دليل تسويق عقارات فيديو كامل: الأساسيات الخمسة

لطالما كان النجاح في العقارات يتعلق بالبقاء على اتصال مع السوق المستهدف والمجتمع المحلي. الآن ، تحول الكثير من هذا التواصل إلى العالم الرقمي.

هل تعلم أن 73٪ من مالكي المنازل هم أكثر عرضة لتوظيف وكيل عقارات يستخدم الفيديو مقابل شخص لا يستخدمه؟ أو أن قوائم العقارات التي تحتوي على الفيديو تتلقى استفسارات أكثر بنسبة 403٪ من تلك التي لا تتضمن فيديو؟

هذه أرقام كبيرة ، ومع ذلك فإن 9٪ فقط من وكلاء العقارات يستخدمون الفيديو بنشاط في إستراتيجيتهم التسويقية . تحدث عن فرصة ضخمة ضائعة!

إذا كنت مستعدًا للانتقال إلى عالم الفيديو ، فاستمر في القراءة. هذا المنشور سوف يشرح بالضبط ما تحتاج إلى القيام به لإنشاء إستراتيجية فعالة للتسويق العقاري والتي تجلب المزيد من العملاء المحتملين وتساعدك على إتمام المزيد من الصفقات أكثر من أي وقت مضى.

الخطوة 1: جمع أفكار المحتوى العقاري ذات الصلة والمحلية للغاية

يحتل المحتوى الصدارة في تسويق الفيديو (وكل التسويق لهذا الأمر). لا يمكنك أن تتوقع مجرد تجميع مقاطع فيديو عشوائية وجذب أي نوع من المتابعين منها.

يجب أن يكون محتوى الفيديو الخاص بك جذابًا وجديرًا بالنقر ، والأهم من ذلك ، أن يتواصل مع جمهورك المستهدف.

فيما يلي مجموعة من مسارات المحتوى التي يمكنك تجربتها:

• • عالج نقاط الألم المحتملة
    يعد التحدث مباشرة عن احتياجات ورغبات جمهورك المستهدف طريقة رائعة لإشراك الناس. كما تعلم ، هناك الكثير من الصراعات المشتركة التي يتعين على البائعين والمشترين التعامل معها في مجال العقارات. الفرص الضائعة ، ومفاوضات الأسعار ، وإدارة المنازل المفتوحة ، ومدى صعوبة العثور على منزل الأحلام ، وما إلى ذلك. عندما تعالج نقاط الألم الخاصة بهم بشكل مباشر ، فإنك تخبرهم أنك تفهم ما يمرون به ويمكن أن تساعدهم في الحصول على ما يريدون يريد. هذه رائعة لبناء المصداقية والثقة.

• • تفسير وتحليل بيانات السوق
    معظم الناس ليسوا على اطلاع بأحدث الاتجاهات في صناعة العقارات ، أو حتى مجتمعهم المحلي في هذا الشأن. الفكرة هنا هي تحليل بيانات السوق الحالية أو الاتجاهات أو التطورات الجديدة أو إحصاءات الصناعة وتقديمها إلى متابعيك بطريقة يمكنهم التواصل معها. يبحث الأشخاص المهتمون بالعقارات دائمًا عن مقاطع فيديو سهلة الهضم تعلمهم عن السوق. إذا كان بإمكانك تجميع البيانات المربكة في مقاطع فيديو صغيرة الحجم للأشخاص ، فسوف يتفاعلون معك.
  • خبراء صناعة المقابلات - أصبحت المدونات الصوتية بسرعة واحدة من أكثر وسائط المحتوى شيوعًا. هناك شيء ما يتعلق بالمحادثات الطويلة متأصل في التجربة الإنسانية. نحن نحب الاستماع إلى الأشخاص المطلعين يتحدثون عما يفعلونه بشكل أفضل. تعد مقابلة خبراء العقارات طريقة رائعة لجذب المزيد من الأنظار إلى علامتك التجارية. عادةً ما يكون لهؤلاء الخبراء أتباع خاص بهم ، مما يمنحك القليل من الترويج المتبادل. هذا التعرض المتزايد ، إلى جانب محتوى A + المضمون ، يجعل هذه المقابلات طريقة رائعة لتوسيع محتوى الفيديو الخاص بك.

يعد Tom Ferry مثالاً ممتازًا لشخص ينشط شبكته بالفعل لإضفاء قيمة على برنامجه وضيوفه وجمهوره.

لا تقلق بشأن جلب ضيوف رائدين - سيكون لدى أي شخص يخدم في أعمالك المحلية رؤى فريدة من نوعها حول السوق.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الأفكار ، فاطلع على هذه المقالة التي كتبناها عن 9 مقاطع فيديو عن العقارات يجب أن تنتجها تمامًا (أو على الأقل ضع إشارة مرجعية عليها لاحقًا!).

الخطوة 2: اختر المنصات الخاصة بك

يبدو أنه يوجد كل أسبوع منصة جديدة تشق طريقها إلى حياتنا. Facebook و Instagram و Snapchat و TikTok ... القائمة تطول وتطول. أثناء قيامك بتطوير إستراتيجية تسويق العقارات الخاصة بك ، من المهم أن تختار بعناية الأنظمة الأساسية التي ستستخدمها ، وأن تعرف فوائد كل منها.

دعونا نحلل كل من أكثر المنصات شيوعًا واستخداماتها في سوق العقارات.

• Facebook - يستخدم العديد من وكلاء العقارات Facebook Live للترويج لقوائمهم ، واستضافة جلسات أسئلة وأجوبة ، وحتى إجراء منازل افتراضية مفتوحة. غالبًا ما يكون من الصعب على الأشخاص السفر إلى منازل مفتوحة مختلفة ، لذا فإن تقديمك على Facebook Live سيعطي جميع قوائمك مزيدًا من الانكشاف. يوجد أكثر من 221 مليون مستخدم للفيسبوك في الولايات المتحدة وأكثر من 75٪ منهم تزيد أعمارهم عن 25 عامًا.

الاحتمالات هي أن معظم الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء منزل لديهم حساب على Facebook ، لذلك فهي منصة مجربة وحقيقية للتواصل مع السوق المستهدف. قام فريق جيسي بيترز بقتله بمقاطع الفيديو الخاصة بهم على Facebook. يعد جيسي نفسه مضيفًا مثيرًا باعتباره السيد Social Savvy ويضفي الحياة على الجولات المنزلية على الرغم من التواصل مع جمهوره من خلال شاشة.

لقد أنتجوا أيضًا بعض مقاطع الفيديو المحلية الرائعة في شكل سلسلة الويب الخاصة بهم `` أفضل 30 مكانًا في 30 يومًا '' والتي تتبع الفريق إلى المطاعم المفضلة لديهم ، وشرائط التسوق ، والحدائق التاريخية في المدينة.

• Instagram - بدأ Instagram كمكان لمشاركة الصور مع الأصدقاء. لكنها نمت الآن إلى أكثر من ذلك بكثير. يمكنك نشر مقاطع فيديو IGTV أو البث المباشر أو مشاركة محتوى الفيديو على قصصك.
  
  إنها منصة رائعة لعرض قوائمك أو إجراء جولات افتراضية ، ولكن أيضًا لإضفاء القليل من الشخصية على أعمالك العقارية. على سبيل المثال ، تعتبر Joyce Rey من أفضل وكلاء العقارات في لوس أنجلوس وتستخدم Instagram بطريقة فعالة للغاية.

لقد استخدمت مقاطع إنستغرام الخاصة بها ببراعة ، حيث عرضت مقاطع وصور ثابتة لمختلف العقارات تم حفظها بدقة في بكرات كل منها. كل ما عليك فعله هو النقر والتمرير لتجربة خصائص جويس.

هل تريد أن ترى المزيد عن كيفية قيام كبار الوكلاء بتسخير قوة Instagram؟ تحقق من مقالتنا حول أهم حسابات Instagram العقارية للمتابعة .

• YouTube - عندما يتعلق الأمر بمحتوى الفيديو ، فإن موقع YouTube هو الرائد الواضح في هذا المجال. مع 2 مليار مستخدم نشط شهريًا ، فإنه يمنح أي شخص إمكانية الوصول إلى سوق ضخم.

  موقع YouTube رائع لأي شيء وكل شيء يمكنك عرضه بالفيديو. من نشر القوائم إلى الندوات والمقابلات الخاصة بالموضوع ، يعد YouTube رائعًا باعتباره حجر الزاوية في إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بالعقارات.

  إليك بعض النصائح حول إنشاء قنوات على YouTube:

1. قم بتضمين بطاقات CTA في مقاطع الفيديو الخاصة بك لتسهيل قيام الأشخاص بالنقر فوق صفحة الوساطة الخاصة بك.
2. شجع المشاركة من خلال الرد على تعليقات وأسئلة المستخدم.
3. مرة أخرى ، المحتوى هو الملك ، لذا تأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك جذابة ومثيرة للاهتمام وغنية بالمعلومات.

إذا كنت تبحث عن بعض الإلهام لبناء قناة ناجحة على YouTube ، فتحقق من قناة Loida Velasquez .

Loida عضو في Team BC إلى جانب قائد الفريق وزميله في مجال العقارات YouTuber Bryan Casella. إنها تقوم بجولات منزلية ، وتعرض مقاطع فيديو ، وحتى مقاطع فيديو يومية حيث نراها وهي تعمل في مقر Team BC أو على الطريق.

يا رفاق ، هذه 117000 مشاهدة . إذا كنت تعتقد أن لا أحد يهتم بـ "ما وراء الكواليس" بصفتك وكيل عقارات ممل ... ربما لم تسمع بقائمة المليون دولار!

• Snapchat - في حين أن Snapchat لديها جمهور أصغر سنًا ، إلا أنها تحظى بشعبية كبيرة بين جيل الألفية والشباب الذين يتطلعون إلى دخول سوق العقارات. يمكن أن يكون إنشاء تواجد على Snapchat طريقة رائعة لتمييز نفسك عن الوكلاء الأكبر سنًا ويكون مناسبًا للأجيال الشابة من المشترين.
  
  مثل Instagram ، الأمر بسيط مثل تنزيل تطبيق على هاتفك ومشاركة المحتوى ذي الصلة متى استطعت.
  فائدة أخرى لـ Snapchat هي أنه يمكنك استخدام Geofilters لإنشاء محتوى محلي لا يصل إلا إلى الأشخاص في المناطق التي تريد استهدافها.
• TikTok - Gary Vee هو رائد أعمال متسلسل معروف ويوصي بشدة باستخدام TikTok كأداة تسويقية لجميع الشركات. ويوصي بالنشر عدة مرات في اليوم لأنه كلما زاد المحتوى الذي تنشئه ، زاد عدد الأشخاص الذين سيشاهدون المحتوى الخاص بك ، وزادت الفرص التي ستتاح لك لإنشاء ما يلي.
  

TikTok عبارة عن منصة فيديو قصيرة حصريًا ، لذا يمكنك استخدامها لإسقاط الحكايات عن المعرفة الصناعية أو مشاركة الأخبار المثيرة أو عرض ميزات قوائمك.

الخطوة 3: خطط لاستراتيجية إنشاء المحتوى العقاري الخاص بك

كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية فعالة ، فإن التخطيط هو المفتاح. كلما خططت بشكل أفضل لخارطة طريق تسويق العقارات الخاصة بك ، كلما كان من الأسهل إدارتها ، وكلما زاد النجاح الذي ستحققه في بناء ما يلي.

لذلك قبل إنشاء أي محتوى فيديو ، من المهم أن تكون واضحًا بشأن بعض الأشياء الأساسية:

• اعرف جمهورك - التسويق لجيل الألفية لشراء منزلهم الأول يختلف تمامًا عن التسويق للمستثمرين العقاريين أصحاب الثروات الصافية العالية. قم بتقييم عملك الحالي واكتشف من هو جمهورك المستهدف حتى تتمكن من إنشاء محتوى جذاب يتحدث إليهم مباشرة.
• ما محتوى الفيديو الذي ترغب في إنشائه - هل أنت محاور بطبيعتك؟ الكاميرا خجولة قليلا؟ هل لديك خبرة في إنشاء المحتوى بالفعل؟ يعد إجراء عمليات استعراض الفيديو لقوائمك أسهل بكثير من إجراء مقابلات طويلة أو ندوات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، لكل منها فوائده ، لذا من الأفضل التفكير في أنواع مقاطع الفيديو التي ترغب في إنشائها وبناء إستراتيجية حول ذلك.
• حدد أهدافًا واضحة - سيساعدك تحديد الهدف في الحفاظ على إستراتيجية محتوى الفيديو الخاصة بك على المسار الصحيح. عندما يكون لديك هدف واضح تسعى إليه ، يكون من الأسهل بكثير تخطيط وتطوير إستراتيجية تصل بك إلى حيث تريد أن تكون.

بمجرد أن تكون واضحًا بشأن الجمهور المستهدف والأهداف ونوع محتوى الفيديو ، فقد حان الوقت لوضع خطة. إذا كنت بحاجة إلى أي معدات محددة - مثل معدات الإضاءة أو كاميرا جديدة - فهذه خطوة أولى جيدة. يمكنك أيضًا التفكير في الاستعانة بمصور فيديو ذي خبرة ، لكن هذا يتطلب استثمارًا أكبر على المدى الطويل.

نظرًا لأن العقارات نشاط تجاري سريع الخطى ، فكلما زادت قدرتك على وضع استراتيجية المحتوى الخاصة بك في وضع تجريبي تلقائي ، كان ذلك أفضل. هناك طرق لتبسيط إنشاء المحتوى الخاص بك بحيث لا تضطر إلى قضاء الكثير من الوقت في إدارته كل يوم.

إليك بعض الأفكار:

• صوّر فيديوهات تكفي لمدة شهر في اليوم
  يعد تخصيص يوم مخصص لمحتوى الفيديو طريقة رائعة للمضي قدمًا. يمكنك قضاء يوم كامل في تصوير مجموعة من مقاطع الفيديو المختلفة لعملك بما في ذلك سرد الإرشادات وتحديثات الصناعة ومقابلة مع وكيل آخر ... كل ما اخترت التركيز عليه مع المحتوى الخاص بك.

إنشاء Rolodex للمحتوى الذي يمكنك سحبه في ثوانٍ متى احتجت لجعل العملية برمتها أسهل كثيرًا.

• إنشاء تقويم إصدار المحتوى - تساعد جدولة إصدارات محتوى الفيديو على البقاء منظمًا وتضمن بقائك متسقًا مع مرور الوقت. من السهل أن تضيع في بحر المكالمات الهاتفية واجتماعات العملاء ومسك دفاتر العقارات التي تنسى ببساطة نشر المحتوى. التقويم سيبقيك على المسار الصحيح.
• ضع في اعتبارك استخدام برنامج التشغيل الآلي للنشر - تتمتع معظم منصات الوسائط الاجتماعية بالقدرة على أتمتة التحميلات والمنشورات وفقًا لجدول زمني محدد. تحقق من هذه القائمة التي قمنا بتجميعها من 45 مصدرًا مجانيًا للتسويق العقاري بما في ذلك أدوات التشغيل الآلي.

الخطوة 4: الأضواء ، الكاميرا ، العمل!

حسنًا ، حان الوقت الآن لوضع كل شيء غطيناه موضع التنفيذ. هناك شيء أريد التأكيد عليه مقدمًا وهو أنك لست بحاجة إلى أي معدات فاخرة لبدء إنشاء محتوى فيديو فعال.

بدأ العديد من كبار وكلاء العقارات ، الذين يتمتعون بحضور رائع عبر الإنترنت اليوم ، بكل ما لديهم في البداية. لن يكون محتوى الفيديو الخاص بك مثاليًا أبدًا ، ولا يجب أن يكون ناجحًا.

ألق نظرة على مقطعين من مقاطع الفيديو المبكرة لبعض أكبر الأسماء في مجال الأعمال. لنبدأ مع توم فيري ، أحد أكثر مدربي العقارات نفوذاً في العالم اليوم:

توم فيري (توم فيري - مدربك) ، 2009 - " استخدام الفيديو: لنبدأ في وكلاء العقارات في اللعبة."

توم فيري (توم فيري - مدربك) ، 2020 - " كيف تكون وكيل عقارات ناجحًا في عام 2021."

ماذا عن كيفن وارد ، منتج كبير آخر تحول إلى مدرب مشهور ؟:

كيفن وارد (Yesmasters) ، 2010 - " تحدي Kevin بقيمة 100،000 دولار لوكلاء العقارات."

كيفن وارد (Yesmasters) ، 2019 - " 3 أخطاء غبية جديدة للوسطاء العقاريين - كيفن وارد."

وأخيرًا ، الرئيس التنفيذي لشركة Agentfire ، نيلسون كويستا:

نيلسون كويستا (AgentFire) ، 2013 - " تطوير" طريقة التفكير من Google لاستراتيجية مواقع الويب العقارية. "

نيلسون كويستا (AgentFire) ، 2021 - " عرض تجريبي سريع لمدة دقيقة واحدة (AgentFire) احصل على المزيد من المشترين والبائعين المحتملين للعقارات."

مضحك ، أليس كذلك؟ تتميز مقاطع الفيديو الأولى بجودة صوت رديئة ، وصور محببة ، ويبدو أنها تم إنشاؤها أثناء التنقل. عندما نرى أشخاصًا في القمة ، من السهل أن نعتقد أنهم كانوا ينتجون محتوى A + طوال الوقت. لكن هذا ليس هو الحال أبدًا.

الجميع يبدأ من مكان ما. كل ما عليك فعله هو الالتزام بنشر محتوى الفيديو واستخدام أي موارد لديك للبدء. ستأتي قيمة نموك وإنتاجك بمرور الوقت.

بعد قولي هذا ، دعنا ننتقل إلى بضع نصائح حول إنتاج الفيديو.

التحضير هو المفتاح

يضمن التحضير أن يُظهر منتجك النهائي احترافية عملك ويوفر قيمة كبيرة للناس.

قبل تصوير أي شيء في إحدى القوائم الخاصة بك ، تأكد من تنظيفها وجعلها جاهزة للكاميرا. نظف أي شيء غير جذاب موجود وتأكد من أن كل غرفة جذابة وجاهزة للكاميرا.

يجب أيضًا أن تكون مستعدًا لما ستتحدث عنه في الكاميرا. لا تبدأ في Instagram Live وابدأ في التجول حول إجازة عائلتك. كن واضحًا بشأن القيمة التي تريد تقديمها للأشخاص وكن واضحًا بشأن محتوى كل مقطع فيديو تضعه.

إضاءة

التالي هو الإضاءة المناسبة. تريد أن تكون كل غرفة تقوم بتصوير الفيديو فيها مشرقة وسهلة لرؤية التفاصيل. وبالمثل ، إذا كنت تسجل مقابلات مع نفسك ، يجب أن تتأكد من أنك في غرفة مضاءة جيدًا.

هناك الكثير من العلوم التي تدخل في مجال الإضاءة الرائعة ، لذلك إذا كنت مهتمًا يمكنك التحقق من بعض ذلك هنا . ولكن بالنسبة لمعظم الناس ، فإن مجرد التأكد من أن غرفتك مشرقة ومضاءة جيدًا يقطع شوطًا طويلاً. يعد الضوء الطبيعي أيضًا نقطة بيع كبيرة في العقارات ، لذا حاول التأكيد عليها في مقاطع الفيديو الخاصة بك كلما أمكن ذلك.

قم بترقية عتادك (عندما تكون جاهزًا)

أولاً ، أود التأكيد مرة أخرى على أنه يمكنك البدء في استخدام أي كاميرا هاتف ذكي. لا تقلق بشأن امتلاك أكثر معدات الصوت / الفيديو روعة قبل أن تضع نفسك في الخارج. أي فيديو يقدم قيمة للأشخاص هو فيديو جيد.

ومع ذلك ، فإن الاستثمار في كاميرا وميكروفون عالي الجودة سيحدث فرقًا في المنتج النهائي. على سبيل المثال ، يدخل العديد من وكلاء العقارات في مقاطع فيديو ثلاثية الأبعاد لعرض قوائمهم . إذا كنت تجري مقابلات ، فإن الميكروفونات الجيدة تجعل المحتوى أكثر إمتاعًا للمستمع. يمكنك الحصول على ميكروفون سطح مكتب صلب مقابل بضع مئات من الدولارات فقط.

استمتع بالرحلة

لا ، مقاطع الفيديو الأولى الخاصة بك لن تستحق الأوسكار. وقد يستغرق الأمر بعض الوقت لإنشاء متابعة قوية للمحتوى الخاص بك. لكن هذا كله جزء من قصة نموك.

مع كل مقطع فيديو ، ستعمل على التخلص من مكامن الخلل ، وستصبح أكثر راحة مع الكاميرا ، وستصقل أسلوبك الخاص بمرور الوقت.

ما دمت ثابتًا وملتزمًا بتزويد عملائك بقيمة في المحتوى الخاص بك ، فسيحدث فرقًا كبيرًا في عملك على المدى الطويل.

الخطوة 5: الخروج والترويج

بمجرد نشر المحتوى عبر الإنترنت ، حان الوقت لبدء الترويج له! كما هو الحال مع نظام أساسي للمحتوى ، لا يمكنك فقط نشر شيء ما عبر الإنترنت وتوقع أن يتدفق الناس عليه بأذرع مفتوحة. الترويج هو المفتاح لجعل المحتوى الخاص بك يكتسب قوة جذب حقيقية في السوق.

جزء كبير من الترويج هو الاتساق البسيط. عندما تقوم بنشر المحتوى بانتظام ، فإنه يسهل على الأشخاص العثور عليك والتفاعل معك.

على منصات الوسائط الاجتماعية ، تأكد من استخدام علامات التصنيف ذات الصلة للمحتوى الخاص بك حتى تجذب الأشخاص المهتمين. تريد أيضًا أن تنشر مع موقع متى أمكنك ذلك. غالبًا ما يقوم الأشخاص الذين يتصفحون بحثًا عن وكيل عقارات بالتصفية حسب الموقع على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة من يخدم مجتمعهم ، لذلك سيساعدك ذلك على أن تكون في المقدمة وفي المنتصف عندما يحين الوقت.

شارك المحتوى مع مجتمعك وعملائك - من أفضل الطرق لتوسيع بصمتك الرقمية أن تبدأ بدائرتك الحالية من العملاء والعائلة والأصدقاء. إنه المكان الذي يبدأ فيه كل النمو العضوي.

لذلك عندما تنشر مقطع فيديو جديدًا ، أشجعك على مشاركته مع كل شخص يمكنك مشاركته. كلما شاركت المحتوى الخاص بك ، زادت احتمالية انتشاره كالنار في الهشيم.

ابدأ قائمة بريدية - تمنحك القائمة البريدية القدرة على الوصول إلى جميع عملائك والعملاء المحتملين في وقت واحد. في كل مرة تصدر فيها مقطع فيديو جديدًا ، يمكنك بثه إلى قائمتك برسالة سريعة.

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمًا جدًا في مجال العقارات اليوم. يعد استخدام قائمة بريدية لنشر المحتوى الخاص بك عبر مجتمعك طريقة فعالة للتفاعل مع العملاء المتوقعين ومواصلة المحادثة مع عملائك السابقين وتوسيع نطاق وصولك.

افكار اخيرة

أريد أن أترككم مع حقيقة صلبة حصلت عليها من توم فيري. قال ذات مرة شيئًا ما يتناسب مع هذا ، "إذا شعرت أنك تخطئ من خلال الترويج لنفسك ، فأنت تفكر بأنانية. إذا ركزت على القيمة التي تقدمها لعملائك ، فسوف يراقبك الناس. انها ليست عنك."

لذلك كلما تعمقت في الترويج الذاتي للمحتوى الخاص بك وعملك ، لا تنس مهمتك الأكبر. أنت تقدم قيمة هائلة للأشخاص في سوق العقارات ويتوق الناس للعثور عليك والعمل معك.

يُعد التسويق عبر الفيديو العقاري آلية لتوليد الفرص التي لا تريد أن تفوتها في عام 2021 وما بعده.

إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في نشرتنا الإخبارية The Spark. وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.