So finden Sie 2022 motivierte Verkäufer für Immobilieninvestoren
Veröffentlicht: 2022-04-13
Obwohl es kein einzelnes wichtigstes Merkmal gibt, kann es eine der wichtigsten Fähigkeiten bei Immobilieninvestitionen sein, zu lernen, wie man motivierte Verkäufer findet.
Wenn es eine Sache gibt, die einen kämpfenden Investor von den erfolgreichsten Immobilieninvestoren unterscheidet, dann haben sie Systeme zur Generierung von Leads. Sie haben Prozesse, die Tag für Tag wie am Schnürchen funktionieren.
Diese Investoren generieren 20 oder mehr qualitativ hochwertige motivierte Verkäufer-Leads pro Monat.
Klingt das zu schön, um wahr zu sein? Es ist nicht.
2003 bauten wir unsere erste Website, um motivierte Verkäufer-Leads zu generieren. Seitdem haben wir unsere Marketingsysteme, Website-Plattformen und unsere Gesamtstrategie dahingehend verfeinert, was nötig ist, um Leads online zu generieren.
Wir haben allein in den letzten 5 Jahren über 1.253.267 immobilienbezogene Leads gewonnen.
Die Möglichkeiten der Leadgenerierung, die wir Ihnen in diesem Artikel vermitteln, haben sich bewährt. Obwohl sie ein wenig Vorarbeit erfordern können, können Sie jeden Monat Leads generieren, sobald der Ball rollt.
Sind Sie bereit zu lernen, wie Sie motivierte Verkäufer finden?
Lass uns das machen.
Was wir in diesem Beitrag behandeln werden:
- Was sind motivierte Verkäufer?
- So finden Sie motivierte Verkäufer-Leads
- Der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Leadgenerierung
- Die einfache Formel zur Lead-Generierung für motivierte Verkäufer
- Die Magie der Conversion-Optimierung
- Wie man mit motivierten Verkäufern verhandelt
- Zusammenfassung
Wenn Sie motivierte Leads erhalten, müssen Sie sie schließen!
Holen Sie sich die narrensicheren Strategien und Schritt-für-Schritt-Skripte, die von den Top-Schließern für Immobilieninvestitionen verwendet werden.
Was sind motivierte Verkäufer?
Ein motivierter Verkäufer ist ein Immobilienbesitzer, der seine Immobilie schnell loswerden muss und mindestens eine der folgenden Bedingungen erfüllt:
- Sie sind bereit, zu einem Preis von 10-30 % unter dem Marktwert zu verkaufen.
- Sie sind bereit, unter bestimmten Bedingungen zu verkaufen. Inklusive keine Anzahlung und keine Zinsen.
In einer idealen Situation möchten Sie beide Bedingungen, aber ein Vorteil der Zusammenarbeit mit motivierten Verkäufern besteht darin, dass sie Gründe haben, schnell zu verkaufen. Du bist da, um ihnen bei der Lösung zu helfen.
Einige gängige Arten von motivierten Verkäufern sind:
- Beunruhigte Verkäufer
- Vermieter
- Vor der Zwangsvollstreckung
- Umzug
- Bank im Besitz von REOs
- Scheidung
- Geerbte Häuser
- Kürzlicher Jobverlust
So finden Sie motivierte Verkäufer
- Listen verwenden
- Fahren Sie für Dollar
- Online (SEO, PPC und Social)
- Direktwerbung
- Durchsuchen Sie FSBO-Sites
- Banditenzeichen
1. Finden Sie Ihre Liste
Viele Investoren entscheiden sich dafür, Listen mit motivierten Verkäufer-Leads zu kaufen. Beispielsweise haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, eine Nachlassliste zu erwerben, die aus Gerichtsakten gezogen wird. Oder eine Liste von Zwangsversteigerungen, die voraussichtlich in den kommenden zwei bis drei Monaten verkauft werden.
Obwohl das Auffinden dieser Informationen zeitaufwändig sein kann, können Sie Dienste wie DataTree und ListSource verwenden, wenn Sie keine Zeit haben.
Sie müssen die Richtigkeit der Daten bestätigen. Einige Dienste können Daten enthalten, die nicht mehr relevant sind.
2. Fahren Sie nach Dollars
Das Fahren für Dollar kann eine großartige Möglichkeit sein, Leads zu generieren. Sie fahren einfach in Ihre Zielgegenden und suchen nach notleidenden oder leerstehenden Immobilien.
Während der Fahrt können Sie eine Liste mit Kontakten erstellen.
Eine weitere Option ist die Verwendung von Google Maps Street View und Apps wie DealMachine. Sie können für Dollar fahren, ohne Ihr Haus zu verlassen.
3. Finden Sie motivierte Verkäufer-Leads online
SEO, PPC und soziale Medien.
Beginnen wir mit SEO. SEO für Immobilien ist das, was wir als die geheime Zutat einer Marketingstrategie für Immobilieninvestitionen betrachten.
Aus organischen Leads stammen die meisten Leads für unsere Mitglieder.
Das ist keine Theorie, hier ist ein echter Blick hinter die Kulissen…
Wir konzentrieren uns nicht nur auf SEO, sondern auch darauf, wie es in Evergreen-Marketing eingebaut wird.
Wie möchten Sie motiviertere Verkäufer-Leads (ohne bezahlte Anzeigen) mit einer bewährten, einfachen Marketingstrategie?
Sehen Sie sich diesen kostenlosen On-Demand-Workshop an . Wir schlüsseln genau auf, wie unsere Mitglieder letztes Jahr über 450.000 Haus-/Grundstücksverkäufer und -käufer generiertenJa! Ich möchte dieses kostenlose Training sehen
Die Definition von Evergreen-Marketing lautet: „a: Erhaltung von Frische oder Interesse: mehrjährig. b: universell und fortwährend relevant: nicht auf ein bestimmtes Ereignis oder Datum beschränkt.“
In Bezug auf Marketing ist es Marketing, das Sie einmal machen, und es funktioniert jahrelang … nicht Stunden, Tage oder Wochen. Inhalte, die lange Zeit relevant sind, dienen Ihren besten Interessenten und bringen sie dorthin, wo sie online suchen.
Die Ergebnisse gewinnen mit der Zeit an Dynamik = Freiheit
Wir verstärken Evergreen dann mit bezahltem Marketing und sogar Hamsterrad-Marketing.
Hamsterrad-Marketing wird definiert als: „jede Situation, die endlos scheint, ohne Ziel oder Leistung.“
In Bezug auf Marketing hat jedes Marketing, das nur kurze Zeit nach Ihnen funktioniert, eine begrenzte Lebensdauer. Dann müssen Sie alles noch einmal wiederholen, damit die Ergebnisse erhalten bleiben.
Kaltakquise, Direktwerbung, Posten in sozialen Netzwerken, Tag der offenen Tür usw.
Die Ergebnisse hören auf, wenn Sie aufhören = Stress
Indem Sie mehr und mehr in den Evergreen hineinwachsen, schaffen Sie Ihre Beständigkeit, Freiheit und Flexibilität.
Sie können mit Ihrem Unternehmen einen größeren Einfluss ausüben, aber auch Ihre wertvollsten und am stärksten konvertierenden Leads kommen von dort.
Wenn Sie eine solide Engine zur Lead-Generierung für Ihr Immobiliengeschäft aufbauen, haben Sie Leads fürs Leben.
Es ist ein großes Ziel, aber lassen Sie sich nicht einschüchtern.
Hier ein paar Beweise…
Tyler Ford hat mit Carrot doppelt so viele motivierte Verkäufer-Leads erhalten wie mit seiner alten Website. Die Karotten-Tools und Evergreen-Marketinginhalte haben ihm geholfen, sich in meinem überfüllten Markt abzuheben.
Hier ist seine Geschichte … Tyler hätte nach 20 Jahren beinahe die Immobilienbranche aufgegeben – das heißt, bis er diese 8 Änderungen vorgenommen hat.
Während bezahlte Werbung motivierte Verkäufer-Leads sofort einbringen und Ihrem Unternehmen kurzfristig helfen kann, kann SEO Impulse setzen und Ihrem Unternehmen langfristig zum Wachstum verhelfen.
Aber was ist SEO?
Es ist ziemlich einfach.
Wenn ein motivierter Verkäufer sein Haus schnell gegen Bargeld verkaufen möchte, gehen viele von ihnen zu Google und geben den Satz „Sell my house fast in [MARKET CITY]“ ein.
Und wenn sie das tun, zeigt Google ihnen verschiedene Websites, von denen sie glaubt, dass sie dem Suchenden helfen können.
Wenn ich zum Beispiel nach „Mein Haus schnell in Dallas verkaufen“ suche, denkt Google, dass diese Websites mir weiterhelfen können.
Nun, hier ist die Sache: Diese Websites erhalten jedes Mal Klicks und Zugriffe von motivierten Verkäufern, wenn jemand diesen Satz in Google eingibt ... was häufiger vorkommt, als Sie denken.
Dieser Verkehr wird dann zu Leads (solange die Website des Investors für die Konvertierung optimiert ist) und der Investor generiert jeden Monat Deals durch SEO.
Sie können auch bezahlen, um in diese Suchergebnisse zu gelangen…
Und das ist eine gute Idee, wenn Sie anfangen. Aber es sollte Ihre SEO-Strategie nicht ersetzen.
Mehr als 90 % der Menschen klicken auf organische Ergebnisse, bevor sie auf PPC-Ergebnisse klicken.
Hier ist also die Frage: Wie bringen Sie Google dazu, Ihre Website für eine hochwertige Keyword-Phrase zu ranken?
Nun, es kann Zeit und etwas Geduld brauchen.
Zu Beginn müssen Sie Ihrer Seite den richtigen Titel hinzufügen, eine Website haben, die schnell geladen wird, und ein paar andere Dinge tun. Sehen Sie sich diesen SEO-Leitfaden an, um Hilfe zu erhalten.
Und bei Carrot haben wir TONNENweise Tools, die Ihnen helfen.
Wir geben Ihnen monatlich SEO-optimierte Blog-Post-Inhalte. Unsere Websites verfügen über einen SEO-freundlichen Tech-Stack. Wir ermöglichen Ihnen auch, Ihren Fortschritt bei Ziel-Keyword-Phrasen zu verfolgen und Sie auf Optimierungen aufmerksam zu machen, die auf einer bestimmten Seite fehlen.
SEO für Immobilieninvestoren könnte nicht einfacher sein als mit einer Carrot-Site. :)
PPC ist ein weiterer wertvoller Vorteil, um motivierte Leads zu generieren.
Google Ads kann funktionieren, solange Sie eine solide Strategie haben. Jahr für Jahr ist es eine der besten Methoden zur Lead-Generierung unserer Carrot-Mitglieder (hinter organischen Leads).
Unsere Immobilieninvestoren-Mitglieder erhalten regelmäßig Feedback, dass ihre Google Ads-Leads zwischen 1 von 10 und 1 von 15 Leads pro Deal abschließen.
Erfahren Sie in diesem ultimativen Leitfaden mehr über Google Ads für Immobilieninvestoren.
4. Direktwerbung
Immobilien-Direktmailing ist eine der bewährtesten Methoden für Immobilieninvestoren, um Leads zu generieren.
Ein Teil der Post landet jedoch ohne einen zweiten Blick im Papierkorb.
Der durchschnittliche Briefkasten ist vollgestopft mit Junk-Mail, Rechnungen und anderer Korrespondenz aus verschiedenen Quellen, die Sie über Angebote informieren oder ihre Dienste anbieten. Es kann leicht sein, dass ein Umschlag mit Informationen über Immobilienangebote im anderen Rauschen landet.
Direct Mail funktioniert immer noch und bietet verschiedene Möglichkeiten, wenn es richtig gemacht wird.
- Es ist interaktiv.
- Es ist unvergesslich.
- Es kann eine große Reichweite haben.
- Es bietet viele Möglichkeiten, kreativ zu werden.
- Sie können soziale Medien und Content-Marketing (Websites) mit Direktwerbung kombinieren, um die Customer Journey zu verbessern.
Erfahren Sie mehr: Schauen Sie sich unsere Direct Mail Masterclass für Immobilieninvestoren an
5. FSBO-Sites
FSBO-Websites können ein großartiger Ort sein, um motivierte Verkäufer kostenlos zu finden. Websites wie Loopnet und Trulia sind gute Websites, und Sie können auch motivierte Verkäufer auf Craigslist finden.
Suchen Sie auf Craigslist nach Angeboten, die schon lange gelistet sind. Dies könnte ein Zeichen für einen motivierten Verkäufer sein.
Grenzen Sie Ihre Suche nach Immobilientyp, Preis, Lage und ob ein Makler oder der Eigentümer das Haus verkauft. Sie können auch nach Wohnungen, Eigentumswohnungen und Mehrfamilienhäusern suchen, wenn es zu Ihrer Nische passt.
6. Banditenzeichen
Banditenzeichen sind „alte Schule“ und nicht viele neue Investoren verwenden sie.
Sie können immer noch eine großartige Möglichkeit sein, motivierte Verkäufer und Barkäufer zu finden.
Eines der wichtigsten Probleme mit Banditenzeichen ist die Legalität. Städte können strenge Verordnungen über deren Löschung erlassen. In der Regel ist es eine gute Idee, sich vorher bei Ihrer Stadt zu erkundigen.
Hier sind einige Tipps, wenn Sie der Meinung sind, dass es legal ist:
- Geben Sie Ihre persönliche Nummer nicht auf dem Banditenschild an – verwenden Sie stattdessen eine Call-Rail-Tracking-Nummer, eine Google Voice-Nummer oder eine andere Nummer, die nicht zu Ihnen zurückführt, wenn jemand die Nummer googeln würde.
- Nehmen Sie Ihr Schild sofort ab, wenn jemand Probleme damit hat.
- Stellen Sie keine Schilder auf Privatgrundstücken auf.
Der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Lead-Generierung
Wir haben in diesem Blog viele verschiedene Strategien zur Generierung von Immobilien-Leads geteilt: Traffic plus Conversions, und wir haben Ihnen eine Reihe großartiger Strategien zum Aufbau von Traffic gezeigt. Wenn Sie diese Posts nicht gelesen haben, klicken Sie auf diese Links, um sie sich anzusehen … Ich werde versuchen, hier nicht viel zu duplizieren.
Immobilieninvestoren können mithilfe von Outbound- und Inbound-Quellen (bezahlt und organisch) motivierte Leads generieren. Beides sind gute Möglichkeiten, um Leads zu generieren.
Verwirrt?
Lassen Sie es mich einfacher machen.
„Outbound“-Marketing sind Strategien wie Direktwerbung, Kaltakquise und Fahrten für Dollars.
„Inbound“-Marketing sind Google Ads, Microsoft Ads und Facebook-Strategien. Auch mit guten Inhalten durch organische Suchrankings oder SEO.
Die einfache Formel zur Lead-Generierung für motivierte Verkäufer
Um motiviertere Verkäufer-Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, müssen Sie zunächst die einfache Formel zur Lead-Generierung verstehen.
Das heißt, wie wird überhaupt ein Lead generiert?
Verschiedene Anleger werden diese Frage unterschiedlich beantworten. Einige werden sagen, dass Sie durch Kaltakquise Leads generieren, andere sagen Direktwerbung, und wieder andere sagen, indem Sie persönlich mit Menschen in der Community in Kontakt treten.
Und keine dieser Antworten ist falsch.
Wir wissen, dass die meisten erfolgreichen Investoren auch Direktwerbung und/oder Kaltakquise verwenden, um konsistente Leads für ihr Unternehmen zu generieren.
Aber sie tun auch etwas, was sehr wenige Investoren nicht tun .
Sie generieren systematisch Leads, indem sie die folgende Formel verwenden…
TRAFFIC + CONVERSION = LEADS
Lassen Sie uns das aufschlüsseln.
Traffic ist, wenn Leute Ihre Website besuchen. Sie kommen möglicherweise durch bezahlte Werbung, die Sie schalten (wie Facebook-Werbung oder Google-Werbung), oder sie kommen organisch über eine Suchmaschine (Google) oder eine Social-Media-Website (Facebook).
Woher sie auch kommen, eines ist sicher… Sie können keine Leads auf Autopilot über Ihre Website generieren, wenn Sie keinen Traffic generieren.
Bezahlte Anzeigen lenken effektiv sofortigen Traffic auf Ihre Website, während der Aufbau Ihres organischen Traffics etwas mehr Zeit in Anspruch nimmt (aber die Auszahlung ist enorm) – mehr zu organischem Traffic oder „SEO“ hier in Kürze.
Was ist mit Konvertierungen?
Eine Conversion ist, wenn die Person nach dem Besuch Ihrer Website die von Ihnen gewünschte Aktion ausführt. Normalerweise füllen Sie dazu ein Formular aus, das Ihnen die Kontaktinformationen enthält, oder rufen Ihr Unternehmen direkt an.
Und voila! Sie haben eine Spur.
Das sind die zwei wesentlichen Elemente, um motivierte Verkäufer-Leads zu generieren.
Sie müssen den Traffic auf Ihre Website konsequent lenken und diesen Traffic konsequent in Leads für Ihr Unternehmen umwandeln.
Und Karotten-Websites haben die höchste Konversionsrate in der Branche (normalerweise zwischen 10 % und 20 %).
Deshalb glauben wir so sehr an unser Produkt.
Wir wissen, dass jemand, der seinen organischen Traffic ernst nimmt und Carrot zur Erstellung seiner Website verwendet, alles hat, was er braucht, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen.
Die Magie der Conversion-Optimierung
Erinnern Sie sich an die Formel, über die wir gesprochen haben?
Traffic + Konversion = Leads
Nun… Sie brauchen sowohl Traffic als auch Conversions.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass es einem Immobilieninvestor gelingt, den Traffic auf seine Website durch bezahlte Anzeigen oder SEO zu lenken … aber fast keinen dieser Zugriffe in Leads umzuwandeln.
Wieso den?
Weil ihre Website nicht zum Konvertieren eingerichtet ist.
Tatsächlich gibt es einen großen Unterschied zwischen einer Website, die darauf ausgelegt ist, Besucher zu konvertieren, und einer, die… dies nicht tut.
Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was ich meine.
Stellen Sie sich vor, Sie suchen in Google nach dem Begriff „Sell my house fast in Dallas“.
Sie sind wahrscheinlich ziemlich motiviert – Sie möchten schnell für Bargeld verkaufen und fragen sich, wie das möglich ist.
Sie klicken also auf einige Ergebnisse in Google.
Die erste Website, auf die Sie gehen, sieht so aus …
Das ist nicht schlimm, aber auf der ersten Seite gibt es viel Text zu lesen … und Sie suchen nach einer schnellen Lösung, also lassen Sie den Tab geöffnet, gehen aber zu einem anderen Google-Ergebnis.
Die nächste Website, die Sie besuchen, sieht so aus …
Jetzt reden wir!
Diese Seite scheint Ihnen genau das zu bieten, was Sie wollen… und indem Sie nur ein paar Details eingeben, können Sie noch heute Ihr faires Bargeldangebot erhalten – das ist perfekt!
Sieh den Unterschied?
Die erste Seite löst Ihr Problem nicht sofort, aber die zweite Seite tut es.
Nun… das liegt daran, dass die zweite Seite eine Carrot-Seite ist… und wir haben Hunderte von Tests durchgeführt, um festzustellen, was Website-Besucher in der Immobilienbranche am besten konvertiert. Wir haben dann das, was wir gelernt haben, übernommen und die Conversion-Optimierung in alle Websites unserer Mitglieder integriert.
Auf diese Weise beginnen Sie als Carrot-Mitglied mit einer hochkonvertierenden Website.
Die meisten Leute, die zu Carrot wechseln, sehen auf ihrer alten Website eine magere Conversion-Rate von 2 % oder 3 % … und erreichen dann eine Conversion-Rate von bis zu 20 % auf ihrer Carrot-Website!
Hier ist ein Carrot-Mitglied mit einer Konversionsrate von 9 % (693 Leads geteilt durch 7.661 Besucher).
Letztendlich benötigen Sie Traffic und Conversions, um durchweg motivierte Verkäufer-Leads zu generieren.
Wie man mit motivierten Verkäufern verhandelt
Wenn es darum geht, mit motivierten Verkäufern zu verhandeln, gibt es einige Gemeinsamkeiten.
Wir alle wissen, dass der Preis nicht in Stein gemeißelt ist. Und auch nicht die unmittelbare Neigung eines Verkäufers, mit Ihnen zusammenzuarbeiten oder nicht .
Sie könnten Sie verkaufsbereit nennen, verlieren aber ein paar Tage später das Interesse. Oder sie könnten skeptisch anrufen und den Anruf unterschriftsbereit hinterlassen.
Ein Teil dessen, was diese Ergebnisse bestimmt, ist die Art und Weise, wie Sie verhandeln. Was Sie sagen, welche Fragen Sie stellen und sogar wie Sie sprechen, kann Auswirkungen haben.
Deshalb haben wir mit einigen erfahrenen Immobilieninvestoren gesprochen und sie gefragt, wie sie mit Verkäufern verhandeln, um mehr Geschäfte abzuschließen.
Erfahren Sie mehr über Verhandlungen, indem Sie sich diesen Blogbeitrag ansehen und unser Playbook für Immobilienverhandlungen herunterladen.
Zusammenfassung
Sie wissen jetzt, was motivierte Verkäufer sind und einige gängige Methoden, um sie zu finden.
Der Prozess, motivierte Verkäufer-Leads zu finden und mit ihnen über das Aussehen zu verhandeln, muss nicht kompliziert sein. Wählen Sie eine oder zwei schnellere Methoden zur Lead-Generierung und beginnen Sie mit der Arbeit an Ihrem Evergreen SEO.
Seien Sie beharrlich bei der Nachverfolgung, da Sie nie wissen, was nach dem dritten, vierten oder sechzigsten Mal passiert.
Der Erfolg in der Immobilieninvestitionsbranche ist eine Frage der Geduld und Beharrlichkeit. Es kann viel Übung erfordern, motivierte Verkäufer-Leads zu finden und zu wissen, wie man sie kontaktiert.
Seien Sie konsequent und Sie werden auf dem besten Weg sein, Ihre Karriere als Immobilieninvestor zu verwirklichen.