9 estrategias de marketing y promociones comprobadas para empresas Edtech

El último par de años ha sido innovador para la educación. La pandemia global nos hizo darnos cuenta de lo crucial que es crear posibilidades de aprendizaje no solo en las escuelas sino también en línea, desde la comodidad de nuestras casas o en el camino. Por supuesto, eso no significa que antes de 2020 la industria de la educación estuviera puramente fuera de línea, pero fue la pandemia lo que hizo que el aprendizaje en línea fuera obligatorio, al menos por un tiempo.

Nos guste o no, la educación en línea llegó para quedarse, y estoy dispuesto a creer que ganar la lucha contra el coronavirus no marcará el final de la educación en línea. De hecho, debería volverse aún más sólido gracias al rápido crecimiento de las empresas Edtech y las nuevas empresas en los últimos años.

¿Cómo ejecutar un marketing Edtech exitoso?

El mercado de Edtech es exigente: la competencia es fuerte y la necesidad de crear soluciones verdaderamente útiles no es suficiente. Pero incluso suponiendo que su empresa ya tenga un producto del que se sienta orgullosa, el trabajo está lejos de terminar: ahora debe venderlo a las personas adecuadas y popularizar el conocimiento que conlleva.

La pregunta formulada en el encabezado, cómo ejecutar un marketing Edtech exitoso, no tiene una respuesta única. Depende del tipo de negocio, su localización (en línea no tiene por qué significar global), pero, lo que es más importante, la audiencia.

Puedo compartir algunos consejos generales de marketing con usted, pero los ejemplos hablan por sí mismos, así que me aseguré de que pueda encontrar algunas estrategias de marketing comprobadas utilizadas por empresas Edtech exitosas en este artículo, así que siga leyendo.

Hay algunas técnicas de marketing que no debe perderse al planificar la estrategia para su negocio de educación: esa lista consiste en:

• optimización de motores de búsqueda
• Vídeo marketing
• marketing de contenidos
• Correo de propaganda
• Marketing de medios sociales
• Promociones e incentivos

En este artículo, me centraré en el último punto y le mostraré cómo las empresas Edtech utilizan varias promociones de ventas para adquirir nuevos clientes y suscriptores y mantenerlos por más tiempo.

Promociones de marketing comprobadas de empresas Edtech: 9 ejemplos

Preply: programa de referencia, programa de afiliados y más

Preply es una plataforma de aprendizaje en línea creada tanto para estudiantes como para tutores. ¿Como funciona? En resumen, los estudiantes pueden navegar a través de miles de tutores para encontrar a la mejor persona para enseñarles cualquier tema de su elección. Los tutores usan Preply para ofrecer sus servicios de enseñanza, encontrar estudiantes fácilmente y ganar dinero sin salir de casa.

¿Cómo promueve Preply su negocio? Dado que su modelo de negocio se basa en la comisión, Preply tiene que hacer todo lo posible para comunicarse con las personas que quieren aprender algo nuevo, idealmente durante mucho tiempo. Es por eso que decidieron lanzar un programa de referencia, una estrategia Edtech bastante popular como está a punto de aprender.

1. Programa de referencia

Las reglas del programa de referencia de Preply son simples: cada usuario de Preply (estudiantes) puede unirse al programa obteniendo su enlace de referencia de la página del programa de referencia después de iniciar sesión primero. Una vez que tienen su enlace personal, pueden compartirlo con amigos y familiares.

Nota importante: el programa de referencia de Preply está dirigido solo a estudiantes; actualmente no hay forma de recomendar tutores.

¿Cuáles son los beneficios del programa de referidos de Preply?

• 70% de descuento en la lección de prueba para el estudiante recomendado.
• Se otorga un crédito de $ 30 para el referente después de que el amigo invitado confirme su lección; puede gastarlo en la próxima compra y el descuento se aplica automáticamente al finalizar la compra.

Resumen

¡Es un programa de recomendación de doble cara simple pero efectivo en el que todos ganan! Los estudiantes que ya utilizan Preply como plataforma de aprendizaje obtendrán fondos para comprar más lecciones. Los recién llegados pueden probar el aprendizaje en línea por una fracción del costo habitual. Y por último, pero no menos importante: Preply obtiene nuevos clientes y reconocimiento, ya que es mucho más probable que los clientes existentes corran la voz sobre la plataforma entre sus amigos cuando saben que pueden ser recompensados.

2. Programa de afiliados

La principal diferencia entre el programa de referencia de Preply y su programa de afiliados es que el primero está destinado a clientes existentes: solo ellos pueden recomendar a amigos mediante un enlace de referencia que obtienen de la plataforma (en este caso, de Preply). Por otro lado, el programa de afiliados está dirigido a personas que no usan Preply activamente pero que tienen una red de contactos con los que pueden compartir la plataforma.

Nota importante: a diferencia del programa de referencia, los participantes del programa de afiliados pueden invitar tanto a estudiantes como a tutores a unirse a Preply. Sin embargo, las reglas son un poco diferentes.

Los programas de afiliados funcionan de manera similar a los programas de referencia: los participantes obtienen sus enlaces personales que pueden compartir con su red. Una vez que alguien se registra, realiza la primera compra o logra cualquier otro objetivo, el afiliado recibe la recompensa. Dependiendo del programa, los socios afiliados pueden retirar su dinero una vez al mes o a la semana, a veces solo después de alcanzar una cierta cantidad. Un mecanismo tan simple alienta a los afiliados a invertir su tiempo en atraer a más de un cliente, lo cual es excelente para las empresas Edtech en ciernes.

¿Cuáles son los beneficios del programa de afiliados de Preply?

• 70% de comisión en la primera lección para cada nuevo alumno.
• Hasta $170 por cada tutor que haya aprobado la plataforma.

Resumen

El programa de afiliados es unilateral, lo que significa que solo la persona que trae nuevos clientes a Preply gana comisiones de afiliado. Así que depende de ellos convencer a la gente para que pruebe la plataforma.

Los programas de afiliados pueden ser una gran fuente de nuevos clientes, pero el verdadero desafío es ofrecer recompensas lo suficientemente grandes como para atraer socios comerciales capaces sin forzar el presupuesto de la empresa. Téngalo en cuenta si alguna vez desea lanzar un programa de afiliados.

3. Paquetes con descuento

Al tratar de adquirir tantos clientes nuevos como sea posible, ninguna empresa debe olvidar a sus clientes existentes. Preply no cometió ese error: al equipo se le ocurrió una idea para una campaña creada específicamente para estudiantes activos. En lugar de comprar dos o tres lecciones, Preply alienta a los clientes a comprar paquetes más grandes con un descuento significativo.

Una de las ofertas preparadas por Preply, ¡le permite a la gente comprar seis meses de lecciones por el precio de cuatro meses! Tal oferta es una excelente oportunidad para que los estudiantes se mantengan motivados: dado que solo pueden pagar cuatro meses y obtener acceso a medio año de aprendizaje, sería un desperdicio no intentarlo.

Chegg: cupones de descuento, envío gratis y premios globales

Chegg es una plataforma de aprendizaje en línea creada para estudiantes de secundaria y universitarios. Una de las características más notables de Chegg es el alquiler de libros de texto físicos y digitales. Dado que los libros de texto en los EE. UU. son muy caros, Chegg intenta hacerlos más accesibles alquilándolos a los estudiantes a una fracción del costo, además de permitirles comprar versiones digitales de los libros de texto en lugar de los físicos.

4. Vales de descuento y envío gratis

Por lo anterior, uno de los tipos de promoción más importantes para ellos es la emisión de vales de descuento o vales de envío gratis. Crear cupones se vuelve realmente simple con una solución dedicada, como Voucherify.

Una vez creados, los cupones se pueden asignar a segmentos de clientes específicos. Por ejemplo, la empresa puede vincular cupones con todos los clientes nuevos, clientes que celebran cumpleaños en un día o mes determinado, clientes que han estado en la empresa durante un cierto período de tiempo, etc.

Una de las cosas más importantes para Chegg es la distribución de cupones. Enviarlos manualmente no sería nada fácil, especialmente cuando hablamos de una base de clientes tan amplia. Es por eso que Voucherify ofrece integraciones de distribución con canales como correo electrónico, Braze, ActiveCampaign, Webhook, Shopify y más.

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‍ Resumen

Ofrecer descuentos siempre es una excelente manera de aumentar el interés en su oferta, especialmente si los clientes están indecisos sobre el uso de sus servicios. Los descuentos se pueden aplicar a los productos físicos pero también a los digitales, como lecciones en línea, suscripciones o acceso a materiales y talleres premium. Es una solución universal que se adapta no solo a las empresas Edtech, sino a todas las empresas si se usa correctamente.

5. Premio Global para Estudiantes

Para motivar a los estudiantes y tener un impacto significativo en la comunidad educativa, Chegg decidió agregar su considerable marca al Global Teacher Prize.

El Global Student Prize es un premio de $100.000 para un estudiante genuinamente excepcional que se destaca entre la multitud con sus logros académicos y otros logros. El premio está totalmente financiado por Chegg.

Resumen

Aunque no hay muchas empresas Edtech en el mundo que puedan gastar $ 100,000 adicionales al año para tal premio, es una idea que vale la pena considerar. Después de todo, la tecnología educativa consiste en hacer que el mundo sea un poco mejor que antes. Animar a los estudiantes a dar lo mejor de sí mismos y apoyarlos (económicamente, pero también de cualquier otra forma) es sin duda un paso en la dirección correcta.

Sombrero BlancoJr. – eventos y descuentos porcentuales

Dado que la programación se volvió muy popular, algunas empresas y empresas emergentes de Edtech decidieron desarrollar su oferta en torno a la demanda del mercado mediante el lanzamiento de clases de codificación en línea. Sombrero BlancoJr. llevó las cosas un paso más allá al crear un espacio dedicado a los niños: ¿por qué no comenzar a programar cuando tenga diez... u ocho?

El núcleo de WhiteHatJr. oferta es enseñar a los niños a codificar utilizando medios creativos y atractivos, como los videojuegos (por ejemplo, la empresa se asoció con Microsoft para preparar un curso de codificación basado en Minecraft para sus alumnos).

6. Festival mundial de habilidades

Para promocionarse, WhiteHatJr. organiza un gran evento llamado Global Skill Fest. Es un taller en línea para niños con estrellas de Internet, como Neil de Grasse Tyson (famoso astrofísico), JeromeASF (uno de los mejores jugadores de Minecraft del mundo) o… Sophia the Robot. Por 2000 RP, los padres pueden inscribir a sus hijos para que participen en uno de los tres bloques temáticos: El científico, El creador o El líder.

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Resumen

Lo mejor de un evento de este tipo es que es una oportunidad perfecta para que los niños descubran su interés por la programación (o cualquier otro tema). Organizar talleres como este (en línea o fuera de línea) puede ser una excelente manera de adquirir nuevos clientes y difundir aún más la información sobre su empresa Edtech.

7. Promociones y preventas por tiempo limitado

El evento que mencioné anteriormente comienza el 9 de julio y, hasta este momento, WhiteHatJr. ofrece un All Access Pass con un 40% de descuento. Sin embargo, la oferta se mantiene solo hasta el día en que comienza Global Skill Fest, lo que puede ser un incentivo para algunos padres. Tales promociones y preventas de tiempo limitado que vienen con descuentos son una estrategia de marketing estándar pero efectiva que funciona no solo en Edtech. Sombrero BlancoJr. El ejemplo muestra, sin embargo, que todavía hay valor en tales promociones.

Aplicación Gaga: paquete de productos y seminarios web gratuitos

GAGA (que no debe confundirse con una aplicación de citas con el mismo nombre) es una plataforma de aprendizaje electrónico para niños. Hay cientos de cursos, talleres y lecciones en línea en el repositorio de GAGA, desde aprender reconocimiento de letras y conceptos básicos de matemáticas, hasta codificación y aprendizaje de idiomas extranjeros.

GAGA utiliza varias técnicas de marketing para atraer clientes:

• Agrupación de productos
• seminarios web gratuitos
• Programa de recompensas

Dado que este último funciona de manera similar a un programa de referencia que he descrito antes, me centraré en la agrupación de productos y los seminarios web gratuitos.

8. Promociones escalonadas

Comprar más por un precio más atractivo es una técnica muy antigua. Existe una gran posibilidad de que las personas compren solo un producto a la vez, pero cuando se les ofrece un paquete que consta de más productos, es probable que gasten más de inmediato. GAGA decidió incorporar esta estrategia en su modelo comercial: los clientes pueden comprar cursos en línea para niños con hasta un 20 % de descuento.

¿Como funciona? Por un precio de 864 JOD (dinares jordanos), los clientes de GAGA pueden comprar créditos por valor de 1080 JOD (precio normal). Esos créditos son válidos durante seis meses después de la compra y los clientes pueden gastarlos en cualquier curso en línea disponible dentro de la plataforma. También hay dos niveles inferiores, con 15% y 10% de descuento, respectivamente.

9. Orientación gratuita

Dado que el aprendizaje en línea todavía es nuevo para muchos padres, GAGA decidió organizar sesiones de orientación gratuitas para todos los padres interesados ​​en lecciones electrónicas para sus hijos, pero que aún no están seguros al respecto.

Durante el seminario web, los padres pueden obtener más información sobre los métodos y las técnicas de aprendizaje que utilizan los tutores de GAGA. Siempre es una gran oportunidad para mostrar a los padres la plataforma, para que puedan encontrar fácilmente las mejores clases para sus hijos.

Resumen

Uno de los objetivos de las empresas Edtech debería ser popularizar el conocimiento y la educación: la orientación gratuita acorta el camino que los clientes deben recorrer para comenzar a aprender de manera efectiva. Los obsequios como seminarios web o lecciones de prueba pueden ser justo lo que podría convencer a los que no están convencidos.

Todas las cosas consideradas

Programas de recomendación, cupones de descuento, eventos: todos estos métodos pueden atraer a muchos clientes a su empresa, si se aplican cuidadosamente. Aunque probablemente sería difícil (y sin sentido) incluir todas las estrategias de marketing en la estrategia de su empresa Edtech, sin duda es una gran idea probar al menos algunas de las probadas por los líderes mundiales en tecnología educativa.

Espero que estos 9 ejemplos que he recopilado para el artículo puedan ayudarlo a planificar los próximos pasos, ¡y obtendrá muchos clientes valiosos a largo plazo!

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