Wie NerdWallet SEO-Themencluster verwendet, um Traffic im Wert von 84 Millionen US-Dollar zu generieren

Täglich werden über 7,5 Millionen Blogbeiträge veröffentlicht.

Einige der Artikel, die es auf die erste Seite von Google schaffen, sind regurgitierte Inhalte ohne wirkliche Substanz oder Wert für den Leser.

Dies wirft die Frage auf: „Warum erstellen wir Inhalte?“

Ich wette, Sie haben lange nicht über diese Frage nachgedacht.

Die meisten B2B-SaaS-Unternehmen folgen der Masse, wenn es um die Erstellung von Inhalten geht.

Sie erstellen Inhalte, um sich als unbestrittene Autoritäten in ihrer Branche zu positionieren, eine beständige Nachfrage und Umsätze zu generieren und letztendlich ihr Geschäft auszubauen.

Versteh mich nicht falsch. Das sind gute Gründe.

Einige dieser Artikel konzentrieren sich jedoch entweder zu sehr darauf, die Konkurrenz zu ruinieren, während sie die „erstaunlichen“ Eigenschaften des Produkts zeigen, oder sie analysieren das Problem des Benutzers zu sehr und bieten allgemeine Lösungen an. Diese Dinge schalten den Leser aus.

Ein besserer Weg, eine hochkonvertierende Demand-Gen-Engine aufzubauen, besteht darin, Artikel zu erstellen, die die Schmerzpunkte Ihrer Leser ganzheitlich ansprechen und Sie in den Augen von Interessenten und Google als Autorität positionieren. Das bedeutet, die Strategie der SEO-Themencluster zu nutzen.

Diese SEO-Strategie positioniert Sie als Marktführer in Ihrer Branche, da Sie umsetzbare, suchoptimierte Inhalte erstellen, die B2B-Käufer in jeder Phase ihrer Reise relevant finden.

NerdWallet führt diese Strategie perfekt aus.

Das Unternehmen generiert jeden Monat einen Verkehrswert von 84 Millionen US-Dollar, indem es Einzelpersonen und kleine Unternehmen in jeder Phase ihrer Reise über Finanzen aufklärt.

NerdWallet hat dieses Kunststück nicht erreicht, indem es sich auf zufällige Blog-Posts verlassen hat, um die Arbeit zu erledigen. Stattdessen erstellten sie ein Cluster aus verwandten, optimierten Inhalten rund um Themen, nach denen ihr Publikum suchte. Infolgedessen landen jeden Monat 18 Millionen Menschen auf ihrer Website.

Mein Ziel heute ist es, Ihnen zu zeigen, wie NerdWallet die Strategie der SEO-Themencluster umsetzt, um konsistenten organischen Traffic/Nachfrage für ihre Produkte zu generieren.

Wir möchten, dass Sie ihre Strategie übernehmen und ändern, um eine beständige Nachfrage nach Ihrem SaaS-Produkt zu generieren und mehr Umsatz zu erzielen.

Habe ich schon erwähnt, dass Sie den heutigen Aufsatz lieben werden? Sie sollten sich eine Tasse Kaffee oder Ihr Lieblingsgetränk (Zitronen-Ingwer-Tee ist mein neuer Favorit) schnappen und gleich loslegen.

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NerdWallet SEO-Themencluster-Strategie

Der typische B2B-Käufer konsumiert durchschnittlich 13 Inhaltsstücke, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Sie tun dies ganz alleine, bevor sie jemals mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen.

Vor diesem Hintergrund möchten Sie auffindbare, Binge-würdige und miteinander verknüpfte Inhalte erstellen, die Ihre potenziellen Kunden während ihrer gesamten Kaufreise beschäftigen.

Dies wird letztendlich dazu führen, dass potenzielle Kunden konvertieren, nachdem sie einen oder mehrere verwandte Inhalte konsumiert haben, die sie von der Fähigkeit Ihres Produkts überzeugen, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Hier kommen SEO-Themencluster ins Spiel.

Während sich Hootsuite für die Wiederverwendung von Inhalten einsetzt und Capterra sich selbst als das Yelp des B2B positioniert, hat NerdWallet einen 84 Millionen Dollar teuren SEO-Burggraben auf der Grundlage von Themenclustern aufgebaut.

Das Unternehmen nutzt die Strategie, um Inhalte zu erstellen, die die Nachfrage nach seinem Produkt erfassen und sie zu vertriebsqualifizierten Leads machen. Kein Wunder, dass NerdWallet 86 % seines gesamten Traffics aus der organischen Suche generiert.

Sehen Sie, wie ihre Such-Scorecard aussieht:

Die Wahrheit ist, dass B2B- und B2C-Käufer immer nach Inhalten suchen, die für ihre Bedürfnisse relevant sind, wenn sie den Trichter hinuntergehen.

Sie möchten wissen, dass Sie ihr Problem verstehen, und sie brauchen einen zuverlässigen Führer, der ihnen den Weg weist und ihnen die Werkzeuge und Taktiken gibt, die sie zur Lösung des Problems benötigen.

Die SEO-Themencluster-Strategie ist eine Gruppe verwandter, miteinander verknüpfter Webseiten zu mehreren breiten Themen, die tief eintauchen und basierend auf Ihren Produktangeboten unterschiedliche Lösungen für Probleme bieten. Es verbessert die Architektur Ihrer Website und positioniert Sie als Autorität in den Augen von Interessenten und Suchmaschinen.

Themencluster bestehen aus drei wesentlichen Elementen:

• Eine Pillar Page, die alle Teile des Kernthemas abdeckt
• Mehrere Cluster-Seiten, die tief in verwandte Unterthemen eintauchen
• Interne Links, die alle diese Seiten miteinander verbinden

NerdWallet gruppierte seine Inhalte um neun Themen, die für die Absicht des Suchenden relevant sind. Ja, du hast richtig gehört. neun Themen!

So sehen die Themencluster von NerdWallet aus:

Das Geniale an ihrer Topic-Cluster-Strategie ist, wie sie mit ihrem Wertversprechen als Anlaufstelle für Einzelpersonen und Unternehmen, die nach den richtigen Geldbewegungen suchen, verknüpft ist .

Jedes dieser zehn Themen hat Säulenseiten und verwandte Clusterseiten, die die Absicht des Suchenden in jeder Phase des Trichters erfüllen und die Nachfrage nach dem entsprechenden NerdWallet-Tool antreiben.

Nehmen Sie zum Beispiel das Thema Kreditkarten .

Über das Menü können Sie das Thema in die drei Sales Funnel-Stufen unterteilt sehen, einschließlich der Pillar-Seite.

Das bedeutet, dass ein Leser auf der Homepage von NerdWallet oder anderen Teilen der Website, der mit der Maus über das Menü „Guide and Tips“ schwebt, auf Folgendes klicken kann:

• Balance Transfer Basics : TOFU-Inhalte für Leser, die die Grundlagen zu diesem Thema lernen möchten.
• So steigern Sie Ihre Zustimmungschancen : MOFU-Inhalte für Leser, die nach spezifischeren, lösungsorientierten Inhalten suchen.
• Wählen Sie die beste Kreditkarte : BOFU-Inhalte für Leser, die Optionen vergleichen und bereit sind, eine Entscheidung zu treffen.
• Alles über Kreditkarten : Die Pillar-Seite mit Links zu verwandten Cluster-Inhalten.

Wenn Sie jede dieser Seiten besuchen, werden Sie sehen, wie NerdWallet relevante Informationen enthält, die potenzielle Kunden benötigen, um eine Entscheidung zu treffen.

Sie enthalten relevante CTAs, interne Links und fügen das Tool manchmal in den Artikel ein, damit die Leser das Produkt ausprobieren können, bevor sie sich anmelden.

Das bedeutet, dass sich ein Interessent nicht einmal anmelden muss, bevor er das Produkt verwendet.

Interessenten können sich über das Produkt informieren und es ausprobieren und möglicherweise von einem einzelnen Inhalt konvertieren. Sprechen Sie über die Befriedigung ihrer Bedürfnisse und die Reduzierung der Zeit, die ein typischer Käufer im Verkaufsprozess verbringen würde.

Was diese Strategie so effektiv macht, ist, wie sie sie in verschiedenen Phasen des Trichters umsetzen. Mal sehen, wie NerdWallet die Themencluster nutzt, um sich auf jeder Stufe des Verkaufstrichters zu positionieren.

Wie NerdWallet Themencluster in jeder Verkaufstrichterphase verwendet

Die Themencluster-Strategie von NerdWallet hilft der Marke, sich als Leitfaden für Investitionen, Kreditkarten, Kredite, Versicherungen und sechs weitere Themen zu positionieren.

Sie erstellen Inhalte in jeder Phase des Verkaufstrichters, um die Absicht des Suchenden zu erfüllen.

Wie wir bereits wissen, gibt es drei Phasen des Verkaufstrichters, und jede Phase hat unterschiedliche Inhaltselemente, die Besucher anziehen, ansprechen und zu potenziellen Kunden machen.

Lassen Sie uns untersuchen, wie NerdWallet Themencluster in jeder Phase verwendet:

Spitze des Trichters

Das obige Bild zeigt die verschiedenen Inhaltstypen, die Sie oben im Trichter verwenden können, um Ihre Zielkunden anzuziehen.

NerdWallet verwendet Leitfäden, um ihre Zielkunden für jeden Themencluster zu gewinnen, und sie dominieren die SERPs für verschiedene Top-of-the-Funnel-Anfragen.

Nehmen Sie zum Beispiel diese Abfrage: „fico score“ unter dem Cluster „Persönliche Finanzen“. NerdWallet dominiert die SERPs für diesen Begriff und die Webseite generiert einen Verkehrswert von fast 300.000 US-Dollar. Sprechen Sie darüber, Inhalte als Investition zu behandeln.

Was ich an dieser Seite am meisten liebe, ist, wie sie häufig gestellte Fragen zum FICO-Score beantwortet:

NerdWallet fügt diesen CTA auch geschickt ein, nachdem er ein paar grundlegende Fragen zum FICO-Score beantwortet hat, damit die Leute Entscheidungen treffen können, nachdem sie ihre Bedeutung für ihre persönlichen Finanzen erkannt haben:

Wer auf den CTA klickt, landet auf einer Seite, auf der NerdWallet weitere Fragen beantwortet, mit strategisch platzierten CTAs für das kostenlose Tool rund um die Seite.

Eine weitere großartige Sache an ihren TOFU-Seiten ist, dass man sich entscheiden kann, von diesem einzelnen Inhaltsstück zu konvertieren, ohne mehr lesen zu müssen, insbesondere wenn man außer den beantworteten Fragen zum FICO-Score keine weiteren Details benötigt.

Der verlinkte CTA der Landingpage führt Sie direkt zur Erstellung eines Kontos:

Sprechen Sie über das Konvertieren eines Lesers aus einem einzelnen Inhaltsstück!

Mitte des Trichters

In der Mitte des Trichters erwägt der potenzielle Kunde mehrere Lösungen, um die beste Lösung zu finden, nachdem er sein Problem besser verstanden hat.

NerdWallet pflegt Leads mit einer Vielzahl von MOFU-Inhaltstypen.

Das Unternehmen nutzt insbesondere detaillierte Anleitungen, die es Interessenten ermöglichen, die Tools kostenlos zu nutzen, während sie die Inhalte konsumieren.

Liken Sie diesen Blogbeitrag: Durchschnittliches amerikanisches Nettovermögen nach Alter: Wie schneidet Ihres ab?

Der Blogbeitrag enthält nützliche Statistiken zu allen Dingen des Nettovermögens von US-Bürgern und gibt den Lesern auch die freie Hand, ihr Nettovermögen zu berechnen:

Gibt es einen besseren Weg, Interessenten dazu zu bringen, NerdWallet zu vertrauen, als ihnen nützliche Informationen über ihre persönlichen Finanzen anzubieten, das Produkt in Aktion zu zeigen und einen subtilen CTA einzufügen, der Interessenten sagt, wie sie das Tool verwenden können, um ihre Finanzen zu verfolgen und zu verwalten? Beeindruckend, muss ich sagen.

Kein Wunder, dass die Seite jeden Monat über 17.000 Besucher anzieht und die SERPs für das hochvolumige Keyword „Nettwert nach Alter“ dominiert.

Unterseite des Trichters

Am unteren Ende des Trichters verfolgt NerdWallet einen völlig anderen Ansatz. Sie werden zum Yelp der Finanzen, wie Capterra zum Yelp des B2B.

Ein gutes Beispiel ist der Cluster-Content 13 Best Cash Back Credit Cards vom April 2022 .

Dieser BOFU-Inhalt rangiert in den SERPs von Google für das Schlüsselwort „beste Cash-Back-Kreditkarten“ auf Platz 1 und übertrifft Autoritätsseiten wie Forbes und Bankrate.

Über 32.000 Menschen suchen jeden Monat nach diesem Begriff. Die Seite hat einen Verkehrswert von 1,2 Millionen US-Dollar, wobei jeden Monat mehr als 79.000 Menschen auf dieser Seite landen.

Was diese Seite so großartig macht, ist ihre Nützlichkeit für jemanden in der Entscheidungsphase. Eine Person, die die beste Kreditkarte für sich selbst haben möchte, kann einfach navigieren und eine Auswahl treffen, basierend auf dem Format, das NerdWallet verwendet.

Es ist wieder wie bei Capterra, nur dass sich NerdWallet in diesem Fall mit ihren super hilfreichen BOFU-Inhalten als das Yelp der Finanzen positioniert hat. Wie Capterra sortieren sie diese Karten auch in verschiedene Kategorien, um den Lesern zu helfen, die für sie am besten geeignete auszuwählen.

Kreditkartenunternehmen können die Vergleichsseiten von NerdWallet als Teil ihres BOFU-Content-Mix nutzen, insbesondere weil die Leute NerdWallet vertrauen. Und es ist in jedem Fall eine Win-Win-Situation für NerdWallet, da sie ein Affiliate-Provisions-Geschäftsmodell betreiben.

Insgesamt zeigt die Implementierung von SEO-Themenclustern von NerdWallet, dass es möglich ist, einen Benutzer von einem einzelnen oder mehreren verwandten Inhaltsstücken zu konvertieren. Das bedeutet einen kürzeren Verkaufszyklus, weniger Reibungsverluste und mehr Conversions. All dies trug zur Bewertung von NerdWallet von über 600 Millionen und über 39 Millionen monatlichen Benutzern bei .

Sie sollten ihre Strategie ausleihen und verbessern, wenn Sie qualifizierte Leads generieren und mehr Geschäfte abschließen möchten.

Habe ich erwähnt, dass Google auch die Absicht des Suchenden bevorzugt?

Das bedeutet, je mehr relevante Inhalte Sie zu einem Thema erstellen, desto besser versteht Google Ihre Website-Architektur und desto einfacher wird es für Besucher und Kunden, auf Ihrer Website zu navigieren und das zu finden, was sie benötigen.

So erstellen Sie SEO-Themencluster für Ihr SaaS-Unternehmen

Definieren Sie Ihr Wertversprechen

Es ist wichtig, die richtigen Schlüsselwörter zu finden, um den Wert zu definieren, den Sie Ihren Kunden bieten.

Aus Sicht der organischen Suche ist Ihr Value Prop eine eindeutige Kennung, die bestimmt, wie Google Sie identifiziert und potenziellen Kunden präsentiert. Wenn Sie die falschen Keywords verwenden, ziehen Sie die falsche Zielgruppe für Ihr Unternehmen an.

Bei NerdWallet dreht sich alles ums Geld, und sie haben sich ein einzigartiges Wertversprechen ausgedacht, um dies widerzuspiegeln. Sie verwenden „Make All the Right Money Moves“.

Es ist vielleicht nicht so eine Nische wie die von Hubspot, die „Inbound-Marketing-, Vertriebs- und Servicesoftware“ ist, oder die von Foundation, die „Content-Marketing-Agentur für B2B-Marken“ heißt. Es funktioniert jedoch, weil es alles zusammenfasst, was sie tun, insbesondere weil sie sowohl Einzelpersonen als auch Unternehmen dienen. Es ist also ideal, sich für eine Bildunterschrift wie diese zu entscheiden.

Sie sollten ein Wertversprechen wählen, das das Kernangebot Ihres Unternehmens auf dem Markt widerspiegelt. Beantworten Sie die Fragen „Welches Problem versuchen wir zu lösen, und was ist die Lösung?“ Sie möchten einen nutzenorientierten, optimierten Einzeiler wählen, der die von Ihnen angebotene Lösung widerspiegelt. Sie können sogar angeben, wem Sie dienen, wie wir es getan haben.

Wählen Sie einfach aus, was für Ihre Marke am besten geeignet ist, und stellen Sie sicher, dass Ihr Einzeiler Ihr Wertversprechen widerspiegelt.

Wählen Sie branchenrelevante Themen aus, für die Sie bekannt werden möchten

Nachdem Sie den Wert definiert haben, den Sie Ihren Kunden bieten möchten, besteht Ihr nächster Schritt darin, Themen auszuwählen, auf die Sie sich konzentrieren möchten.

NerdWallet konzentrierte sich auf die Auswahl von Themen rund um Geld. Sie identifizierten ihre Dienste und entschieden sich für Themen rund um diese Dienste.

Werfen Sie einen Blick auf ihre Speisekarte. Sehen Sie, wie der Abschnitt „Werkzeuge“ (Rechner) und der Abschnitt „Anleitungen und Tipps“ ausgerichtet sind:

NerdWallet erstellte Themencluster aus ihren kostenlosen Tools und Diensten und nutzte die Inhalte, um Nachfrage nach ihren Tools zu generieren.

Sie können Tools wie Ahrefs, Moz, SEMrush und ähnliche Tools verwenden, um ähnliche Inhaltsthemen zu sehen, für die Ihre Konkurrenten ranken. Das sollte Ihnen einen Vorsprung verschaffen.

Alternativ können Sie sich selbst einige Themen einfallen lassen und eines dieser Tools verwenden, um eine Keyword-Recherche durchzuführen, um das beste Keyword mit gutem Suchvolumen zu finden, das Sie für jedes Thema verwenden können.

Außerdem hat NerdWallet 10 Themencluster. Sie müssen nicht mit 10 beginnen. Das ist für den Anfang überwältigend. Wir empfehlen Ihnen, mit 2-4 zu beginnen und sich darauf zu konzentrieren, Autorität Cluster für Cluster aufzubauen. So generieren Sie beständige Nachfrage.

Finden Sie verwandte Schlüsselwörter und Suchanfragen für jede Phase des Verkaufstrichters

Nachdem Sie die Themen ausgewählt haben, für die Sie bekannt sein möchten, sollten Sie Abfragen für jedes dieser Themen generieren.

NerdWallet generierte beispielsweise eine Reihe von Abfragen für jeden Themencluster.

Hier sind einige aus der Kategorie Persönliche Finanzen:

Beachten Sie, dass diese Keywords Long-Tail sind.

Long-Tail-Keywords sind in der Regel Keywords mit geringerem Suchvolumen, aber höherer Suchabsicht. Das bedeutet, dass die Personen, die diese Schlüsselwörter in die SERPs eingeben, spezifische Antworten benötigen, und sie konvertieren eher, wenn sie sie erhalten, als jemand, der generische Suchphrasen verwendet.

Ich bin mir sicher, dass, als NerdWallet diese Keywords auswählte, sie wahrscheinlich nicht so viel Traffic hatten wie sie es jetzt tun. Allerdings sind sie jetzt etwas wert. Einige dieser Keywords bringen dem Unternehmen bis zu 900.000 US-Dollar ein:

Wir empfehlen Ihnen, relevante Nischen-Long-Tail-Keywords zu finden und um sie herum ansprechende Inhalte zu erstellen. Teilen Sie diese Suchbegriffe dann in TOFU-, MOFU- und BOFU-Abfragen auf. Auf diese Weise erstellen Sie Inhalte, die Kunden in jeder Phase des Verkaufstrichters informieren, unterhalten und ansprechen.

Erstellen Sie einen auszuführenden Inhaltskalender

Nachdem Sie die Recherche durchgeführt haben, ist der nächste wichtige Schritt, den Sie unternehmen müssen, die Erstellung eines Ausführungsplans. Hier kommt Ihr Inhaltskalender ins Spiel.

Der Inhaltskalender ist ein einfacher Plan, der die Themencluster umreißt, die Sie in einem Monat priorisieren werden, und die Abfragen, denen Sie in diesem Monat Aufmerksamkeit schenken werden.

Ihr Inhaltskalender kann die Differenz zwischen 10 Stunden, die Sie mit endloser Planung verschwenden, und 10 Stunden, die Sie in die Erstellung von Inhalten investiert haben, sein, die sich auf Ihr Endergebnis auswirken und Sie als Autorität in den Augen potenzieller Kunden positionieren.

Der beste Weg, Ihren Inhaltskalender zu erstellen, besteht darin, klein anzufangen.

Erstellen Sie zuerst einen Ein-Monats-Kalender. In diesem Monat können Sie sich zum Ziel setzen, vier hochwertige Blog-Posts zu erstellen, von denen einer die Pillar-Seite für Ihr Fokusthema sein wird.

Die Pillar-Seite ist der Inhalt, der alle möglichen Unterthemen unter diesem Thema auf eine Weise anspricht, die für die Benutzer äußerst relevant ist. Es kann ein ultimativer Leitfaden in Ihrem Blog oder ein herunterladbares E-Book sein. Dann können Sie die Erstellung von drei weiteren Cluster-Inhalten oder Unterthemen unter diesem Thema planen und sie miteinander verknüpfen.

Natürlich wissen wir, dass das Erstellen eines Inhaltskalenders keine leichte Aufgabe ist. Deshalb sind wir hier, um Ihnen zu helfen. Sie können diese einmonatige Inhaltskalendervorlage verwenden , um mit der Planung Ihres Blogbeitrags und der zielgerichteten Verteilung zu beginnen.

Einpacken

Das Erstellen von SEO-Themenclustern für Ihr SaaS-Produkt wird Ihre Autorität und Glaubwürdigkeit in den Augen Ihrer Zielgruppe und Suchmaschinen stärken.

Wie NerdWallet haben Sie mit einer besser organisierten Seitenstruktur eine bessere Chance als mit einigen zufälligen Blog-Posts hier und da.

Sie sollten bedenken, dass jedes Thema, für das Sie einen Rang wählen, viele verschiedene Unterthemen hat. Daher ist es wichtig, dass Sie sich zuerst auf ein bestimmtes Thema konzentrieren.

Erstellen Sie How-to-Inhalte, ultimative Leitfäden, Vergleichsbeiträge und andere Inhalte, die für Ihre Branche und Ihre Kunden für verschiedene Phasen ihrer Reise relevant sind. So gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Publikums und schließlich sein Geld und sein Netzwerk.

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