Regeln für das Schreiben von Immobilientexten, um die Konkurrenz zu übertreffen

Was Copywriting auszeichnet, ist das Ziel, den Leser zu einer ganz bestimmten Aktion zu ermutigen. Beim Verfassen von Immobilientexten überzeugen Sie den Leser, den größten Kauf seines Lebens zu tätigen. Das bedeutet, dass die Qualität Ihres Schreibens beeindruckend sein muss .

Was ist Immobilien Copywriting?

Der Schlüssel zu exzellenten Immobilientexten liegt darin, für die wenigen Personen zu schreiben, die wirklich mit Ihren Inhalten „klicken“ werden. Jeder Satz, den Sie schreiben, hat das Potenzial, derjenige zu sein, der Ihre Leser zu ihrem Traumhaus führt und ihr Leben verändert. Wenn Sie einem Kunden das Gefühl geben können, gesehen und gehört zu werden, haben Sie die halbe Miete gewonnen.

Sie können sehen, warum es für einen Immobilienmakler ein großes Plus ist, grundlegende Fähigkeiten zum Verfassen von Texten zu erwerben. Zumindest können Sie Ihre Fähigkeit verbessern, mit Hausbesitzern und Käufern auf eine Weise zu kommunizieren, die bei ihnen Anklang findet und Ihnen den Deal verschafft.

Obwohl viele Immobilienmakler geborene Verkäufer sind, sind sie leider keine geborenen Werbetexter. Es kann ein wenig Beratung und Übung erfordern, um ein Texterstellungsniveau zu erreichen, auf das Sie stolz sein können. Indem Sie die folgenden Tipps berücksichtigen, erwerben Sie die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um großartige Texte zu entwickeln. Und hey – im schlimmsten Fall kannst du deinen eigenen Texter engagieren (auch dafür haben wir Tipps).

Texterstellung für Immobilien-Landingpages

Ihre Immobilien-Landingpage ist der Ort, an dem Sie Kunden anlocken und eine Menge treuer Kunden generieren sollten . Großartiges Copywriting wird Besucher auf Ihrer Seite halten und zurückkommen, um Ihre unglaublichen Ressourcen erneut zu besuchen.

Ass die Überschrift

Ihre Überschrift im ersten Teil Ihres Inhalts, den die Leser sehen. Wenn Sie möchten, dass Ihre potenziellen Kunden scrollen und erkunden, ist es entscheidend, Ihre Überschrift zu verbessern. Eine glanzlose Überschrift senkt nicht nur das Interesse, sondern kann potenzielle Kunden sogar davon abhalten, auf den Artikel zu klicken.

Machen Sie es aufmerksamkeitsstark

Denken Sie an Schlagzeilen, die Ihre Aufmerksamkeit in der Vergangenheit oder sogar in der letzten Woche erregt haben. Was hatten sie gemeinsam? Haben sie bei Ihnen ein Gefühl der Besorgnis ausgelöst? Waren sie lustig? Rechtzeitig? Die Prinzipien einer großartigen Artikelüberschrift oder Anzeigenüberschrift können auf die Zielseite Ihrer Immobilien-Website angewendet werden. Wie auch immer Sie es ausdrücken, eine herausragende Überschrift erzeugt ein Gefühl von Dringlichkeit und Interesse. Sie sind sich nicht sicher, welche Überschrift am verlockendsten wäre? Probieren Sie einige Variationen aus und lassen Sie sie von Immobilienkollegen, freundlichen Kunden oder Angehörigen ausführen, um eine gute Vorstellung davon zu bekommen, welche die effektivste ist.

Lassen Sie die Überschrift zum Schluss stehen

Ihre Überschrift muss die wichtigsten Punkte Ihres Inhalts zusammenfassen, ein Kundenanliegen beantworten und Wissen auf syntaktisch ansprechende Weise vermitteln. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine hervorragende Überschrift zu finden, warten Sie, bis Sie den Großteil des Inhalts Ihrer Webseite erstellt haben. Überlegen Sie dann, wie Sie diese 1000 Wörter zu einer scharfen 10 zusammenfassen können.

Greifen Sie nicht auf Clickbait zurück

So verlockend es auch sein mag, Leser um jeden Preis anzulocken, die Verwendung von Clickbait-Titeln kann Ihrem Unternehmen auf lange Sicht ernsthaft schaden. Es ist eine einfache SEO-Theorie: Nichts erkennt Unehrlichkeit und Inkonsistenz schneller als eine Suchmaschine. Zum Beispiel wählt Google schnell Websites aus, die hohe Absprungraten haben, aber dennoch eine Fülle von Schlüsselwörtern und fesselnden Titeln. Wenn Google von Ihrer Webseite einen Hauch von Clickbait bekommt, werden Sie in den Rängen nach unten gedrängt und diese bestimmte Webseite wird möglicherweise nie wieder das Licht der Welt erblicken. Gehen Sie kein Risiko ein.

Finde den Schmerzpunkt, drücke ihn und löse ihn dann

Es liegt in der Natur des Menschen, eher von der Linderung von Schmerz zum Handeln inspiriert zu sein als von der Suche nach Vergnügen. Vermarkter spielen seit Jahren mit dieser unglücklichen Eigenschaft – und das mit konstantem Erfolg.

Für viele Ihrer aktuellen oder potenziellen Kunden kann sich die Immobiliensuche langwierig, teuer, stressig und zeitaufwändig anfühlen: der perfekte Nährboden für die Suche nach Erleichterung. Branchenkenner nennen dies „Ausnutzen eines Pain Points“. Der Schlüssel zum Verfassen von Immobilientexten besteht darin, auf diesen Schmerzpunkt einzugehen und dann Ihre Dienste oder Ihr Wissen als Lösung anzubieten.

Das würde ein bisschen so gehen: Zeigen Sie, dass Sie die Anliegen der Kunden verstehen und zögern Sie nicht, ins Detail zu gehen. Jede Kundengruppe hat einen einzigartigen Standpunkt, der auf ihrer hyperlokalen Region, ihrem Budget, ihren Interessen und ihrem Lebensstil basiert. Wenn Ihr Kundenstamm beispielsweise hauptsächlich aus Kernfamilien besteht, sprechen Sie die Unannehmlichkeiten an, mit Kindern zu mehreren Tagen der offenen Tür zu gehen, eine Nachbarschaft zu finden, die sowohl erschwinglich ist als auch tolle Schulen in der Nähe hat, oder die Trennung zwischen Räumen zu schaffen und gleichzeitig ein offenes Gefühl zu bewahren.

Verwenden Sie Ihre ausgewählten Schmerzpunkte als Ausgangspunkt für die besten Eigenschaften Ihrer Dienstleistungen und der Immobilien/Kunden, die Sie betreuen. „Frustriert von ununterbrochenen Besichtigungen und ungeduldigen Kindern? Unser Maklerdienst schränkt an jedem Tag konsequent die beste Auswahl auf dem Markt ein. Wir werden Ihnen glasklar klar machen, wonach Sie suchen. Auf diese Weise erhalten Sie die am wenigsten stressigen und informativsten Besichtigungen.“

Verwenden Sie eine barrierefreie Sprache

Ihre Immobilien-Webseiten müssen sich nicht wie Shakespeare lesen, um geschätzt zu werden. Tatsächlich werden Sie deutlich mehr Erfolg haben, wenn sie mehr wie ein Kinderbuch lesen. Blumige Sprache hat ihren Platz, aber sie ist oft eine Barriere, die Verwirrung und Distanz schafft. Wenn Sie lange, gewundene Sätze schreiben, müssen sich Ihre Leser doppelt so viel Mühe geben, um die gesuchten Informationen zu finden. Oft ist es einfacher, auf die Immobilien-Website eines anderen Maklers zu klicken.

Denken Sie aus der Perspektive des Lesers: Welche Informationen suchen Sie und in welcher Sprache würden Sie sie beschreiben? Mit dieser Perspektive können Sie beschreibende Wörter hinzufügen, die ohne Verwirrung betont werden.

Für viele Texter ist das Schreiben zugänglicher, kurzer Absätze eine größere Herausforderung als ein poetischer 300-Seiten-Roman. Die Sprache muss nicht nur klar sein, auch Struktur und Ordnung haben einen großen Einfluss auf die Lesbarkeit. Es braucht ein wenig Übung, um ein paar Wörter zu erkennen und zu organisieren, die es in sich haben.

Wir empfehlen, mit einer Mindmap aller wichtigen Punkte zu beginnen, die Sie ansprechen möchten. Mind Maps helfen, den Kopf frei zu bekommen, Verbindungen zwischen Punkten herzustellen und sicherzustellen, dass Sie jedes notwendige Detail berühren. Von dort aus können Sie die Punkte in eine logische Reihenfolge bringen und die Details konkretisieren. Sobald alle Informationen, die Sie benötigen, organisiert sind, sollten Sie sie mit Textumbrüchen und visuellen Tools aufteilen. Zahlen, Listen und Bilder schaffen Platz zwischen Textblöcken, die das Lesen Ihrer Seiten erleichtern und angenehmer machen.

Texterstellung für Immobilienanzeigen

Was sagt Ihr Immobilienverzeichnis über die Immobilie aus? Und wie? Sie müssen etwas mehr tun, als grundlegende Funktionen zu beschreiben, wenn Sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen möchten.

Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht nur auf Beschreibungen

Großartige Immobilienangebote berühren nicht nur das, was vorhanden ist, sie fördern auch Vorstellungen vom Potenzial eines Hauses und den lieben Menschen, die darin leben werden. Inzwischen wissen wir, dass der Kauf eines Eigenheims eine viel emotionalere Erfahrung ist als der einfache Kauf eines Grundstücks. Am Ende des Tages ist es ein Zufluchtsort, ein Ort, um sich vom Rest der Welt abzuschotten, ein neues Leben aufzubauen und alles zu tun, was man sich sonst noch für sein Leben vorstellt.

Natürlich sollten Sie bei der Planung Ihrer Inseratsbeschreibung zunächst sicherstellen, dass die Grundlagen abgedeckt sind (wie viele Schlafzimmer, Badezimmer, Geräte usw.). Die Idee ist, Ihren potenziellen Käufer mit solch einer immensen Überzeugungskraft in das Haus seiner Träume zu transportieren, dass er nicht widerstehen kann, zu einem Besuch zu kommen. Ihre Fähigkeit, die Vorteile jeder Funktion zu kommunizieren, wird Ihren Eintrag wirklich von anderen abheben. Fügen Sie Charakter hinzu, indem Sie berücksichtigen, wie sich jedes Merkmal im Haus anfühlt, und tragen Sie zur täglichen Erfahrung des Lebens dort bei.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Wer ist Ihr Zielkundenstamm und in welcher Sprache würden sie ihr Traumhaus beschreiben? Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die richtige Sprache zu finden, fragen Sie sich, für welche Art von Person Ihr Eintrag nicht geeignet wäre , und wählen Sie eine Sprache aus, die das Gegenteil anspricht.

Hier sind einige Beispiele für sprachführende Agenten, die verwendet werden, um eine einfache Funktion wie eine doppelte Senke zu erweitern:

• Verbringen Sie weniger Zeit mit der Vorbereitung
• Genießen Sie viel Platz auf der Theke
• Profitieren Sie von zusätzlichem Speicherplatz
• Bereiten Sie sich auf weniger Unordnung vor

Eine Sprache wie diese spricht nicht nur Ihren Zielkunden an, sondern kann auch diejenigen anziehen, die zwischen verschiedenen Immobilienstilen, -typen oder -agenten hin und her schwanken.

Ebenso wichtig ist es, mit Wörtern vertraut zu sein, die unsympathisch und sogar ausgrenzend sind. Hinweise auf körperliche Behinderung, Religion, ethnische Zugehörigkeit, Familienstand, sexuelle Orientierung, Geschlecht und Beschäftigungsstatus können Sie schnell in Schwierigkeiten mit Gesetzen zu fairem Wohnen bringen und zu ungerechtfertigten Klagen führen. In den Richtlinien für faires Wohnen finden Sie die vollständige Liste der angemessenen und unangemessenen Formulierungen.

Erzählen Sie eine Geschichte über die Immobilie

Ich weiß, wir haben keine blumige Sprache gesagt, aber Geschichtenerzählen ist die einzige Ausnahme, die wir zulassen. Storytelling bringt den Leser emotional in den Text ein und hebt eine Immobilie aus einer Reihe trockener Auflistungen hervor.

Wenn es sich bei Ihrem Eintrag um ein älteres Haus handelt, beziehen Sie sich auf die Geschichte des Raums und wie er mit der umliegenden Nachbarschaft und der lokalen Kultur verflochten ist. Sie können auf architektonische Details, Bevölkerungsgruppen, Denkmäler und andere wertvolle Eigenschaften verweisen.

Wenn es sich bei Ihrem Eintrag um eine Neuentwicklung oder um eine ohne historische Bedeutung handelt, schauen Sie sich die Geschichte des hyperlokalen Gebiets an. Machen Sie im Zweifelsfall auf das Zukunftspotenzial des Quartiers aufmerksam. Es gibt eine Million Möglichkeiten, eine Geschichte zu erzählen.

Nutzen Sie die Hilfe eines Copywriting-Tools

Moderne Schreibwerkzeuge sind im Wesentlichen computergenerierte KI, die darauf programmiert sind, den Rhythmus und das Vokabular der natürlichen Sprache nachzuahmen. Für vielbeschäftigte Immobilienmakler ohne externen Texter kann Copywriting AI auf lange Sicht viel Zeit und Mühe sparen. Vom Füllen leerer Stellen über die Funktion als Work-Along-Thesaurus bis hin zur Generierung von Inhaltsideen gibt es eine Fülle von Aufgaben, bei denen KI-Texterstellung helfen kann. Denken Sie jedoch daran, dass diese Tools kein Ersatz für menschliche Fähigkeiten sind und nicht in der Lage sind, zu erkennen, was für das menschliche Ohr natürlich und ansprechend klingt. Sie müssen noch Ihre Fakten überprüfen, auf Konsistenz prüfen und Ihre eigene Persönlichkeit hinzufügen.

Jaspis

Jasper ist derzeit eines der umfassendsten Copywriting-Tools auf dem Markt. Dieses Tool ist so programmiert, dass es dem Ton mehrerer Veröffentlichungstypen entspricht und den Schreibprozess um das 10-fache beschleunigt. Von Immobilienangeboten bis hin zu Facebook-Anzeigen sagt Jasper AI die Art der Sprache und Themen voraus, die für Ihre Inhalte geeignet sind.

Auf einer leeren Seite stecken? Jasper durchsucht relevante Inhalte, um Vorschläge zu machen, worüber Sie als Nächstes schreiben sollten, und hilft Ihnen dabei, den Text zu erstellen.

Hier ist ein kurzes Tutorial, wie Sie Jasper jetzt nutzen können:

WordTune

Ähnlich wie Jasper bietet WordTune Vorschläge, wie Ihr Schreiben während des Tippens verbessert werden kann. Sobald Sie die Chrome-Erweiterung hinzugefügt haben, können Sie sie sofort auf beliebten Websites wie Google Docs, Twitter, Grammarly und LinkedIn verwenden.

Sollten Sie einen Immobilientexter beauftragen?

Für einige Agenten würden alle Werbetexter-Tipps der Welt nicht genug Zeit schaffen, um ihre eigene Kopie zu schreiben. In diesem Fall kann ein kompetenter Texter Ihnen eine schwere Last abnehmen, ohne die Ergebnisse zu opfern. Sofern Ihr Maklerunternehmen keinen großen und anhaltenden Bedarf hat, kann ein freiberuflicher Texter bei Bedarf ausreichende und gelegentliche Arbeit leisten.

Wofür ist Ihr Texter verantwortlich?

Ihr Texter sollte sich darauf verlassen können, ansprechende Inhalte zu schreiben, die für Ihr Immobiliengeschäft werben und Ihre einzigartigen Angebote hervorheben. Denken Sie daran, dass ein Kandidat keine exklusive Erfahrung im Verfassen von Texten haben muss, um sich in einer Position als Verfasser von Texten hervorzuheben. Wenn Sie sich auf die Fähigkeiten konzentrieren , die ein guter Texter normalerweise hat, und nicht auf den Titel, können Sie aus einem größeren und gleichermaßen gut qualifizierten Pool von Kandidaten einstellen. Berücksichtigen Sie, dass frühere Berufserfahrung, die indirekt damit zusammenhängt, beim Verfassen von Texten hilfreich ist. Zum Beispiel: Haben sie einen Grafikdesign-Hintergrund, der in Ihre Marketingmaterialien integriert werden könnte? Admin-Erfahrung, die hilfreich sein könnte, wenn Sie ein wenig organisatorische Hilfe benötigen?

Auf Mikroebene sollten Sie nach Folgendem suchen:

• Die Fähigkeit, Marketingsprache in ansprechenden und angenehmen Text umzuwandeln
• Produzieren Sie fehlerfreie Texte in der von Ihnen gewählten Markenstimme über eine Vielzahl von Inhaltstypen und -längen hinweg
• Finden und initiieren Sie neue Copywriting-Möglichkeiten, die die Sichtbarkeit der Marke erhöhen
• Verstehen Sie Ihre Ziele und kommunizieren Sie diese effektiv ohne Verzerrungen oder zu viel Hin und Her

Was Sie in Ihre Stellenbeschreibung aufnehmen sollten

Ihre Stellenbeschreibung ist wahrscheinlich das erste Mal, dass Arbeitssuchende mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten, daher sollten Sie einen positiven ersten Eindruck hinterlassen. Das ist Ihre Chance, die besten Kandidaten zu gewinnen, die auch auf der Suche nach einem Top-Arbeitgeber sind. Machen Sie sich klar, wofür Ihr neuer Mitarbeiter verantwortlich sein wird. Einige typische Copywriting-Aufgaben in der Immobilienbranche sind:

• Objektbeschreibungen und MLS-Listen
• Broschüren und Werbebriefe
• Skripte für Videoinhalte
• Blogs
• Pressemeldungen
• Bios- oder „Über uns“-Seiten

Die Schreibprobe

Grenzen Sie vor dem Einzelgespräch die besten Bewerber ein, indem Sie sie bitten, eine Stichprobe auszufüllen. Das Verfassen von Texten wird am besten anhand von Beispielen getestet, und wenn Sie danach fragen, sparen Sie auf lange Sicht jede Menge Zeit. In der Texterbranche ist es üblich, den Bewerbern den normalen Satz pro Wort für die Probe zu zahlen, wie auch immer Sie verhandeln können.

Denken Sie an ein Thema, das für die Immobilienbranche, Ihren einzigartigen Geschäftsstil und die Interessen Ihres Kunden relevant ist. Hier sind Beispiele für Inhalte, die von einigen der führenden Agenten und Vermarkter von AgentFire geschrieben wurden:

AgentFire-Kundin Johnette Barham ist ein Immobilien-Werbetexter. Als Immobilienmaklerin weiß Johnette aus erster Hand, wer ihre Immobilienkunden sind und wonach sie in ihrer Gegend suchen. Bei einer großen Anzahl von Haustierbesitzern in Johnettes hyperlokalem Gebiet ist ein Blog über Tierhandlungen nützlich und informativ. Dies ist auch die Art von Artikel, die wahrscheinlich mehr als einmal von derselben Person geteilt oder angesehen wird. Bei Bedarf kann das intelligente AgentFire Blog Assist-Tool Themen vorschlagen, über die Johnette als Nächstes schreiben kann.

Der Blog von Chris Crow ist ein fabelhaftes Beispiel dafür, wie man an der Marke festhalten und gleichzeitig zeitnahe, relevante Inhalte bereitstellen kann. Dieser Artikel ist vollgepackt mit verdaulichen Inhalten zwischen ansprechenden Bildern. Es ist einfach, aber effektiv, um Besucher zu beschäftigen.

Abschließend…

Sie müssen kein hervorragender Werbetexter sein, um hervorragende Werbetexte zu erkennen. Mit dem erworbenen Wissen wissen Sie, wie Sie eine großartige Überschrift identifizieren, die Textformulierung verbessern und das richtige KI-Tool finden, ohne eine Tastatur zu berühren.

Unabhängig davon, ob Sie Ihre eigenen Inhalte schreiben oder jemanden beauftragen, der Ihnen hilft, liegt die Verantwortung für großartige Inhalte beim Eigentümer der Website – und es ist keine Herausforderung, das herauszufinden. Denken Sie im Zweifelsfall einfach daran, was Inhalte, die Ihnen gefallen, angenehm zu lesen macht. Die Tipps auf dieser Liste gelten auf jeden Fall.

Fanden Sie diesen Artikel wertvoll? Teilen Sie es mit Ihren Freunden und Kollegen! Und wenn Sie keinen unserer Artikel verpassen möchten, abonnieren Sie unseren Newsletter.

Und wenn Sie bereit sind, der ultimative hyperlokale Immobilienexperte zu werden, sehen Sie sich unsere AgentFire-Sites an (seit mehreren Jahren in Folge die Nummer 1!).

Der beste Teil? Mit unserer 10-tägigen Testversion können Sie alle erstaunlichen Funktionen kostenlos ausprobieren!