SEO كفلسفة عمل وخلفية للنجاح التجاري

إذا كنت صاحب عمل أو تروج لموقع ويب ، فعلى الأرجح أنك بحاجة إلى حركة المرور. بالطبع ، يمكنك دائمًا الحصول على الإعلانات ، لكن تأثيرها قصير الأمد. يوفر مُحسّنات محرّكات البحث فقط منظورًا طويل المدى: يمكنك تحسين التواجد عبر الإنترنت وتحقيق أهداف موقع الويب في النهاية. من المتوقع أن تبدأ الاستثمارات في السداد في غضون 6-9 أشهر ، وستتلقى قريبًا زيارات مجانية.

تحسين محركات البحث هو ممارسة لرفع جودة وكمية حركة مرور الموارد والوعي بالعلامة التجارية من خلال نتائج البحث العضوية غير المدفوعة. المستخدمون الذين يبحثون عن شيء ما يقومون بإدخال الكلمات الأساسية في حقل البحث. إذا كانت صفحات الموقع تحتوي على معلومات ذات صلة ، فهذا يساعد على زيادة التحويلات. في الوقت نفسه ، يوفر هذا النهج الميزانية والجهد بشكل كبير. بدلاً من الدفع مقابل كل نقرة ، من الأفضل بكثير قضاء المزيد من الوقت في تطوير حركة المرور العضوية ، والتي تسير جنبًا إلى جنب مع التسويق الرقمي.

إذن ، ماذا يعني تحسين محركات البحث في العمل؟ اقرأ وتعرف على كيفية تحسين مشروعك الافتراضي للحصول على نتائج جيدة لاحقًا.

أهمية تحسين محركات البحث في التسويق الرقمي

الفوائد الرئيسية لتحسين محركات البحث للأعمال الحديثة

• الربحية

• جذب المزيد من الحركة

• الوعي بالعلامة التجارية

• تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

• عائد الاستثمار

• بحث قناة التحويل

• سهولة استخدام الموقع

• نمو المبيعات عبر الإنترنت

• الإعلان على مواقع أخرى

استنتاج

في الآونة الأخيرة ، أصبح استخدام التسويق الرقمي لكبار المسئولين الاقتصاديين دليلاً بشكل خاص ، أي ترويج البضائع باستخدام أساليب التسويق عبر الإنترنت.

الآن يبحث الجميع على الشبكة: يبحث حوالي 88٪ من المستخدمين عن شيء ما هناك قبل الشراء. وإذا لم يتم العثور على متجر في عملية البحث ، فلن يتم النظر في شرائه. يسمح مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لكل صفحة ويب أن تكون نقطة دخول للعملاء المحتملين وزيادة المبيعات دون اتصال بالإنترنت.

يكمن جمال تسويق تحسين محركات البحث عالي الجودة في أنه يمكنك جذب حركة مرور عالية الجودة في كل مرحلة من مراحل مسار التسوق ، مما يضمن أن موردك هو الخيار الأفضل. على سبيل المثال ، إذا كان هناك متجر فعلي ، فسيظل الأشخاص يرغبون في توفير الوقت وشراء شيء ما بنقرة واحدة أثناء طلب التوصيل إلى المنزل. بالنسبة لهؤلاء الأشخاص الذين يفضلون الطلب من المتاجر عبر الإنترنت وليس السفر عدة كيلومترات بعيدًا عن المنزل ، يجب على رواد الأعمال إنشاء اتصال ثنائي الجانب. تهدف Omnichannel إلى التنقل بشكل مريح بين قنوات متعددة (موقع ويب ، تطبيق ، متجر غير متصل بالإنترنت). ومع ذلك ، لكي تعمل هذه الإستراتيجية على الأقل بشكل صحيح ، يجب أن تقدم عرضًا في الوقت المناسب وفي المكان المناسب وللجمهور المناسب. سيساعدك تحسين محركات البحث عالي الجودة في التسويق الرقمي على تعريف شركة بمنصات معينة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

يجعل التنافس الشرس بين مواقع الويب من الصعب الظهور على SERP ، ويرجع ذلك أساسًا إلى نشر المزيد من المحتوى يوميًا. حسِّن فرصك من خلال استراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية: أي تفاعل للمستخدم (المتابعات ، إعادة النشر ، الإعجابات ، التعليقات) هي إشارات حيوية إلى أن محركات البحث تصنف الموقع. في هذه الحالة ، يؤثر تحسين محركات البحث على الترويج بالطريقة التالية:

• يفترض التوزيع الواسع للمحتوى ذي العلامة التجارية ؛
• يزيد من سمعة العلامة التجارية ؛
• يوسع حركة المرور العضوية والرؤية عبر الإنترنت ؛
• يعزز تحسين محركات البحث المحلية.

إليك مثال بسيط: إذا كنت تدير متجرًا لبيع الملابس عبر الإنترنت على Instagram ، فقد لا تكون الصور الجميلة كافية. من الأنسب اختيار الحجم أو اللون المناسب على موقع الويب. من خلال حث المستخدمين على النقر فوقها ، فإنك تنشئ مسار تحويل مبيعات رائعًا. وبالتالي ، حتى التأثير غير المباشر للشبكات الاجتماعية يؤثر بشكل إيجابي على الصورة والتصنيف.

مع نمو حركة مرور الهاتف المحمول ، أصبح البحث المحلي جزءًا من مُحسنات محركات البحث الناجحة. تقترب خطوة واحدة من المستخدمين لإجراء معاملة من خلال استهداف مناطق وولايات ومدن معينة. على سبيل المثال ، المحتوى المحسن ، الروابط الخلفية ، الدلائل المحلية ، وإدارة تعليقات المستخدمين المعقولة تدفع تفاعل العملاء.

لتحديد المحتوى الذي من المرجح أن يتطابق مع الاستعلام ، تطبق محركات البحث آلاف العوامل لتقييم مليارات أجزاء المحتوى على الإنترنت. تظهر النتائج العضوية عن طريق الفهرسة والزحف ثم الترتيب في SERP. وبحسب الإحصائيات فإنهم يتلقون 94٪ من النقرات ، وعلى العكس من ذلك ، فإنهم يحصلون على حسابات إعلانية مدفوعة لنسبة الـ 6٪ المتبقية. تؤكد أيضًا مقارنة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لأعلى 10 مواضع على Google و Bing حقيقة واحدة: كلما زادت المرتبة ، زاد عدد النقرات التي يتلقاها موقع الويب. على سبيل المثال ، يحتوي عنوان URL رقم 1 على Google على متوسط ​​نسبة نقر إلى ظهور يبلغ 18.2٪ ، مما يعني أنه مقابل كل 100 مرة يتم البحث فيها عن هذه العبارة الرئيسية ، تحصل على 18 زائرًا جديدًا. بالرقم 10 ، سيكون من 3-4 أشخاص. لهذا السبب في العمل ، لا يمكنك الاستغناء عن مُحسّنات محرّكات البحث: لا يهم نوع الإعلان الذي تشغله ومقدار تكلفته. بدون التحسين ، لن تتمكن من تلقي إحالات من النتائج العضوية ، وبالتالي تفقد تدفقًا هائلاً من العملاء المحتملين.

ما لم تكن ممثلًا لشركة Adidas ، فإن احتمالية أن يقوم الأشخاص بإدخال اسم شركتك أقل بكثير في مجال عملك. يلاحظ المستخدمون مناصب قيادية ثابتة في SERP ، الأمر الذي يمثل أهمية كبيرة لقيمة العلامة التجارية.

سبب آخر لضرورة تضمين تسويق تحسين محركات البحث هو تطوير رؤية موقع الويب ومرات الظهور في SERP. بشكل عام ، يستغرق الأمر من 5 إلى 7 مرات ظهور للإعلان حتى يتذكر الشخص موقع الويب. وكلما زاد ترتيب الكلمات الرئيسية التي حصلت عليها وكلما كان الترتيب أعلى ، زاد عدد مرات ظهور الموضع بالنسبة إلى العملاء المحتملين. لا يكتمل تنفيذ أي تكتيك مخصص لتحسين المحتوى وامتثاله للطلبات دون استخدام أداة مدقق موضع الكلمات الرئيسية. لذلك ستكون قادرًا على العثور على المصطلحات الأكثر صلة التي تساعد في الحصول على نصيب الأسد من الطلبات أو أن تصبح رائدًا مع هؤلاء المنافسين الذين لا يدركون ذلك. إذا كنت ترغب في تنمية عملك وأن تكون محور اهتمام المستخدمين ، فيجب عليك الاستثمار في خدمات تحسين محركات البحث (SEO). هذه هي الطريقة الوحيدة للنمو على المدى الطويل ، إلا إذا توقف الناس لسبب ما عن استخدام الإنترنت للبحث ، وهو ما لن يحدث في أي وقت قريب.

يؤثر موقع الويب الجذاب وسهل الاستخدام على تكوين سمعة المؤسسة على الشبكة. على سبيل المثال ، الصفحات المقصودة تعطي الانطباعات الأولى عن شركتك ومهنتك. إذا انتقل شخص ما إلى صفحة غير ذات صلة لا تعمل فيها وظيفة البحث بشكل جيد ، ولا توجد مواد رسومية أو فيديو ، والبيانات غير منظمة ، ومن المحتمل أن تساوي مدة الجلسة على صفحة الويب صفرًا ، والتحويلات لا تستحق الحلم .

الربحية

الميزة الرئيسية لتحسين محركات البحث (SEO) للأعمال هي رخصتها النسبية. يعد هذا استثمارًا حقيقيًا في المستقبل نظرًا لمقارنة تكلفة خدمات تحسين محركات البحث بعدد زوار موقع الويب الذي تقدمه ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي الأكثر اقتصادا بين جميع أنواع الترويج. علاوة على ذلك ، لا تدفع الشركة شيئًا للمستخدمين القادمين إلى الموقع من محركات البحث.

إذا تم تحسين الصفحة بشكل صحيح ، فستظهر في المواضع العليا. نتيجة لذلك ، سترتفع حركة المرور العضوية. بالطبع ، ستحتاج إلى توظيف مُحسنات محركات البحث الذين يمكنهم مساعدتك في الترقية. هذه الصناعة مليئة بالمواهب غير المكلفة. على سبيل المثال ، في استطلاع Ahrefs ، يتقاضى 50 ٪ من المستجيبين ما بين 75 دولارًا و 200 دولارًا في الساعة. موقعك الحالي ومدى السرعة التي تريد النتائج هي المتغيرات لتحديد الميزانية.

بالطبع ، إذا كنت تريد نتائج سريعة لجمهور مستهدف عالي التخصص ، فيمكنك تطبيق PPC. ولكن فيما يتعلق بالربحية ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث يفوز إذا تم كل شيء بشكل صحيح.

ملاحظة: ضع في اعتبارك أن معظم الأشخاص لن ينقروا على الإعلانات المدفوعة أثناء تمجيد قيمة نتائج البحث العضوية.

إذا ظهر إعلان في أعلى صفحة نتائج محرك بحث SERP أو في الشبكات الاجتماعية ، فمن المنطقي أن يعتمد موضعه على الميزانية. وبمجرد نفادها ، تتحول العربة الرائعة إلى قرع وثوب فاخر - إلى خرق. عندما يتوقف الإعلان ، يتوقف المورد عن الحصول على حركة المرور. لذلك ، فإن التركيز فقط على التواجد الكلي عبر الإنترنت في القنوات ، وتحسين الصفحات للحصول على أعلى تصنيف وحركة مرور مجانية أمر يستحق النظر.

جذب المزيد من الحركة

كما ذكرنا سابقًا ، يعد البحث العضوي مكونًا مهمًا في مسار تحويل المشتري ويقود الزائرين في النهاية إلى التحويل أو المشاركة. إذا قام شخص ما بإدخال استعلام متعلق بالمنتج أو الخدمة أو العلامة التجارية ، ثم قام بزيارة الصفحة الرئيسية ، فقد جذبت الانتباه في SERP. بعد ذلك ، يؤدي الموقع الجيد التنظيم إلى إطالة الجلسة وزيادة مشاهدات الصفحة وتقليل معدلات الارتداد. المحتوى عالي الصلة يجعل القراء سعداء ، ومن المرجح أن يجيبوا على أسئلتهم. ما المقصود بـ SEO في العمل؟ يوفر تدفق حركة المرور ، والذي يعتمد في هذه الحالة فقط على الجهود. من خلال إقناع المستخدمين بأنك الشريك المناسب ، ستبدأ في الترتيب الجيد للمصطلحات والاستفادة من حركة المرور المتسقة والمستهدفة.

الوعي بالعلامة التجارية

كما تعلم ، تمتلك Google جزءًا أكبر من السوق مما تمتلكه Bing و DuckDuckGo و Yandex و Baidu وغيرها. فكر أيضًا في Gmail مع أكثر من مليار مستخدم أو YouTube ، ثاني أكبر محرك بحث - كل خدمة تسهل الوعي بالعلامة التجارية بدرجات متفاوتة. كونك موردًا مرئيًا للغاية ، ولا يثق به Google فقط ولكن أيضًا من قبل المستخدمين أنفسهم ، سوف يفضل دائمًا الوعي بالعلامة التجارية. على سبيل المثال ، يلعب التسويق عبر البريد الإلكتروني المحسّن لتحسين محركات البحث دورًا حيويًا في نشر بياناتك الصحفية ، ويذكر المستخدمين بوجود الشركة ، ويتتبع سلوكهم عبر الإنترنت. في المستقبل ، ستساعد هذه التلاعبات في بناء مسار مبيعات ملائم للمشترين المحتملين.

ملاحظة: لا ينبغي الخلط بين البريد الإلكتروني الخاص بتحسين محركات البحث (SEO) والبريد العشوائي: فهو واعد أكثر بكثير من إعلانات البانر التقليدية ، وغالبًا ما يتم حظرها بواسطة المرافق. رسائل البريد الإلكتروني الشخصية مع ملخص مقالات المدونة ، وعلامات UTM ، والروابط الخلفية ، على العكس من ذلك ، تزيد من قيمة العلامة التجارية للعميل.

تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

أحد العناصر الأساسية لتحسين محركات البحث هو البحث عن عبارات الكلمات الرئيسية التنافسية المستخدمة في المحتوى وإيجادها. بفضل تنفيذها ، سيحتل الموقع مناصب أعلى في SERP. احذر من الإفراط في التحسين وحشو النص بالمصطلحات ، فهذا لن يفيدك. يجب أن يعمل مُحسّنات محرّكات البحث والمحتوى بشكل متناغم - وبهذه الطريقة ، يمكن لـ Google تحديد مدى صلة الصفحة وترتيب أجزاءها. من المؤكد أن العصف الذهني للأفكار الإبداعية ليس كافيًا: سيساعدك Google Trends و Google Keyword Planner في الحصول على أفضل العبارات عالية التردد. تساعد أداة مدقق موضع الكلمات الرئيسية في SpySERP على تتبع التغييرات في ديناميكيات موقع الويب الخاصة بشروطك. باستخدامهم ، ستحصل على أسرع محتوى فهرسة وأعلى تصنيفات.

ينطبق الأمر نفسه على YouTube SEO ، حيث يتم تحسين مقاطع الفيديو للكلمات الرئيسية لتحتل المرتبة الأولى في البحث العضوي للنظام الأساسي. يشجع ذلك على زيادة مشاركة المستخدمين ، وهي ممارسة مفيدة جدًا لشركة Alphabet Inc. (الشركة الأم لشركة Google): فكلما زاد عدد المشاهدات ومرات ظهور الإعلان ، زادت الأموال التي سيكسبونها. بالنسبة للملف الشخصي ، فإن الفوائد واضحة: النقرات والتحويلات والمبيعات تتبع المشاركة. كما ترى ، كل شيء متصل: قنوات حركة المرور المحسّنة مرتبطة مباشرة بالموقع. وفقًا لذلك ، إذا كانت قابلية الاستخدام على مستوى عالٍ ، فسيثق الزوار أكثر ، أو يجدون المعلومات ذات الصلة ، أو يقومون بإجراء تحويل أو شراء شيء ما.

عائد الاستثمار

في كثير من الأحيان ، يركز قياس تحسين محركات البحث على تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل حركة المرور والتصنيفات. بالطبع ، هذه المؤشرات ضرورية لفهم التقدم ، لكن مقياس النجاح لا يزال عائد استثمار مرتفع (عائد على الاستثمار). يجب أن يوضح أي أسلوب لتحسين محركات البحث يتم فيه استثمار الأموال القيمة المالية الفعلية التي تجلبها قناة معينة إلى العمل.

لفترة طويلة ، واجه الكثيرون صعوبات في تحديد عائد الاستثمار على تحسين محركات البحث. يعود الأمر إلى حقيقة أنه ، على عكس الدفع لكل نقرة (PPC) ، لا تمتلك مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) عادةً موارد ثابتة لتحسين محركات البحث ووكالة داخلية. ومع ذلك ، يمكن التعامل مع هذا من خلال تحديد سعر بالساعة أو اليوم لعمل المتخصص. يجب أيضًا تضمين الاستثمار في الأدوات في النفقات لأنك لن تقدر عائد الاستثمار بشكل صحيح. سيكون Google Analytics أفضل صديق لتتبع تحويل التجارة الإلكترونية وقيم توليد العملاء المحتملين بسهولة. لا يتطلب حساب عائد الاستثمار معادلات معقدة إذا كنت تعرف الأرقام المطلوب إدخالها:

(معدل التحويل - تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار

وبالتالي ، ستفهم مقدار ما تكسبه مقابل كل دولار تنفقه. تعد معرفة عائد الاستثمار لمساعي تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك معلومات مهمة تُستخدم لإثبات نجاح الحملة وكسب الدعم للاستثمار الإضافي.

بحث قناة التحويل

ليس هناك شك في أن البحث العضوي هو أحد أكثر الطرق منطقية لجذب المستخدمين المستعدين للشراء. لذلك ، على عكس الشبكات الاجتماعية حيث لا يسعى المستخدمون للحصول على معلومات حول المنتجات ، فإنهم على Google يبحثون باستمرار عن شيء ما. هنا ، تتمتع عربات التسوق التي تقل قيمتها عن 200 دولار بمعدل تحويل مرتفع يبلغ 8.2٪. هذا 1.5 مرة أعلى من Facebook! في Bing ، يبلغ المعدل 7.6٪ ، ولكن للمشتريات التي تزيد عن 200 دولار.

بهذه الطريقة ، مع مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك استهداف كلمات رئيسية محددة بناءً على النية والوصول إلى أولئك المستعدين للشراء. بالطبع ، لديك فرصة أفضل للناس الذين ينقرون على عنوان URL الخاص بك إذا حصلت على مرتبة جيدة ولديك رؤية جيدة في البحث العضوي. ولكن سيكون لديهم المزيد من الأسباب التي تجعلهم يثقون بك ، ونتيجة لذلك ، سيؤدي ذلك إلى معدلات تحويل أعلى عندما يكون الموقع سهل الاستخدام.

سهولة استخدام الموقع

بالعمل لدى مُحسنات محركات البحث لديك فرصة ممتازة لتحسين مشروعك. يعزز موقع الويب السريع والسلس من تجربة المستخدم وهو أحد عوامل التصنيف. على سبيل المثال ، إذا استغرق تحميل الصفحة أكثر من 3 ثوانٍ ، فسيغادر 53٪ من المستخدمين. وقت التحميل المثالي هو 1-2 ثانية. في الوقت نفسه ، يؤدي التأخير لمدة ثانيتين إلى معدل ارتداد يصل إلى 87٪.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن المحتوى عالي الجودة المقسم إلى صفحات المبيعات والمدونات سيساعد المستخدمين في العثور على ما يبحثون عنه. سيكون البحث في الموقع أيضًا إضافة قيمة لحل المشكلات الملحة. يؤدي الربط أيضًا إلى زيادة المشاركة من خلال بناء هيكل إحالة إلى مواقع أخرى. وكلما زاد اهتمام الزوار ، زاد الوقت الذي يقضونه في المورد.

نمو المبيعات عبر الإنترنت

Google ليست مجرد مجموعة من الروابط لمواقع وثيقة الصلة بالموضوع. يمكنه أيضًا بناء مبيعات غير متصلة بالإنترنت عن طريق زيادة حركة البحث المحلية. على سبيل المثال ، زادت عمليات البحث مؤخرًا في ثلاثة مجالات رئيسية: الأعمال التجارية المحلية ، والمنتجات المحددة المتاحة من الموردين المحليين ، والمطاعم.

عادة ، يذهب الأشخاص إلى YouTube وخرائط Google للتفكير في الشراء. على سبيل المثال ، يشير محرك البحث إلى البيانات التالية: زاد عدد استعلامات "الخصومات" مع الانتقال إلى خرائط Google بأكثر من 100٪ سنويًا.

يُنظر إلى YouTube أيضًا على أنه وسيلة مبيعات للأنشطة التجارية المحلية: مقاطع الفيديو ذات السياق المحدد تزيد احتمالية ضعفها في حث المشاهدين على التسوق.

يعني النجاح في جذب الزوار المحليين السماح للمشترين المحتملين بمعرفة أنك قريب منك ولديك ما يبحثون عنه.

ملاحظة: الشركات التي نشرت صورة لمتجر / مكتب في ملفات تعريف الأعمال الخاصة بها تتلقى 42٪ طلبات طريق أكثر و 35٪ تحويلات أكثر إلى مواقع الويب من أولئك الذين أهملوها. لنفترض أن متجرك ينتقل إلى موقع آخر ، فإن احتمال فقدان معظم العملاء المحليين يرتفع. من ناحية أخرى ، سيحافظ المورد المُحسَّن جيدًا على عدد ثابت من الزوار الذين يأتون من عمليات البحث المنتظمة.

الإعلان على مواقع أخرى

كما تعلم ، يقرأ حوالي 93٪ من المستخدمين التقييمات قبل الشراء. تسمح لك Quora ومنصات الأسئلة والأجوبة الأخرى بالحصول على العديد من الروابط الخلفية وتوسيع المشاركة مع جمهورك المستهدف. إجابات الخبراء ، حيث يتم ذكر العلامة التجارية ، هي إعلان أصلي يجذب حركة المرور المستهدفة. بالإضافة إلى ذلك ، ستؤثر الروابط الخلفية بشكل غير مباشر على ترويج الموقع لـ SERP.

يمكنك أيضًا الاستفادة من توصيات وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل الاشتراك في المجموعات المواضيعية والمحلية. اقرأ المزيد عن أساليب تحسين محركات البحث غير الواضحة هنا.

دعنا نواجه الأمر ، سبب بناء مورد هو أن تكون فريدة ومميزة بين عناوين URL للمنافسين في SERP وتزيد من قاعدة عملائك. يمكن القول إن القنوات المحسّنة لتحسين محركات البحث هي أكثر أساليب التسويق فعالية ومعقولة التي ستطبقها على الإطلاق. يجذب المزيد من الاحتمالات ويضاعف عدد المبيعات.

على عكس PPC ، فإن الإجراءات المرتبطة بالجانب الفني للموارد وتسويق المحتوى وبناء الروابط لن تعطي نتائج فورية. سيستغرق الأمر بعض الوقت من Google للتعرف على هذه الجهود ومكافأتها. وفقًا لذلك ، ستكون هذه الحركة أكثر استهدافًا واستقرارًا وقابلية للتحويل بين جميع القنوات.

القدرة التنافسية لتحسين محركات البحث لا تقدر بثمن. يكفي تخيل متجرين متشابهين على الإنترنت يختلفان في درجة التحسين. أيهما سيجمع المزيد من التحويلات والمبيعات؟ دائمًا ما ينمو الموقع المُحسَّن لكبار المسئولين الاقتصاديين بشكل أسرع ويصبح أكثر ازدهارًا. إذا كان المنافسون قد فعلوا ذلك بالفعل ، اسأل نفسك ما الذي يمنعك من تبني مثل هذا التكتيك؟