Wie Pipedrive Vergleichsseiten verwendet, um potenzielle Kunden mit hoher Absicht abzuschließen

Die SaaS-Branche ist heute hart umkämpft.

Vor zehn Jahren stützten sich Kunden auf einen kleinen Pool von etwa 350 Martech-Tools, um ihre Herausforderungen zu lösen. Heute sind 350 Martech-Tools auf fast 10.000 im Jahr 2022 angestiegen. Dieser steile Anstieg bedeutet, dass Kunden jetzt auf bessere Tools für ihren Tech-Stack zugreifen können.

Wie also positionieren Sie Ihr SaaS-Tool als bessere Alternative in einem überfüllten Markt?

Sie verwenden Vergleichsseiten.

Eine Vergleichsseite ist eine Wunderwaffe, um Kunden zu gewinnen, die nach einem neuen SaaS-Tool suchen, oder Kunden, die mit ihrem aktuellen Tool unzufrieden sind. Diese Seiten umfassen „Ihr Produkt “- und „ Mitbewerberprodukt“ -Seiten , Mitbewerber-Alternativseiten und so weiter. Pipedrive ist eine SaaS-Marke, die bei der Verwendung von Vergleichsseiten wirklich glänzt. Schauen Sie sich einfach die Scorecard der Vergleichsseiten an.

Jede der Vergleichsseiten von Pipedrive kann ihre Umsatzmaschine stärker ankurbeln als ihre Top-of-Funnel-Inhalte . Wieso den? Interessenten, die Pipedrive mit einer Alternative vergleichen, haben eine hohe Suchabsicht oder den brennenden Wunsch, entweder Pipedrive oder das Produkt eines Mitbewerbers zu kaufen.

In diesem Beitrag zeigen wir, wie Pipedrive mit seinen Vergleichsseiten Ergebnisse erzielt und vorantreibt. Sie werden entdecken:

• Die Aufschlüsselung der SaaS-Vergleichsseiten von Pipedrive
• Wie Pipedrive über 30.000 US-Dollar an Werbeausgaben einspart
• Wie Pipedrive mit seinen Vergleichsseiten über 1 Million US-Dollar an Rendite generiert
• Eine Blaupause zum Erstellen Ihrer SaaS-Vergleichsseite
• Die Brillanz der internen Verlinkung auf den Vergleichsseiten von Pipedrive

Kommen wir zum Zusammenbruch.

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Mit 11 Vergleichsseiten Traffic mit hoher Absicht anziehen

Das Erstellen vieler Vergleichsseiten ist das erste Element, das Pipedrive zum Erfolg verhilft. Derzeit hat Pipedrive 11 Vergleichsseiten, die jährlich 36.624 organische Besuche anziehen.

Diese organischen Besucher profitieren auf zwei Arten von Pipedrive. Die erste besteht darin, Pipedrive dabei zu helfen, Einnahmen zu generieren, sobald sie konvertieren und Kunde werden.

Im Allgemeinen können wir die Einnahmen aus diesen Seiten berechnen, indem wir die Anzahl der organischen Besucher mit einer bescheidenen Konversionsrate von 10 % und einer durchschnittlichen Kundenausgabe von 280 $ in 12 Monaten multiplizieren.

Dies führt zu einem Jahresumsatz von über 1 Million US-Dollar. Aber diese Zahl erzählt nicht die ganze Geschichte. Um die Wirkung jeder Seite vollständig einzuschätzen, können wir das Suchvolumen der hochrangigsten Keywords auf jeder Seite aufschlüsseln. Wir müssen auch berücksichtigen, dass die Klickraten für jede Position auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten unterschiedlich sind.

Die Zusammenstellung dieser Daten hilft uns, die geschätzte Rendite jeder Vergleichsseite zu berechnen . Nehmen Sie zum Beispiel die Salesforce-Vergleichsseite von Pipedrive. Diese Seite rankt für 149 Keywords.

Einige der Top-Ranking-Keywords sind:

Wir können sehen, wie sich die Keywords auf den Umsatz auswirken, indem wir diese Variablen multiplizieren:

• Jährliches Suchvolumen
• Wechselkurs
• Geschätzte durchschnittliche jährliche Kundenausgaben
• Klickrate

Auf diese Weise erhalten wir eine geschätzte Gesamtrendite von 25.148 $ aus diesen Keywords. Wenn man bedenkt, dass Pipedrive 10 weitere Vergleichsseiten hat, ist es leicht zu erkennen, wie diese Seiten den Umsatzmotor von Pipedrive ankurbeln.

Während die Rendite von Pipedrive von seinen Vergleichsseiten wichtig ist, dürfen wir auch ein wichtiges Element nicht aus den Augen verlieren, das ihnen hilft – exzellente Keyword-Recherche.

Bei der Keyword-Recherche möchten Sie sicherstellen, dass Sie alle Grundlagen für eine Vergleichsseite abdecken. Hier sind einige Einblicke in Keywords, die Sie für jede von Ihnen erstellte Vergleichsseite ansprechen sollten:

• {Ihr Produkt} vs. {Mitbewerber}
• Vergleich zwischen {Ihrem Produkt} und {Mitbewerber}
• Wie {Ihr Produkt} im Vergleich zu {Mitbewerber} abschneidet
• Alternative {Mitbewerber}
• Von {Mitbewerber} zu {Ihrem Produkt}

Weiter …

Der zweite Vorteil, den Pipedrive aus seinen 36.624 jährlichen organischen Besuchern zieht, sind Einsparungen bei den Werbeausgaben.

Das Anziehen dieser hohen Anzahl an kostenlosem Traffic mit hoher Absicht hilft Pipedrive, Geld zu sparen, da der CPC der Zielbegriffe der Seite hoch ist. CPC ist der Betrag, den eine Marke an Werbenetzwerke zahlt, wenn jemand auf ein von ihm gekauftes Keyword klickt.

Um zu sehen, wie das aussieht, betrachten wir noch einmal die Salesforce-Vergleichsseite. Unter den 149 Keywords, die auf dieser Seite rangieren, ist eines Salesforce CRM-Alternativen und sein CPC beträgt bis zu 75,94 $. Dies entspricht 75.940 US-Dollar, wenn 1.000 Personen auf eine Pipedrive-Anzeige klicken.

Als ob dieses Geld nicht groß genug wäre, könnte alles durch Klickbetrug den Bach runter gespült werden. Laut Investopedia tritt Klickbetrug auf, wenn ein Mensch oder ein Softwareprogramm (Skript) auf Anzeigen klickt, die sich als legitime Benutzer ausgeben, aber ohne die Absicht, einen Kauf zu tätigen.

Durch den Versuch, für diese Begriffe ohne Werbung organisch zu ranken, spart Pipedrive nicht nur das, was es ausgegeben hätte, sondern schützt sich auch vor Klickbetrug, der seine Ressourcen verschwendet.

Die Daten werden interessanter, wenn wir die monatlichen und jährlichen Werbeausgaben berechnen, die nur durch die Keywords eingespart werden, die derzeit den Verkehr auf die Vergleichsseiten lenken.

Und wenn Sie Keywords berücksichtigen, die viel Traffic anziehen (z. B. CRM Monday ), aber keine CPC-Daten von Ahrefs haben, werden Sie sehen, dass Pipedrive viel mehr einspart, als wir derzeit wissen.

Abgesehen von den interessanten Daten darüber, wie Pipedrive mit seiner Vergleichsseite Geld spart und generiert, haben diese Seiten eine großartige Struktur und Kopie.

Lassen Sie uns in sie eintauchen.

Struktur der Vergleichsseite

Die Vergleichsseiten von Pipedrive haben eine ähnliche Struktur. Dies zeigt, dass eine anpassbare Vergleichsseitenvorlage im Spiel ist.

Die Verwendung eines vorlagenbasierten Ansatzes wie Pipedrive reduziert oft Ihr Marketingbudget, da Sie Ihre Abhängigkeit von einem Entwickler beseitigen oder erheblich reduzieren, wenn Sie mehr Vergleichsseiten erstellen. Marken wie Shopify verwenden den Template-Ansatz und das Ergebnis sind Zugriffe im Wert von 6 Millionen US-Dollar auf einige ihrer wichtigsten Seiten.

Abgesehen von der Struktur der Vergleichsseiten müssen Sie darüber nachdenken, was in jede von Ihnen erstellte Seite einfließt. Sie sollten Ihre Konkurrenten identifizieren, ihre Stärken und Schwächen finden, die zu verwendenden Vertrauenselemente berücksichtigen, sie organisieren und SEO in die Mischung einbeziehen.

Pipedrive-Vergleichsseiten SEO-Struktur

Eine der besten Marketing-Taktiken, die Sie beim Erstellen Ihrer Website anwenden können, besteht darin, Ihre Website-Hierarchie von Anfang an zu planen. Ein Teil des Aufbaus der Hierarchie von Pipedrive ist die Erstellung ihrer Unterverzeichnis-CRM-Vergleichsseite am 20. Juli 2020, wie auf Ahrefs zu sehen ist . Wir werden eintauchen, warum dies ein guter Schritt ist. Aber zuerst …

Was ist Website-Hierarchie?

Die Website-Hierarchie ist die geordnete Anordnung der Seiten auf Ihrer Website. Diese Hierarchien können sowohl in Stammdomänen als auch in Unterdomänen vorhanden sein.

Die Root-Domain ist die primäre URL jeder Website. Die Root-Domain von Pipedrive ist beispielsweise pipedrive.com.

Eine Subdomain ist das Hinzufügen von neuem Text zu einer Root-Domain. Ein Beispiel ist blog.hubspot.com. In diesem Fall ist hubspot.com die Root-Domain.

Bei Pipedrive besteht die Hierarchie der Vergleichsseiten aus Unterverzeichnissen in der Root-Domain. Hier eine bildliche Erklärung:

Das Entwerfen einer Website-Architektur wie dieser hilft dabei, die Vergleichsseiten von Pipedrive organisiert zu halten, macht sie für Menschen und Suchmaschinen einfach zu navigieren und schafft interne Verlinkungsmöglichkeiten, die Pipedrive brillant umsetzt.

Im Haftungsausschlussbereich einiger Vergleichsseiten von Pipedrive sehen wir einen Link zum CRM-Vergleichsunterverzeichnis.

Dieser Ansatz ist sinnvoll, da Pipedrive-Vergleichsseiten jetzt Ranking-Faktoren wie Backlinks und Seiten-/Domainautorität mit dem primären Unterverzeichnis (der CRM-Vergleichsseite) teilen. Da die URL außerdem kurz ist, bleiben alle Backlinks und Seitenautorität in der Nähe der Root-Domain von Pipedrive, und dies ist ein SEO-Booster.

Das Ergebnis der Brillanz der internen Verlinkung von Pipedrive ist, dass die /crm-Vergleichsseite von Pipedrive den ersten Platz auf Seite 1 der SERP behält.

Sie können den Ansatz von Pipedrive anwenden, indem Sie weitergehen und das Themen-Cluster-Modell verwenden.

Das Themencluster-Modell

Das Topic-Cluster-Modell lebt von Links, einer Pillar-Page und Cluster-Pages.

Hier dient das übergeordnete Unterverzeichnis von Pipedrive (CRM-Vergleichsseite) als Säulenseite. Und die alternativen Seiten der Konkurrenz sind die Cluster-Seiten.

Sobald Sie die Seiten eingerichtet haben, besteht der nächste Schritt darin, Wege zu finden, interne Links über die Cluster- und Pillar-Seiten zu leiten. Eine clevere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, diese internen Links in Ihren FAQ-Bereich aufzunehmen, wie es Podia tut.

Steigen Sie mit Video Excellence in den SERPs auf

Zahlreiche Studien belegen, dass die Verweildauer auf der Seite ein Suchmaschinenrankingfaktor ist. Nehmen Sie es direkt von Suchmaschinen wie Bing, die es öffentlich anerkannt haben .

Während andere Suchmaschinen wie Google die Zeit auf der Seite nicht öffentlich als Rankingfaktor anerkannt haben, deuten viele Beweise darauf hin, dass Google sie für das Ranking von Inhalten verwendet .

Und kennen Sie ein Element, das die Zeit auf der Seite verlängert?

Videos!

Pipedrive hat Videos auf all seinen Vergleichsseiten.

Diese Videos verbessern die Klebrigkeit und sorgen dafür, dass Besucher länger auf jeder Seite bleiben. Das Ergebnis? Suchmaschinen wissen, dass Pipedrive-Vergleichsseiten hervorragende Assets sind, und erhöhen daher ihre Platzierungen.

Wir sehen, dass sich diese besseren Platzierungen bei der Suche nach einem Begriff wie „Pipedrive vs. {competitor}“ auswirken.

Das ist beeindruckend.

Allerdings gibt es einen Einbruch im Ranking für die Seite /monday-alternative. Diese Seite hat keine Videos und das Video, das für dieses Keyword rankt, befindet sich auf der primären CRM-Vergleichsseite von Pipedrive (/crm-comparison).

Abgesehen davon ist die Hauptfrage, warum sich Pipedrive für Videos entschieden hat. Warum hat Pipedrive nicht einfach Textkopien auf seinen Vergleichsseiten verwendet?

Die Antwort? Vertrauen.

Videos sind eines der besten Vertrauenselemente, die Interessenten zu Kunden machen können .

Nehmen Sie zum Beispiel dieses Video, in dem Pipedrive und Salesforce verglichen werden.

Es ist fesselnd, unterhaltsam, und es ist kurz und leicht zu verdauen. Ein Video wie dieses ist ein hervorragendes Konversions-Asset, da sich die Interessenten von Pipedrive auf die Geschichte des Umsteigers beziehen können, dessen Schmerzpunkte sie wahrscheinlich spüren. Und es sind diese Schmerzpunkte, die Kunden dazu bringen, Produkte zu wechseln.

Warum Kunden Produkte wechseln

Kunden wechseln das Produkt, wenn die Software schwierig zu bedienen oder teuer ist, nur eingeschränkte Funktionen hat, das Support-Team nicht reagiert und vieles mehr.

Bevor Sie Ihre Vergleichsseite erstellen, finden Sie die genauen Schmerzpunkte heraus, die bei den Benutzern Ihrer Mitbewerber auf Resonanz stoßen. Sie können sie auf Reddit, Quora, Social-Media-Plattformen und mehr identifizieren. Sie können auch noch weiter gehen, indem Sie Videointerviews mit Kunden führen, die zu Ihrem Produkt gewechselt sind.

Auf diese Weise können Sie die Worte Ihres Umsteigers verwenden, den Schmerzpunkt des Umsteigers auf jeder Vergleichsseite treffen und Ihr Produkt als Lösung positionieren. Diese sind das Rückgrat der Kopie von Pipedrive auf seinen Vergleichsseiten.

Die Pain Points nach Hause fahren

Eine interessante Sache an Pipedrive-Vergleichsseiten ist, wie sie kurz vor einem direkten Vergleich die Schmerzpunkte eines beabsichtigten Produktwechslers nennen.

Den Schmerzpunkt des Kunden zu wiederholen, ist ein hervorragendes Marketingspiel, das den Wechselwunsch verstärkt. Laut Gretchen Schmelzer ist die Wiederholung eine von drei Möglichkeiten, wie Informationen vom Kurzzeit- ins Langzeitgedächtnis gelangen .

Aber das ist nicht alles.

Um die Position von Pipedrive als bessere Alternative zu stärken, betonen sie die Schwächen ihrer Konkurrenten, indem sie deren Mängel hervorheben.

Und um den Deal zu besiegeln, verwendet Pipedrive mehr Vertrauenselemente wie Fallstudien, die Gesamtzahl der Benutzer, Erwähnungen in den Medien und Kundenreferenzen, um zu zeigen, warum ihre Interessenten Kunden werden sollten. Einige dieser Vertrauenselemente sind sogar als Handlungsaufforderung positioniert. Lassen Sie uns herausfinden, warum.

Mehrere CTAs

Bevor ich diesen Beitrag geschrieben habe, habe ich die Vergleichsseiten mehrerer Marken überprüft und gesehen, dass die meisten Marken einen beliebten CTA verwenden: „Starte eine kostenlose Testversion“.

Sicher, Sie möchten, dass Benutzer Ihr Produkt heute ausprobieren, aber was ist, wenn sie noch nicht bereit sind?

Hier macht die Verwendung mehrerer CTAs Sinn. Pipedrive verfügt über einen CTA, der den Leser zu den Fallstudien-Assets am Ende des Trichters führt. Diese Fallstudien haben am Ende ein Opt-in-Formular, mit dem Pipedrive E-Mails von Interessenten mit hoher Absicht erfassen und pflegen kann.

Wie wäre es mit dem CTA „Bericht herunterladen“?

Dieser CTA erledigt die gleiche Aufgabe, indem er die E-Mails von Interessenten mit hoher Absicht erhält, die sich mit einem kleinen Schubs für das Produkt von Pipedrive entscheiden könnten. Sie können andere CTAs auf Ihren Vergleichsseiten verwenden, z. B. einen Bericht herunterladen, sich anmelden, (Produkt) kostenlos testen, eine Demo vereinbaren und sogar einen Chatbot verwenden, um E-Mails mit kaufbereiten Interessenten zu erhalten.

Erstellen von Vergleichsseiten, die ins Schwarze treffen

Wie bei einem Dartspiel möchten Sie einen Vergleich erstellen, der direkt ins Schwarze trifft. Diese Art von Seite deckt alle Grundlagen ab und ist so positioniert, dass sie Interessenten mit einer angemessenen Konversionsrate gewinnt.

Ähnlich wie bei Pipedrive können Sie mit Vergleichsseiten gewinnen, wenn Sie die Videos von Produktwechslern einbeziehen, Vertrauenselemente strategisch auf der ganzen Seite platzieren, die Schmerzpunkte durch Wiederholung nach Hause treiben und SEO backen.

Denken Sie daran, dass die Übernahme des Themencluster-Ansatzes ebenfalls von Vorteil ist und Sie dies bei der Erstellung Ihrer Vergleichsseite wirklich berücksichtigen sollten. Wenn Sie all dies mit einer Vergleichsseitenstruktur mit Vorlagen implementieren, gewinnen Sie potenzielle Kunden, während Sie in einem wettbewerbsintensiven SaaS-Markt weniger Geld und Ressourcen ausgeben.

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