Pipedrive, Yüksek Amaçlı Beklentileri Kapatmak için Karşılaştırma Sayfalarını Nasıl Kullanıyor?

SaaS endüstrisi bugün son derece rekabetçi.

On yıl önce müşteriler, zorluklarını çözmek için yaklaşık 350 martech aracından oluşan küçük bir havuza yaslandı. Bugün 350 martech aracı, 2022'de neredeyse 10.000'e ulaştı. Bu hızlı artış, müşterilerin artık teknoloji yığınları için daha iyi araçlara erişebilecekleri anlamına geliyor.

Peki, SaaS aracınızı kalabalık bir pazarda daha iyi bir alternatif olarak nasıl konumlandırırsınız?

Karşılaştırma sayfaları kullanıyorsunuz.

Karşılaştırma sayfası, yeni bir SaaS aracı için alışveriş yapan müşteriler veya mevcut araçlarından memnun olmayan müşteriler edinmek için gümüş bir kurşundur. Bu sayfalar, Ürününüz ve Rakip Ürün sayfalarını, rakip alternatif sayfalarını vb. içerir. Pipedrive, karşılaştırma sayfalarını kullanma konusunda gerçekten parlayan bir SaaS markasıdır. Sadece karşılaştırma sayfaları puan kartına bakın.

Pipedrive'ın karşılaştırma sayfalarının her biri, gelir motorunu huni başındaki içeriğinden daha fazla güçlendirebilir . Neden? Niye? Pipedrive'ı bir alternatifle karşılaştıran potansiyel müşteriler, Pipedrive'ı veya rakibinin ürününü satın almak için yüksek bir arama niyetine veya ateşli bir arzuya sahiptir.

Bu gönderide, Pipedrive'ın karşılaştırma sayfalarıyla sonuçları nasıl oluşturduğunu ve yönlendirdiğini göstereceğiz. Şunları ortaya çıkaracaksınız:

• Pipedrive'ın SaaS karşılaştırma sayfalarının dökümü
• Pipedrive, reklam harcamalarında 30.000 doların üzerinde nasıl tasarruf sağlar?
• Pipedrive, karşılaştırma sayfalarından nasıl 1 milyon doların üzerinde getiri elde ediyor?
• SaaS karşılaştırma sayfanızı oluşturmak için bir plan
• Pipedrive'ın karşılaştırma sayfalarındaki dahili bağlantı parlaklığı

Dökümüne geçelim.

SaaS parçalamalarının gelen kutunuza teslim edilmesini mi istiyorsunuz? Foundation Labs bültenine bugün kaydolun .

11 Karşılaştırma Sayfası ile Yüksek Niyetli Trafik Çekme

Çok sayıda karşılaştırma sayfası oluşturmak, Pipedrive'ı başarıya hazırlayan ilk unsurdur. Şu anda Pipedrive'ın yılda 36.624 organik ziyaret çeken 11 karşılaştırma sayfası var.

Bu organik ziyaretçiler Pipedrive'dan iki şekilde faydalanır. İlki, Pipedrive'ın dönüşüm sağlayıp müşteri haline geldikten sonra gelir elde etmesine yardımcı olmaktır.

Genel olarak, bu sayfalardan elde edilen geliri, organik ziyaretçi sayısını %10'luk mütevazı bir dönüşüm oranı ve 12 ayda ortalama 280$'lık bir müşteri harcaması ile çarparak hesaplayabiliriz.

Bu, yıllık 1 milyon doların üzerinde gelirle sonuçlanır. Ancak bu rakam tüm hikayeyi anlatmıyor. Her sayfanın etkisini tam olarak anlamak için, her sayfada en üst sıradaki anahtar kelimelerin arama hacmini inceleyebiliriz. Ayrıca, arama motoru sonuç sayfalarındaki her konum için tıklama oranlarının farklı olduğunu da göz önünde bulundurmalıyız.

Bu verileri bir araya getirmek , her bir karşılaştırma sayfasının tahmini getirisini hesaplamamıza yardımcı olur . Örneğin Pipedrive'ın Salesforce karşılaştırma sayfasını ele alalım. Bu sayfa 149 anahtar kelime için sıralanmıştır.

En üst sıradaki anahtar kelimelerden bazıları şunlardır:

Bu değişkenleri çarparak anahtar kelimelerin geliri nasıl etkilediğini görebiliriz:

• Yıllık arama hacmi
• Dönüşüm oranı
• Tahmini ortalama yıllık müşteri harcaması
• Tıklama oranı

Bunu yapmak, bize bu anahtar kelimelerden tahmini toplam 25,148 ABD doları getiri sağlar. Pipedrive'ın 10 karşılaştırma sayfası daha olduğunu düşünürsek, bu sayfaların Pipedrive'ın gelir motorunu nasıl beslediğini görmek kolaydır.

Pipedrive'ın karşılaştırma sayfalarından geri dönüşü önemli olsa da, onlara yardımcı olan hayati bir unsuru da gözden kaçırmamalıyız: mükemmel anahtar kelime araştırması.

Anahtar kelime araştırması yaparken, bir karşılaştırma sayfası için tüm temelleri kapsadığınızdan emin olmak istersiniz. Oluşturduğunuz her karşılaştırma sayfası için hedeflenecek anahtar kelimelerle ilgili bazı bilgiler:

• {Ürününüz} ile {rakip} karşılaştırması
• {Ürününüz} ile {rakip} karşılaştırması
• {Ürününüz}, {rakip} ile nasıl karşılaştırılır?
• {Rakip} alternatif
• {rakip}'den {ürününüze}

İleri…

Pipedrive'ın yıllık 36.624 organik yıllık ziyaretçisinden elde ettiği ikinci fayda, reklam harcamalarında tasarruftur.

Bu yüksek sayıda ücretsiz yüksek amaçlı trafiği çekmek, sayfanın hedef terimlerinin TBM'si yüksek olduğundan Pipedrive'ın paradan tasarruf etmesine yardımcı olur. TBM, bir kişi satın aldığı bir anahtar kelimeye tıkladığında bir markanın reklam ağlarına ödediği tutardır.

Bunun nasıl göründüğünü görmek için Salesforce karşılaştırma sayfasını bir kez daha inceleyelim. Bu sayfadaki 149 anahtar kelimeden biri Salesforce CRM alternatifleridir ve TBM'si 75,94$ kadar yüksektir. 1000 kişi bir Pipedrive reklamına tıklarsa, bu 75.940 dolara eşittir.

Bu para yeterince büyük değilmiş gibi, tıklama sahtekarlığı yoluyla hepsi boşa gidebilir. Investopedia'ya göre, bir insan veya bir yazılım programı (komut dosyası), meşru kullanıcılar gibi görünen ancak bir satın alma ile devam etme niyeti olmaksızın reklamları tıkladığında tıklama sahtekarlığı meydana gelir.

Pipedrive, bu terimleri reklamsız olarak organik olarak sıralamaya çalışarak, yalnızca harcayacağından tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda kendisini kaynaklarını boşa harcayan tıklama sahtekarlığından korur.

Yalnızca şu anda karşılaştırma sayfalarına trafik çeken anahtar kelimeler tarafından kaydedilen aylık ve yıllık reklam harcamalarını hesapladığımızda veriler daha ilginç hale geliyor.

Ve çok fazla trafik çeken (ör. CRM Pazartesi ) ancak Ahrefs'ten TBM verisi olmayan anahtar kelimeleri hesaba kattığınızda, Pipedrive'ın şu anda bildiğimizden çok daha fazla tasarruf sağladığını göreceksiniz.

Pipedrive'ın karşılaştırma sayfasıyla nasıl tasarruf edip para kazandığına dair ilginç verilerin yanı sıra, bu sayfalar harika bir yapıya ve kopyaya sahiptir.

Hadi onlara dalalım.

Karşılaştırma Sayfası Yapısı

Pipedrive'ın karşılaştırma sayfaları da benzer bir yapıya sahiptir. Bu, oyunda özelleştirilebilir bir karşılaştırma sayfası şablonu olduğunu gösterir.

Pipedrive gibi şablonlu bir yaklaşım kullanmak, daha fazla karşılaştırma sayfası oluştururken bir geliştiriciye olan bağımlılığınızı ortadan kaldırdığınız veya önemli ölçüde azalttığınız için genellikle pazarlama bütçenizi azaltır. Shopify gibi markalar şablonlu yaklaşımı kullanır ve sonuç, en önemli sayfalarından bazılarına 6 milyon ABD doları değerinde trafiktir .

Karşılaştırma sayfası yapısı bir yana, oluşturduğunuz her sayfaya ne gireceğini düşünmeniz gerekir. Rakiplerinizi belirlemeli, güçlü ve zayıf yönlerini bulmalı, kullanılacak güven unsurlarını göz önünde bulundurmalı, organize etmeli ve SEO'yu karışıma dahil etmelisiniz.

Pipedrive Karşılaştırma Sayfaları SEO Yapısı

Web sitenizi oluştururken uygulayabileceğiniz en iyi pazarlama taktiklerinden biri, web sitenizin hiyerarşisini en başından planlamaktır. Pipedrive'ın hiyerarşisini oluşturmanın bir parçası, Ahrefs'te görüldüğü gibi 20 Temmuz 2020'de alt dizin CRM karşılaştırma sayfasını oluşturmaktır . Bunun neden iyi bir hamle olduğunu inceleyeceğiz. Ama önce …

Web Sitesi Hiyerarşisi Nedir?

Web sitesi hiyerarşisi, web sitenizdeki sayfaların sıralı düzenidir. Bu hiyerarşiler hem kök etki alanlarında hem de alt etki alanlarında bulunabilir.

Kök etki alanı, herhangi bir web sitesinin birincil URL'sidir. Örneğin, Pipedrive'ın kök etki alanı pipedrive.com'dur.

Alt etki alanı, bir kök etki alanına yeni metnin eklenmesidir. Bir örnek blog.hubspot.com'dur. Bu durumda hubspot.com kök etki alanıdır.

Pipedrive için karşılaştırma sayfası hiyerarşisi, kök etki alanındaki alt dizinlerden oluşur. İşte resimli bir açıklama:

Bunun gibi bir web sitesi mimarisi tasarlamak Pipedrive'ın karşılaştırma sayfalarını düzenli tutmaya yardımcı olur, insanlar ve arama motorları tarafından gezinmelerini kolaylaştırır ve Pipedrive'ın mükemmel bir şekilde yürüttüğü dahili bağlantı fırsatları yaratır.

Pipedrive'ın karşılaştırma sayfalarından bazılarının sorumluluk reddi bölümünde, CRM karşılaştırma alt dizinine bir bağlantı görüyoruz.

Bu yaklaşım mantıklı çünkü Pipedrive karşılaştırma sayfaları artık geri bağlantılar ve sayfa/etki alanı yetkisi gibi sıralama faktörlerini birincil alt dizinle (CRM karşılaştırma sayfası) paylaşacak. Ayrıca, URL kısa olduğundan, tüm geri bağlantılar ve sayfa yetkisi Pipedrive'ın kök etki alanına yakın kalır ve bu bir SEO güçlendiricidir.

Pipedrive'ın dahili bağlantı parlaklığının sonucu, Pipedrive /crm-karşılaştırma sayfasının SERP'nin 1. sayfasında en üst sırada yer almasıdır.

Konu kümesi modelini kullanmaya devam ederek Pipedrive'ın yaklaşımını uygulayabilirsiniz.

Konu Kümesi Modeli

Konu kümesi modeli , bağlantılar, bir sütun sayfası ve küme sayfalarında gelişir.

Burada, Pipedrive'ın ana alt dizini (CRM karşılaştırma sayfası) sütun sayfası olarak hizmet edecektir. Rakip alternatif sayfaları ise küme sayfalarıdır.

Sayfaları kurduktan sonraki adım, küme ve sütun sayfaları arasında dahili bağlantıları iletmenin yollarını bulmaktır. Bunu yapmanın akıllıca bir yolu, bu dahili bağlantıları Podia'nın yaptığı gibi SSS bölümünüze eklemektir.

Video Mükemmelliği ile SERP'de Yükseliş

Çok sayıda araştırma, sayfada geçirilen zamanın bir arama motoru sıralama faktörü olduğunu gösteriyor. Aslında, doğrudan Bing gibi, bunu herkes tarafından kabul edilen arama motorlarından alın .

Google gibi diğer arama motorları, sayfada geçirilen süreyi bir sıralama faktörü olarak genel olarak tanımasa da, birçok kanıt Google'ın bunu içeriği sıralamak için kullandığını gösteriyor .

Ve sayfada geçirilen süreyi artıran bir unsur biliyor musunuz?

Videolar!

Pipedrive'ın tüm karşılaştırma sayfalarında videoları vardır.

Bu videolar yapışkanlığı artırır ve ziyaretçilerin her sayfada daha uzun süre kalmasını sağlar. Sonuç? Arama motorları, Pipedrive karşılaştırma sayfalarının mükemmel varlıklar olduğunu bilir, bu nedenle sıralamalarını artırırlar.

Bu daha iyi sıralamaların "Pipedrive - {rakip}" gibi bir terim arandığında ortaya çıktığını görüyoruz.

Bu etkileyici.

Ancak, /pazartesi-alternatif sayfasının sıralamasında bir düşüş var. Bu sayfada video yok ve bu anahtar kelime için sıralanan video Pipedrive'ın birincil CRM karşılaştırma sayfasında (/crm-comparison) yer alıyor.

Bu bir yana, asıl soru Pipedrive'ın neden videoları tercih ettiğidir. Pipedrive neden karşılaştırma sayfalarında metin kopyalamayı kullanmadı?

Cevap? Güven.

Videolar, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürebilecek en iyi güven unsurlarından biridir .

Örneğin, Pipedrive ve Salesforce'u karşılaştıran bu videoyu çekin.

İlgi çekici, eğlenceli ve kısa ve sindirimi kolay. Bunun gibi bir video, mükemmel bir dönüşüm varlığıdır, çünkü Pipedrive'ın beklentileri, acı noktalarını büyük olasılıkla hissettikleri anahtarlayıcının hikayesiyle ilgili olabilir. Ve müşterilerin ürünleri değiştirmesine neden olan bu acı noktalardır.

Müşteriler Neden Ürünleri Değiştirir?

Müşteriler, yazılımın kullanımı zor, pahalı, sınırlı işlevselliğe sahip olduğu, destek ekibinin yanıt vermediği ve daha birçok durumda ürünleri değiştirir.

Karşılaştırma sayfanızı oluşturmadan önce, rakiplerinizin kullanıcıları arasında yankı uyandıran tam sorunlu noktaları öğrenin. Bunları Reddit, Quora, sosyal medya platformları ve daha fazlasında tanımlayabilirsiniz. Ayrıca ürününüze geçiş yapan müşterilerle görüntülü görüşmeler yaparak daha da ileri gidebilirsiniz.

Bu, anahtarlayıcınızın sözlerini kullanmanıza, her karşılaştırma sayfası boyunca anahtarlayıcının acı noktasına dokunmanıza ve ürününüzü çözüm olarak konumlandırmanıza olanak tanır. Bunlar, Pipedrive'ın karşılaştırma sayfalarındaki kopyasının bel kemiğidir.

Ağrı Noktalarını Eve Döndürmek

Pipedrive karşılaştırma sayfalarıyla ilgili ilginç bir şey de, kafa kafaya karşılaştırmadan hemen önce, ürün değiştirmeyi planlayan bir ürünün sorunlu noktalarını nasıl dile getirdikleridir.

Müşterinin acı çektiği noktayı tekrarlamak, geçiş yapma arzusunu güçlendiren mükemmel bir pazarlama oyunudur. Gretchen Schmelzer'e göre tekrar, bilginin kısa süreli bellekten uzun süreli belleğe geçişinin üç yolundan biridir .

Ama hepsi bu değil.

Pipedrive'ın daha iyi bir alternatif olarak konumunu güçlendirmek için, eksikliklerini vurgulayarak rakiplerinin zayıf yönlerini vurgularlar.

Ve anlaşmayı imzalamak için Pipedrive, potansiyel müşterilerin neden müşteri olması gerektiğini göstermek için vaka çalışmaları, toplam kullanıcı sayısı, medyadaki sözler ve müşteri referansları gibi daha fazla güven unsuru kullanır. Bu güven unsurlarından bazıları, harekete geçirici mesaj olarak bile konumlandırılmıştır. Nedenini öğrenelim.

Birden çok CTA

Bu yazıyı yazmadan önce birkaç markanın karşılaştırma sayfalarına baktım ve çoğu markanın popüler bir CTA kullandığını gördüm: “ücretsiz denemeye başla”.

Elbette, kullanıcıların ürününüzü bugün denemesini istiyorsunuz, ancak ya hazır değillerse?

Birden fazla CTA kullanmanın mantıklı olduğu yer burasıdır. Pipedrive'ın okuyucuyu hunisinin altındaki vaka çalışması varlıklarına yönlendiren bir CTA'sı vardır. Bu örnek olay incelemelerinin sonunda Pipedrive'ın yüksek amaçlı potansiyel müşterilerden gelen e-postaları yakalayıp onları besleyebileceği bir katılım formu vardır.

“Raporu indir” CTA'sına ne dersiniz?

Bu CTA, Pipedrive'ın ürününü biraz dürtme ile tercih edebilecek yüksek niyetli potansiyel müşterilerin e-postalarını almakla aynı işi yapıyor. Karşılaştırma sayfalarınızda rapor indirme, kaydolma, ücretsiz deneme (Ürün) gibi diğer CTA'ları kullanabilir, bir demo planlayabilir ve hatta satın almaya hazır potansiyel müşterilerin e-postalarını almak için bir sohbet robotu kullanabilirsiniz.

Boğa Gözüne Vuran Karşılaştırma Sayfaları Oluşturma

Bir dart oyunu gibi, doğrudan boğanın gözüne giren bir karşılaştırma oluşturmak istiyorsunuz. Bu tür bir sayfa tüm temelleri kapsar ve iyi bir dönüşüm oranıyla potansiyel müşterileri kazanmak için konumlandırılmıştır.

Pipedrive'a benzer şekilde, ürün değiştiricilerin videolarını eklediğinizde, sayfanın her yerine stratejik olarak güven öğeleri yerleştirdiğinizde, tekrarlama yoluyla sorunlu noktaları eve götürdüğünüzde ve SEO'da pişirdiğinizde karşılaştırma sayfaları ile kazanabilirsiniz.

Konu kümesi yaklaşımını benimsemenin de faydalı olduğunu ve karşılaştırma sayfanızı oluştururken bunu gerçekten göz önünde bulundurmanız gerektiğini unutmayın. Tüm bunları şablonlu bir karşılaştırma sayfası yapısıyla uygulamak, rekabetçi bir SaaS pazarında daha az para ve kaynak harcarken potansiyel müşterileri kazanmanın tam yoludur.

SaaS parçalamalarının gelen kutunuza teslim edilmesini mi istiyorsunuz? Foundation Labs bültenine bugün kaydolun .