10以上の販売促進タイプ（例付き）

販売促進は、公に利用可能な単純な価格割引から、限られた時間枠内でのみ特定の製品に付与される、顧客の正確な場所に基づいて送信される一意のクーポンコードまで、さまざまな形をとることができます。 ほぼ無制限のプロモーションシナリオに使用できるプロモーションメカニズム、インセンティブ、制限はたくさんあります。 このブログ投稿は、業界全体で一般的に使用されているプロモーションメカニズムの種類、インセンティブ、および特別なプロモーションの種類の概要を説明するために作成しました。 これは、マーケティング戦略で使用できるプロモーションタイプの非常に高レベルの概要です。

プロモーションメカニズム別の販売促進の種類

プロモーションはメカニズムによって異なる可能性があるため、たとえば、クーポンコードの有無にかかわらず、ギフトカードを使用して、一部のイベント（顧客紹介など）または顧客ロイヤルティに基づいて、プロモーションを適用する方法が異なります。 適用されたプロモーションメカニズムによって分割された、販売促進のタイプの簡単な概要は次のとおりです。

自動プロモーション

自動プロモーション（カートプロモーション、自動適用プロモーション、自動割引とも呼ばれます）は、チェックアウト時にプロモーションコードを適用する必要のないプロモーションタイプです。 自動割引は、サイト全体または公開されているプロモーションでより一般的に使用されます。 自動適用された割引は、クーポンコードを見つけて覚えて適用する必要がないため、顧客にとっては簡単です。 プロモーションの利用とリーチを増やすことができます。 一方、自動割引は、たとえば、一意のクーポン（ハッキングが難しく、1：1レベルで追跡しやすい）よりも、追跡および悪用からの保護が困難です。

自動プロモーションの例は、ディフューザーとディフューザーブレンドが20％オフになるSajeのプロモーションです。

割引クーポンプロモーション

割引クーポンプロモーションは、プロモーションを適用するために顧客がチェックアウト時にクーポンコードを追加する必要があるプロモーションタイプです。 クーポンコードは、公開または一意のいずれかになります。

公的割引クーポン

公開クーポンコード（多目的クーポンコード）は、単一の、通常は公開されている割引コードであり、対象となるすべての注文と顧客に同じタイプの割引を付与します。 これにより、顧客のターゲティングが可能になります。たとえば、一部の顧客とのみ公開コードを共有できるため、割引を受ける人と受けない人を制御できます。 例として、誕生日に顧客と共有されるHAPPYBIRTHDAYクーポンコードがあります。 誰でも同じ公開クーポンコードですが、ご利用いただけるのは一部のお客様のみです。

このようなプロモーションの例として、Baublebarが提供するサイト全体の20％オフのセールがあり、コードGIFT20で有効です。

ユニークな割引クーポン

一意のクーポンコードは、特定の顧客に割り当てられた単一のクーポンコードです。 一意のクーポンコードは通常、さまざまな顧客に送信されるキャンペーンの一部であり、各顧客には一意のコードが割り当てられます。 一意のクーポンコードは、ハッキングが難しく、追跡が容易であり、顧客レベルの貴重な洞察を提供できます。 また、ターゲットを絞ったキャンペーンを実行できるため、特定の顧客にのみプロモーションを送信できます。

ユニークな割引クーポンキャンペーンの例は、15％オフのユニークなクーポンコードを付与するSokoGlamの放棄されたカートキャンペーンです。

階層型プロモーション

階層型プロモーション（スタッガードプロモーション）は、さまざまなレベルの割引を提供するプロモーションです。 ティアは、たとえば注文値によって変えることができます。 注文額が高いほど、提供される割引は大きくなります。

階層型プロモーションは、注文額、数量だけでなく、顧客のステータスなどのさまざまな変数に基づくことができます（たとえば、VIP顧客はより高い割引を受けます）。 それらは、他のタイプのインセンティブと同様に、パーセンテージオフまたは名目割引を特徴とすることができます。 自動プロモーションと割引クーポンプロモーションの両方にすることができます。

階層型プロモーションを使用すると、さまざまな顧客またはさまざまな注文レベルに対してさまざまなプロモーションを開始する代わりに、同じキャンペーン内のさまざまな顧客またはさまざまな注文に対してさまざまなルールを実装できます。 それはあなたがあなたの予算を管理するのを助けます、そして例えば、より大きな注文に対してより大きな割引を与えて顧客がより多くを使うように動機づけます（より多くを購入し、より多くのプロモーションを節約します）。

たとえば、Athletic Brewing Coは、注文総額に基づいて段階的な割引率を提供しました。

製品バンドル

製品バンドルは、プロモーション価格で一緒に販売される製品のセットです。 バンドルに適用されるプロモーションは、たとえば、新しい固定価格、割引額または割引率、または無料の製品またはサンプルです。 自動プロモーションとして、または割引コードを使用して適用できます。 製品バンドルには、同じオーディエンスを対象とする同じ、類似した、補完的な、または無関係の製品を含めることができます。 2つの製品から始まるものなら何でも含めることができます。

製品のバンドルにより、製品ポートフォリオをアップセルし、同じ製品をさらに購入するか、補完的な製品を購入するように顧客を動機付けることができます。 これは、動きの遅い製品を取り除く、または単に平均バスケット値を増やすための優れたツールです。 優れた製品バンドルを提供することで、取引がコストパフォーマンスに優れていると思われる場合は、競合他社からではなく、あなたから購入するように顧客を説得することもできます。

製品バンドルプロモーションの例は、固定価格40ドルでタンブラーと12ティーサンプラーを提供するDavidsTeaバンドルです。

BOGO

BOGOは特別なタイプの製品バンドルプロモーションです。 同じまたは同じカテゴリの製品が2つあり、そのうちの1つ（価格が等しくない場合は安いもの）が無料で提供されます。 プロモーションによっては、お客様ごとのBOGOバンドルに制限がある場合があります。 追加の（無料の）製品は、プロモーションを適用するためにカートに追加する必要がある場合とない場合があります（場合によっては、顧客のカートに自動的に追加されます）。

BOGOプロモーションの例としては、Coastalが運営するすべてのメガネとサングラスのプロモーションで1つ購入するともう1つ無料になります。 コードBOGOを使用して、電子メールサブスクライバーのみが使用できます。 安いペアは無料です。

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紹介プログラム

紹介プログラムは、あなたのビジネスを友人や家族に広める（紹介する）ように顧客にインセンティブを与えるスキームです。 紹介プログラムは、片面（リファラーのみに報酬を与える）または両面（リファラーと紹介された友人の両方に報酬を与える）にすることができます。

紹介プログラムでは、ギフトカード、名目割引または割引率、ポイント、現金、送料無料など、さまざまな種類のインセンティブを付与できます。

紹介プログラムは優れた獲得ツールであり、口コミが最も効果的なタイプの広告であるため、通常、他のどの獲得方法よりもコンバージョン率が高くなります。 彼らはまたあなたのビジネスについての言葉を広めるために彼らに追加​​のインセンティブを提供することによってあなたの現在の顧客を維持するのを助けます。

紹介プログラムの例は、紹介者に10ドル、紹介された友人に10ドル、紹介ごとにハンガー救済組織に10食の寄付を提供するSoylentの紹介スキームです。

ロイヤルティプログラム

ロイヤルティプログラムは、顧客がプログラムに関連するビジネスで買い物をしたり、サービスを利用し続けたりすることを奨励するように設計された、保持に焦点を当てたマーケティング戦略です。 ロイヤルティプログラムは、最も人気のあるポイントベースのロイヤルティプログラムから、キャッシュバック、非金銭的報酬または報酬としての慈善寄付を提供するロイヤルティプログラムまで、さまざまな形をとることができます。 また、さまざまなインセンティブを提供することもできます。詳細については、ロイヤルティリワードのアイデアに関するブログ投稿を参照してください。

ロイヤルティプログラムは、顧客維持率を高め、顧客生涯価値と顧客平均バスケットを増やすための優れたツールです。 それらはまた、重要な獲得要因でもあります。顧客は、長期的にお金を節約するのに役立つため、選択する製品またはサービスのプロバイダーを選択するときに、ロイヤルティプログラムの存在を考慮に入れます。

ロイヤルティプログラムの例は、myAbercrombieポイントベースの階層型ロイヤルティプログラムです。

景品（懸賞）

景品（懸賞）は、選ばれた勝者に賞品が贈られる一種のコンテストです。 勝者は通常ランダムに選ばれます。 参加者は、自動的に（資格基準に基づいて）または手動で参加者リストに登録されます。 特定のアクションを完了するように要求される場合（たとえば、コンテストの写真をアップロードする場合）、または他の適格基準に基づいて（たとえば、過去のすべての顧客）要求される場合があります。 1つ以上の受賞者と、1つ以上の賞品が存在する可能性があります。 賞品は、宝くじのメカニズムでランダムな当選者に割り当てることも、X人ごと（たとえば、100人ごと）が当選する「インスタント勝ち」シナリオとして割り当てることもできます。

景品は、ブランドの認知度、認知度を高め、報道やバイラル性を高めるための便利なプロモーションツールです。 また、ブランドとの顧客エンゲージメントを高め、一般的にあまり活動的でない顧客を再活性化するのに役立ちます。 それらはあなたのビジネスを宣伝するための楽しくてゲーム化された方法であり、顧客は他のどのタイプの宣伝よりもそれらに参加する可能性が高くなります。 彼らはあなたにたくさんのお金を払う必要はありません– 1つ、より高価なインセンティブを提供することは、各顧客に安価なインセンティブを提供するよりもはるかに安くなる可能性があります。 顧客は、注文から1ドルを獲得するか、1 000 000ドルを獲得できる懸賞への入場を希望するかどうかを尋ねました。これは、1 000 000を超える顧客がいる場合、より安くなる可能性があります。あなたのために。

景品の例は、参加者が100ドルのギフトカードを獲得できるアディダスが主催するホリデーラッフルです。

ギフトカード

ギフトカードは、さまざまな購入に使用できる特定の金額が含まれているプリペイドデビットカードです。 ギフトカードはさまざまな方法で使用できます。たとえば、スタンドアロン製品として販売したり、顧客へのインセンティブとして付与したり、より多くの購入に対するキャッシュバックの形で提供したりできます。

ギフトカードは、顧客があなたの店に戻って繰り返し購入するように動機付けるための優れた方法です。 顧客へのインセンティブとしてギフトカードを贈ると、顧客はあなたに戻ってきて、損失回避行動のためにそれを使うようになります。 ギフトカードは、顧客がインセンティブをすぐに現金化せず、会社の借方を作成するため、流動性を維持するためにも使用できます。 これは、特に危機、困難、および一般的な支払能力の問題の際に重要になる可能性があります。 ギフトカードへの返品は、COVID-19パンデミック時の航空業界の場合のように、大規模な返品を管理するための効率的な方法です。 さらに、多くのギフトカードは未使用になってしまうため、このようなマーケティングキャンペーンの実際のコストは、実際には顧客あたりの認識された利益よりも低くなります。 言うまでもなく、ギフトカードはさまざまなビジネス目的に使用できる非常に用途の広いツールです。

ギフトカードキャンペーンの例は、サンディエゴハットのプロモーションキャンペーンで、VIP顧客に10ドルのギフトカードをプレゼントしました。

もう1つの例は、bebeからのプロモーションです。このプロモーションでは、250ドル以上で購入すると、次回の購入時に有効な50ドルのギフトカードを獲得できます。

ギフトカードを使ってもっと売る方法についてのガイドは、私たちのブログで見つけることができます。

プロモーション期間別の販売促進の種類

1回限りのプロモーション

1回限りのプロモーションは、事前定義された期間の時間厳守のプロモーションです。 それらはより長いまたはより短い期間続くことができます。

フラッシュセールス

フラッシュセールは時間厳守または定期的なプロモーションであり、基本的には非常に限られた時間、たとえば1日または1時間だけ続くオファーです。 フラッシュセールは、顧客が購入することへの切迫感を生み出すための優れた方法です。

フラッシュセールは顧客に切迫感を与えるので、購入を完了する前にプロモーションを使用し、精神的な分析をやめるように顧客を動機付けます。 これらは、特に基本的に必要ではない、より軽薄なアイテムで、感情的で計画外の購入を増やすための優れたツールです。

フラッシュセールの例としては、1つのルートを1日だけ20％オフにするWizzAirプロモーションがあります。

季節限定プロモーション

季節限定のプロモーションとは、休日、お祝い、季節に触発されたあらゆる種類のプロモーション活動（特別オファー、割引、限定版アイテムなど）です。 たとえば、クリスマスセール、夏のセール、新学期などです。 それらは、数ヶ月ではないにしても数週間、より長く続く傾向があります。 季節限定のプロモーションは、買い物の時流に乗って、すでにお祭り気分になったら顧客にあなたのオファーを見てもらうのに役立つツールです。 また、プロモーションオファーにテーマを設定し、優れたマーケティングコピーとグラフィックアセットで顧客を驚かせるのに役立ちます。これにより、余分なタッチがない標準のオファーやプロモーションよりも多くの顧客を引き付けることができます。

季節限定のプロモーションの例としては、Pfaltzgraffが主催するクリスマス後のセールがあり、割引コードAFTERXMASで25％オフになります。

ここでは、季節限定のプロモーションを使用して売り上げを伸ばす方法についてのガイドを見つけることができます。

定期的なプロモーション

定期的なプロモーションは、たとえば毎週または毎月行われる繰り返しの販売です。

定期的なプロモーションを使用すると、ローシーズンまたは頻度の低い日に売り上げを伸ばすのに役立ちます。 また、新しい販売を探しているリピーターを呼び込み、それを期待するのにも役立ちます。 そのような戦略の一例は、月曜日が最低の販売日である場合、カート全体の20％オフで毎週月曜日にプロモーションを実行するレストランです。 もう1つの例は、毎週土曜日に-50％のプロモーションで1つの商品を提供する、特別な土曜日のフラッシュセールを提供するストアです。 後者の戦略は、顧客が毎週オファーをチェックするように動機付けることができるため、より多くのトラフィックと注目を店舗にもたらすことができます。

定期的なプロモーションの例としては、Dunkin'Donutsが実施する水曜日のプロモーションがあり、コーヒーを購入するとドーナツが無料になります。

幸せな時間

ハッピーアワーは、定期的なプロモーションの一種です。 それらは一時的（通常は1時間ごと）であり、歴史的にはアルコール飲料に、そして今日ではより多くの食品や飲料に定期的に割引が適用されます。 このプロモーションタイプは、オフピーク時に特定のビジネスに顧客を引き付けることになっています。 ここでは、ハッピーアワーのプロモーションのアイデアを見つけることができます。

ハッピーアワープロモーションの例は、スターバックスのハッピーアワーで、午後2時から閉店までフラペチーノが50％オフになります。

特別な種類のプロモーション

ジオロケーションベースのプロモーション

顧客の場所に基づくプロモーションにより、より関連性の高いオファーで顧客をターゲットにすることができます。 ジオフェンスベースのプロモーションは、最もターゲットを絞ったタイプのロケーションベースのプロモーションです。 ジオフェンスは、GPSまたはRFIDテクノロジーを使用して仮想の地理的境界を作成し、モバイルデバイスが特定のエリアに出入りするときにソフトウェアが応答をトリガーできるようにします。 プロモーションおよびロイヤルティ管理ソフトウェアのコンテキストでは、ジオフェンスを使用して、プロモーションの適格性を定義したり、販売促進に関連する通知やリマインダーをトリガーしたりできます。 これにより、店舗の場所に近い、または別の関連性のある特定の場所に近い顧客に、ターゲットを絞ったオファーを送信できます。

ジオロケーションベースのキャンペーンについて詳しく知りたい場合は、マーケティング戦略でジオロケーションを使用する方法に関するブログ投稿を読むことができます。 プロモーションのインスピレーションをお探しの場合は、ジオロケーションベースのプロモーションの6つの例を含むブログ投稿をご覧ください。

ゲーム化されたプロモーション

ゲーミフィケーションは、システム、サービス、組織、およびアクティビティを強化して、ユーザーを動機付け、関与させるためにゲームをプレイするときに経験するものと同様のエクスペリエンスを作成するための戦略的な試みです。 プロモーションゲーミフィケーションとは、プロモーションがゲームのように見えるようにするか、ゲームの要素を含めて参加レベルを上げることを意味します。 たとえば、ゲーム化されたロイヤルティプログラムには、レベル、チャレンジ、バッジ、最も忠実な顧客（「最高のプレーヤー」）の社会的認識の要素、追加のブースト（2倍のポイント日）、ゲームのツールのロック解除と同様の報酬のロック解除を含めることができます。等

ゲーム化されたプロモーションはより多くの参加者をもたらし、より多くの話題を生み出し、より高いブランド認知度を生み出しています。

ゲーム化されたプロモーションの例は、Zenni Opticalが実施するミステリーセールで、顧客はメールのCTAボタンをクリックして割引を表示する必要がありました。

ゲーミフィケーションされたプロモーションのトピックをさらに深く掘り下げたい場合は、ここに10のプロモーションゲーミフィケーションの例があります。

インセンティブ（割引）タイプ別のプロモーションタイプ

金額（名目）

名目割引は、元の価格から一定額の名目割引を付与するプロモーションタイプです。 名目上のプロモーションの例は、Fossilの$10オフのプロモーションです。

パーセンテージ

パーセンテージ割引は、製品または注文の全額から一定のパーセンテージを付与するプロモーションタイプです。 パーセンテージプロモーションの例は、James Allenのすべての婚約指輪プロモーションの25％オフです。

新しい固定価格

固定価格プロモーションは、割引額や割引率を与える代わりに、注文、製品、または製品バンドルに新しい固定価格を割り当てるタイプのプロモーションです。 パーセンテージまたは名目上のオフプロモーションよりも固定価格を使用する利点は、通常、新しい価格が販売よりも明確で注目を集めることです。 一方、割引額は明確に記載されていません（取り消し線の付いた価格として表示しない限り）。

このようなプロモーションの例は、AfflictionClothingが運営する30ドルの木曜日のプロモーションです。 毎週木曜日、彼らはランダムなTシャツをたった30ドルで販売していました。

もう1つの例は、すべてのブーツがJustFabによって提供される10ドルの割引です。

ユニット割引

無料の製品またはサービス

インセンティブとして、無料の製品、製品サンプル、またはサービスを提供できます。 このタイプのプロモーションは、不要な在庫（動きが遅い、期限切れに近い、古いコレクション）を取り除き、顧客にオファーの他の製品を試す機会を与え、これらのアイテムの将来の販売の可能性を生み出すのに役立ちます（これは特にサンプルを提供する場合はtrue）。

このようなプロモーションの例として、Function of Beautyプロモーションがあります。このプロモーションでは、ヘア製品を含むすべての注文に有効なクーポンコードFREEMISTの無料ヘアミストバンドルを提供しました。

製品またはサービスの無料アップグレード

ユニット割引は、無料の製品またはサービスを付与する必要はありません。また、製品またはサービスのアップグレードを無料で提供することもできます。 例としては、顧客の誕生日に1か月間無料のプレミアムアカウントを付与するEvernoteによって開始されたプロモーションがあります。

ボリュームディスカウント

ボリュームディスカウントは、大量購入に対して付与される割引です。たとえば、200ユニットを超える注文は5％オフになります。 ボリュームディスカウントは、パーセンテージ割引または名目割引の両方にすることができます。 ボリュームディスカウントは、顧客維持と忠誠心を生み出すために、または交渉された取引の一部として、B2B販売で一般的です。 これらはB2Cの販売ではあまり一般的ではありませんが、小規模に実装できます。たとえば、10％割引で3ユニット以上購入できます。

送料無料およびその他の送料割引

送料無料プロモーションでは、対象となる注文に送料無料が付与されます。 配送割引には、割引配送、割引または無料の速達配送、無料の翌日配達、プレゼントの無料梱包、その他の配送関連のプロモーションなど、他のバリエーションがあります。

送料無料は比較的安価なプロモーションタイプであり、競合他社から目立つようにしたり、一緒に買い物をするのをためらっていた顧客を説得したりするのに役立ちます。 さらに、30ドルを超える注文が送料無料になるなど、対象となる注文に下限を設定すると、送料無料の取引を取得しようとするため、顧客がバスケットの価値を高めるように動機付けることができます。

ポストメイトは、ハンバーガーの注文に対して、顧客ごとに1回使用できる期間限定の割引クーポンプロモーションなどのプロモーションを実行します。

プロモーション戦略で送料無料を使用する方法について詳しく知りたい場合は、ブログ投稿をお読みください。

キャッシュバック

キャッシュバック割引は、購入の一部を顧客に直接、ストアカード、ギフトカード、クレジットカードなどに還元するプロモーションです。

価格一致の約束

プライスマッチプロミスは、同じ商品を別の店舗で同時に安く見つけた場合に、顧客に価格差を返すタイプのプロモーションです。

概要

プロモーションにはさまざまな形態があり、さまざまな種類のインセンティブを付与できます。 あなたの目標とあなたのターゲットオーディエンスに適切なものを見つけることは簡単な仕事ではありません、そしてそれは戦略を正しくするためにいくらかの研究と実験を必要とします。 次の販売促進のインスピレーションを探している場合は、100以上のプロモーションのインスピレーションと、ベストプラクティスおよびヒントをインスピレーションライブラリで見つけることができます。 販売促進を実行、テスト、分析、および実験できる販売促進ソフトウェアをお探しの場合、Voucherifyは、上記のすべての販売促進タイプをサポートし、複雑なパーソナライズおよびターゲティングオプションを提供できるAPIファーストの販売促進管理ソフトウェアです。オムニチャネル配信と一緒に。

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