Ein Leitfaden für Anfänger zum A/B-Testen: Eine Einführung

Veröffentlicht: 2022-05-31

Bei richtiger Anwendung können A/B-Tests ein Lebensretter für ein Online-Geschäft sein. A/B-Tests helfen Ihnen, die beste Kopie zu bestimmen, um die Art von Leads und Konversionsraten zu erzielen, die Sie sich von Ihren Websites und Marketingaktivitäten wünschen.

Also, was ist A/B-Testing?

A/B-Testing: Was Sie wissen müssen

Bevor Sie A/B-Tests definieren, ist es wichtig, zunächst zu verstehen, was Leads und Konversion für Ihr Unternehmen bedeuten.

Online-Unternehmen und ihre Websites haben alle einen Existenzzweck. Eine Blog-Site möchte Leser gewinnen, eine E-Commerce-Site möchte, dass Website-Besucher Einkäufe tätigen, eine Nachrichten-Website möchte kostenpflichtige Abonnements usw.

Bevor Sie mit A/B-Tests beginnen, ist es daher wichtig, dass Sie zunächst definieren, wie Leads und Konversion auf Ihr Unternehmen zutreffen, und dann A/B-Tests entsprechend einrichten.

A/B-Testing definiert

A/B-Tests sind ein wissenschaftlicher Ansatz, um die Produktion von Kopien zu informieren. Der Test vergleicht zwei verschiedene Versionen einer Webseite, App oder Verkaufskopie, um festzustellen, welche die gewünschte Reaktion beim Benutzer oder Zielverbraucher hervorruft.

A/B-Tests werden durchgeführt, indem zwei verschiedene Web-/Verkaufskopien demselben allgemeinen Publikum zur Verfügung gestellt werden, idealerweise zur gleichen Zeit, und dann gemessen wird, welche die besseren Reaktionen bringt.

PROFITIPP: „ Was auch immer Ihr Testziel ist, denken Sie daran, dass Sie nicht nur auf die Konversion achten sollten. Andere Parameter wie Klickraten und die für das Kopieren aufgewendete Zeit können anzeigen, ob Sie Fortschritte machen.“ – Brendan Web Development Specialist von www.freeparking.co.nz/website-builder/

Brauche ich wirklich A/B-Tests?

Ja, das tust du. Es ist schwer genug, Traffic auf Ihre Website zu bekommen. Manchmal zahlt man sogar dafür. Unabhängig davon, ob der Traffic bezahlt oder organisch ist, investieren Sie Zeit, Geld und andere Ressourcen, um von potenziellen Kunden erreicht zu werden. Wenn Sie also das Beste aus Ihren Investitionen machen möchten, ist es an der Zeit, A/B-Tests eine Chance zu geben.

In ähnlicher Weise können A/B-Tests Ihnen helfen, zu vermeiden, dass Ihre Marketing-E-Mails die meiste Zeit ignoriert oder sogar gelöscht werden. Indem Sie abschätzen, welche Art von Text bei Ihrer Zielgruppe ankommt, können Sie den Übergang zu einer Erfolgsgeschichte schaffen.

Wenn Sie mehr Überzeugungsarbeit brauchen, dann haben Sie wahrscheinlich schon genug Konversion. Sind Sie bereit für einen A/B-Test? Dann fangen wir an.

Wo testen

Sie können entweder Onsite- oder Offsite-A/B-Tests durchführen.

  • Vor-Ort-Tests : Dazu gehören Ihre Webseiten. Diese Seiten können Ihre Standard-Website, Sonderangebote und andere Werbetexte, Produktbeschreibungen und Zielseiten enthalten. Dies kann auch Variablen wie die Ladegeschwindigkeit der Website und die Antwortzeiten von Seiten umfassen, die durch die Verwendung einer robusteren Hosting-Option wie Server-Hosting behoben werden können.
  • Offsite-Tests : Dazu gehören Ihre Verkaufs-E-Mails und Anzeigen.

Tipp 1 : Ihre Testpersonen hängen von der Art der Kopie ab, die Sie testen möchten. Schlagzeilentests sind beispielsweise ideal für Blogtexte, Nachrichtenseiten und Werbetexte.

Tipp 2 : Außerdem müssen Sie nur Testpersonen auswählen, die die Verbraucherentscheidung zum Testen beeinflussen. Wenn Sie beispielsweise auf Ihrer Website testen, ist es kein kluger Schachzug, so gut wie alles auf Ihrer Website zu testen. Wenn Sie nach einer allgemeinen Anleitung suchen, wie Sie eine bessere Website erstellen können, um die Konversion zu steigern, können Sie hier beginnen.

Tipp 3: Sie müssen genau wissen, was Sie von Ihrem A/B-Testing erwarten. Das bedeutet, dass Sie wissen sollten, welche Ergebnisse Sie bereits mit Ihrer aktuellen Kopie erzielen. Wenn nicht, können Sie nicht wissen, ob eine neue Kopie Ihnen hilft oder nicht.

Auswahl Ihrer A- und B-Variablen

Sie können Ihre aktuelle Kopie als Variable A und eine andere Kopie als Variable B verwenden. Alternativ können Sie zwei neue und andere Kopien als Variablen A und B erstellen.

Hinweis: Für jeden Test sollte es idealerweise nur eine Testperson geben. Wenn Sie mehr als eine Sache gleichzeitig testen, wird es schwierig sein, die Auswirkungen der Änderungen abzuschätzen.

Beispielsweise können Sie in einem bestimmten A/B-Test nur den Call-to-Action-Text testen. Wenn Sie versuchen, einen Call-to-Action-Text und eine Überschrift im selben A/B-Test zu testen, kann es schwierig sein, den Einfluss der Variablen zu jedem Zeitpunkt zu kennen.

Das gleichzeitige Testen von mehr als einer Testperson wird als multivariates Testen bezeichnet. Wenn Sie daran interessiert sind, dann ist dieser Artikel eine großartige Anleitung.

Tipp 1 : Sie können möglichst viele verschiedene A/B-Tests an einer Testperson durchführen, bevor Sie zu einem Ergebnis kommen, welches die meisten Conversions antreibt.

Tipp 2: Pro Testperson den Call-to-Action-Text aufsagen, alle A/B-Tests gleichzeitig durchführen. Dies dient als Kontrolle für den Einfluss der Zeit auf das Konsumverhalten. Das Verbraucherverhalten kann sehr vorübergehend sein, ein Zeitraffer kann eine Reaktion vollständig verändern und die Authentizität Ihrer Tests untergraben.

Welche Testpersonen wählen

Alles, was das Verbraucherverhalten direkt beeinflusst. Zu den wichtigsten gehören:

  1. Schlagzeilen
  2. Call-to-Action-Button
  3. Call-to-Action-Text
  4. Bilder
  5. Videos
  6. Grundrisse
  7. Farben
  8. Verkaufsexemplar
  9. Text kopieren
  10. Referenzen
  11. Inhalte anbieten

Hinweis: Wenn die Zielgruppen für die Variablen unterschiedlich sind, stellen Sie sicher, dass die beiden Gruppen beiden Variablen ausgesetzt sind.

Wenn Sie beispielsweise zu einem bestimmten Zeitpunkt eine bestimmte Verkaufskopie mit Gruppe A und eine andere Version der Kopie mit Gruppe B testen, stellen Sie sicher, dass Gruppe B später auch gegen die Kopie getestet wird, mit der Sie Gruppe A getestet haben, und umgekehrt.

Idealerweise sollten Sie jeden A/B-Test jeweils nur für eine Gruppe ausführen und nur die Variablen ändern.

Wie lange soll ich testen?

Je nachdem, wie oft Sie die Tests durchführen, kann dies mehrere Tage bis einige Wochen dauern. Die Gründe sind:

  1. Sie möchten Daten von möglichst vielen relevanten Benutzern erhalten
  2. Sie möchten sehen, wie sehr sich die Antworten mit der Zeit ändern

Diese sorgen für mehr Genauigkeit beim A/B-Testen. Führen Sie A/B-Tests bei einer bestimmten Testperson jedoch nicht zu lange am Stück durch. Die Änderungen der Ergebnisse im Laufe der Zeit können dazu führen, dass Sie weniger informiert sind als zu Beginn.

Sie können A/B-Tests an einem Testsubjekt fortsetzen, wenn Sie einen Rückgang der Konversion feststellen oder wenn Sie den Text für eine neue Kampagne oder für eine größere Umstrukturierung testen.

A/B-Tests eliminieren das Rätselraten bei der Conversion-Rate-Optimierung. Es ermöglicht Ihnen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, was für Ihr Unternehmen funktioniert.

In den nächsten Wochen werden wir uns mit einer eingehenden Analyse der tatsächlichen A/B-Testprozesse befassen, insbesondere da sie sich auf verschiedene Testthemen wie Websites, Marketing-E-Mails und Anzeigen beziehen.