Pipedrive 如何使用比較頁面來關閉高意向的潛在客戶

如今，SaaS 行業競爭激烈。

十年前，客戶依靠大約 350 個 martech 工具來解決他們的挑戰。 如今，350 種 martech 工具在 2022 年激增至近 10,000 種。這種急劇增長意味著客戶現在可以為他們的技術堆棧訪問更好的工具。

那麼，在擁擠的市場中，您如何將 SaaS 工具定位為更好的選擇呢？

您使用比較頁面。

比較頁面是獲得購買新 SaaS 工具的客戶或對當前工具不滿意的客戶的靈丹妙藥。 這些頁麵包括您的產品與競爭對手的產品頁面、競爭對手的替代頁面等。 Pipedrive 是一個真正在使用比較頁面方面大放異彩的 SaaS 品牌。 看看他們的比較頁面記分卡。

Pipedrive 的每個比較頁面都比其頂級內容更能增強其收入引擎。 為什麼？ 將 Pipedrive 與替代品進行比較的潛在客戶具有很高的搜索意圖或購買 Pipedrive 或其競爭對手產品的強烈願望。

在這篇文章中，我們將展示 Pipedrive 如何通過其比較頁面創建和驅動結果。 你會發現：

• Pipedrive 的 SaaS 比較頁面的細分
• Pipedrive 如何節省超過 30,000 美元的廣告支出
• Pipedrive 如何從其比較頁面產生超過 100 萬美元的回報
• 創建 SaaS 比較頁面的藍圖
• Pipedrive 比較頁面中的內部鏈接功能

讓我們進入故障。

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通過 11 個比較頁面吸引高意向流量

創建大量比較頁面是使 Pipedrive 取得成功的第一個要素。 目前，Pipedrive 有 11 個比較頁面，每年吸引 36,624 次自然訪問。

這些有機訪客以兩種方式使 Pipedrive 受益。 第一個是幫助 Pipedrive 在轉化並成為客戶後產生收入。

一般來說，我們可以通過將自然訪問者的數量乘以10% 的適度轉化率和12 個月內的平均客戶支出 280 美元來計算這些頁面的收入。

這導致年收入超過 100 萬美元。 但這個數字並不能說明全部情況。 為了充分了解每個頁面的影響，我們可以深入了解每個頁面上排名靠前的關鍵字的搜索量。 我們還需要考慮搜索引擎結果頁面上每個位置的點擊率不同。

將這些數據放在一起有助於我們計算每個比較頁面的估計回報。 以 Pipedrive 的 Salesforce 比較頁面為例。 此頁面為 149 個關鍵字排名。

一些排名靠前的關鍵字是：

我們可以通過將這些變量相乘來了解關鍵字如何影響收入：

• 年度搜索量
• 兌換率
• 估計的平均年度客戶支出
• 點擊率

這樣做可以使我們從這些關鍵字中獲得 25,148 美元的估計總回報。 考慮到 Pipedrive 有 10 個其他比較頁面，很容易看出這些頁面如何為 Pipedrive 的收入引擎提供動力。

雖然 Pipedrive 從比較頁面返回很重要，但我們也不能忽視對他們有幫助的一個重要因素——出色的關鍵字研究。

在進行關鍵字研究時，您要確保涵蓋比較頁面的所有基礎。 以下是針對您創建的每個比較頁面要定位的關鍵字的一些見解：

• {您的產品} vs {競爭對手}
• {Your product} 與 {competitor} 比較
• {Your product} 與 {competitor} 的比較
• {競爭對手}替代品
• 從 {competitor} 到 {your product}

前進……

Pipedrive 從其 36,624 名年度有機年度訪客中獲得的第二個好處是節省了廣告支出。

吸引大量免費的高意向流量有助於 Pipedrive 節省資金，因為該頁面的目標字詞的 CPC 很高。 每次點擊費用是當有人點擊他們購買的關鍵字時品牌支付給廣告網絡的金額。

要查看它的外觀，讓我們再次考慮一下 Salesforce 比較頁面。 在該頁面的 149 個關鍵詞排名中，一個是Salesforce CRM 替代品，其 CPC 高達 75.94 美元。 如果 1,000 人點擊 Pipedrive 廣告，這相當於 75,940 美元。

好像這筆錢不夠大，它可能會通過點擊欺詐而全部流失。 根據 Investopedia 的說法，點擊欺詐發生在人或軟件程序（腳本）點擊冒充合法用戶的廣告但沒有任何購買意圖的情況下。

通過嘗試在沒有廣告的情況下對這些術語進行有機排名，Pipedrive 不僅節省了本應花費的費用，而且還保護自己免受浪費資源的點擊欺詐。

當我們計算僅由當前為比較頁面帶來流量的關鍵字所節省的每月和每年的廣告支出時，數據變得更加有趣。

當您考慮吸引大量流量的關鍵字（例如CRM Monday ）但沒有來自 Ahrefs 的每次點擊費用數據時，您會發現 Pipedrive 節省的費用比我們目前所知的要多得多。

除了有關 Pipedrive 如何通過其比較頁面節省和賺錢的有趣數據外，這些頁面具有出色的結構和副本。

讓我們深入了解它們。

比較頁面結構

Pipedrive 的比較頁面具有類似的結構。 這表明有一個可定制的比較頁面模板在起作用。

使用像 Pipedrive 這樣的模板化方法通常會減少您的營銷預算，因為您在創建更多比較頁面時消除或顯著減少了對開發人員的依賴。 像 Shopify 這樣的品牌使用模板化方法，結果是他們一些最重要的頁面獲得了價值 600 萬美元的流量。

除了比較頁面結構之外，您還需要考慮您創建的每個頁面的內容。 您應該識別您的競爭對手，找到他們的優勢和劣勢，考慮使用的信任元素，組織它們，並在組合中包含 SEO。

Pipedrive 比較頁面 SEO 結構

構建網站時可以應用的最佳營銷策略之一是從一開始就規劃您的網站層次結構。 如在Ahrefs上所見，構建 Pipedrive 層次結構的一部分是在 2020 年 7 月 20 日創建其子目錄 CRM 比較頁面。 我們將深入探討為什麼這是一個好的舉措。 但首先 …

什麼是網站層次結構？

網站層次結構是您網站上頁面的有序排列。 這些層次結構可以存在於根域和子域中。

根域是任何網站的主要 URL。 例如，Pipedrive 的根域是pipedrive.com。

子域是向根域添加新文本。 一個例子是 blog.hubspot.com。 在這種情況下， hubspot.com是根域。

對於 Pipedrive，它們的比較頁面層次結構由根域上的子目錄組成。 下面是圖文解說：

設計這樣的網站架構有助於保持 Pipedrive 的比較頁面井井有條，使人類和搜索引擎易於導航，並創造了 Pipedrive 出色執行的內部鏈接機會。

在 Pipedrive 的一些比較頁面的免責聲明部分，我們看到了指向 CRM 比較子目錄的鏈接。

這種方法很有意義，因為 Pipedrive 比較頁面現在將與主要子目錄（CRM 比較頁面）共享反向鏈接和頁面/域權限等排名因素。 另外，由於 URL 很短，所有反向鏈接和頁面權限都保持在 Pipedrive 的根域附近，這是一個 SEO 助推器。

Pipedrive 的內部鏈接能力的結果是 Pipedrive /crm-comparison 頁面保留了 SERP 第 1 頁的頭把交椅。

您可以通過進一步使用主題集群模型來應用 Pipedrive 的方法。

主題集群模型

主題集群模型在鏈接、支柱頁面和集群頁面上蓬勃發展。

在這裡，Pipedrive 的父子目錄（CRM 比較頁面）將作為支柱頁面。 而競爭對手的替代頁面是集群頁面。

設置好頁面後，下一步是尋找跨集群和支柱頁面傳遞內部鏈接的方法。 一個聰明的方法是像 Podia 一樣將這些內部鏈接包含在您的常見問題解答部分中。

以卓越的視頻提升 SERP

大量研究表明，頁面停留時間是搜索引擎排名因素。 事實上，直接從公開承認它的 Bing 等搜索引擎獲取它。

雖然谷歌等其他搜索引擎尚未公開承認頁面停留時間是排名因素，但大量證據表明谷歌使用它來對內容進行排名。

你知道增加頁面停留時間的一個元素嗎？

視頻！

Pipedrive 在其所有比較頁面上都有視頻。

這些視頻提高了粘性並使訪問者在每個頁面上停留的時間更長。 結果？ 搜索引擎知道 Pipedrive 比較頁面是極好的資產，因此它們會提高排名。

我們看到這些更好的排名在搜索“Pipedrive vs {competitor}”之類的術語時發揮作用。

這令人印象深刻。

但是，/monday-alternative 頁面的排名有所下降。 此頁面沒有視頻，該關鍵字排名的視頻位於 Pipedrive 的主要 CRM 比較頁面 (/crm-comparison)。

除此之外，主要問題是 Pipedrive 為什麼選擇視頻？ 為什麼 Pipedrive 在他們的比較頁面中不直接使用文本複制？

答案？ 相信。

視頻是可以將潛在客戶轉變為客戶的最佳信任元素之一。

拿這個比較 Pipedrive 和 Salesforce 的視頻為例。

它引人入勝，有趣，而且簡短易懂。 像這樣的視頻是一種極好的轉換資產，因為 Pipedrive 的前景可能與切換者的故事相關，他們可能會感受到他們的痛點。 而正是這些痛點讓客戶轉換產品。

為什麼客戶切換產品

當軟件難以使用、價格昂貴、功能有限、支持團隊沒有響應等等時，客戶會更換產品。

在創建比較頁面之前，找出與競爭對手的用戶產生共鳴的確切痛點。 您可以在 Reddit、Quora、社交媒體平台等上識別它們。 您還可以通過與切換到您的產品的客戶進行視頻採訪來走得更遠。

這使您能夠使用切換器的話，在每個比較頁面中找到切換器的痛點，並將您的產品定位為解決方案。 這些是 Pipedrive 在其比較頁面上的副本的主幹。

把痛點帶回家

Pipedrive 比較頁面的一個有趣之處在於，它們如何在直接比較之前指出有意產品切換者的痛點。

重複客戶的痛點是一種極好的營銷策略，可以增強轉換的願望。 根據 Gretchen Schmelzer 的說法，重複是信息從短期記憶轉移到長期記憶的三種方式之一。

但這還不是全部。

為了加強 Pipedrive 作為更好選擇的地位，他們通過突出競爭對手的不足來強調他們的弱點。

為了達成交易，Pipedrive 使用了更多信任元素，例如案例研究、用戶總數、媒體提及和客戶推薦，以展示為什麼他們的潛在客戶應該成為客戶。 其中一些信任元素甚至被定位為行動號召。 讓我們找出原因。

多個 CTA

在寫這篇文章之前，我查看了幾個品牌的比較頁面，發現大多數品牌都使用流行的 CTA：“開始免費試用”。

當然，您希望用戶今天就試用您的產品，但如果他們還沒有準備好怎麼辦？

這就是使用多個 CTA 的意義所在。 Pipedrive 有一個 CTA，可將讀者引導至他們的漏斗底部案例研究資產。 這些案例研究最後有一個選擇加入表格，Pipedrive 可以捕獲來自高意向潛在客戶的電子郵件並培養他們。

CTA“下載報告”怎麼樣？

這個 CTA 的工作與獲取高意向潛在客戶的電子郵件相同，這些潛在客戶只需輕輕一推就可以選擇 Pipedrive 的產品。 您可以在比較頁面中使用其他 CTA，例如下載報告、註冊、免費試用（產品）、安排演示，甚至使用聊天機器人獲取準備購買的潛在客戶的電子郵件。

創建擊中靶心的比較頁面

就像飛鏢遊戲一樣，您想創建一個直接針對靶心的比較。 這種頁面涵蓋了所有基礎，並定位於以不錯的轉化率贏得潛在客戶。

與 Pipedrive 類似，當您包含產品切換​​者的視頻、戰略性地將信任元素放置在整個頁面、通過重複將痛點帶回家並在 SEO 中烘焙時，您可以通過比較頁面獲勝。

請記住，採用主題集群方法也是有益的，您應該在創建比較頁面時真正考慮它。 使用模板化的比較頁面結構實現所有這些正是您在競爭激烈的 SaaS 市場中花費更少資金和資源的方式贏得潛在客戶的方式。

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