Preisgestaltung von Amazon-Produkten: So richten Sie Ihr Angebot auf Rentabilität ein

Was ist die „Goldlöckchen-Zone“ für die Preisgestaltung von Amazon-Produkten?

Finden Sie die Preisgestaltung von Amazon-Produkten schwierig? Könnte Ihre Preisstrategie Sie Umsatz kosten, ohne es zu wissen?

Laut einer im Harvard Business Review veröffentlichten Studie von Michael Marn und Robert Rosiello lautet die Antwort: absolut. In dieser Studie haben Preisexperten von McKinsey and Company gezeigt, dass eine Preisverbesserung von nur 1 % zu einer Gewinnsteigerung von 11,1 % führen kann.

Tatsächlich geht die Studie sogar so weit zu sagen: „Der schnellste und effektivste Weg für ein Unternehmen, seinen maximalen Gewinn zu erzielen, ist die richtige Preisgestaltung.“

Wenn Sie Ihre Amazon-Kategorie im Verkauf dominieren und den begehrten Bestseller-Rang erreichen möchten, sollte es Ihr ultimatives Ziel sein, bei der Suche nach Ihrem Produkt auf Seite eins zu gelangen. Wenn Sie mehr Anreiz brauchen, wussten Sie, dass 70 % aller Verkäufe an Verkäufer auf der ersten Seite gehen?

Um mit der Preisgestaltung von Amazon-Produkten für bessere Conversions zu beginnen, müssen drei wichtige Produktpreisfaktoren berücksichtigt werden:

Kosten berechnen

Einer der wichtigsten Faktoren, die bei der Preisgestaltung von Amazon-Produkten zu berücksichtigen sind, sind die Gesamtkosten Ihres Artikels. Es ist zwingend erforderlich, Ihre Kosten zu ermitteln, die von der Herstellung des Produkts bis zum Versand an ein FBA-Zentrum reichen.

Um Ihre Kosten genau zu berechnen, berücksichtigen Sie Folgendes:

• Rohstoffe: Alle Materialien, die bei der Herstellung Ihres Produkts verwendet werden, wie Metall, Holz, Kunststoff, Stoff usw.
• Arbeit: Einsatz von Arbeitskräften und Zeit eines Lieferanten zur Erstellung Ihres Produkts
• Montage: Die eigentliche Arbeit, die durchgeführt wird, um alle Komponenten Ihres Produkts zusammenzubringen, einschließlich Arbeits- und Maschinenkosten
• Lagerung: Unterbringung Ihres Inventars zur Auftragserfüllung; diese Kosten beinhalten Ihre eigenen, wenn Sie Ihre Bestellungen ausführen (Versand durch Händler) oder die Dienste von Amazon nutzen (Versand durch Amazon).
• Versand: Transportieren Sie Ihre Produkte von der Fabrik zu Ihrer Lagereinrichtung, egal ob es sich um Ihr Zuhause/Büro oder ein Amazon-Versandzentrum auf der ganzen Welt handelt
• Marketing: Ihre Inhalts- und Werbekampagnen (online und offline), um Ihr Produkt bei Kunden zusätzlich zu Inhaltsautoren, Vermarktern, Grafikern usw. zu bewerben.
• Rücksendungen: Entgangene Gewinne durch Kunden, die Ihr Produkt zurücksenden, plus Amazon behält 20 % der ursprünglichen Provision als Rücksendegebühr ein
• Steuern: Die Gebühr, die Regierungen pro Transaktion erheben, einschließlich staatlicher und lokaler Umsatzsteuer
• Sonstiges: Zusätzliche Gemeinkosten der Geschäftstätigkeit wie Buchhaltungsgebühren, Versicherungen, Reparaturen usw.
• FBA-Gebühren (falls zutreffend): Monatliches Abonnement für FBA-Dienste, einschließlich Gebühren für die Lagerhaltung, pro Artikel und Empfehlungen

Wenn Sie Ihre Kosten addiert haben, teilen Sie das Ergebnis durch die Anzahl der Produkte, die Sie in einem bestimmten Zeitraum produzieren werden, um Ihre durchschnittlichen Kosten pro Artikel zu erhalten.

Als nächstes müssen Sie Ihr Bruttogewinnmargenziel (GPMT) bestimmen. Dieser Wert stellt den Gewinnprozentsatz dar, den Sie pro verkauftem Artikel erzielen möchten.

Verwenden Sie die folgende Formel, um Ihr Rohertragsmargenziel zu ermitteln:

(Preis – Kosten) / Preis = GPMT

Sie können eine Tabelle erstellen und eine Funktionsgleichung eingeben, um Ihre GPMT zu erhalten.

Wenn Sie entweder mit Google Sheets oder Microsoft Excel arbeiten, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Benennen Sie die ersten drei Spalten wie folgt:
   1. Spalte A – Preis
   2. Spalte B – Kosten
   3. Spalte C – Bruttogewinnmargenziel
2. Geben Sie den Preis Ihres Produkts in Zelle A2 ein
3. Geben Sie die Kosten Ihres Produkts in Zelle B2 ein
4. Geben Sie diese Formel =(A2 -ROW(B2) / ROW(A2)) in Zelle C2 ein
5. Ziehen Sie die Formel von der rechten Ecke der Zelle C2 nach unten, um sie auf andere Produkte anzuwenden

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre aktuelle Gewinnmarge zu berechnen, damit Sie sie mit Ihrem neu gefundenen GPMT vergleichen können:

1. Benennen Sie die ersten vier Spalten wie folgt:
   1. Spalte A – Einnahmen
   2. Spalte B – Kosten
   3. Spalte C – Gewinn
   4. Spalte D – Gewinnspanne
2. Geben Sie den Verkaufspreis in die Spalte Umsatz ein
3. Geben Sie die Kosten des Produkts in die Spalte Kosten ein
4. Erstellen Sie eine Formel in der Spalte Gewinn, damit Sie Ihren Gewinn aus dem Verkauf ermitteln können.
5. Stellen Sie sicher, dass die Formel „=A2-B2“ lautet, damit die Kosten des Produkts vom Verkaufspreis abgezogen werden. Die Differenz ergibt Ihren Gesamtgewinn.
6. Erstellen Sie in der letzten Spalte eine Formel, um die Gewinnspanne für jeden Verkauf zu berechnen.
   1. Teilen Sie den Gewinn durch den Verkaufsbetrag oder =(C2/A2)*100, um einen Prozentsatz zu erhalten.

Die meisten Hersteller und Einzelhändler streben ein Gewinnziel von etwa 50 % an, während Händler etwa 30 % anstreben.

Kunden

Ihre Kunden sind der wichtigste Aspekt Ihres Produktverkaufs, aber wie wirken sie sich auf die Produktpreise von Amazon aus?

Jetzt kommt eine schwierige Entscheidung: Welche Art von Kunden wollen Sie ansprechen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen?

Diese Wahl sollte durch die Mischung Ihrer gesammelten Kostendaten und einer Bewertung der Konkurrenz in Ihrer Amazon-Kategorie erreicht werden. Durch umfangreiche Recherche sollten Sie nach Schwachstellen in den anderen Angeboten suchen, die Sie zu Ihrem Vorteil ausnutzen können, wie z.

Wenn Sie Ihre idealen Kunden genau kennenlernen, können Sie die Preise für Amazon-Produkte so profitabel wie möglich gestalten. Finden Sie heraus, welche Art von Käufern sie sind. Hier sind zum Beispiel einige gängige Kundenarchetypen:

• Splurger : gibt spontan viel Geld für das aus, was ansprechend aussieht
• Schnäppchenjäger : sucht nach dem absolut besten Preis für das gewünschte Produkt
• Qualitätsorientiert: bereit, mehr Geld für höherwertige Produkte auszugeben

Die Berücksichtigung der Gewohnheiten, Tendenzen und Vorhersagbarkeit dieser Art von Käufern sollte die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte bewerten, beeinflussen.

Beispielsweise kann der Splurger Ihr Produkt unabhängig von den Kosten kaufen, weil es auf den ersten Blick ansprechend aussah. Der Schnäppchenjäger würde sich jedoch eher von einem niedrigeren Preis als ähnlichen Produkten angezogen fühlen, um Geld zu sparen. Darüber hinaus würde eine geringfügige Preiserhöhung gegenüber konkurrierenden Produkten das Interesse des qualitätsorientierten Kunden wecken, solange der wahrgenommene Wert für Ihren Artikel hoch ist.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut kennen, verbringen Sie einige Zeit damit, ihre Foren zu recherchieren oder Umfragen von bestehenden und potenziellen Kunden zu sammeln.

Finden Sie heraus, welcher Kundentyp in Ihrer Kategorie das höchste Umsatzvolumen erzielt, und legen Sie den Preis für Ihr Produkt entsprechend den Bedürfnissen dieses Kundentyps fest.

Wettbewerb

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz und wie sie bei der Preisgestaltung von Amazon-Produkten vorgeht, ist ein guter Ausgangspunkt, insbesondere wenn sich möglicherweise mehrere Verkäufer im selben Bereich befinden.

Einige Ihrer Konkurrenten haben möglicherweise bereits herausgefunden, wie Amazon-Produkte profitabel bewertet werden. Viele andere haben jedoch möglicherweise bizarre Preise, die weder der Zielgruppe noch dem wahrgenommenen Wert ihrer Produkte entsprechen. Beachten Sie seltsame Preise in Verbindung mit Produktbewertungen und Sternebewertungen, um zu sehen, wie Sie ein besseres Preisangebot erstellen können.

Um Ihr Produkt erfolgreich wettbewerbsfähig zu bepreisen und gleichzeitig seinen Wert zu demonstrieren, müssen Sie herausfinden, ob Ihr neues Produkt den gleichen wahrgenommenen Wert hat wie Ihre Konkurrenten bei Amazon.

Sie können den wahrgenommenen Wert Ihrer Konkurrenz erkennen, indem Sie sich ansehen, was Kunden in ihren Produktbewertungen sagen.

Wenn Ihr Produkt beispielsweise eindeutig mehr Wert bietet als ein Mitbewerber, erweckt ein höherer Preis für Ihr Produkt den Eindruck, dass es besser ist als andere Produkte in Ihrer Kategorie. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihre bahnbrechenden Funktionen und Vorteile in Ihre Produktbeschreibung aufnehmen, um die Stärken Ihres Produkts gegenüber der Konkurrenz hervorzuheben.

Wenn Ihr Produkt jedoch den gleichen wahrgenommenen Wert wie Ihre Konkurrenten hat, kann ein etwas niedrigerer Preis für Ihr Produkt Schnäppchenkäufer für Ihr Produkt gewinnen. WARNUNG! Seien Sie vorsichtig mit dieser Taktik, da die Unterbewertung eines Konkurrenten schnell zu einem Preiskampf und einem Wettlauf nach unten führen kann.

Abschließende Gedanken

Die Preisgestaltung Ihrer Produkte erfordert einige Arbeit, aber sie bestimmt Ihr Preisökosystem und den Ton Ihrer Marke.

Denken Sie daran, niedrigere Geldwerte wie 19,99 $ anstelle von 20 $ zu verwenden. Dieser eine Cent kann einen größeren Unterschied machen, als Sie vielleicht denken. Studien zeigen, dass diese Strategie für die meisten Produktkategorien recht erfolgreich ist.

Bevor Sie mit der Preisgestaltung beginnen, denken Sie daran, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Produkte auswählen, und lernen Sie, wie Sie Produkttrends vorhersagen.

Haben Sie weitere Ninja-Hacks, die Sie verwenden, wenn Sie versuchen, ein Produkt bei Amazon effektiv und profitabel zu bewerten? Erzählen Sie uns davon in den Kommentaren unten!

Häufig gestellte Fragen