10+ Verkaufsförderungsarten (mit Beispielen)

Verkaufsförderung kann viele Formen annehmen, von einfachen Preisnachlässen, die öffentlich verfügbar sind, bis hin zu eindeutigen Gutscheincodes, die basierend auf dem genauen Standort des Kunden versendet werden, für bestimmte Produkte und nur innerhalb eines begrenzten Zeitrahmens gewährt werden. Es gibt viele Werbemechanismen, Anreize und Einschränkungen, die Sie für nahezu unbegrenzte Werbeszenarien verwenden können. Ich habe diesen Blogbeitrag geschrieben, um Ihnen einen allgemeinen Überblick über Arten von Werbemechanismen, Anreizen und speziellen Werbearten zu geben, die branchenübergreifend häufig verwendet werden. Es ist ein sehr allgemeiner Überblick über Werbearten, die Sie in Ihrer Marketingstrategie verwenden können.

Arten von Verkaufsförderungen nach Verkaufsförderungsmechanismen

Werbeaktionen können je nach Mechanismus, also der Art und Weise, wie sie angewendet werden, variieren, z. B. mit oder ohne Gutscheincode, Verwendung einer Geschenkkarte, basierend auf bestimmten Ereignissen (wie Kundenempfehlungen) oder Kundentreue. Hier ist ein kurzer Überblick über die Arten von Verkaufsförderungen, aufgeteilt nach dem angewandten Promotion-Mechanismus:

Automatische Werbeaktionen

Eine automatische Werbeaktion (auch bekannt als Warenkorb-Werbeaktion, automatisch angewendete Werbeaktion oder automatischer Rabatt) ist eine Werbeaktionsart, bei der kein Aktionscode an der Kasse angewendet werden muss, um zu funktionieren. Automatische Rabatte werden häufiger für Website-weite oder öffentlich verfügbare Werbeaktionen verwendet. Automatisch angewendete Rabatte sind für Kunden einfacher, da sie den Gutscheincode nicht finden, sich merken und anwenden müssen. Es kann die Nutzung und Reichweite von Werbeaktionen erhöhen. Andererseits sind automatische Rabatte schwieriger zu verfolgen und vor Missbrauch zu schützen als beispielsweise einzigartige Coupons (die schwieriger zu hacken und auf einer 1:1-Ebene einfacher zu verfolgen sind).

Ein Beispiel für eine automatische Werbeaktion ist die Werbeaktion von Saje mit 20 % Rabatt auf Diffusoren und Diffusormischungen.

Rabatt-Coupon-Aktionen

Rabatt-Coupon-Aktionen sind eine Aktionsart, bei der der Kunde an der Kasse einen Gutscheincode hinzufügen muss, um die Aktion anzuwenden. Die Gutscheincodes können entweder öffentlich oder einzigartig sein.

Öffentliche Rabattgutscheine

Ein öffentlicher Gutscheincode (mehrfach verwendbarer Gutscheincode) ist ein einzelner, normalerweise öffentlich verfügbarer Rabattcode, der allen berechtigten Bestellungen und Kunden die gleiche Art von Rabatt gewährt. Es ermöglicht Kunden-Targeting, Sie können beispielsweise den öffentlichen Code nur mit einigen Kunden teilen und somit steuern, wer den Rabatt erhält und wer nicht. Ein Beispiel könnte ein HAPPYBIRTHDAY-Gutscheincode sein, der mit Kunden an ihrem Geburtstag geteilt wird. Es ist ein öffentlicher Gutscheincode, der für alle gleich ist, aber nur ausgewählte Kunden können ihn verwenden.

Ein Beispiel für eine solche Aktion ist ein von Baublebar angebotener 20 % Rabatt auf die gesamte Website, der mit dem Code GIFT20 gültig ist.

Einzigartige Rabattgutscheine

Ein eindeutiger Gutscheincode ist ein einzelner Gutscheincode, der einem bestimmten Kunden zugewiesen wird. Einzigartige Gutscheincodes sind normalerweise Teil einer Kampagne, die an verschiedene Kunden gesendet wird, wobei jedem Kunden ein eindeutiger Code zugewiesen wird. Einzigartige Gutscheincodes sind schwer zu hacken, leicht zu verfolgen und können Ihnen unschätzbare Einblicke auf Kundenebene liefern. Sie ermöglichen es Ihnen auch, eng zielgerichtete Kampagnen durchzuführen, sodass Sie die Werbeaktion nur an bestimmte Kunden senden können.

Ein Beispiel für eine einzigartige Rabatt-Coupon-Kampagne ist die Kampagne für aufgegebene Warenkörbe von Soko Glam, die einzigartige Coupon-Codes für 15 % Rabatt gewährt.

Gestaffelte Aktionen

Gestaffelte Aktionen (gestaffelte Aktionen) sind Aktionen, die unterschiedliche Rabattstufen bieten. Die Stufen können zum Beispiel durch den Bestellwert variiert werden. Je höher der Bestellwert, desto größer der angebotene Rabatt.

Gestaffelte Werbeaktionen können auf verschiedenen Variablen basieren, wie Bestellwert, Volumen, aber auch Kundenstatus (z. B. erhalten VIP-Kunden einen höheren Rabatt). Sie können einen prozentualen Rabatt oder einen nominalen Rabatt sowie andere Arten von Anreizen enthalten. Dies können sowohl automatische Werbeaktionen als auch Rabattgutschein-Aktionen sein.

Durch die Verwendung von gestaffelten Werbeaktionen können Sie unterschiedliche Regeln für verschiedene Kunden oder unterschiedliche Bestellungen innerhalb derselben Kampagne implementieren, anstatt verschiedene Werbeaktionen für verschiedene Kunden oder verschiedene Bestellebenen zu starten. Es hilft Ihnen, Ihr Budget zu verwalten und beispielsweise einen größeren Rabatt für größere Bestellungen zu gewähren, um Kunden zu mehr Ausgaben zu motivieren (mehr kaufen, mehr Werbung sparen).

Zum Beispiel bot Athletic Brewing Co eine gestaffelte prozentuale Rabattaktion an, die auf dem Gesamtbestellwert basiert.

Produktpakete

Ein Produktpaket ist eine Reihe von Produkten, die zusammen zu einem Aktionspreis verkauft werden. Die auf das Paket angewendete Aktion kann beispielsweise ein neuer Festpreis, ein Rabattbetrag oder ein prozentualer Rabatt oder ein kostenloses Produkt oder eine Probe sein. Sie können sowohl als automatische Aktion als auch unter Verwendung eines Rabattcodes angewendet werden. Produktpakete können dieselben, ähnliche, ergänzende oder nicht verwandte Produkte enthalten, die auf dieselbe Zielgruppe abzielen. Sie können ab zwei Produkten alles enthalten.

Produktbündelung ermöglicht es Ihnen, Ihr Produktportfolio aufzuwerten und Kunden zu motivieren, entweder mehr vom gleichen Produkt zu kaufen oder auch ergänzende Produkte zu kaufen. Es ist ein großartiges Werkzeug, um langsam drehende Produkte loszuwerden oder einfach den durchschnittlichen Warenkorbwert zu erhöhen. Das Anbieten eines großartigen Produktpakets kann Kunden auch davon überzeugen, bei Ihnen statt beim Konkurrenten zu kaufen, wenn das Angebot ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten scheint.

Ein Beispiel für eine Produktbündel-Aktion ist das DavidsTea-Bündel, das einen Becher und 12 Teeproben zum Festpreis von 40 $ anbot.

BOGO

BOGO ist eine besondere Art der Produktbündel-Aktion. Es enthält zwei Produkte der gleichen oder der gleichen Kategorie und eines davon (das günstigere, wenn der Preis nicht gleich ist) wird kostenlos zur Verfügung gestellt. Je nach Aktion kann es eine Begrenzung der BOGO-Bundles pro Kunde geben. Das zusätzliche (kostenlose) Produkt kann dem Warenkorb hinzugefügt werden oder nicht, damit die Aktion gilt (in einigen Fällen wird es automatisch dem Warenkorb des Kunden hinzugefügt).

Ein Beispiel für eine BOGO-Aktion ist eine von Coastal durchgeführte Aktion „Eins kaufen, eins gratis auf alle Brillen und Sonnenbrillen“. Nur für E-Mail-Abonnenten mit einem Code BOGO verfügbar. Das günstigere Paar gibt es gratis dazu.

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Empfehlungsprogramme

Ein Empfehlungsprogramm ist ein Programm, bei dem Sie Kunden dazu anregen, Ihr Unternehmen an ihre Freunde und Familie weiterzuempfehlen (weiterzuempfehlen). Empfehlungsprogramme können einseitig (nur der Empfehler wird belohnt) oder doppelseitig (sowohl der Empfehler als auch der geworbene Freund werden belohnt) sein.

Empfehlungsprogramme können verschiedene Arten von Anreizen gewähren, z. B. Geschenkkarten, nominale oder prozentuale Rabatte, Treuepunkte, Bargeld oder kostenlosen Versand.

Empfehlungsprogramme sind ein großartiges Akquise-Tool und haben normalerweise höhere Konversionsraten als alle anderen Akquisemethoden, da Mundpropaganda die effektivste Art der Werbung ist. Sie helfen Ihnen auch dabei, Ihre aktuellen Kunden zu halten, indem sie ihnen zusätzliche Anreize bieten, Ihr Unternehmen bekannt zu machen.

Ein Beispiel für ein Empfehlungsprogramm ist das Empfehlungsprogramm von Soylent, das den Empfehlern 10 US-Dollar, den geworbenen Freunden 10 US-Dollar und 10 Essensspenden an die Hunger Relief Organization für jede Empfehlung bietet.

Treueprogramme

Ein Treueprogramm ist eine auf Kundenbindung ausgerichtete Marketingstrategie, die darauf abzielt, Kunden zu ermutigen, weiterhin bei einem mit dem Programm verbundenen Unternehmen einzukaufen oder die Dienste eines Unternehmens zu nutzen. Treueprogramme können viele Formen annehmen, von den beliebtesten punktebasierten Treueprogrammen über Cashback bis hin zu Treueprogrammen, die nicht-monetäre Belohnungen oder Wohltätigkeitsspenden als Belohnung anbieten. Sie können auch viele verschiedene Anreize anbieten. Weitere Informationen finden Sie in unserem Blogbeitrag über Ideen für Treueprämien.

Treueprogramme sind ein großartiges Instrument, um die Kundenbindung zu erhöhen, den Customer Lifetime Value und den durchschnittlichen Warenkorb des Kunden zu erhöhen. Sie sind auch ein wichtiger Akquisefaktor – Kunden berücksichtigen das Vorhandensein von Treueprogrammen bei der Wahl des Anbieters von Produkten oder Dienstleistungen, da sie ihnen helfen, langfristig Geld zu sparen.

Ein Beispiel für ein Treueprogramm ist das punktebasierte, abgestufte Treueprogramm von myAbercrombie.

Werbegeschenke (Gewinnspiele)

Ein Werbegeschenk (Gewinnspiel) ist eine Art Wettbewerb, bei dem Preise an die ausgewählten Gewinner vergeben werden. Die Gewinner werden in der Regel zufällig ausgewählt. Teilnehmer können automatisch (basierend auf den Qualifikationskriterien) oder manuell in die Teilnehmerliste aufgenommen werden. Sie können aufgefordert werden, bestimmte Aktionen durchzuführen (z. B. ein Foto für einen Wettbewerb hochzuladen) oder auf der Grundlage anderer Qualifikationskriterien (z. B. alle früheren Kunden). Es kann einen oder mehrere Gewinner sowie einen oder mehrere Preise geben. Die Preise können zufälligen Gewinnern in einem Lotteriemechanismus oder als „Sofortgewinn“-Szenario zugewiesen werden, bei dem jede X-Person (z. B. jede 100. Person) gewinnt.

Werbegeschenke sind ein nützliches Werbemittel, um die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit zu erhöhen, Presseberichterstattung und Viralität zu erhalten. Sie erhöhen auch die Kundenbindung an die Marke und können Ihnen helfen, allgemein weniger aktive Kunden zu reaktivieren. Sie sind eine unterhaltsame und spielerische Art, Ihr Unternehmen zu bewerben, und die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden daran teilnehmen, ist größer als bei jeder anderen Art von Werbung. Sie müssen Sie nicht viel Geld kosten – die Bereitstellung eines teureren Anreizes kann viel billiger ausfallen, als jedem Kunden einen billigen Anreiz zu bieten, und dennoch können sie für den Kunden motivierender erscheinen. Kunden fragten, ob sie lieber 1 $ Rabatt auf ihre Bestellung oder eine Teilnahme an einem Gewinnspiel, bei dem sie 1.000.000 $ gewinnen können, bevorzugen würden, würden eher die Option des Gewinnspiels wählen, die bei mehr als 1.000.000 Kunden billiger ausfallen kann für dich.

Ein Beispiel für ein Werbegeschenk ist die von Adidas organisierte Weihnachtsverlosung, bei der die Teilnehmer einen Geschenkgutschein im Wert von 100 USD gewinnen können.

Geschenkkarten

Eine Geschenkkarte ist eine Prepaid-Debitkarte, die einen bestimmten Geldbetrag enthält, der für eine Vielzahl von Einkäufen verwendet werden kann. Geschenkkarten können auf verschiedene Weise verwendet werden, zum Beispiel als eigenständiges Produkt verkauft, als Anreiz für die Kunden gewährt oder als eine Form von Cashback für einen größeren Einkauf gegeben werden.

Geschenkgutscheine sind eine großartige Möglichkeit, Kunden zu motivieren, in Ihr Geschäft zurückzukehren, und Wiederholungskäufe zu steigern. Das Verschenken einer Geschenkkarte als Anreiz an den Kunden motiviert ihn, zu Ihnen zurückzukehren und ihn aufgrund seines Verlustaversionsverhaltens auszugeben. Geschenkkarten können auch verwendet werden, um die Liquidität aufrechtzuerhalten, da Kunden den Anreiz nicht sofort auszahlen, wodurch Ihr Unternehmen belastet wird. Dies kann insbesondere in Krisen, Notlagen und bei allgemeinen Solvenzproblemen entscheidend sein. Rückgaben von Geschenkkarten sind eine effiziente Möglichkeit, umfangreiche Rückgaben zu verwalten, wie im Fall der Luftfahrtindustrie während der COVID-19-Pandemie. Darüber hinaus bleiben viele Geschenkkarten ungenutzt, sodass die tatsächlichen Kosten einer solchen Marketingkampagne tatsächlich niedriger sind als der wahrgenommene Gewinn pro Kunde. Unnötig zu sagen, dass Geschenkkarten ein sehr vielseitiges Werkzeug sind, das für verschiedene geschäftliche Zwecke verwendet werden kann.

Ein Beispiel für eine Geschenkkartenkampagne ist eine Werbekampagne von San Diego Hat, bei der sie 10-Dollar-Geschenkkarten an ihre VIP-Kunden verschenkten.

Ein weiteres Beispiel ist eine Aktion von bebe, bei der Sie einen Geschenkgutschein im Wert von 50 $ erhalten können, wenn Sie für 250 $ oder mehr einkaufen, der beim nächsten Einkauf gültig ist.

In unserem Blog finden Sie eine Anleitung, wie Sie mit Geschenkkarten mehr verkaufen können.

Arten von Verkaufsaktionen nach Aktionszeitraum

Einmalige Aktionen

Einmalige Aktionen sind punktuelle Aktionen von vordefinierter Dauer. Sie können über einen längeren oder kürzeren Zeitraum andauern.

Blitzverkäufe

Ein Blitzverkauf ist eine punktuelle oder wiederkehrende Aktion und ist im Grunde ein Angebot, das nur für eine sehr begrenzte Zeit, beispielsweise nur einen Tag oder nur eine Stunde, gilt. Flash-Verkäufe sind eine großartige Möglichkeit, dem Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.

Blitzverkäufe vermitteln dem Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit, motivieren ihn also zur Nutzung der Aktion und verzichten auf mentale Analysen vor dem Kaufabschluss. Sie sind ein großartiges Werkzeug, um emotionale und ungeplante Käufe zu steigern, insbesondere bei frivoleren Artikeln, die nicht für den Grundbedarf benötigt werden.

Ein Beispiel für einen Blitzverkauf ist die Wizz Air-Aktion, die einen Tag lang 20 % Rabatt für nur eine Strecke gewährt.

Saisonale Aktionen

Eine saisonale Werbeaktion ist jede Art von Werbeaktion (z. B. Sonderangebote, Rabatte, Artikel in limitierter Auflage), die von Feiertagen, Feiern und Jahreszeiten inspiriert sind. Zum Beispiel Weihnachtsverkauf, Sommerschlussverkauf oder Schulanfang. Sie neigen dazu, länger zu dauern, wochen- wenn nicht sogar monatelang. Saisonale Aktionen sind ein Tool, mit dem Sie auf den Shopping-Zug aufspringen und Kunden dazu bringen, sich Ihre Angebote anzusehen, wenn sie bereits in festlicher Einkaufsstimmung sind. Sie helfen Ihnen auch, Ihren Werbeangeboten ein Thema zu geben und Kunden mit herausragenden Marketingtexten und grafischen Assets zu überraschen, die dazu beitragen können, Kunden mehr anzuziehen als Standardangebote und Werbeaktionen, denen das gewisse Extra fehlt.

Ein Beispiel für eine saisonale Aktion ist ein von Pfaltzgraff organisierter Nachweihnachtsverkauf mit 25% Rabatt mit einem Rabattcode AFTERXMAS.

Hier finden Sie unseren Leitfaden zur Steigerung Ihres Umsatzes durch saisonale Aktionen.

Wiederkehrende Aktionen

Wiederkehrende Aktionen sind wiederholte Verkäufe, die beispielsweise jede Woche oder jeden Monat stattfinden.

Der Einsatz wiederkehrender Werbeaktionen kann Ihnen helfen, den Umsatz in der Nebensaison oder an weniger frequentierten Tagen zu steigern. Es kann Ihnen auch helfen, Stammkunden zu gewinnen, die nach dem neuen Angebot suchen und es antizipieren. Ein Beispiel für eine solche Strategie wäre ein Restaurant, das jeden Montag eine Aktion mit 20 % Rabatt auf den gesamten Warenkorb durchführt, wenn Montags die Tage mit den niedrigsten Verkäufen sind. Ein weiteres Beispiel könnte ein Geschäft sein, das einen speziellen Samstags-Flash-Sale anbietet, wenn es jeden Samstag ein Produkt mit einer Sonderaktion von -50 % anbietet. Die letztgenannte Strategie kann Kunden dazu motivieren, das Angebot jede Woche zu überprüfen, wodurch mehr Verkehr und Aufmerksamkeit auf Ihr Geschäft gelenkt werden.

Ein Beispiel für eine wiederkehrende Aktion ist eine von Dunkin' Donuts durchgeführte Mittwochsaktion, die bei jedem Kaffeekauf einen kostenlosen Donut gewährt.

Happy Hour

Happy Hour sind eine Art wiederkehrender Promotion. Es handelt sich um vorübergehende (normalerweise stündliche), regelmäßige Rabatte, die in der Vergangenheit auf alkoholische Getränke und heutzutage auf weitere Lebensmittel und Getränke gewährt wurden. Diese Aktionsart soll Kunden außerhalb der Stoßzeiten für das jeweilige Geschäft gewinnen. Hier finden Sie einige Ideen für Happy Hour-Aktionen.

Ein Beispiel für eine Happy-Hour-Aktion sind die Happy Hours von Starbucks, die von 14:00 Uhr bis Ladenschluss 50 % Rabatt auf Frappuccinos gewähren.

Besondere Arten von Werbeaktionen

Geolokalisierungsbasierte Werbeaktionen

Mit Werbeaktionen, die auf dem Standort des Kunden basieren, können Sie die Kunden mit relevanteren Angeboten ansprechen. Geofence-basierte Werbung ist die zielgerichtetste Art der standortbasierten Werbung. Geofencing ist die Verwendung von GPS- oder RFID-Technologie, um eine virtuelle geografische Grenze zu erstellen, die es der Software ermöglicht, eine Reaktion auszulösen, wenn ein mobiles Gerät einen bestimmten Bereich betritt oder verlässt. Im Zusammenhang mit Promotion- und Loyalty-Management-Software kann Geofencing verwendet werden, um die Promotion-Berechtigung zu definieren oder Benachrichtigungen und Erinnerungen im Zusammenhang mit Verkaufsaktionen auszulösen. Auf diese Weise können Sie zielgerichtete Angebote an Kunden senden, die sich in der Nähe Ihres Geschäftsstandorts oder in der Nähe eines anderen relevanten, spezifischen Standorts befinden.

Wenn Sie mehr über geolokalisierungsbasierte Kampagnen erfahren möchten, können Sie unseren Blog-Beitrag zur Verwendung von Geolokalisierung in Ihrer Marketingstrategie lesen. Wenn Sie nach Werbeinspirationen suchen, finden Sie hier unseren Blogbeitrag mit 6 Beispielen für geolokalisierungsbasierte Werbeaktionen.

Gamifizierte Werbeaktionen

Gamification ist der strategische Versuch, Systeme, Dienste, Organisationen und Aktivitäten zu verbessern, um ähnliche Erfahrungen wie beim Spielen zu schaffen, um Benutzer zu motivieren und einzubeziehen. Promotion-Gamification bedeutet, dass die Promotionen wie ein Spiel aussehen oder Elemente eines Spiels enthalten, um die Teilnahme zu erhöhen. Beispielsweise könnte ein spielerisches Treueprogramm Levels, Herausforderungen, Abzeichen, ein Element der sozialen Anerkennung für die treuesten Kunden („beste Spieler“), zusätzliche Boosts (doppelte Punktetage), das Freischalten von Belohnungen, ähnlich dem Freischalten von Tools in einem Spiel, enthalten. etc.

Gamifizierte Werbeaktionen bringen mehr Teilnehmer, sorgen für mehr Buzz und erzeugen eine höhere Markenbekanntheit.

Ein Beispiel für eine gamifizierte Werbeaktion ist ein von Zenni Optical durchgeführter Mystery Sale, bei dem Kunden auf die E-Mail-CTA-Schaltfläche klicken mussten, um den Rabatt anzuzeigen.

Wenn Sie tiefer in das Thema Gamified Promotions eintauchen möchten, finden Sie hier 10 Promotion-Gamification-Beispiele.

Aktionstypen nach Incentive (Rabatt)-Typ

Betrag (nominal)

Ein nominaler Rabatt ist ein Aktionstyp, der einen bestimmten Betrag eines nominalen Rabatts auf den ursprünglichen Preis gewährt. Ein Beispiel für eine nominelle Werbeaktion ist die 10-$-Rabattaktion von Fossil.

Prozentsatz

Ein prozentualer Rabatt ist ein Aktionstyp, der einen bestimmten Prozentsatz des vollen Preises eines Produkts oder einer Bestellung gewährt. Ein Beispiel für eine prozentuale Werbeaktion ist James Allens 25 % Rabatt auf alle Verlobungsringe.

Neuer Festpreis

Festpreis-Aktion ist eine Art von Aktion, bei der anstelle eines Rabattbetrags oder -prozentsatzes der Bestellung, dem Produkt oder dem Produktpaket ein neuer Festpreis zugewiesen wird. Der Vorteil der Verwendung eines Festpreises gegenüber einer prozentualen oder nominalen Rabattaktion besteht darin, dass der neue Preis normalerweise klarer und aufmerksamkeitsstarker ist als ein Ausverkauf. Andererseits ist die Höhe des gewährten Rabatts nicht eindeutig angegeben (es sei denn, Sie zeigen ihn als durchgestrichenen Preis an).

Ein Beispiel für eine solche Werbeaktion ist die von Affliction Clothing durchgeführte 30-Dollar-Werbeaktion am Donnerstag. Jeden Donnerstag verkauften sie ein beliebiges T-Shirt für nur 30 Dollar.

Ein weiteres Beispiel sind alle Stiefel mit einem Rabatt von 10 $, die von JustFab angeboten werden.

Rabatt pro Einheit

Kostenlose Produkte oder Dienstleistungen

Als Anreiz können kostenlose Produkte, Produktproben oder Dienstleistungen gewährt werden. Diese Art von Werbung kann Ihnen dabei helfen, unerwünschte Lagerbestände (Langsamdreher, kurz vor dem Verfallsdatum, alte Kollektionen) loszuwerden und Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, andere Produkte aus Ihrem Angebot auszuprobieren, wodurch Möglichkeiten für zukünftige Verkäufe dieser Artikel geschaffen werden (dies gilt insbesondere gilt beim Anbieten von Mustern).

Ein Beispiel für eine solche Aktion ist die Function of Beauty-Aktion, bei der ein kostenloses Haarspray-Paket mit einem Gutscheincode FREEMIST angeboten wurde, der für alle Bestellungen gültig ist, die ein Haarprodukt enthalten.

Kostenloses Upgrade eines Produkts oder einer Dienstleistung

Der Einheitenrabatt muss kein kostenloses Produkt oder eine kostenlose Dienstleistung gewähren, er kann auch ein kostenloses Upgrade eines Produkts oder einer Dienstleistung anbieten. Ein Beispiel wäre eine von Evernote gestartete Aktion, die zum Geburtstag eines Kunden ein kostenloses Premium-Konto für 1 Monat gewährt.

Mengenrabatt

Ein Mengenrabatt ist ein Rabatt, der auf Einkäufe in großen Mengen gewährt wird, z. B. erhalten Bestellungen über 200 Einheiten 5 % Rabatt. Ein Mengenrabatt kann sowohl ein prozentualer als auch ein nominaler Rabatt sein. Mengenrabatte sind im B2B-Vertrieb üblich, um Kundenbindung und Loyalität zu schaffen oder als Teil des ausgehandelten Geschäfts. Sie sind im B2C-Vertrieb weniger verbreitet, können aber in kleinerem Umfang implementiert werden, z. B. beim Kauf von 3+ Einheiten mit 10 % Rabatt.

Kostenloser Versand und andere Versandrabatte

Die Aktion für kostenlosen Versand gewährt kostenlosen Versand für qualifizierte Bestellungen. Es gibt noch andere Varianten von Versandrabatten, wie z. B. einen vergünstigten Versand, einen vergünstigten oder kostenlosen Expressversand, eine kostenlose Lieferung am nächsten Tag, eine kostenlose Verpackung für ein Geschenk und andere versandbezogene Aktionen.

Kostenloser Versand ist eine relativ günstige Werbeart, die Ihnen helfen kann, sich von Mitbewerbern abzuheben oder Kunden zu überzeugen, die zögern, bei Ihnen einzukaufen. Wenn Sie außerdem niedrigere Limits für qualifizierte Bestellungen festlegen, z. B. Bestellungen über 30 $ erhalten kostenlosen Versand, können Sie Kunden dazu motivieren, ihren Warenkorbwert zu erhöhen, da sie versuchen werden, das Angebot für kostenlosen Versand zu erhalten.

Postmates führen eine solche Aktion als zeitlich begrenzte Rabattcoupon-Aktion durch, die einmal pro Kunde auf Burgerbestellungen verwendet werden kann.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie den kostenlosen Versand in Ihrer Werbestrategie einsetzen können, lesen Sie unseren Blogbeitrag.

Rückzahlung

Ein Cashback-Rabatt ist eine Werbeaktion, die einen Teil des Kaufs an den Kunden zurückgibt, direkt auf seine Kundenkarte, Geschenkkarte, Kreditkarte usw.

Preisanpassungsversprechen

Das Preisversprechen ist eine Art von Werbeaktion, die den Kunden den Preisunterschied zurückgibt, wenn sie den gleichen Artikel zur gleichen Zeit in einem anderen Geschäft billiger finden.

Zusammenfassung

Werbeaktionen können viele Formen annehmen und verschiedene Arten von Anreizen gewähren. Es ist keine leichte Aufgabe, die richtige für Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe zu finden, und es wird einige Recherchen und Experimente erfordern, um die richtige Strategie zu finden. Wenn Sie Inspiration für Ihre nächste Verkaufsförderung suchen, finden Sie in unserer Inspirationsbibliothek mehr als 100 Inspirationen für Werbeaktionen zusammen mit Best Practices und Tipps. Wenn Sie nach einer Werbesoftware suchen, mit der Sie Verkaufsaktionen ausführen, testen, analysieren und damit experimentieren können, ist Voucherify eine API-First-Promotion-Management-Software, die alle oben genannten Werbearten unterstützen sowie komplexe Personalisierungs- und Targeting-Optionen bieten kann zusammen mit einer Omnichannel-Bereitstellung.

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