10+ أنواع ترويج المبيعات (مع أمثلة)

يمكن أن تتخذ عروض المبيعات أشكالًا عديدة ، بدءًا من التخفيضات البسيطة على الأسعار المتاحة للجمهور إلى رموز القسيمة الفريدة المرسلة بناءً على الموقع الدقيق للعميل ، والممنوحة لمنتجات معينة وضمن إطار زمني محدود فقط. هناك الكثير من آليات الترويج والحوافز والقيود التي يمكنك استخدامها لسيناريوهات ترويجية غير محدودة تقريبًا. لقد كتبت منشور المدونة هذا لأعطيك مخططًا عامًا لأنواع آليات الترويج والحوافز وأنواع الترويج الخاصة التي يتم استخدامها بشكل شائع عبر الصناعات. إنها نظرة عامة عالية المستوى على أنواع الترويج التي يمكنك استخدامها في إستراتيجيتك التسويقية.

أنواع ترويج المبيعات من خلال آلية الترويج

يمكن أن تختلف العروض الترويجية حسب الآلية ، وبالتالي فإن طريقة تطبيقها ، على سبيل المثال ، مع أو بدون رمز قسيمة ، باستخدام بطاقة هدايا ، بناءً على بعض الأحداث (مثل إحالات العملاء) أو ولاء العملاء. فيما يلي نظرة عامة مختصرة على أنواع عروض المبيعات الترويجية ، مقسمة حسب آلية الترويج المطبقة:

الترقيات التلقائية

الترويج التلقائي (المعروف أيضًا باسم ترويج عربة التسوق أو الترويج المطبق تلقائيًا أو الخصم التلقائي) هو نوع ترويج لا يتطلب رمزًا ترويجيًا ليتم تطبيقه عند الخروج للعمل. تُستخدم الخصومات التلقائية بشكل أكثر شيوعًا للترويج على مستوى الموقع أو للعروض الترويجية المتاحة للجمهور. تعتبر الخصومات المطبقة تلقائيًا أسهل للعملاء ، حيث لا يحتاجون إلى العثور على رمز القسيمة وتذكره وتطبيقه. يمكن أن يزيد استخدام الترويج والوصول. من ناحية أخرى ، من الصعب تتبع الخصومات التلقائية والحماية منها ، على سبيل المثال ، الكوبونات الفريدة (التي يصعب اختراقها ويسهل تتبعها على مستوى 1: 1).

مثال على الترويج التلقائي هو ترويج Saje الذي يتميز بخصم 20٪ على الموزعات ومزيج الناشر.

الترقيات قسيمة الخصم

عروض قسيمة الخصم هي نوع ترويج يتطلب من العميل إضافة رمز قسيمة عند الخروج لتطبيق العرض الترويجي. يمكن أن تكون رموز القسيمة إما عامة أو فريدة.

كوبونات الخصم العامة

رمز القسيمة العامة (رمز القسيمة متعدد الاستخدامات) هو رمز خصم فردي متاح للجمهور عادةً يمنح نفس النوع من الخصم لجميع الطلبات والعملاء المؤهلين. يسمح باستهداف العملاء ، يمكنك ، على سبيل المثال ، مشاركة الكود العام فقط مع بعض العملاء ، وبالتالي ، التحكم في من يحصل على الخصم ومن لا يحصل عليه. يمكن أن يكون أحد الأمثلة رمز قسيمة HAPPYBIRTHDAY الذي تتم مشاركته مع العملاء في عيد ميلادهم. إنه رمز قسيمة عام ، نفسه للجميع ، لكن يمكن فقط للعملاء المحددين استخدامه.

مثال على هذا الترويج هو تخفيض بنسبة 20٪ على البيع على مستوى الموقع تقدمه Baublebar ، وهو صالح برمز GIFT20.

كوبونات خصم مميزة

رمز القسيمة الفريد هو رمز قسيمة واحد مخصص لعميل معين. عادةً ما تكون رموز القسيمة الفريدة جزءًا من حملة يتم إرسالها إلى العديد من العملاء ، حيث يحصل كل عميل على رمز فريد يتم تعيينه لهم. يصعب اختراق أكواد الكوبون الفريدة ويسهل تتبعها ويمكن أن توفر لك رؤى لا تقدر بثمن على مستوى العملاء. كما أنها تسمح لك بالقيام بحملات ضيقة الاستهداف حتى تتمكن من إرسال العرض الترويجي إلى عملاء معينين فقط.

مثال على حملة قسيمة خصم فريدة من نوعها هي حملة عربة Soko Glam المهجورة التي تمنح رموز قسيمة فريدة بخصم 15٪.

الترقيات المتدرجة

العروض الترويجية المتدرجة (الترقيات المتدرجة) هي عروض ترويجية تقدم مستويات مختلفة من الخصم. يمكن أن تتنوع المستويات ، على سبيل المثال ، حسب قيمة الأمر. كلما زادت قيمة الطلب ، زاد الخصم المقدم.

يمكن أن تستند العروض الترويجية المتدرجة إلى متغيرات مختلفة ، مثل قيمة الطلب والحجم وأيضًا حالة العميل (على سبيل المثال ، يحصل عملاء VIP على خصم أعلى). يمكن أن تتميز بنسبة خصم أو خصم رمزي بالإضافة إلى أنواع أخرى من الحوافز. يمكن أن تكون ترقيات تلقائية وترقيات قسيمة الخصم.

يتيح لك استخدام العروض الترويجية المتدرجة تنفيذ قواعد مختلفة لعملاء مختلفين أو طلبات مختلفة داخل نفس الحملة ، بدلاً من إطلاق عروض ترويجية متنوعة لعملاء مختلفين أو مستويات طلبات مختلفة. يساعدك على إدارة ميزانيتك ، وعلى سبيل المثال ، منح خصم أكبر للطلبات الأكبر لتحفيز العملاء على إنفاق المزيد (شراء المزيد ، توفير المزيد من العروض الترويجية).

على سبيل المثال ، عرضت شركة Athletic Brewing Co نسبة مئوية متدرجة من الترويج بناءً على القيمة الإجمالية للطلب.

حزم المنتجات

حزمة المنتج هي مجموعة من المنتجات تُباع معًا بسعر ترويجي. يمكن أن يكون العرض الترويجي المطبق على الحزمة ، على سبيل المثال ، سعرًا جديدًا ثابتًا أو خصمًا أو خصمًا بنسبة مئوية أو منتج أو عينة مجانية. يمكن تطبيقها كترقية تلقائية أو باستخدام رمز الخصم. يمكن أن تعرض حزم المنتجات نفس المنتجات أو المتشابهة أو التكميلية أو غير ذات الصلة التي تستهدف نفس الجمهور. يمكن أن تحتوي على أي شيء يبدأ من منتجين.

تتيح لك حزم المنتجات زيادة بيع مجموعة منتجاتك وتحفيز العملاء إما على شراء المزيد من نفس المنتج أو شراء منتجات تكميلية أيضًا. إنها أداة رائعة للتخلص من المنتجات بطيئة الحركة أو ببساطة لزيادة متوسط ​​قيمة السلة. يمكن أن يؤدي تقديم حزمة منتجات رائعة أيضًا إلى إقناع العملاء بالشراء منك بدلاً من المنافس إذا بدت الصفقة ذات قيمة أفضل مقابل المال.

مثال على ترويج حزمة المنتج هو حزمة DavidsTea التي عرضت كوبًا و 12 عينة شاي بسعر ثابت 40 دولارًا.

بوجو

BOGO هو نوع خاص من ترويج حزمة المنتجات. إنه يتميز بمنتجين من نفس الفئة أو من نفس الفئة ويتم تقديم أحدهما مجانًا (أرخص ، إذا كان السعر غير متساوٍ). اعتمادًا على العرض الترويجي ، قد يكون هناك حد لحزم BOGO لكل عميل. قد يلزم أو لا يلزم إضافة المنتج الإضافي (المجاني) إلى عربة التسوق لتطبيق الترويج (في بعض الحالات يتم إضافته تلقائيًا إلى عربة التسوق الخاصة بالعميل).

مثال على عرض BOGO الترويجي هو شراء واحدة واحصل على واحدة مجانًا على جميع النظارات والنظارات الشمسية الترويجية التي تديرها Coastal. متاح فقط لمشتركي البريد الإلكتروني ، مع رمز BOGO. يأتي الزوج الأرخص مجانًا.

‍

برامج الإحالة

برنامج الإحالة هو مخطط تحفز فيه العملاء لنشر كلمة (إحالة) عملك إلى أصدقائهم وعائلاتهم. يمكن أن تكون برامج الإحالة أحادية الجانب (تكافئ المحيل فقط) أو ذات وجهين (تكافئ كل من المحيل والصديق المشار إليه).

يمكن أن تمنح برامج الإحالة أنواعًا مختلفة من الحوافز ، على سبيل المثال ، بطاقات الهدايا ، والخصومات الاسمية أو النسبة المئوية للخصم ، ونقاط الولاء ، والنقد أو الشحن المجاني.

تعد برامج الإحالة أداة اكتساب رائعة وعادة ما يكون لها معدلات تحويل أعلى من أي طرق اكتساب أخرى ، حيث أن الكلام الشفهي هو أكثر أنواع الإعلانات فاعلية. كما أنها تساعدك على الاحتفاظ بعملائك الحاليين من خلال تقديم حوافز إضافية لهم لنشر الكلمة عن عملك.

مثال على برنامج الإحالة هو مخطط الإحالة الخاص بـ Soylent الذي يقدم 10 دولارات للمُحالين ، و 10 دولارات للأصدقاء المحالين و 10 وجبات للتبرع لمنظمة الإغاثة من الجوع لكل إحالة.

برامج الولاء

برنامج الولاء هو استراتيجية تسويقية تركز على الاستبقاء مصممة لتشجيع العملاء على مواصلة التسوق أو استخدام خدمات شركة مرتبطة بالبرنامج. يمكن أن تتخذ برامج الولاء أشكالًا عديدة ، من برامج الولاء الأكثر شيوعًا القائمة على النقاط ، من خلال استرداد النقود ، إلى برامج الولاء التي تقدم مكافآت غير نقدية أو التبرعات الخيرية كمكافآت. يمكنهم أيضًا تقديم العديد من الحوافز المختلفة ، راجع منشور المدونة الخاص بنا حول أفكار مكافآت الولاء لمزيد من المعلومات.

تعد برامج الولاء أداة رائعة لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وزيادة قيمة العمر الافتراضي للعميل وسلة متوسط ​​العميل. كما أنها عامل اكتساب مهم - يأخذ العملاء وجود برنامج الولاء في الاعتبار عند اختيار مزود المنتجات أو الخدمات التي يختارونها ، حيث سيساعدونهم في توفير المال على المدى الطويل.

مثال على برنامج الولاء هو برنامج الولاء المتدرج المستند إلى النقاط myAbercrombie.

الهدايا (اليانصيب)

الهبة (اليانصيب) هي نوع من المسابقة حيث يتم منح الجوائز للفائزين المختارين. عادة ما يتم اختيار الفائزين بشكل عشوائي. يمكن قبول المشاركين تلقائيًا (بناءً على معايير التأهيل) أو يدويًا إلى قائمة المشاركين. قد يُطلب منهم إكمال إجراءات معينة (على سبيل المثال ، تحميل صورة لمسابقة) أو بناءً على معايير تأهيل أخرى (على سبيل المثال ، جميع العملاء السابقين). يمكن أن يكون هناك فائز واحد أو أكثر ، بالإضافة إلى جائزة واحدة أو أكثر. يمكن تخصيص الجوائز للفائزين العشوائيين في آلية اليانصيب أو يمكن تخصيصها كسيناريو "فوز فوري" حيث يفوز كل شخص X (على سبيل المثال ، كل 100 شخص).

الهبات هي أداة ترويجية مفيدة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها والحصول على تغطية صحفية وانتشارها. كما أنها تزيد من تفاعل العملاء مع العلامة التجارية ويمكن أن تساعدك في إعادة تنشيط العملاء الأقل نشاطًا بشكل عام. إنها طريقة ممتعة وممتعة للترويج لعملك ومن المرجح أن يشارك العملاء فيها أكثر من أي نوع آخر من الترويج. لا يحتاجون إلى تكلفتك أطنانًا من المال - توفير حافز واحد أكثر تكلفة يمكن أن يكون أرخص بكثير من تزويد كل عميل بحافز رخيص ومع ذلك ، يمكن أن يبدو أكثر تحفيزًا للعميل. سأل العملاء ، إذا كانوا يفضلون الحصول على دولار واحد من طلباتهم أو الدخول في مسابقة يانصيب حيث يمكنهم الفوز بمليون دولار ، فمن المرجح أن يختاروا خيار اليانصيب ، والذي إذا كان لديك أكثر من مليون عميل يمكن أن يصبح أرخص. لك.

مثال على الهبة هو Holiday Raffle الذي تنظمه Adidas حيث يمكن للمشاركين ربح بطاقة هدايا بقيمة 100 دولار.

بطاقات الهدايا

بطاقة الهدايا هي بطاقة خصم مسبقة الدفع تحتوي على مبلغ محدد من المال المتاح للاستخدام في مجموعة متنوعة من عمليات الشراء. يمكن استخدام بطاقات الهدايا بطرق مختلفة ، على سبيل المثال ، بيعها كمنتج مستقل ، أو منحها كحافز للعملاء ، أو إعطاؤها كشكل من أشكال استرداد النقود مقابل عملية شراء أكبر.

تعد بطاقات الهدايا وسيلة رائعة لتحفيز العملاء على العودة إلى متجرك وزيادة عمليات الشراء المتكررة. إن إعطاء بطاقة هدايا كحافز للعميل يحفزهم على العودة إليك وإنفاقها بسبب سلوك النفور من الخسارة. يمكن أيضًا استخدام بطاقات الهدايا للحفاظ على السيولة حيث لا يقوم العملاء بسحب الحافز على الفور ، مما يؤدي إلى إنشاء خصم لشركتك. يمكن أن يكون هذا أمرًا بالغ الأهمية خاصة أثناء الأزمات والمصاعب ومشاكل الملاءة العامة. تعد عمليات الإرجاع إلى بطاقات الهدايا طريقة فعالة لإدارة العوائد على نطاق واسع كما هو الحال في صناعة الطيران أثناء جائحة COVID-19. علاوة على ذلك ، ينتهي الأمر بالعديد من بطاقات الهدايا غير مستخدمة ، وبالتالي فإن التكلفة الحقيقية لحملة التسويق هذه هي في الواقع أقل من المكاسب المتصورة لكل عميل. وغني عن القول ، أن بطاقات الهدايا هي أداة متعددة الاستخدامات للغاية لاستخدامها في أغراض تجارية مختلفة.

مثال على حملة بطاقات الهدايا هو حملة ترويجية لـ San Diego Hat حيث منحوا بطاقات هدايا بقيمة 10 دولارات لعملائهم من كبار الشخصيات.

مثال آخر هو عرض ترويجي من bebe ، حيث يمكنك الحصول على بطاقة هدايا بقيمة 50 دولارًا إذا اشتريت بمبلغ 250 دولارًا أو أكثر ، صالحة عند الشراء التالي.

يمكنك العثور على دليل حول كيفية بيع المزيد باستخدام بطاقات الهدايا على مدونتنا.

أنواع عروض المبيعات حسب الإطار الزمني للترويج

الترقيات لمرة واحدة

العروض الترويجية لمرة واحدة هي عروض ترويجية دقيقة ومدتها محددة مسبقًا. يمكن أن تستمر لفترة أطول أو أقصر من الوقت.

مبيعات فلاش

البيع السريع هو ترويج دقيق أو متكرر وهو في الأساس عرض يستمر لفترة محدودة للغاية ، على سبيل المثال يوم واحد فقط أو ساعة واحدة فقط. تعتبر مبيعات الفلاش طريقة رائعة لخلق شعور بالحاجة الملحة للشراء لدى العميل.

تمنح مبيعات الفلاش العملاء شعورًا بالإلحاح ، وبالتالي تحفزهم على استخدام الترويج والتخلي عن أي تحليلات ذهنية قبل إتمام عملية الشراء. إنها أداة رائعة لزيادة المشتريات العاطفية وغير المخطط لها ، خاصةً على العناصر التافهة وليست ذات الاحتياجات الأساسية.

مثال على البيع السريع هو عرض Wizz Air الترويجي الذي يمنح خصمًا بنسبة 20 ٪ لمسار واحد فقط ليوم واحد.

الترقيات الموسمية

الترويج الموسمي هو أي نوع من الأنشطة الترويجية (على سبيل المثال ، العروض الخاصة والخصومات وعناصر الإصدار المحدود) المستوحى من العطلات والاحتفالات والمواسم. على سبيل المثال ، تخفيضات عيد الميلاد أو تخفيضات الصيف أو مواسم العودة إلى المدرسة. تميل إلى الاستمرار لفترة أطول ، لأسابيع إن لم يكن شهور. العروض الترويجية الموسمية هي أداة تساعدك على القفز في عربة التسوق وجعل العملاء ينظرون إلى عروضك بمجرد أن يكونوا بالفعل في مزاج التسوق الاحتفالي. كما أنها تساعدك على إعطاء سمة لعروضك الترويجية ومفاجأة العملاء بنسخ تسويقية وأصول رسومية متميزة ، والتي يمكن أن تساعد في جذب العملاء أكثر من العروض الترويجية والعروض الترويجية التي تفتقر إلى اللمسة الإضافية.

مثال على الترويج الموسمي هو البيع بعد عيد الميلاد الذي تنظمه Pfaltzgraff والذي يمنح خصمًا بنسبة 25 ٪ مع رمز الخصم AFTERXMAS.

هنا يمكنك العثور على دليلنا حول طرق زيادة مبيعاتك باستخدام العروض الترويجية الموسمية.

الترقيات المتكررة

العروض الترويجية المتكررة هي مبيعات متكررة ، على سبيل المثال تحدث كل أسبوع أو كل شهر.

يمكن أن يساعدك استخدام العروض الترويجية المتكررة في زيادة المبيعات في الموسم المنخفض أو في الأيام الأقل تكرارًا. يمكن أن يساعدك أيضًا في جلب العملاء المتكررين الذين سيبحثون عن البيع الجديد ويتوقعونه. أحد الأمثلة على مثل هذه الإستراتيجية هو مطعم يقوم بإجراء ترويجي كل يوم إثنين بخصم 20٪ على عربة التسوق بأكملها ، إذا كانت أيام الاثنين هي أقل أيام المبيعات. مثال آخر يمكن أن يكون متجرًا يقدم تخفيضات خاصة يوم السبت عندما يقدمون منتجًا واحدًا في عرض ترويجي بنسبة -50٪ كل سبت. يمكن أن تحفز الاستراتيجية الأخيرة العملاء على التحقق من العرض كل أسبوع ، وبالتالي جذب المزيد من الحركة والاهتمام إلى متجرك.

أحد الأمثلة على الترويج المتكرر هو عرض ترويجي الأربعاء الذي تديره Dunkin 'Donuts والذي يمنح دونات مجانيًا عند شراء أي قهوة.

الساعات السعيدة

الساعات السعيدة هي نوع من الترويج المتكرر. إنها مؤقتة (عادةً كل ساعة) ، وخصومات منتظمة تُمنح تاريخيًا على المشروبات الكحولية وفي الوقت الحاضر على المزيد من المواد الغذائية والمشروبات. من المفترض أن يجذب هذا النوع الترويجي العملاء إلى نشاط تجاري معين في غير ساعات الذروة. هنا يمكنك أن تجد بعض الأفكار الترويجية ساعات سعيدة.

مثال على عرض ساعات التخفيضات هو عروض Happy Hours من Starbucks والتي تمنح خصم 50٪ على Frappuccinos من الساعة 2 مساءً حتى الإغلاق.

أنواع خاصة من الترقيات

الترقيات القائمة على تحديد الموقع الجغرافي

تتيح لك العروض الترويجية المستندة إلى موقع العميل استهداف العملاء بعروض أكثر صلة. الترويج المستند إلى السياج الجغرافي هو النوع الأكثر استهدافًا من الترويج المستند إلى الموقع. Geofencing هو استخدام تقنية GPS أو RFID لإنشاء حدود جغرافية افتراضية ، مما يتيح للبرنامج إطلاق استجابة عندما يدخل جهاز محمول أو يغادر منطقة معينة. في سياق برنامج إدارة الترويج والولاء ، يمكن استخدام السياج الجغرافي لتحديد أهلية الترويج أو إطلاق الإشعارات والتذكيرات المتعلقة بترويج المبيعات. يمكن أن يتيح لك ذلك إرسال عروض عالية الاستهداف للعملاء القريبين من موقع متجرك أو بالقرب من موقع محدد آخر ذي صلة.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول الحملات القائمة على تحديد الموقع الجغرافي ، فيمكنك قراءة منشور المدونة الخاص بنا حول كيفية استخدام تحديد الموقع الجغرافي في استراتيجية التسويق الخاصة بك. إذا كنت تبحث عن إلهام للترويج ، يمكنك هنا العثور على منشور المدونة الخاص بنا الذي يحتوي على 6 أمثلة من العروض الترويجية القائمة على تحديد الموقع الجغرافي.

الترقيات اللعابية

Gamification هي محاولة إستراتيجية لتحسين الأنظمة والخدمات والمؤسسات والأنشطة لخلق تجارب مماثلة لتلك التي يتم تجربتها عند ممارسة الألعاب لتحفيز المستخدمين وإشراكهم. يُقصد بالتعزيز الترويجي أن تكون العروض الترويجية تبدو وكأنها لعبة أو تحتوي على عناصر من لعبة لزيادة مستويات المشاركة. على سبيل المثال ، يمكن أن يحتوي برنامج الولاء المتلاعب على مستويات وتحديات وشارات وعنصر من عناصر التعرف الاجتماعي للعملاء الأكثر ولاءً ("أفضل اللاعبين") وتعزيزات إضافية (أيام نقاط مضاعفة) ومكافآت تفتح قفلًا مشابهًا لإلغاء قفل الأدوات في اللعبة ، إلخ.

تجلب العروض الترويجية المبنية على الألعاب المزيد من المشاركين وتخلق المزيد من الضجة وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية.

من الأمثلة على العروض الترويجية المحببة البيع الغامض الذي تديره Zenni Optical حيث يتعين على العملاء النقر على زر CTA بالبريد الإلكتروني للكشف عن الخصم.

إذا كنت ترغب في التعمق في موضوع العروض الترويجية المحببة ، يمكنك هنا العثور على 10 أمثلة على ألعاب الترويج.

أنواع الترويج حسب نوع الحافز (الخصم)

المبلغ (الاسمي)

الخصم الاسمي هو نوع ترويج يمنح مبلغًا معينًا من السعر الأصلي. مثال على ترقية رمزية هو ترويج Fossil بقيمة 10 دولارات.

نسبة مئوية

الخصم بالنسبة المئوية هو نوع ترويج يمنح نسبة معينة من السعر الكامل لمنتج أو طلب. مثال على النسبة المئوية للترويج هو ترويج جيمس ألين 25٪ على جميع خواتم الخطبة.

سعر ثابت جديد

الترويج للسعر الثابت هو نوع من الترويج الذي ، بدلاً من إعطاء مبلغ خصم أو نسبة خصم ، يقوم بتعيين سعر جديد وثابت للطلب أو المنتج أو حزمة المنتج. تتمثل فائدة استخدام سعر ثابت فوق النسبة المئوية أو العرض الترويجي الاسمي في أن السعر الجديد عادة ما يكون أوضح وأكثر جذبًا للانتباه من البيع. من ناحية أخرى ، لا تذكر بوضوح مقدار الخصم الممنوح (ما لم تعرضه كسعر مشطوب).

مثال على هذا الترويج هو عرض ترويجي بقيمة 30 دولارًا يوم الخميس تديره Affliction Clothing. كل يوم خميس ، كانوا يبيعون قميصًا عشوائيًا مقابل 30 دولارًا فقط.

مثال آخر هو كل الأحذية بخصم 10 دولارات تقدمه JustFab.

خصم الوحدة

منتج أو خدمة مجانية

يمكن منح منتجات أو عينات أو خدمات مجانية كحافز. يمكن أن يساعدك هذا النوع من الترويج في التخلص من المخزون غير المرغوب فيه (بطيء الحركة ، وقرب انتهاء الصلاحية ، والمجموعات القديمة) ويمنح عملائك فرصة لتجربة منتجات أخرى من عرضك ، مما يخلق فرصًا للمبيعات المستقبلية لهذه العناصر (هذا على وجه الخصوص صحيح عند تقديم العينات).

مثال على هذا الترويج هو ترويج وظيفة الجمال ، حيث قدموا حزمة مجانية لرذاذ الشعر مع رمز قسيمة FREEMIST ، صالحة لجميع الطلبات التي تحتوي على أي منتج للشعر.

ترقية مجانية لمنتج أو خدمة

لا يجب أن يمنح خصم الوحدة منتجًا أو خدمة مجانية ، بل يمكنه أيضًا تقديم ترقية لمنتج أو خدمة مجانًا. من الأمثلة على ذلك الترويج الذي أطلقته Evernote والذي منح حسابًا ممتازًا مجانيًا لمدة شهر واحد في عيد ميلاد العميل.

تنزيل الصوت

خصم الحجم هو الخصم الممنوح على عمليات الشراء كبيرة الحجم ، على سبيل المثال ، تحصل الطلبات التي تزيد عن 200 وحدة على خصم 5٪. يمكن أن يكون خصم الحجم كلاهما ، نسبة مئوية أو خصمًا رمزيًا. تعتبر الخصومات الكبيرة شائعة في مبيعات B2B لخلق الاحتفاظ بالعملاء والولاء أو كجزء من الصفقة المتفاوض عليها. إنها أقل شيوعًا في مبيعات B2C ولكن يمكن تنفيذها على نطاق أصغر ، على سبيل المثال شراء 3+ وحدات بخصم 10٪.

الشحن المجاني وخصومات الشحن الأخرى

يمنح ترويج الشحن المجاني شحنًا مجانيًا للطلبات المؤهلة. هناك أنواع أخرى من خصومات الشحن ، مثل الشحن المخفض ، والشحن المخفض أو المجاني السريع ، والتسليم في اليوم التالي مجانًا ، والتعبئة المجانية للعروض الترويجية الحالية وغيرها من العروض الترويجية المتعلقة بالشحن.

الشحن المجاني هو نوع ترويجي رخيص نسبيًا يمكن أن يساعدك على التميز عن المنافسين أو إقناع العملاء الذين يترددون في التسوق معك. علاوة على ذلك ، إذا وضعت حدودًا أقل للطلبات المؤهلة ، مثل الطلبات التي تزيد عن 30 دولارًا تحصل على شحن مجاني ، يمكنك تحفيز العملاء على زيادة قيمة سلةهم حيث سيحاولون الحصول على صفقة الشحن المجاني.

يدير رفاق البريد مثل هذا العرض الترويجي كعرض ترويجي لكوبون الخصم محدود الوقت ، ويمكن استخدامه مرة واحدة لكل عميل ، على طلبات برغر.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية استخدام الشحن المجاني في إستراتيجيتك الترويجية ، فاقرأ منشور المدونة الخاص بنا.

استرداد النقود

خصم استرداد النقود هو عرض ترويجي يعيد جزءًا من عملية الشراء إلى العميل ، مباشرةً إلى بطاقة المتجر ، وبطاقة الهدايا ، وبطاقة الائتمان ، وما إلى ذلك.

وعد مباراة السعر

وعد مطابقة السعر هو نوع من الترويج الذي يعيد للعملاء فرق السعر إذا وجدوا نفس العنصر في نفس الوقت أرخص في متجر آخر.

ملخص

يمكن أن تتخذ العروض الترويجية أشكالًا عديدة وتمنح أنواعًا مختلفة من الحوافز. ليس من السهل العثور على المهمة المناسبة لأهدافك ولجمهورك المستهدف ، وسوف يتطلب الأمر بعض البحث والتجربة للحصول على الإستراتيجية بشكل صحيح. إذا كنت تبحث عن مصدر إلهام لترويج المبيعات التالي ، فيمكنك العثور على أكثر من 100 إلهام ترويجي مع أفضل الممارسات والنصائح في مكتبة الإلهام الخاصة بنا. إذا كنت تبحث عن برنامج ترويجي يتيح لك تشغيل عروض ترويج المبيعات واختبارها وتحليلها وتجربتها ، فإن Voucherify هو أحد برامج إدارة الترويج من واجهة برمجة التطبيقات الأولى والذي يمكنه دعم جميع أنواع الترويج المذكورة أعلاه بالإضافة إلى توفير خيارات التخصيص والاستهداف المعقدة جنبًا إلى جنب مع توصيل متعدد القنوات.

{{CTA}}

إدارة جميع عروض المبيعات الترويجية من خلال منصة واحدة

البدء

{{ENDCTA}}