Cum folosește Pipedrive paginile de comparație pentru a închide perspectivele cu intenție ridicată

Industria SaaS este extrem de competitivă astăzi.

În urmă cu zece ani, clienții s-au sprijinit pe un mic grup de aproximativ 350 de instrumente martech pentru a-și rezolva provocările. Astăzi, 350 de instrumente martech au crescut la aproape 10.000 în 2022. Această creștere abruptă înseamnă că clienții pot accesa acum instrumente mai bune pentru stiva lor de tehnologie.

Deci, cum vă poziționați instrumentul SaaS ca o alternativă mai bună într-o piață aglomerată?

Folosești pagini de comparație.

O pagină de comparație este un glonț de argint pentru a achiziționa clienți care fac cumpărături pentru un nou instrument SaaS sau clienți nemulțumiți de instrumentul lor actual. Aceste pagini includ paginile Produsul dvs. vs Produsul concurent, paginile alternative ale concurenților și așa mai departe. Pipedrive este un brand SaaS care strălucește cu adevărat în utilizarea paginilor de comparație. Uită-te doar la tabelul de scor al paginilor lor de comparație.

Fiecare dintre paginile de comparație ale Pipedrive își poate alimenta motorul de venituri mai mult decât conținutul din partea de sus a pâlniei . De ce? Perspectivii care compară Pipedrive cu o alternativă au o intenție mare de căutare sau o dorință arzătoare de a cumpăra fie Pipedrive, fie produsul concurentului său.

În această postare, vom arăta cum Pipedrive creează și generează rezultate cu paginile lor de comparație. Veți descoperi:

• Defalcarea paginilor de comparație SaaS ale Pipedrive
• Cum economisește Pipedrive peste 30.000 USD în cheltuieli publicitare
• Cum generează Pipedrive venituri de peste 1 milion USD din paginile sale de comparație
• Un plan pentru crearea paginii dvs. de comparație SaaS
• Strălucirea legăturilor interne în paginile de comparație ale Pipedrive

Să intrăm în defalcare.

Doriți ca demontările SaaS să fie livrate în căsuța dvs. de e-mail? Înscrieți-vă astăzi pentru buletinul informativ Foundation Labs .

Atragerea de trafic cu intenție ridicată cu 11 pagini de comparație

Crearea multor pagini de comparație este primul element care face ca Pipedrive să aibă succes. În prezent, Pipedrive are 11 pagini de comparație care atrag 36.624 de vizite organice anual.

Acești vizitatori organici beneficiază Pipedrive în două moduri. Primul este prin a ajuta Pipedrive să genereze venituri odată ce se convertește și devin client.

În general, putem calcula veniturile din aceste pagini înmulțind numărul de vizitatori organici cu o rată de conversie modestă de 10% și o cheltuială medie a clienților de 280 USD în 12 luni.

Acest lucru are ca rezultat venituri anuale de peste 1 milion USD. Dar această cifră nu spune întreaga poveste. Pentru a aprecia pe deplin impactul fiecărei pagini, putem detalia volumul de căutare a cuvintelor cheie de top de pe fiecare pagină. De asemenea, trebuie să luăm în considerare faptul că ratele de clic diferă pentru fiecare poziție pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

Adunarea acestor date ne ajută să calculăm rentabilitatea estimată a fiecărei pagini de comparație . Luați pagina de comparație Salesforce a Pipedrive, de exemplu. Această pagină se clasează pentru 149 de cuvinte cheie.

Unele dintre cuvintele cheie de top sunt:

Putem vedea modul în care cuvintele cheie influențează veniturile prin înmulțirea acestor variabile:

• Volumul anual de căutare
• Rata de conversie
• Cheltuieli medii anuale estimate ale clienților
• Rata de clic

Făcând acest lucru, ne oferă o rentabilitate totală estimată de 25.148 USD din aceste cuvinte cheie. Având în vedere că Pipedrive are alte 10 pagini de comparație, este ușor de văzut cum aceste pagini ung motorul de venituri al lui Pipedrive.

În timp ce revenirea lui Pipedrive din paginile sale de comparație este importantă, nu trebuie să pierdem din vedere un element vital care îi ajută - cercetarea excelentă a cuvintelor cheie.

Când faceți cercetarea cuvintelor cheie, doriți să vă asigurați că acoperiți toate bazele pentru o pagină de comparație. Iată câteva informații despre cuvintele cheie de vizat pentru fiecare pagină de comparație pe care o creați:

• {Produsul dvs.} vs {competitor}
• Comparație între {produsul dvs.} și {competitor}
• Cum se compară {produsul tău} cu {competitor}
• Alternativa {Competitor}
• De la {competitor} la {your product}

Mai departe…

Al doilea beneficiu pe care Pipedrive îl obține din cei 36.624 de vizitatori anuali organici este economisirea cheltuielilor publicitare.

Atragerea acestui număr mare de trafic gratuit cu intenție ridicată ajută Pipedrive să economisească bani, deoarece CPC-ul termenilor țintă ai paginii este ridicat. CPC este suma plătită de o marcă rețelelor de publicitate atunci când cineva face clic pe un cuvânt cheie pe care l-a cumpărat.

Pentru a vedea cum arată, să luăm în considerare încă o dată pagina de comparație Salesforce. Printre cele 149 de cuvinte cheie clasate pe această pagină, unul este alternativele Salesforce CRM, iar CPC-ul său este de până la 75,94 USD. Acest lucru echivalează cu 75.940 USD dacă 1.000 de persoane fac clic pe un anunț Pipedrive.

De parcă acești bani nu ar fi suficient de mari, toți ar putea fi aruncați la canal prin frauda prin clic. Potrivit Investopedia, frauda prin clic apare atunci când un om sau un program software (script) face clic pe reclame care se prezintă drept utilizatori legitimi, dar fără nicio intenție de a finaliza o achiziție.

Încercând să se clasifice organic pentru acești termeni fără reclame, Pipedrive nu numai că salvează ceea ce ar fi cheltuit, ci și se protejează de frauda prin clicuri care își irosește resursele.

Datele devin mai interesante atunci când calculăm cheltuielile publicitare lunare și anuale economisite doar de cuvintele cheie care conduc în prezent trafic către paginile de comparație.

Și când luați în considerare cuvintele cheie care atrag mult trafic (de ex. CRM Monday ) dar nu au date CPC de la Ahrefs, veți vedea că Pipedrive economisește mult mai mult decât știm în prezent.

Pe lângă datele interesante despre modul în care Pipedrive economisește și generează bani cu pagina sa de comparație, aceste pagini au o structură și o copie grozave.

Să ne scufundăm în ele.

Structura paginii de comparație

Paginile de comparație ale Pipedrive au o structură similară. Aceasta arată că există un șablon de pagină de comparație personalizabilă în joc.

Utilizarea unei abordări șablon precum Pipedrive reduce adesea bugetul de marketing, deoarece eliminați sau reduceți semnificativ dependența de un dezvoltator atunci când creați mai multe pagini de comparație. Mărcile precum Shopify folosesc abordarea șablonului și rezultatul este un trafic de 6 milioane USD către unele dintre cele mai importante pagini ale lor.

Lăsând deoparte structura paginii de comparație, trebuie să vă gândiți la ce se întâmplă în fiecare pagină pe care o creați. Ar trebui să vă identificați concurenții, să le găsiți punctele forte și punctele slabe, să luați în considerare elementele de încredere pe care să le utilizați, să le organizați și să includeți SEO în amestec.

Structura SEO a paginilor de comparație Pipedrive

Una dintre cele mai bune tactici de marketing pe care le puteți aplica atunci când vă construiți site-ul web este să vă planificați ierarhia site-ului de la început. O parte a construirii ierarhiei Pipedrive este crearea paginii lor de comparație CRM subdirectorului pe 20 iulie 2020, așa cum se vede pe Ahrefs . Vom descoperi de ce aceasta este o mișcare bună. Dar mai intai …

Ce este Ierarhia site-ului?

Ierarhia site-ului web este aranjarea ordonată a paginilor de pe site-ul dvs. Aceste ierarhii pot exista atât pe domenii rădăcină, cât și pe subdomenii.

Domeniul rădăcină este adresa URL principală a oricărui site web. De exemplu, domeniul rădăcină al lui Pipedrive este pipedrive.com.

Un subdomeniu este adăugarea de text nou la un domeniu rădăcină. Un exemplu este blog.hubspot.com. În acest caz, hubspot.com este domeniul rădăcină.

Pentru Pipedrive, ierarhia paginilor lor de comparație constă din subdirectoare de pe domeniul rădăcină. Iată o explicație ilustrată:

Proiectarea unei arhitecturi de site web ca aceasta ajută la menținerea paginilor de comparație ale Pipedrive organizate, le face ușor de navigat de către oameni și motoarele de căutare și creează oportunități de legături interne pe care Pipedrive le execută cu brio.

În secțiunea de declinare a răspunderii a unora dintre paginile de comparație ale Pipedrive, vedem un link către subdirectorul de comparare CRM.

Această abordare are sens, deoarece paginile de comparație Pipedrive vor împărtăși acum factori de clasare precum backlink-urile și autoritatea paginii/domeniului cu subdirectorul principal (pagina de comparație CRM). În plus, deoarece adresa URL este scurtă, toate backlink-urile și autoritatea paginii rămân în apropierea domeniului rădăcină al Pipedrive și acesta este un amplificator SEO.

Rezultatul strălucirii legăturilor interne a lui Pipedrive este că pagina de comparație Pipedrive /crm-și păstrează primul loc pe pagina 1 a SERP.

Puteți aplica abordarea lui Pipedrive mergând mai departe pentru a utiliza modelul de cluster de subiecte.

Modelul grupului de subiecte

Modelul de cluster de subiecte prosperă pe linkuri, o pagină pilon și pagini de cluster.

Aici, subdirectorul părinte al Pipedrive (pagina de comparație CRM) va servi drept pagină pilon. Și paginile alternative ale concurenților sunt paginile cluster.

Odată ce ați configurat paginile, următorul pas este să găsiți modalități de a transmite link-uri interne în paginile cluster și pilon. O modalitate inteligentă de a face acest lucru este să includeți aceste link-uri interne în secțiunea de întrebări frecvente, așa cum face Podia.

Creșterea SERP cu excelență video

Numeroase studii arată că timpul pe pagină este un factor de clasare în motoarele de căutare. De fapt, luați-o direct din motoarele de căutare precum Bing, care a recunoscut-o public .

În timp ce alte motoare de căutare precum Google nu au recunoscut public timpul pe pagină ca factor de clasare, multe dovezi sugerează că Google îl folosește pentru clasarea conținutului .

Și știți un element care crește timpul pe pagină?

Videoclipuri!

Pipedrive are videoclipuri pe toate paginile sale de comparație.

Aceste videoclipuri îmbunătățesc adezivitatea și îi fac pe vizitatori să rămână mai mult timp pe fiecare pagină. Rezultatul? Motoarele de căutare știu că paginile de comparație Pipedrive sunt active excelente, așa că își măresc clasamentul.

Vedem că aceste clasamente mai bune apar la căutarea unui termen precum „Pipedrive vs {competitor}”.

Acest lucru este impresionant.

Cu toate acestea, există o scădere în clasament pentru pagina /monday-alternative. Această pagină nu are videoclipuri, iar videoclipul care se clasează pentru acest cuvânt cheie se află pe pagina principală de comparație CRM a Pipedrive (/crm-comparison).

Pe lângă asta, întrebarea principală este de ce a optat Pipedrive pentru videoclipuri? De ce nu a folosit Pipedrive doar copierea textului în paginile lor de comparație?

Răspunsul? Încredere.

Videoclipurile sunt unul dintre cele mai bune elemente de încredere care pot transforma clienții potențiali în clienți .

Luați acest videoclip comparând Pipedrive și Salesforce, de exemplu.

Este antrenant, distractiv și este scurt și ușor de digerat. Un videoclip ca acesta este un excelent activ de conversie, deoarece potențialele Pipedrive se pot lega de povestea comutatorului ale cărei puncte de durere le simt probabil. Și aceste puncte dureroase îi fac pe clienți să schimbe produsele.

De ce clienții schimbă produsele

Clienții schimbă produsele atunci când software-ul este dificil de utilizat, scump, are funcționalități limitate, echipa de asistență nu răspunde și multe altele.

Înainte de a vă crea pagina de comparație, aflați exact punctele dureroase care rezonează cu utilizatorii concurenților dvs. Le puteți identifica pe Reddit, Quora, platformele de rețele sociale și multe altele. De asemenea, puteți merge mai departe realizând interviuri video cu clienții care au trecut la produsul dvs.

Acest lucru vă permite să utilizați cuvintele comutatorului, să atingeți punctul de durere al comutatorului în fiecare pagină de comparație și să poziționați produsul ca soluție. Acestea sunt coloana vertebrală a copiei lui Pipedrive pe paginile sale de comparație.

Driving Home the Pain Points

Un lucru interesant despre paginile de comparație Pipedrive este modul în care ele indică punctele dureroase ale unui schimbător de produse intenționat chiar înainte de o comparație directă.

Repetarea punctului dureros al clientului este un joc de marketing excelent care întărește dorința de a schimba. Potrivit lui Gretchen Schmelzer, repetiția este una dintre cele trei moduri prin care informația trece de la memoria pe termen scurt la cea pe termen lung .

Dar asta nu este tot.

Pentru a consolida poziția Pipedrive ca alternativă mai bună, aceștia subliniază punctele slabe ale concurenților, evidențiind deficiențele acestora.

Și pentru a încheia afacerea, Pipedrive folosește mai multe elemente de încredere, cum ar fi studii de caz, numărul total de utilizatori, mențiuni media și mărturii ale clienților pentru a arăta de ce potențialii lor ar trebui să devină clienți. Unele dintre aceste elemente de încredere sunt chiar poziționate ca un apel la acțiune. Să aflăm de ce.

Mai multe CTA

Înainte de a scrie această postare, am verificat paginile de comparație ale mai multor mărci și am văzut majoritatea mărcilor folosind un CTA popular: „start a free trial”.

Sigur, doriți ca utilizatorii să vă încerce produsul astăzi, dar dacă nu sunt pregătiți?

Aici are sens utilizarea mai multor CTA. Pipedrive are un CTA care direcționează cititorul către activele lor de studiu de caz de la fundul pâlniei. Aceste studii de caz au la sfârșit un formular de înscriere în care Pipedrive poate capta e-mailuri de la potențiali cu intenții ridicate și le poate alimenta.

Ce zici de CTA „Descărcați raportul”?

Acest CTA face aceeași treabă de a primi e-mailurile clienților potențiali cu intenții înalte care ar putea opta pentru produsul Pipedrive cu un mic ghiont. Puteți folosi alte CTA în paginile dvs. de comparație, cum ar fi descărcarea unui raport, să vă înscrieți, să încercați (Produs) gratuit, să programați o demonstrație și chiar să utilizați un chatbot pentru a obține e-mailuri ale clienților potențiali gata de cumpărat.

Crearea de pagini de comparație care lovește ochiul taurului

Asemenea unui joc de săgeți, vrei să creezi o comparație care merge direct pentru ochiul taurului. Acest tip de pagină acoperă toate bazele și este poziționată pentru a câștiga perspective la o rată de conversie decentă.

Similar cu Pipedrive, puteți câștiga cu pagini de comparație atunci când includeți videoclipuri ale schimbatorilor de produse, plasați strategic elemente de încredere pe toată pagina, conduceți punctele dure acasă prin repetare și coaceți în SEO.

Amintiți-vă că adoptarea abordării grupului de subiecte este, de asemenea, benefică și ar trebui să o luați în considerare atunci când vă creați pagina de comparație. Implementarea tuturor acestora cu o structură a paginii de comparație tip șablon este exact modul în care câștigi perspective în timp ce cheltuiești mai puțini bani și resurse pe o piață SaaS competitivă.

Doriți ca demontările SaaS să fie livrate în căsuța dvs. de e-mail? Înscrieți-vă astăzi pentru buletinul informativ Foundation Labs .