입니다. 쿠폰 생성은 Voucherify와 같은 전용 솔루션을 사용하면 정말 간단해집니다.

일단 생성된 바우처는 특정 고객 세그먼트에 할당할 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 모든 신규 고객, 특정 날짜 또는 월에 생일을 축하하는 고객, 일정 시간 동안 회사에 있었던 고객 등과 상품권을 페어링할 수 있습니다.

Chegg에게 가장 중요한 것 중 하나는 바우처 배포입니다. 특히 이러한 광범위한 고객 기반에 대해 이야기할 때 수동으로 보내는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 이것이 Voucherify가 이메일, Braze, ActiveCampaign, Webhook, Shopify 등과 같은 채널과의 배포 통합을 제공하는 이유입니다.

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‍ 요약

할인을 제공하는 것은 항상 귀하의 제안에 대한 관심을 높이는 좋은 방법입니다. 특히 고객이 귀하의 서비스 사용에 대해 경계하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 할인은 실제 제품뿐만 아니라 온라인 수업, 구독 또는 프리미엄 자료 및 워크샵에 대한 액세스와 같은 디지털 제품에도 적용될 수 있습니다. Edtech 비즈니스뿐만 아니라 올바르게 사용하면 모든 비즈니스에 적합한 범용 솔루션입니다.

5. 글로벌 학생상

학생들에게 동기를 부여하고 교육 커뮤니티에 중요한 영향을 미치기 위해 Chegg는 글로벌 교사상에 상당한 점수를 추가하기로 결정했습니다.

글로벌 학생상은 학업 성취 및 기타 성취로 군중들 사이에서 눈에 띄는 한 명의 진정으로 뛰어난 학생에게 $100.000의 상금을 수여합니다. 이 상은 Chegg가 전액 지원합니다.

요약

이러한 상을 위해 매년 추가로 $100.000를 지출할 수 있는 Edtech 회사는 세계적으로 많지 않지만 생각해 볼 가치가 있는 아이디어입니다. 결국 교육 기술은 세상을 이전보다 조금 더 좋게 만드는 것입니다. 학생들이 최선을 다하도록 격려하고 그들을 지원하는 것은 의심할 여지 없이 올바른 방향으로 나아가는 한 걸음입니다.

화이트햇 주니어 – 이벤트 및 백분율 할인

프로그래밍이 대중화되면서 일부 Edtech 신생 기업과 회사는 온라인 코딩 수업을 시작하여 시장 수요를 중심으로 제안을 구축하기로 결정했습니다. 화이트햇 주니어 어린이 전용 공간을 만들어 문제를 한 단계 더 발전시켰습니다. 10살이나 8살에 코딩을 시작하지 않겠습니까?

WhiteHatJr의 핵심. 제안은 비디오 게임과 같은 창의적이고 매력적인 수단을 사용하여 아이들에게 코딩을 가르치는 것입니다(예를 들어, 회사는 학자를 위해 Minecraft 기반 코딩 과정을 준비하기 위해 Microsoft와 짝을 이루었습니다).

6. 글로벌 스킬 페스티벌

자신을 홍보하기 위해 WhiteHatJr. Global Skill Fest라는 거대한 이벤트를 조직합니다. Neil de Grasse Tyson(유명한 천체 물리학자), JeromeASF(세계 최고의 Minecraft 플레이어 중 한 명) 또는... Sophia Robot과 같은 인터넷 스타가 등장하는 어린이용 온라인 워크샵입니다. 2,000RP로 부모는 자녀를 등록하여 세 가지 주제 블록(과학자, 창조주 또는 지도자) 중 하나에 참여할 수 있습니다.

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요약

이러한 이벤트의 가장 큰 장점은 아이들이 프로그래밍(또는 다른 주제)에 대한 관심을 발견할 수 있는 완벽한 기회라는 것입니다. 이와 같은 워크숍(온라인 또는 오프라인)을 조직하는 것은 새로운 고객을 확보하고 Edtech 회사에 대한 정보를 더욱 널리 퍼뜨릴 수 있는 좋은 방법일 수 있습니다.

7. 기간 한정 프로모션 및 사전 판매

위에서 언급한 이벤트는 7월 9일부터 시작하여 지금까지 WhiteHatJr입니다. 40% 할인된 올 액세스 패스를 제공합니다. 그러나 제안은 Global Skill Fest가 시작되는 날까지만 유효하며 일부 부모에게는 인센티브가 될 수 있습니다. 할인과 함께 제공되는 이러한 시간 제한 프로모션 및 사전 판매는 Edtech에서만 작동하는 표준이지만 효과적인 마케팅 전략입니다. 화이트햇 주니어 그러나 예는 그러한 판촉에 여전히 가치가 있음을 보여줍니다.

Gaga App – 제품 번들 및 무료 웨비나

GAGA(같은 이름의 데이트 앱과 혼동하지 말 것)는 어린이를 위한 전자 학습 플랫폼입니다. GAGA 저장소에는 문자 인식 및 수학 기초 학습부터 코딩 및 외국어 학습에 이르기까지 수백 개의 온라인 과정, 워크샵 및 강의가 있습니다.

GAGA는 다양한 마케팅 기법을 사용하여 고객을 유치합니다.

• 제품 동고
• 무료 웨비나
• 보상 프로그램

후자는 내가 이전에 설명한 추천 프로그램과 유사하게 작동하므로 제품 번들 및 무료 웨비나에 중점을 둘 것입니다.

8. 단계별 프로모션

더 매력적인 가격으로 더 많이 사는 것은 언덕처럼 오래된 기술입니다. 사람들이 한 번에 하나의 제품만 구매할 가능성이 높지만 더 많은 제품으로 구성된 번들을 제공하면 즉시 더 많이 지출할 가능성이 큽니다. GAGA는 이 전략을 비즈니스 모델에 통합하기로 결정했습니다. 고객은 어린이를 위한 온라인 과정을 최대 20% 할인된 가격에 구입할 수 있습니다.

어떻게 작동합니까? 864 JOD(요르단 디나르)의 가격으로 GAGA 고객은 1080 JOD(정가) 상당의 크레딧을 구입할 수 있습니다. 해당 크레딧은 구매 후 6개월 동안 유효하며 고객은 플랫폼 내에서 제공되는 모든 온라인 과정에 사용할 수 있습니다. 각각 15% 및 10% 할인된 2개의 하위 계층도 있습니다.

9. 자유 오리엔테이션

많은 부모들에게 온라인 학습은 아직 생소하기 때문에 GAGA는 자녀를 위한 전자 수업에 관심이 있지만 여전히 이에 대해 확신이 서지 않는 모든 부모를 위해 무료 오리엔테이션 세션을 조직하기로 결정했습니다.

웨비나에서 학부모는 GAGA 교사가 사용하는 방법과 학습 기술에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 플랫폼 주변을 부모에게 보여줄 수 있는 것은 항상 좋은 기회이므로 자녀에게 가장 적합한 수업을 쉽게 찾을 수 있습니다.

요약

Edtech 회사의 목표 중 하나는 지식과 교육을 대중화하는 것이어야 합니다. 무료 오리엔테이션은 고객이 효과적으로 학습을 시작하기 위해 거쳐야 하는 방법을 단축합니다. 웨비나나 시험 수업과 같은 선물은 확신이 없는 사람을 설득할 수 있는 것일 수 있습니다.

모든 것을 고려

추천 프로그램, 할인 바우처, 이벤트 - 이 모든 방법은 신중하게 적용하면 많은 고객을 회사에 데려올 수 있습니다. Edtech 회사 전략에 모든 마케팅 전략을 포함하는 것은 아마도 힘들고 무의미할 것이지만, 교육 기술의 세계 리더들이 입증한 것 중 적어도 일부를 시도하는 것은 좋은 생각입니다.

이 기사를 위해 수집한 이 9가지 예가 다음 단계를 계획하는 데 도움이 되길 바라며, 가치 있고 장기적인 고객을 많이 확보할 수 있기를 바랍니다!

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