Pipedrive가 비교 페이지를 사용하여 고의도 잠재 고객을 마감하는 방법

게시 됨: 2022-06-09

오늘날 SaaS 산업은 경쟁이 치열합니다.

10년 전 고객은 문제를 해결하기 위해 약 350개의 마테크 도구로 구성된 소규모 풀에 의존했습니다. 현재 350개의 마테크 도구가 2022년에는 거의 10,000개로 급증했습니다. 이러한 급격한 증가는 이제 고객이 기술 스택을 위한 더 나은 도구에 액세스할 수 있음을 의미합니다.

그렇다면 혼잡한 시장에서 SaaS 도구를 더 나은 대안으로 어떻게 포지셔닝합니까?

비교 페이지를 사용합니다.

비교 페이지는 새로운 SaaS 도구를 구매하려는 고객 또는 현재 도구에 만족하지 못하는 고객을 확보하기 위한 은총알입니다. 이러한 페이지에는 귀하의 제품 대 경쟁 제품 페이지, 경쟁업체 대체 페이지 등이 포함됩니다. Pipedrive는 비교 페이지 사용에서 진정으로 빛나는 하나의 SaaS 브랜드입니다. 그들의 비교 페이지 스코어카드를 보십시오.

Pipedrive의 각 비교 페이지는 상위 퍼널 콘텐츠 보다 수익 엔진을 강화할 수 있습니다 . 왜요? Pipedrive를 대안과 비교하는 잠재 고객은 검색 의도 가 높 거나 Pipedrive 또는 경쟁 제품을 구매하려는 불타는 욕구가 있습니다.

이 게시물에서는 Pipedrive가 비교 페이지를 통해 결과를 생성하고 유도하는 방법을 보여드릴 것입니다. 다음을 알게 될 것입니다.

Pipedrive의 SaaS 비교 페이지 분석
Pipedrive가 $30,000 이상의 광고 지출을 절약하는 방법
Pipedrive가 비교 페이지에서 1백만 달러 이상의 수익을 창출하는 방법
SaaS 비교 페이지 생성을 위한 청사진
Pipedrive의 비교 페이지에서 내부 연결의 탁월함

분해에 들어가 봅시다.

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11개의 비교 페이지로 의도가 높은 트래픽 유치

많은 비교 페이지를 만드는 것은 성공을 위해 Pipedrive를 설정하는 첫 번째 요소입니다. 현재 Pipedrive는 연간 36,624명의 자연 방문을 유도하는 11개의 비교 페이지를 보유하고 있습니다.

이러한 유기적 방문자는 두 가지 방식으로 Pipedrive에 혜택을 줍니다. 첫 번째는 Pipedrive가 전환하여 고객이 된 후 수익을 창출하도록 돕는 것입니다.

일반적으로 우리는 자연 방문자 수 에 10%의 적당한 전환율 과 12개월 동안 평균 고객 지출 $280 를 곱하여 이러한 페이지의 수익을 계산할 수 있습니다 .

그 결과 연간 100만 달러 이상의 수익이 발생합니다. 그러나 이 수치가 모든 것을 말해주지는 않습니다. 각 페이지의 영향을 충분히 이해하기 위해 각 페이지의 상위 키워드 검색량을 드릴다운할 수 있습니다. 또한 검색 엔진 결과 페이지의 각 위치에 따라 클릭률이 다르다는 점을 고려해야 합니다.

이러한 데이터를 종합하면 각 비교 페이지의 예상 수익을 계산하는 데 도움이 됩니다 . 예를 들어 Pipedrive의 Salesforce 비교 페이지를 살펴보십시오. 이 페이지는 149개의 키워드에 대한 순위입니다.

상위 순위 키워드 중 일부는 다음과 같습니다.

다음 변수를 곱하여 키워드가 수익에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다.

연간 검색량
전환율
예상 평균 연간 고객 지출
클릭률

이렇게 하면 이 키워드에서 예상되는 총 수익이 $25,148입니다. Pipedrive에 10개의 다른 비교 페이지가 있다는 점을 고려하면 이 페이지가 Pipedrive의 수익 엔진에 어떤 영향을 미치는지 쉽게 알 수 있습니다.

비교 페이지에서 Pipedrive가 반환하는 것도 중요하지만 이를 돕는 중요한 요소인 탁월한 키워드 연구 도 놓치지 않아야 합니다 .

키워드 연구를 수행할 때 비교 페이지의 모든 기반을 다룹니다. 다음은 생성한 각 비교 페이지에 대해 타겟팅할 키워드에 대한 몇 가지 통찰력입니다.

{귀하의 제품} 대 {경쟁사}
{귀하의 제품} 대 {경쟁사} 비교
{귀하의 제품}과 {경쟁업체}의 비교
{경쟁사} 대안
{competitor}에서 {your product}까지

앞으로 …

Pipedrive가 36,624명의 연간 유기적 연간 방문자로부터 얻는 두 번째 이점은 광고 지출 절감입니다.

이 많은 수의 무료 고의도 트래픽을 유치하면 페이지의 대상 용어의 CPC가 높기 때문에 Pipedrive가 비용을 절감할 수 있습니다. CPC는 사용자가 구매한 키워드를 클릭할 때 브랜드가 광고 네트워크에 지불하는 금액입니다.

이것이 어떻게 보이는지 확인하기 위해 Salesforce 비교 페이지를 다시 한 번 살펴보겠습니다. 이 페이지의 149개 키워드 순위 중 하나는 Salesforce CRM 대안 이며 CPC는 $75.94만큼 높습니다. 1,000명이 Pipedrive 광고를 클릭하면 $75,940에 해당합니다.

이 돈이 충분히 크지 않은 것처럼 클릭 사기를 통해 모두 배수구로 플러시될 수 있습니다. Investopedia에 따르면 사기 클릭은 사람이나 소프트웨어 프로그램(스크립트)이 합법적인 사용자로 가장하지만 구매를 유도할 의도가 없는 광고를 클릭할 때 발생합니다.

Pipedrive는 광고 없이 이러한 용어에 대해 유기적으로 순위를 지정함으로써 지출 비용을 절약할 뿐만 아니라 리소스를 낭비하는 클릭 사기로부터 스스로를 보호합니다.

현재 비교 페이지로 트래픽을 유도하는 키워드에 의해 절약된 월간 및 연간 광고 지출을 계산하면 데이터가 더욱 흥미로워집니다.

많은 트래픽을 끌어들이지만(예: CRM Monday ) Ahrefs의 CPC 데이터가 없는 키워드를 고려할 때 Pipedrive가 현재 알고 있는 것보다 훨씬 더 많은 비용을 절감하고 있음을 알 수 있습니다.

Pipedrive가 비교 페이지를 통해 어떻게 비용을 절감하고 창출하는지에 대한 흥미로운 데이터를 제외하고, 이 페이지는 구조와 사본이 훌륭합니다.

자세히 알아보자.

비교 페이지 구조

Pipedrive의 비교 페이지는 유사한 구조를 가지고 있습니다. 이것은 재생 중인 사용자 정의 가능한 비교 페이지 템플릿이 있음을 보여줍니다.

Pipedrive와 같은 템플릿 접근 방식을 사용하면 더 많은 비교 페이지를 생성할 때 개발자에 대한 의존도를 제거하거나 크게 줄일 수 있기 때문에 마케팅 예산을 줄이는 경우가 많습니다. Shopify 와 같은 브랜드 는 템플릿 접근 방식을 사용하며 그 결과 가장 중요한 페이지에 6백만 달러 상당의 트래픽이 발생 합니다.

비교 페이지 구조는 제쳐두고, 생성하는 각 페이지에 무엇이 들어가는지 생각해야 합니다. 경쟁자를 식별하고, 강점과 약점을 찾고, 사용할 신뢰 요소를 고려하고, 구성하고, 혼합에 SEO를 포함해야 합니다.

Pipedrive 비교 페이지 SEO 구조

웹사이트를 구축할 때 적용할 수 있는 최고의 마케팅 전략 중 하나는 처음부터 웹사이트 계층 구조를 계획하는 것입니다. Pipedrive의 계층 구조 구축의 일부는 Ahrefs에서 볼 수 있듯이 2020년 7월 20일에 하위 디렉토리 CRM 비교 페이지를 생성하는 것 입니다. 이것이 좋은 움직임인 이유에 대해 알아보겠습니다. 그러나 먼저 …

웹사이트 계층이란 무엇입니까?

웹사이트 계층 구조는 웹사이트에서 페이지의 정렬된 배열입니다. 이러한 계층은 루트 도메인과 하위 도메인 모두에 존재할 수 있습니다.

루트 도메인은 모든 웹사이트의 기본 URL입니다. 예를 들어 Pipedrive의 루트 도메인은 pipedrive.com입니다.

하위 도메인은 루트 도메인에 새 텍스트를 추가하는 것입니다. 예는 blog.hubspot.com입니다. 이 경우 hubspot.com 은 루트 도메인입니다.

Pipedrive의 경우 비교 페이지 계층 구조는 루트 도메인의 하위 디렉터리로 구성됩니다. 다음은 그림 설명입니다.

이와 같은 웹 사이트 아키텍처를 설계하면 Pipedrive의 비교 페이지를 구성하는 데 도움이 되고 사람과 검색 엔진이 쉽게 탐색할 수 있으며 Pipedrive가 훌륭하게 실행하는 내부 연결 기회가 생성됩니다.

일부 Pipedrive 비교 페이지의 면책조항 섹션에서 CRM 비교 하위 디렉토리에 대한 링크를 볼 수 있습니다.

이 접근 방식은 Pipedrive 비교 페이지가 이제 백링크 및 페이지/도메인 권한과 같은 순위 요소를 기본 하위 디렉토리(CRM 비교 페이지)와 공유하기 때문에 의미가 있습니다. 또한 URL이 짧기 때문에 모든 백링크와 페이지 권한이 Pipedrive의 루트 도메인 근처에 유지되며 이는 SEO 부스터입니다.

Pipedrive의 내부 연결 능력의 결과로 Pipedrive /crm-comparison 페이지가 SERP 1페이지의 최상위 자리를 유지합니다.

더 나아가 주제 클러스터 모델을 사용하여 Pipedrive의 접근 방식을 적용할 수 있습니다.

주제 클러스터 모델

주제 클러스터 모델 은 링크, 기둥 페이지 및 클러스터 페이지에서 번창합니다.

여기에서 Pipedrive의 상위 하위 디렉터리(CRM 비교 페이지)가 기둥 페이지 역할을 합니다. 그리고 경쟁자의 대체 페이지는 클러스터 페이지입니다.

페이지가 설정되면 다음 단계는 클러스터 및 기둥 페이지에서 내부 링크를 전달하는 방법을 찾는 것입니다. 이를 수행하는 현명한 방법은 Podia가 하는 것처럼 FAQ 섹션에 이러한 내부 링크를 포함하는 것입니다.

Video Excellence로 SERP 향상

많은 연구에 따르면 페이지에 머문 시간은 검색 엔진 순위 요소입니다. 사실 공개적으로 인정한 Bing 과 같은 검색 엔진에서 직접 가져 옵니다 .

Google과 같은 다른 검색 엔진은 페이지에 머문 시간을 순위 요소로 공개적으로 인식하지 않았지만 많은 증거에 따르면 Google이 콘텐츠 순위 지정에 이를 사용한다는 증거가 있습니다 .

그리고 페이지에 머문 시간을 증가시키는 한 가지 요소를 알고 있습니까?

동영상!

Pipedrive의 모든 비교 페이지에는 동영상이 있습니다.

이 비디오는 접착력을 향상시키고 방문자가 각 페이지에 더 오래 머물게 합니다. 결과? 검색 엔진은 Pipedrive 비교 페이지가 우수한 자산임을 알고 있으므로 순위를 높입니다.

이러한 더 나은 순위는 "Pipedrive vs {competitor}"와 같은 용어를 검색할 때 나타납니다.

이것은 인상적입니다.

그러나 /monday-alternative 페이지의 순위가 하락했습니다. 이 페이지에는 동영상이 없으며 이 키워드에 대한 순위가 지정된 동영상은 Pipedrive의 기본 CRM 비교 페이지(/crm-comparison)에 있습니다.

그 외에 주요 질문은 Pipedrive가 동영상을 선택한 이유입니다. Pipedrive가 비교 페이지 전체에서 텍스트 복사를 사용하지 않은 이유는 무엇입니까?

대답? 신뢰하다.

비디오는 잠재 고객을 고객으로 만들 수 있는 최고의 신뢰 요소 중 하나입니다 .

예를 들어 Pipedrive와 Salesforce를 비교하는 이 비디오를 가져오세요.

그것은 매력적이고 재미있으며 짧고 소화하기 쉽습니다. 이와 같은 비디오는 Pipedrive의 잠재 고객이 그들이 느끼는 고충이 있는 스위처의 이야기와 관련될 수 있기 때문에 훌륭한 전환 자산입니다. 고객이 제품을 바꾸게 만드는 것은 바로 이러한 문제점입니다.

고객이 제품을 전환하는 이유

고객은 소프트웨어가 사용하기 어렵고 비용이 많이 들고 기능이 제한적이며 지원 팀이 응답하지 않는 등 많은 경우 제품을 전환합니다.

비교 페이지를 만들기 전에 경쟁사 사용자의 공감을 불러일으키는 정확한 문제점을 찾으십시오. Reddit, Quora, 소셜 미디어 플랫폼 등에서 식별할 수 있습니다. 귀하의 제품으로 전환한 고객과의 비디오 인터뷰를 통해 더 나아가실 수도 있습니다.

이를 통해 스위처의 말을 사용하고 각 비교 페이지 전체에서 스위처의 문제점을 지적하고 제품을 솔루션으로 포지셔닝할 수 있습니다. 이것은 비교 페이지에 있는 Pipedrive 사본의 중추입니다.

집으로 운전하는 문제

Pipedrive 비교 페이지에서 흥미로운 점은 일대일 비교 직전에 의도한 제품 전환기의 문제점을 설명하는 방법입니다.

고객의 고통을 반복하는 것은 전환하려는 욕구를 강화하는 훌륭한 마케팅 전략입니다. Gretchen Schmelzer에 따르면 반복은 정보가 단기 기억에서 장기 기억으로 이동하는 세 가지 방법 중 하나입니다 .

하지만 그게 다가 아닙니다.

더 나은 대안으로서 Pipedrive의 위치를 강화하기 위해 그들은 그들의 결점을 강조함으로써 경쟁사의 약점을 강조합니다.

그리고 거래를 성사시키기 위해 Pipedrive는 사례 연구, 총 사용자 수, 미디어 언급 및 고객 평가와 같은 더 많은 신뢰 요소를 사용하여 잠재 고객이 고객이 되어야 하는 이유를 보여줍니다. 이러한 신뢰 요소 중 일부는 클릭 유도문안으로 지정되기도 합니다. 이유를 알아보자.

여러 CTA

이 게시물을 작성하기 전에 여러 브랜드의 비교 페이지를 확인했고 대부분의 브랜드가 "무료 평가판 시작"이라는 인기 있는 CTA를 사용하는 것을 보았습니다.

물론, 사용자가 오늘 귀하의 제품을 사용해 보기를 원하지만 아직 준비가 되지 않은 경우에는 어떻게 하시겠습니까?

여기에서 여러 CTA를 사용하는 것이 합리적입니다. Pipedrive에는 독자를 깔때기 하단 사례 연구 자산으로 안내하는 CTA가 있습니다. 이러한 사례 연구에는 최종적으로 Pipedrive가 의도가 높은 잠재 고객의 이메일을 캡처하고 육성할 수 있는 옵트인 형식이 있습니다.

CTA "보고서 다운로드"는 어떻습니까?

이 CTA는 약간의 넛지로 Pipedrive의 제품을 선택할 수 있는 의도가 높은 잠재 고객의 이메일을 받는 것과 동일한 작업을 수행합니다. 보고서 다운로드, 가입, 무료 체험(제품), 데모 예약, 챗봇 사용과 같은 비교 페이지에서 다른 CTA를 사용하여 구매할 준비가 된 잠재 고객의 이메일을 받을 수도 있습니다.

과녁을 맞추는 비교 페이지 만들기

다트 게임처럼 과녁에 딱 맞는 비교를 만들려고 합니다. 이러한 종류의 페이지는 모든 기반을 다루며 적절한 전환율로 잠재 고객을 확보할 수 있는 위치에 있습니다.

Pipedrive와 유사하게 제품 전환기의 비디오를 포함하고, 페이지 전체에 전략적으로 신뢰 요소를 배치하고, 반복을 통해 문제점을 해결하고, SEO를 적용하면 비교 페이지에서 승리할 수 있습니다.

주제 클러스터 접근 방식을 채택하는 것도 유익하며 비교 페이지를 생성할 때 실제로 고려해야 합니다. 템플릿 비교 페이지 구조로 이 모든 것을 구현하는 것은 경쟁 SaaS 시장에서 더 적은 비용과 리소스를 지출하면서 잠재 고객을 확보하는 방법입니다.

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