Harga Produk Amazon: Cara Mengatur Daftar Anda untuk Profitabilitas

Diterbitkan: 2022-07-12

Apa itu "Zona Goldilocks" untuk menentukan harga produk Amazon?

Apakah Anda menemukan harga produk Amazon sulit? Tanpa menyadarinya, dapatkah strategi penetapan harga Anda membebani penjualan Anda?

Menurut sebuah penelitian yang diterbitkan dalam Harvard Business Review oleh Michael Marn dan Robert Rosiello, jawabannya adalah: mutlak. Dalam studi ini, pakar penetapan harga di McKinsey and Company menunjukkan bahwa peningkatan harga sebesar 1% saja dapat menghasilkan peningkatan laba sebesar 11,1%.

Faktanya, penelitian ini mengatakan, “Cara tercepat dan paling efektif bagi perusahaan untuk mewujudkan keuntungan maksimumnya adalah dengan menetapkan harga yang tepat.”

Jika Anda ingin mendominasi kategori Amazon Anda dalam penjualan dan mendapatkan peringkat Best Seller yang didambakan, masuk ke halaman satu untuk pencarian produk Anda harus menjadi tujuan akhir Anda. Jika Anda membutuhkan lebih banyak insentif, tahukah Anda bahwa 70% dari semua penjualan masuk ke penjual di halaman pertama?

Untuk mulai menetapkan harga produk Amazon secara lebih efektif untuk konversi yang lebih baik, ada tiga faktor harga produk penting yang perlu dipertimbangkan:

Menghitung Biaya

Salah satu faktor terpenting yang perlu dipertimbangkan untuk menentukan harga produk Amazon adalah total biaya barang Anda. Sangat penting untuk menetapkan biaya Anda, mulai dari pembuatan produk hingga pengiriman ke pusat FBA.

Untuk menghitung biaya Anda secara akurat, perhitungkan hal-hal berikut:

Bahan baku: Bahan apa pun yang digunakan dalam pembuatan produk Anda, seperti logam, kayu, plastik, kain, dll.
Tenaga Kerja: Penggunaan tenaga kerja pemasok dan waktu untuk membuat produk Anda
Perakitan: Pekerjaan aktual yang dilakukan untuk menyatukan semua komponen produk Anda, termasuk biaya tenaga kerja dan mesin
Penyimpanan: Tempatkan inventaris Anda untuk pemenuhan pesanan; biaya ini termasuk Anda sendiri jika Anda memenuhi pesanan Anda (Dipenuhi oleh Merchant), atau menggunakan layanan Amazon (Dipenuhi oleh Amazon)
Pengiriman: Memindahkan produk Anda dari pabrik ke fasilitas penyimpanan inventaris Anda, baik itu rumah/kantor Anda atau pusat pemenuhan Amazon di mana pun di dunia
Pemasaran: Konten dan kampanye iklan Anda (online dan offline) untuk mengiklankan produk Anda kepada pelanggan selain penulis konten, pemasar, seniman grafis, dll.
Pengembalian: Keuntungan yang hilang karena pelanggan mengembalikan produk Anda ditambah Amazon menyimpan 20% dari komisi asli sebagai biaya pengembalian
Pajak: Biaya yang dikenakan pemerintah per transaksi, termasuk pajak penjualan negara bagian dan lokal
Lain-lain: Biaya overhead tambahan dalam menjalankan bisnis seperti biaya akuntansi, asuransi, perbaikan, dll.
Biaya FBA (Jika Berlaku): Berlangganan bulanan ke layanan FBA, termasuk biaya untuk penyimpanan inventaris, per item, dan rujukan

Setelah Anda menjumlahkan biaya Anda, bagi hasilnya dengan jumlah produk yang akan Anda hasilkan dalam jangka waktu tertentu untuk mendapatkan biaya rata-rata per item Anda.

Selanjutnya, Anda perlu menentukan target margin laba kotor (GPMT). Nilai ini mewakili persentase keuntungan yang ingin Anda hasilkan per item yang Anda jual.

Untuk mengetahui target margin laba kotor Anda, gunakan rumus berikut:

(Harga – Biaya) / Harga = GPMT

Anda dapat membuat spreadsheet dan memasukkan persamaan fungsi untuk mendapatkan GPMT Anda.

Jika Anda bekerja dengan Google Spreadsheet atau Microsoft Excel, ikuti langkah-langkah berikut:

Beri nama tiga kolom pertama sebagai berikut:
1. Kolom A – Harga
2. Kolom B – Biaya
3. Kolom C – Target Margin Laba Kotor
Masukkan harga produk Anda di sel A2
Masukkan biaya produk Anda di sel B2
Masukkan rumus ini =(A2 -ROW(B2) / ROW(A2)) di sel C2
Seret rumus ke bawah dari sudut kanan sel C2 untuk menerapkannya ke produk lain

Langkah selanjutnya adalah menghitung margin keuntungan Anda saat ini sehingga Anda dapat membandingkannya dengan GPMT yang baru Anda temukan:

Beri nama empat kolom pertama sebagai berikut:
1. Kolom A – Pendapatan
2. Kolom B – Biaya
3. Kolom C – Keuntungan
4. Kolom D – Margin Keuntungan
Masukkan harga jual di kolom Pendapatan
Masukkan biaya produk di kolom Biaya
Buat rumus di kolom Profit agar Anda bisa menentukan profit Anda atas penjualan tersebut.
Pastikan rumusnya berbunyi “=A2-B2” sehingga mengurangi biaya produk dari harga jual. Perbedaannya akan memberikan keuntungan keseluruhan Anda.
Buat rumus di kolom terakhir untuk menghitung margin keuntungan pada setiap penjualan.
1. Bagilah keuntungan dengan jumlah penjualan atau =(C2/A2)*100 untuk menghasilkan persentase.

Sebagian besar produsen dan pengecer menargetkan laba sekitar 50% sementara distributor menginginkan sekitar 30%.

Pelanggan

Pelanggan Anda adalah aspek terpenting dari penjualan produk Anda, tetapi bagaimana pengaruhnya terhadap harga produk Amazon?

Sekarang sampai pada keputusan yang sulit: pelanggan seperti apa yang akan Anda targetkan untuk mendapatkan kaki Anda di pintu?

Pilihan ini harus dicapai dengan menggabungkan data biaya yang Anda kumpulkan dan penilaian persaingan dalam kategori Amazon Anda. Melalui penelitian ekstensif, Anda harus mencari kelemahan dalam daftar lain yang dapat Anda manfaatkan untuk keuntungan Anda seperti kualitas gambar yang buruk, apa yang dikeluhkan orang dalam ulasan, deskripsi tanpa banyak detail, dll.

Mengenal pelanggan ideal Anda secara dekat akan membantu Anda menentukan harga produk Amazon yang seberuntung mungkin. Cari tahu pembeli seperti apa mereka. Misalnya, berikut adalah beberapa arketipe pelanggan yang umum:

Splurger : menghabiskan banyak uang secara spontan untuk apa pun yang terlihat menarik
Bargain Hunter : mencari harga terbaik mutlak untuk produk yang diinginkan
Berbasis Kualitas: bersedia mengeluarkan lebih banyak uang untuk produk berkualitas lebih tinggi

Mempertimbangkan kebiasaan, kecenderungan, dan prediktabilitas dari jenis pembeli ini harus membentuk cara Anda menentukan harga produk Anda.

Misalnya, pemboros mungkin membeli produk Anda berapa pun harganya karena terlihat menarik pada pandangan pertama. Namun, pemburu barang murah akan lebih tertarik dengan harga yang lebih rendah dari produk sejenis untuk menghemat uang. Selain itu, menaikkan harga sedikit di atas produk pesaing akan menarik minat pelanggan yang didorong oleh kualitas selama nilai yang dirasakan tinggi untuk barang Anda.

Jika Anda memiliki pemahaman yang baik tentang audiens target Anda, luangkan waktu untuk meneliti forum mereka atau mengumpulkan survei dari pelanggan yang sudah ada dan calon pelanggan.

Kenali tipe pelanggan mana yang menghasilkan volume penjualan tertinggi dalam kategori Anda, dan hargai produk Anda sesuai dengan kebutuhan tipe pelanggan tersebut.

Kompetisi

Meneliti pesaing Anda dan bagaimana mereka menentukan harga produk Amazon adalah tempat yang bagus untuk memulai, terutama ketika mungkin ada beberapa penjual di tempat yang sama.

Beberapa pesaing Anda mungkin sudah mengetahui harga produk Amazon yang menguntungkan. Namun, banyak orang lain mungkin memiliki harga aneh yang tidak sesuai dengan target audiens atau nilai yang dirasakan dari produk mereka. Catat harga yang aneh sehubungan dengan ulasan produk dan peringkat bintang untuk melihat bagaimana Anda dapat membentuk penawaran harga yang lebih baik.

Untuk berhasil memberi harga produk Anda secara kompetitif sambil tetap menunjukkan nilai, Anda perlu mencari tahu apakah produk baru Anda memiliki nilai yang dirasakan sama dengan pesaing Anda di Amazon.

Anda dapat menemukan nilai yang dirasakan pesaing Anda dengan melihat apa yang dikatakan pelanggan dalam ulasan produk mereka.

Misalnya, jika produk Anda jelas menawarkan nilai lebih dari pesaing, penetapan harga produk Anda lebih tinggi memberi kesan bahwa itu lebih baik daripada produk lain dalam kategori Anda. Namun, pastikan untuk menyertakan fitur dan manfaat yang mengubah permainan Anda dalam deskripsi produk Anda untuk menyoroti kekuatan produk Anda dalam persaingan.

Namun, jika produk Anda memiliki persepsi nilai yang sama dengan pesaing Anda, penetapan harga produk Anda sedikit lebih rendah dapat menarik pembeli murah ke produk Anda. PERINGATAN! Berhati-hatilah dengan taktik ini karena harga yang lebih rendah dari pesaing dapat dengan cepat berubah menjadi perang harga dan perlombaan ke bawah.

Pikiran Akhir

Penetapan harga produk Anda memang membutuhkan beberapa pekerjaan, tetapi ini mengatur ekosistem penetapan harga Anda dan nada merek Anda.

Ingatlah untuk menetapkan harga menggunakan denominasi moneter yang lebih rendah seperti $19,99 daripada $20. Satu sen itu dapat membuat perbedaan yang lebih besar dari yang Anda kira. Studi menunjukkan bahwa strategi ini cukup berhasil untuk sebagian besar kategori produk.

Sebelum Anda mulai menentukan harga, ingatlah untuk memastikan Anda memilih produk yang tepat dan pelajari cara memprediksi tren produk.

Punya peretasan ninja tambahan yang Anda gunakan saat mencoba memberi harga produk secara efektif dan menguntungkan di Amazon? Beritahu kami tentang hal itu di komentar di bawah!

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Berapa banyak keuntungan yang dihasilkan penjual Amazon?

Lebih dari setengah penjual Amazon menghasilkan mulai dari $1000 – $2500 per bulan. Sekitar 2 dari 3 penjual Amazon menghasilkan margin keuntungan 10% atau lebih tinggi, dan hampir 1 dari 3 penjual Amazon menghasilkan margin keuntungan 20% atau lebih besar!

Berapa banyak yang harus saya markup produk saya?

Ini bisa berbeda untuk setiap orang tergantung pada jenis produk yang Anda jual, dan harga pesaing untuk produk mereka. Beberapa mengatakan untuk menandainya dengan 40-50%, sementara yang lain mengatakan 100%. Anda harus waspada dengan harga rata-rata di pasar karena Anda ingin bersaing. Jika Anda memberi harga produk Anda terlalu tinggi, Anda mungkin berakhir dengan calon pelanggan memilih opsi lain!