كيف يستخدم Pipedrive صفحات المقارنة لإغلاق الآفاق عالية النوايا

تتمتع صناعة SaaS بقدرة تنافسية شديدة اليوم.

قبل عشر سنوات ، اعتمد العملاء على مجموعة صغيرة من حوالي 350 أداة من أدوات الدفاع عن النفس لحل تحدياتهم. اليوم ، تضخمت 350 أداة من أدوات الدفاع عن النفس إلى ما يقرب من 10000 في عام 2022. هذا الارتفاع الحاد يعني أنه يمكن للعملاء الآن الوصول إلى أدوات أفضل لمجموعتهم التقنية.

إذن كيف تضع أداة SaaS الخاصة بك كبديل أفضل في سوق مزدحم؟

أنت تستخدم صفحات المقارنة.

تعد صفحة المقارنة بمثابة رصاصة فضية لاكتساب العملاء الذين يتسوقون للحصول على أداة SaaS جديدة أو عملاء غير راضين عن أداتهم الحالية. تتضمن هذه الصفحات صفحات منتجك مقابل منتج منافس وصفحات بديلة للمنافس وما إلى ذلك. Pipedrive هي إحدى العلامات التجارية SaaS التي تتألق حقًا في استخدام صفحات المقارنة. مجرد إلقاء نظرة على صفحات المقارنة الخاصة بهم بطاقة الأداء.

يمكن لكل صفحة من صفحات المقارنة في Pipedrive أن تعزز محرك إيراداتها أكثر من المحتوى الأعلى من مسار التحويل . لماذا ا؟ إن العملاء المحتملين الذين يقارنون Pipedrive ببديل لديهم نية بحث عالية أو رغبة ملحة في شراء Pipedrive أو منتج منافس لها.

في هذا المنشور ، سنعرض كيف ينشئ Pipedrive النتائج ويقودها بصفحات المقارنة الخاصة بهم. سوف تكتشف:

• تفصيل صفحات مقارنة SaaS الخاصة بشركة Pipedrive
• كيف يوفر Pipedrive أكثر من 30000 دولار من الإنفاق الإعلاني
• كيف يولد Pipedrive أكثر من مليون دولار عائدات من صفحات المقارنة الخاصة به
• مخطط لإنشاء صفحة مقارنة SaaS الخاصة بك
• تألق الربط الداخلي في صفحات المقارنة الخاصة بـ Pipedrive

دعنا ندخل في الانهيار.

هل تريد تفكيك SaaS يتم تسليمه إلى صندوق الوارد الخاص بك؟ اشترك في النشرة الإخبارية Foundation Labs اليوم .

جذب حركة المرور عالية النية من خلال 11 صفحة مقارنة

يعد إنشاء الكثير من صفحات المقارنة هو العنصر الأول الذي يهيئ Pipedrive للنجاح. حاليًا ، لدى Pipedrive 11 صفحة مقارنة تجذب 36،624 زيارة عضوية سنويًا.

يستفيد هؤلاء الزوار العضويون من Pipedrive بطريقتين. الأول هو مساعدة Pipedrive على تحقيق الإيرادات بمجرد تحويلها وتصبح عميلاً.

بشكل عام ، يمكننا حساب الإيرادات من هذه الصفحات بضرب عدد الزوار العضويين بمعدل تحويل متواضع يبلغ 10٪ ومتوسط ​​إنفاق للعميل يبلغ 280 دولارًا في 12 شهرًا.

ينتج عن هذا إيرادات سنوية تزيد عن مليون دولار. لكن هذا الرقم لا يروي القصة كاملة. لتقدير تأثير كل صفحة تمامًا ، يمكننا التعمق في حجم البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الترتيب الأعلى في كل صفحة. نحتاج أيضًا إلى مراعاة أن نسب النقر إلى الظهور تختلف لكل موضع في صفحات نتائج محرك البحث.

يساعدنا تجميع هذه البيانات معًا في حساب العائد المقدر لكل صفحة مقارنة . خذ صفحة مقارنة Salesforce في Pipedrive ، على سبيل المثال. هذه الصفحة مرتبة لـ 149 كلمة رئيسية.

بعض الكلمات الرئيسية ذات الترتيب الأعلى هي:

يمكننا أن نرى كيف تؤثر الكلمات الرئيسية على الإيرادات بضرب هذه المتغيرات:

• حجم البحث السنوي
• معدل التحويل
• متوسط ​​الإنفاق السنوي المقدر للعملاء
• نسبة النقر إلى الظهور

يمنحنا القيام بذلك إجمالي عائد تقديري قدره 25،148 دولارًا أمريكيًا من هذه الكلمات الرئيسية. بالنظر إلى أن Pipedrive بها 10 صفحات مقارنة أخرى ، فمن السهل أن ترى كيف تعمل هذه الصفحات على زيادة محرك إيرادات Pipedrive.

على الرغم من أهمية عودة Pipedrive من صفحات المقارنة الخاصة بها ، إلا أنه يجب علينا أيضًا ألا نغفل عن عنصر حيوي يساعدهم - البحث الممتاز عن الكلمات الرئيسية.

عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، فأنت تريد التأكد من تغطية جميع القواعد لصفحة المقارنة. فيما يلي بعض الأفكار حول الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها لكل صفحة مقارنة تقوم بإنشائها:

• {Your product} مقابل {منافس}
• مقارنة بين {منتجك} و {منافس}
• كيف يقارن {Your product} مع {منافس}
• {منافس} البديل
• من {منافس} إلى {your product}

فصاعدا …

الفائدة الثانية التي يجنيها Pipedrive من 36،624 زائرًا سنويًا سنويًا هو توفير الإنفاق الإعلاني.

إن جذب هذا العدد الكبير من الزيارات المجانية عالية النية يساعد Pipedrive على توفير المال لأن تكلفة النقرة للمصطلحات المستهدفة للصفحة مرتفعة. تكلفة النقرة هي المبلغ الذي تدفعه العلامة التجارية لشبكات الإعلانات عندما ينقر شخص ما على كلمة رئيسية اشتراها.

لمعرفة كيف يبدو هذا ، دعنا ننظر إلى صفحة مقارنة Salesforce مرة أخرى. من بين 149 كلمة رئيسية مرتبة في هذه الصفحة ، إحداها هي بدائل Salesforce CRM وتكلفة النقرة الخاصة بها تصل إلى 75.94 دولارًا. هذا يعادل 75940 دولارًا أمريكيًا إذا نقر 1000 شخص على إعلان Pipedrive.

كما لو أن هذه الأموال ليست كبيرة بما يكفي ، فقد يتم التخلص منها بالكامل من خلال النقر فوق الاحتيال. وفقًا لـ Investopedia ، يحدث النقر الاحتيالي عندما ينقر شخص أو برنامج (نص برمجي) على الإعلانات التي تتظاهر بأنها مستخدمين شرعيين ولكن دون أي نية لمتابعة عملية الشراء.

من خلال محاولة الترتيب العضوي لهذه المصطلحات بدون إعلانات ، لا يحفظ Pipedrive ما كان يمكن أن ينفقه فحسب ، بل يحمي نفسه أيضًا من النقر فوق الاحتيال الذي يهدر موارده.

تصبح البيانات أكثر إثارة للاهتمام عندما نحسب النفقات الإعلانية الشهرية والسنوية المحفوظة فقط بالكلمات الرئيسية التي تدفع حاليًا حركة المرور إلى صفحات المقارنة.

وعندما تضع في الاعتبار الكلمات الرئيسية التي تجذب الكثير من الزيارات (مثل CRM Monday ) ولكن ليس لديك بيانات تكلفة النقرة من Ahrefs ، فسترى أن Pipedrive يوفر أكثر بكثير مما نعرفه حاليًا.

بصرف النظر عن البيانات المثيرة للاهتمام حول كيفية قيام Pipedrive بحفظ الأموال وتوليدها من خلال صفحة المقارنة الخاصة بها ، فإن هذه الصفحات تتمتع ببنية ونسخة رائعة.

دعونا نتعمق فيها.

هيكل صفحة المقارنة

تحتوي صفحات المقارنة في Pipedrive على هيكل مماثل. يوضح هذا وجود قالب صفحة مقارنة قابل للتخصيص قيد التشغيل.

غالبًا ما يؤدي استخدام نهج نموذجي مثل Pipedrive إلى تقليل ميزانيتك التسويقية لأنك تقضي على اعتمادك على مطور أو تقلل منه بشكل كبير عند إنشاء المزيد من صفحات المقارنة. العلامات التجارية مثل Shopify تستخدم النهج النموذجي والنتيجة هي 6 ملايين دولار من حركة المرور إلى بعض أهم صفحاتها.

بصرف النظر عن بنية صفحة المقارنة ، تحتاج إلى التفكير فيما يدخل في كل صفحة تقوم بإنشائها. يجب عليك تحديد منافسيك ، والعثور على نقاط القوة والضعف لديهم ، والنظر في عناصر الثقة لاستخدامها ، وتنظيمها ، وتضمين تحسين محركات البحث في هذا المزيج.

هيكل تحسين محركات البحث (SEO) لصفحات المقارنة

من أفضل الأساليب التسويقية التي يمكنك تطبيقها عند إنشاء موقع الويب الخاص بك تخطيط التسلسل الهرمي لموقع الويب الخاص بك من البداية. جزء من بناء التسلسل الهرمي لـ Pipedrive هو إنشاء صفحة مقارنة دليل فرعي CRM في 20 يوليو 2020 كما هو موضح في Ahrefs . سوف نتعمق في سبب اعتبار هذه الخطوة جيدة. لكن اولا …

ما هو التسلسل الهرمي للموقع؟

التسلسل الهرمي لموقع الويب هو الترتيب المرتبة للصفحات على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن توجد هذه التدرجات الهرمية في كل من المجالات الجذرية والمجالات الفرعية.

مجال الجذر هو عنوان URL الأساسي لأي موقع ويب. على سبيل المثال ، مجال جذر Pipedrive هو pipedrive.com.

النطاق الفرعي هو إضافة نص جديد إلى مجال جذر. مثال على ذلك blog.hubspot.com. في هذه الحالة ، يعد hubspot.com مجال الجذر.

بالنسبة إلى Pipedrive ، يتكون التسلسل الهرمي لصفحات المقارنة من أدلة فرعية في المجال الجذر. هذا شرح مصور:

يساعد تصميم بنية موقع ويب مثل هذه في الحفاظ على تنظيم صفحات المقارنة في Pipedrive ، ويسهل تصفحها بواسطة البشر ومحركات البحث ، كما أنها تخلق فرص ربط داخلية ينفذها Pipedrive ببراعة.

ضمن قسم إخلاء المسؤولية لبعض صفحات المقارنة الخاصة بـ Pipedrive ، نرى ارتباطًا إلى دليل فرعي مقارنة CRM.

هذا النهج منطقي لأن صفحات المقارنة Pipedrive ستشارك الآن عوامل الترتيب مثل الروابط الخلفية وسلطة الصفحة / المجال مع الدليل الفرعي الأساسي (صفحة مقارنة CRM). بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن عنوان URL قصير ، تظل جميع الروابط الخلفية وسلطة الصفحة بالقرب من مجال جذر Pipedrive وهذا هو أحد عوامل تحسين محركات البحث (SEO).

نتيجة تألق الربط الداخلي لـ Pipedrive هي أن صفحة مقارنة Pipedrive / CRM تحتفظ بالمركز الأول في الصفحة 1 من SERP.

يمكنك تطبيق نهج Pipedrive بالذهاب إلى أبعد من ذلك لاستخدام نموذج مجموعة الموضوعات.

نموذج العنقود الموضوع

يزدهر نموذج مجموعة الموضوعات على الروابط وصفحات الركائز وصفحات المجموعة.

هنا ، سيكون الدليل الفرعي الأصلي لـ Pipedrive (صفحة مقارنة CRM) بمثابة الصفحة الأساسية. والصفحات البديلة المنافسة هي صفحات الكتلة.

بمجرد الانتهاء من إعداد الصفحات ، فإن الخطوة التالية هي إيجاد طرق لتمرير الروابط الداخلية عبر صفحات المجموعة والركيزة. هناك طريقة ذكية للقيام بذلك وهي تضمين هذه الروابط الداخلية في قسم الأسئلة الشائعة كما تفعل Podia.

الارتقاء بـ SERP بامتياز الفيديو

تظهر العديد من الدراسات أن الوقت على الصفحة هو عامل تصنيف محرك البحث. في الواقع ، خذها مباشرة من محركات البحث مثل Bing ، التي اعترفت بها علنًا .

في حين أن محركات البحث الأخرى مثل Google لم تتعرف علنًا على الوقت المستغرق في الصفحة كعامل ترتيب ، فإن الكثير من الأدلة تشير إلى أن Google تستخدمه لترتيب المحتوى .

وأنت تعرف عنصرًا واحدًا يزيد الوقت على الصفحة؟

أشرطة فيديو!

يحتوي Pipedrive على مقاطع فيديو في جميع صفحات المقارنة الخاصة به.

تعمل مقاطع الفيديو هذه على تحسين الالتصاق وتجعل الزائرين يقيمون لفترة أطول في كل صفحة. النتائج؟ تعرف محركات البحث أن صفحات مقارنة Pipedrive هي أصول ممتازة ، لذا فهي تزيد من تصنيفاتها.

نرى أن هذه التصنيفات الأفضل تظهر عند البحث عن مصطلح مثل "Pipedrive vs {Competitor}".

هذا مثير للإعجاب.

ومع ذلك ، هناك انخفاض في ترتيب الصفحة البديلة / الاثنين. لا تحتوي هذه الصفحة على مقاطع فيديو والفيديو الذي يتم تصنيفه لهذه الكلمة الرئيسية موجود في صفحة مقارنة CRM الأساسية لـ Pipedrive (/ crm-Comparison).

وبغض النظر عن ذلك ، فإن السؤال الرئيسي هو لماذا اختار Pipedrive مقاطع الفيديو؟ لماذا لم يستخدم Pipedrive نسخة نصية خلال صفحات المقارنة الخاصة بهم؟

الاجابة؟ ثقة.

تعد مقاطع الفيديو من أفضل عناصر الثقة التي يمكنها تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء .

التقط هذا الفيديو الذي يقارن بين Pipedrive و Salesforce ، على سبيل المثال.

إنها جذابة ومسلية وقصيرة وسهلة الهضم. يعد مقطع فيديو مثل هذا أحد أصول التحويل الممتازة لأن آفاق Pipedrive يمكن أن تتعلق بقصة أداة التحويل التي من المحتمل أن يشعروا بألمها. وهذه النقاط المؤلمة هي التي تجعل العملاء يبدلون المنتجات.

لماذا يقوم العملاء بتبديل المنتجات

يقوم العملاء بتبديل المنتجات عندما يكون من الصعب استخدام البرامج ، وتكون باهظة الثمن ، وذات وظائف محدودة ، ولا يستجيب فريق الدعم ، وغير ذلك الكثير.

قبل إنشاء صفحة المقارنة الخاصة بك ، اكتشف نقاط الألم الدقيقة التي يتردد صداها مع مستخدمي منافسيك. يمكنك التعرف عليهم على Reddit و Quora ومنصات الوسائط الاجتماعية والمزيد. يمكنك أيضًا المضي قدمًا عن طريق إجراء مقابلات فيديو مع العملاء الذين تحولوا إلى منتجك.

يمكّنك هذا من استخدام كلمات أداة التحويل ، والضغط على نقطة الألم الخاصة بالمحول خلال كل صفحة مقارنة ، ووضع منتجك كحل. هذه هي العمود الفقري لنسخة Pipedrive على صفحات المقارنة الخاصة بها.

قيادة المنزل في نقاط الألم

الشيء المثير للاهتمام حول صفحات مقارنة Pipedrive هو كيف تستدعي نقاط الألم لمحول منتج مقصود قبل إجراء مقارنة مباشرة.

يعد تكرار نقطة الألم لدى العميل لعبة تسويقية ممتازة تعزز الرغبة في التبديل. وفقًا لـ Gretchen Schmelzer ، يعد التكرار أحد ثلاث طرق تنتقل بها المعلومات من الذاكرة قصيرة المدى إلى الذاكرة طويلة المدى .

لكن هذا ليس كل شيء.

لتعزيز مكانة Pipedrive كبديل أفضل ، فإنها تؤكد على نقاط ضعف منافسيها من خلال تسليط الضوء على أوجه القصور لديهم.

ولإبرام الصفقة ، تستخدم Pipedrive المزيد من عناصر الثقة مثل دراسات الحالة ، والعدد الإجمالي للمستخدمين ، والإشارات الإعلامية ، وشهادات العملاء لإظهار لماذا يجب أن يصبح آفاقهم عملاء. يتم وضع بعض عناصر الثقة هذه على أنها دعوة للعمل. دعنا نتعرف على السبب.

عبارات CTA متعددة

قبل كتابة هذا المنشور ، راجعت صفحات المقارنة للعديد من العلامات التجارية ورأيت معظم العلامات التجارية تستخدم عبارة CTA شائعة: "ابدأ إصدارًا تجريبيًا مجانيًا".

بالتأكيد ، تريد أن يجرب المستخدمون منتجك اليوم ، ولكن ماذا لو لم يكونوا مستعدين؟

هذا هو المكان الذي يكون فيه استخدام CTA متعدد منطقيًا. يحتوي Pipedrive على CTA يوجه القارئ إلى أصول دراسة الحالة الخاصة به. تحتوي دراسات الحالة هذه على نموذج اختيار في النهاية حيث يمكن لـ Pipedrive التقاط رسائل البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين ذوي النوايا العالية ورعايتها.

ماذا عن CTA "تنزيل التقرير"؟

يقوم CTA هذا بنفس المهمة المتمثلة في الحصول على رسائل البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين ذوي النوايا العالية الذين يمكنهم اختيار منتج Pipedrive مع القليل من التنبيه. يمكنك استخدام CTAs الأخرى في صفحات المقارنة الخاصة بك مثل تنزيل التقرير ، والاشتراك ، وتجربة (المنتج) مجانًا ، وجدولة عرض توضيحي ، وحتى استخدام chatbot للحصول على رسائل بريد إلكتروني من العملاء المحتملين الجاهزين للشراء.

إنشاء صفحات مقارنة تجذب انتباه الثور

مثل لعبة رمي السهام ، فأنت تريد إنشاء مقارنة تذهب مباشرة إلى عين الثور. يغطي هذا النوع من الصفحات جميع القواعد ويتم وضعه للفوز بالآفاق بمعدل تحويل لائق.

على غرار Pipedrive ، يمكنك الفوز بصفحات المقارنة عندما تقوم بتضمين مقاطع الفيديو الخاصة بمحوّلات المنتجات ، ووضع عناصر الثقة بشكل استراتيجي في جميع أنحاء الصفحة ، ودفع نقاط الألم إلى المنزل عبر التكرار ، والخبز في مُحسّنات محرّكات البحث.

تذكر أن اعتماد نهج مجموعة الموضوعات مفيد أيضًا ويجب أن تضعه في الاعتبار عند إنشاء صفحة المقارنة الخاصة بك. إن تنفيذ كل ذلك باستخدام بنية صفحة مقارنة نموذجية هو بالضبط كيف تربح العملاء المحتملين بينما تنفق أموالاً وموارد أقل في سوق SaaS تنافسي.

هل تريد تفكيك SaaS يتم تسليمه إلى صندوق الوارد الخاص بك؟ اشترك في النشرة الإخبارية Foundation Labs اليوم .