アマゾン製品の価格設定：収益性のためにリストを設定する方法

公開: 2022-07-12

アマゾン製品の価格設定のための「Goldilocksゾーン」とは何ですか？

アマゾン製品の価格設定は難しいと思いますか？ それを知らずに、あなたの価格戦略はあなたに売上を犠牲にする可能性がありますか？

MichaelMarnとRobertRosielloがハーバードビジネスレビューに発表した調査によると、答えは次のとおりです。 この調査では、McKinsey and Companyの価格設定の専門家は、わずか1％の価格改善で、11.1％の利益が増加する可能性があることを示しました。

実際、この調査では、「企業が最大の利益を実現するための最も迅速で効果的な方法は、価格を正しく設定することです」とまで述べています。

あなたが売り上げであなたのアマゾンカテゴリーを支配して、切望されたベストセラーランクを獲得したいなら、あなたの製品の検索のために1ページ目に入ることがあなたの究極の目標であるべきです。 より多くのインセンティブが必要な場合は、すべての売り上げの70％が最初のページの売り手に送られることをご存知ですか？

より良いコンバージョンのためにAmazon製品の価格設定をより効果的に開始するには、考慮すべき3つの重要な製品価格設定要素があります。

コストの計算

Amazon商品の価格設定で考慮すべき最も重要な要素の1つは、商品の総費用です。 製品の製造からFBAセンターへの出荷に至るまで、コストを確定することが不可欠です。

費用を正確に計算するには、次のことを考慮してください。

  • 原材料：金属、木材、プラスチック、布など、製品の製造に使用されるすべての材料。
  • 労働力：製品を作成するためのサプライヤーの労働力と時間の使用
  • 組み立て：人件費と機械費を含む、製品のすべてのコンポーネントをまとめるために実行される実際の作業
  • 保管：注文処理のために在庫を保管します。 これらの費用には、注文を履行する場合（マーチャントが履行）、またはAmazonのサービスを使用する場合（Amazonが履行）の自己負担が含まれます。
  • 配送：自宅/オフィスであろうと世界中のAmazonフルフィルメントセンターであろうと、製品を工場から在庫保管施設に移動します
  • マーケティング：コンテンツライター、マーケター、グラフィックアーティストなどに加えて、顧客に製品を宣伝するためのコンテンツおよび広告キャンペーン（オンラインおよびオフライン）。
  • 返品：顧客が商品を返品し、Amazonが元の手数料の20％を返品手数料として保持しているために利益が失われました
  • 税金：州および地方の消費税を含む、政府が取引ごとに請求する料金
  • その他：会計手数料、保険、修理などのビジネスを行うための追加の諸経費。
  • FBA料金（該当する場合）：在庫保管、アイテムごと、および紹介の料金を含む、FBAサービスの月額サブスクリプション

コストを合計したら、その結果を特定の期間に生産する製品の数で割って、アイテムあたりの平均コストを求めます。

次に、粗利益率の目標（GPMT）を決定する必要があります。 この値は、販売するアイテムごとに生成する利益率を表します。

粗利益率の目標を計算するには、次の式を使用します。

（価格–コスト）/価格= GPMT

スプレッドシートを作成し、関数方程式を入力してGPMTを取得できます。

GoogleスプレッドシートまたはMicrosoftExcelのいずれかを使用している場合は、次の手順に従います。

  1. 最初の3つの列に次のように名前を付けます。
    1. 列A–価格
    2. 列B–コスト
    3. 列C–粗利益率の目標
  2. セルA2に商品の価格を入力します
  3. セルB2に製品のコストを入力します
  4. セルC2に次の数式=（A2 -ROW（B2）/ ROW（A2））を入力します
  5. 数式をセルC2の右隅から下にドラッグして、他の製品に適用します

次のステップは、現在の利益率を計算して、新しく見つけたGPMTと比較できるようにすることです。

  1. 最初の4列に次のように名前を付けます。
    1. 列A–収益
    2. 列B–コスト
    3. 列C–利益
    4. 列D–利益率
  2. [収益]列に販売価格を入力します
  3. [コスト]列に製品のコストを入力します
  4. [利益]列に数式を作成して、販売での利益を決定できるようにします。
  5. 数式に「=A2-B2」と表示されていることを確認して、販売価格から製品のコストを差し引いてください。 違いはあなたの全体的な利益を与えるでしょう。
  6. 最後の列に式を作成して、各販売の利益率を計算します。
    1. 利益を販売額または=（C2 / A2）* 100で割って、パーセンテージを算出します。
利益率の式

ほとんどの製造業者と小売業者は約50％の利益目標を目指していますが、流通業者は約30％を望んでいます。

お客様

あなたの顧客はあなたの製品販売の最も重要な側面ですが、彼らはAmazon製品の価格設定にどのように影響しますか？

今、難しい決断が迫っています。ドアに足を踏み入れるために、どのような顧客をターゲットにするのでしょうか。

この選択は、収集したコストデータとAmazonカテゴリの競争の評価を組み合わせることによって達成する必要があります。 徹底的な調査を通じて、画質の低下、レビューでの不満、詳細のない説明など、他のリストで有利に利用できる弱点を探す必要があります。

理想的な顧客を深く知ることは、Amazon製品の価格設定を可能な限り収益性の高いものにするのに役立ちます。 彼らがどんな買い物客であるかを調べてください。 たとえば、一般的な顧客の原型は次のとおりです。

  • Splurger ：魅力的に見えるものに自発的にたくさんのお金を費やします
  • バーゲンハンター：希望する製品の絶対的な最高価格を検索します
  • 品質重視：より高品質の製品により多くのお金を費やすことをいとわない

これらのタイプの買い物客の習慣、傾向、および予測可能性を考慮すると、製品の価格設定方法を形成する必要があります。

たとえば、一見魅力的に見えたので、スプラジャーはコストに関係なく製品を購入する可能性があります。 ただし、バーゲンハンターは、お金を節約するために、同様の製品よりも低い価格に惹かれます。 さらに、競合製品よりも少し価格を上げると、商品の知覚価値が高い限り、品質重視の顧客の興味をそそるでしょう。

ターゲットオーディエンスを十分に把握している場合は、フォーラムを調査したり、既存および将来の顧客から調査を収集したりするために時間を費やしてください。

どのタイプの顧客があなたのカテゴリーで最も売上高を上げているかを知り、その顧客タイプのニーズに応じて製品の価格を設定します。

コンペ

競合他社とAmazon製品の価格設定について調査することは、特に同じスペースに複数の売り手がいる場合は、始めるのに最適な場所です。

競合他社の中には、Amazon製品の価格設定をすでに利益を上げていると考えている人もいるかもしれません。 ただし、他の多くの人は、ターゲットオーディエンスや製品の知覚価値と完全に一致しない奇妙な価格設定をしている可能性があります。 製品レビューや星評価と併せて奇妙な価格設定に注意して、より良い価格設定を形成する方法を確認してください。

価値を示しながら競争力のある価格を設定するには、新製品がAmazonの競合他社と同じ知覚価値を持っているかどうかを把握する必要があります。

顧客が製品レビューで何を言っているかを見ることで、競合他社の認識された価値を見つけることができます。

たとえば、製品が競合他社よりも明らかに価値が高い場合、製品の価格を高くすると、そのカテゴリの他の製品よりも優れているという印象を与えます。 ただし、競合他社に対する製品の強みを強調するために、製品の説明にゲームを変える機能と利点を含めるようにしてください。

ただし、製品の知覚価値が競合他社と同じである場合は、製品の価格を少し低く設定すると、お買い得な買い物客を製品に引き付ける可能性があります。 警告！ 競合他社の価格を下げると、すぐに価格競争と底辺への競争に変わる可能性があるため、この戦術には注意してください。

最終的な考え

製品の価格設定にはある程度の作業が必要ですが、価格設定のエコシステムとブランドのトーンを設定します。

20ドルではなく、19.99ドルなど、より低い金額を使用して価格を設定することを忘れないでください。 その1セントは、あなたが思っているよりも大きな違いを生む可能性があります。 調査によると、この戦略は大多数の製品カテゴリで非常に成功しています。

価格設定を開始する前に、適切な製品を選択していることを確認し、製品の傾向を予測する方法を学ぶことを忘れないでください。

アマゾンで効果的に製品の価格を設定しようとするときに利用する追加の忍者ハックはありますか？ 以下のコメントでそれについて教えてください！

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