LinkedIn Lead Generation: دليل AZ الكامل

في هذه المقالة ، أشرح دليلي من AZ LinkedIn Lead Generation وأظهر لك الخطوات الدقيقة للعثور على العملاء المحتملين الرائعين ، والتواصل معهم ، والتأكد من وجود نظام لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات مؤهلة.

أوضح لك كيفية البحث عن العملاء المتوقعين من خلال LinkedIn ، وكيفية بناء وجود شركتك على المنصة وتوفير موارد مفيدة لإنشاء علاقات مع الأشخاص الأكثر أهمية.

إذا كنت ترغب في جذب عملاء جدد باستخدام محتوى جذاب ، فتابع القراءة.

تنبيه المفسد: في هذه المقالة العملاقة حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ، أخوض في تفاصيل حول كيفية دمج نظام B2B الأول مع أدوات وقنوات التسويق الأخرى الخاصة بك.

لذلك ، تأكد من وضع إشارة مرجعية على هذه المقالة حتى تتمكن من قراءتها لاحقًا بوتيرة أكثر راحة.

لماذا يجب عليك استخدام LinkedIn لتوليد عملاء متوقعين لعملك

على مدار العامين الماضيين ، تطور موقع LinkedIn من قاعدة بيانات سيرة ذاتية مملة إلى مجتمع مزدهر يضم أكثر من 810 مليون عضو حول العالم. وينضم أكثر من 100000 شخص جديد إلى الشبكة كل يوم.

ينكدين لديها قاعدة مستخدمين نشطة للغاية.

أكثر من 50٪ من جميع مستخدمي #LinkedIn يسجلون الدخول مرة واحدة على الأقل شهريًا.

حتى أفضل:

أكثر من 40٪ من مستخدمي #LinkedIn النشطين شهريًا يسجلون الدخول كل يوم!

جودة أعضاء LinkedIn عالية أيضًا.

أكثر من 20٪ من جميع مستخدمي #LinkedIn هم من كبار المؤثرين وصناع القرار.

على عكس طرق البيع التقليدية مثل المكالمات الهاتفية والمبيعات من الباب إلى الباب ، لا يوجد حارس بوابة على LinkedIn. هذا يجعل التواصل مع صناع القرار أسهل بكثير.

هناك طريقتان فقط يمكنك من خلالها إنشاء عملاء محتملين على LinkedIn:

1. يمكنك الاتصال بالأشخاص الذين يتطابقون مع نوع عميلك المثالي.
2. يمكنك إنشاء محتوى رائع يحب عميلك المثالي قراءته ثم السماح له بالاتصال بك.

في هذه المقالة أريكم كيفية تنفيذ كل نهج.

لماذا يجب عليك تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

لا يهم إذا كنت تريد الاتصال بالأشخاص مباشرة أو إنشاء محتوى رائع أو الجمع بين أفضل الطريقتين. لن تقوم بأي مبيعات إذا لم يتم تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn من أجل تحسين محركات البحث على LinkedIn.

لذلك ، دعنا نلقي نظرة على ملفك الشخصي ونتأكد من أن لديك صورة احترافية للرأس ، وصورة رأس رائعة ، وعنوان LinkedIn ووصف جيد ونص يمكن قراءته بسهولة في جميع الأقسام.

علاوة على ذلك ، لا تنس الاستفادة من أحدث ميزة لـ LinkedIn 2021 ، قصص غلاف فيديو LinkedIn ، حيث يمكنك تحميل مقدمة فيديو مدتها 30 ثانية لمنح الآخرين لمحة عن هويتك.

الموارد الموصى بها حول كيفية تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn:

1. كيف تبدأ على LinkedIn
2. أفضل ورقة غش عناوين ينكدين
3. قصص غلاف LinkedIn - مقدمة فيديو مدتها 30 ثانية

كيفية الوصول إلى العملاء المحتملين على LinkedIn

هناك طريقتان لكيفية العثور على عملاء مثاليين على LinkedIn.

يمكنك استخدام أداة بحث LinkedIn والبحث حسب عناوين الأدوار والموقع والكلمات الرئيسية للملف الشخصي والصناعات. أو يمكنك البحث حسب اهتمامات معينة من خلال الانضمام إلى مجموعات LinkedIn أو إنشائها.

تواصل عبر بحث LinkedIn

أداة البحث مباشرة إلى حد ما. يمكنك فتح البحث بالنقر فوق حقل البحث في الجزء العلوي الأيسر من الشاشة ، أو بالنقر فوق الارتباط التالي: LinkedIn Search.

إذا كنت تعرف اسم شخص ما ، فيمكنك البحث بالاسم الأول والأخير.

إذا كنت تستهدف عنوان دور معين ، فاكتبه في حقل العنوان.

قد يبدو البحث باسم الشركة محيرًا بعض الشيء لأن LinkedIn تقدم لك خيارين: الشركة والشركات الحالية. سيبحث الحقل الموجود في الأعلى عن الموظفين الحاليين والسابقين ، بينما سيشمل الحقل الموجود في الأسفل الأشخاص الذين يعملون حاليًا في تلك الشركة فقط.

تسمح لك مربعات اختيار الاتصالات بالبحث عن طريق القرب. اتصالات المستوى الأول هم الأشخاص الذين تتصل بهم بالفعل ، وزملاء المستوى الثاني هم أصدقاء لأصدقائك والمستوى الثالث هو أي شخص آخر.

إذا كنت ترغب في الحصول على مقدمة من خلال زميل دراسة سابق ، أدخل اسم مدرستك أو جامعتك في حقل المدرسة.

يسمح لك الموقع بالبحث حسب المدن والبلدان.

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك قصر البحث على الأشخاص الذين لديهم صلة مباشرة بشخص معين. الطريقة التي ستستخدم بها هذه الميزة هي عندما تعرف بالفعل شخصًا واحدًا في شركة معينة وتريد استكشاف ما إذا كان سيتمكن من تقديم مقدمة محددة لشخص آخر في نفس الشركة.

في معظم الحالات ، يكون البحث القياسي كافيًا. إذا كنت تبحث عن ميزات استهداف أكثر تقدمًا ، فقد ترغب في التفكير في الترقية إلى اشتراك LinkedIn Sales Navigator الذي يمنحك ميزتين إضافيتين للبحث.

تواصل مع أعضاء مجموعة LinkedIn

في بعض الأحيان لا يمكن استخدام البحث للعثور على العميل المثالي حسب الصناعة أو المسمى الوظيفي. إذا كنت تحتاج إلى نهج قائم على الاهتمامات لتأهيل العملاء المحتملين ، فإن مجموعات LinkedIn هي السبيل للذهاب.

يمكنك إما الانضمام إلى مجموعات موجودة أو إنشاء مجموعتك الخاصة. أوصي بالتركيز على المجموعات الأصغر ، النشطة والمعتدلة.

يسمح لك LinkedIn بإرسال 15 رسالة مباشرة إلى أعضاء المجموعة الزملاء شهريًا. يعمل هذا حتى إذا لم تكن متصلاً على LinkedIn.

بصفتك مالكًا للمجموعة ، لديك المزيد من الخيارات. المزيد حول هذا أدناه.

توليد عملاء محتملين من خلال كتابة رسائل توعية أفضل

كثير من الناس يخطئون. يبدأون على الفور في البيع في رسالتهم الخاصة أو دعوتهم للتواصل.

الحقيقة هي ، لا أحد ، يحب هذه الأنواع من الرسائل وفي حالة عدم وضوح ذلك ، فمن الواضح تمامًا للجميع ، أن هذه الرسائل يتم إرسالها بكميات كبيرة إلى آلاف الأشخاص والمميز الوحيد هو العناصر النائبة مثل {{first_name} } و {{company_name}} اللذان تم استخراجهما من ملفك الشخصي لخلق الوهم بأن شخصًا ما قد خصص رسالتك. لا تفعل ذلك!

بدلاً من ذلك ، قم بأداء واجبك وأثبت أنك بذلت الوقت والجهد للتعرف على الظروف الفردية لكل شخص تحاول الاتصال به.

باختصار ، أوصي بالبدء بنهج القيمة أولاً. هذا يتطلب منك قلب الأدوار.

بدلًا من التفكير فيما يمكنك الحصول عليه من الشخص الآخر ، فكر فيما يمكنك تقديمه والذي سيكون ذا قيمة فورية.

امنح 100 مجانًا ، وإذا تم إدراكها جيدًا ، فاطلب 10 في المقابل.

يسعد معظم الناس برد الجميل وغالبًا ما يتم تسليمهم أكثر من اللازم وينتهي بك الأمر بالحصول على أكثر من 100 وحدة من القيمة التي قدمتها مجانًا.

بشكل عام ، ابدأ بفواكه معلقة منخفضة لا تتطلب الكثير من الالتزام.

إنه نفس الشيء كما هو الحال مع المواعدة.

ستحصل على نتائج أفضل إذا بدأت بالتزام بسيط مثل تناول القهوة ، بدلاً من شيء على غرار. "مرحبًا ، لقد لاحظتك للتو عندما دخلت. هل تريد الزواج مني؟".

كيفية الحصول على عملاء متوقعين داخليين من خلال أن تصبح منشئ محتوى LinkedIn

يعد LinkedIn اليوم هو النظام الأساسي رقم 1 لنشر المحتوى لمحتوى الأعمال وأفضل مكان للبدء إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين داخليين لعملك.

منصة نشر المحتوى في LinkedIn هي أفضل طريقة لتوليد عملاء محتملين على #LinkedIn.

كونك منشئ محتوى على LinkedIn له العديد من الفوائد الملموسة وغير الملموسة. إلى جانب قدرتك على إنشاء عملاء متوقعين واردة لشركتك:

1. ستلتقي بالعديد من الأشخاص الرائعين!
2. سيصبح بعضهم شركاء تجاريين.
3. سوف تتعاون في مشاريع جديدة.
4. ابحث عن عملاء وموظفين جدد وأحيانًا الوظيفة التي تحلم بها.
5. ستتمكن من الحصول على مقدمات للأشخاص الذين لم تتمكن من الوصول إليهم بمفردك.
6. والأفضل من ذلك كله ، أنك ستلتقي بالعديد من الأشخاص ذوي التفكير المماثل وستكون صداقات رائعة!

يتطلب النجاح كمنشئ محتوى على LinkedIn الانضباط والعمل الجاد واتباع مجموعة من الإجراءات الصغيرة نفسها باستمرار على أساس يومي.

نهج نقاط اللمس المتعددة لتيم كوين

يكمن السر في إنشاء مسار تحويل مبيعات وارد ناجح يجذب عملاء جددًا لعملك باتباع نهج نقاط اللمس المتعددة.

يتمتع عملاء اليوم بفترة انتباه قصيرة جدًا ويقومون بمهام متعددة باستمرار. قد يكونون على LinkedIn في دقيقة واحدة ، وفي اليوم التالي يتحققون من بريدهم الإلكتروني ، ثم يردون على رسالة على Facebook ثم يعجبون بصورة جديدة على Instagram.

قد يقضي الأشخاص ساعات على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ، ولكن قد يتم إنفاق جزء صغير فقط من أنشطتهم اليومية على LinkedIn.

لا يكفي أن تكون على LinkedIn.

إذا كنت ترغب في إنشاء مسار مبيعات ناجح على LinkedIn يعمل باستمرار على توليد عملاء محتملين جدد لعملك ، فيجب أن تكون في كل مكان مرة واحدة.

1. على كل شبكات التواصل الاجتماعي
   1. صفحة LinkedIn
   2. ملف تعريف LinkedIn
   3. مجموعة ينكدين
   4. ينكدين هاشتاغ
   5. صفحة الفيسبوك
   6. مجموعة الفيسبوك
   7. انستغرام
   8. تلفزيون انستغرام / IGTV
   9. تويتر
   10. بيريسكوب
   11. موقع YouTube
   1. تويتش
   2. متوسط
   3. فيميو
2. تحتاج أن يكون لديك موقع على شبكة الإنترنت
3. يجب أن تظهر في الصفحة الأولى في كل محرك بحث
4. تحتاج إلى قائمة بريد إلكتروني
5. عليك أن تجعل الناس على الهاتف
6. قابلهم شخصيًا في الأحداث والاجتماعات الفردية

يعد LinkedIn ونظام تسويق المحتوى الخاص به أحد أفضل الطرق لبدء رحلتك لإنشاء أكبر عدد ممكن من نقاط الاتصال.

كيف تقوم بتسويق المحتوى على LinkedIn

تعتمد العديد من الشركات الفردية فقط على ملفها الشخصي ، عندما يتعلق الأمر بنشر محتوى مذهل على LinkedIn.

أوصي بشدة بعدم القيام بذلك! في حين أن:

أنشئ صفحة شركة #LinkedIn ، حتى لو كنت مجرد فريق واحد.

سيكون مفيدًا للغاية مع استمرارك في النمو وستكون أكثر قوة عندما تشارك فريقك بالكامل.

كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته على LinkedIn

تتمثل إحدى أفضل الطرق لكيفية تنمية المتابعين المخلصين لصفحة شركتك على LinkedIn في نشر محتوى عالي الجودة ومشاركته بشكل منتظم.

كصفحة ، يمكنك مشاركة خمسة أنواع من المحتوى: المنشورات النصية ، منشورات الصور ، منشورات الفيديو ، منشورات الروابط ، والقصص. لا يمكن إنشاء المقالات إلا من خلال حسابات LinkedIn الشخصية ، ولكن يمكن لصفحة شركتك مشاركتها.

ما يمكنك مشاركته على LinkedIn.

ركز على مشاركة المحتوى الذي أنشأته بنفسك ، أو شخص من فريقك / شركتك ، والعملاء الحاليين / المحتملين وأخبار الصناعة. تجنب مشاركة المحتوى من المنافسين ، إلا إذا كنت ترغب في إرسال العملاء المحتملين في طريقهم.

حافظ على نسبة محتوى جيدة على #LinkedIn. 80٪ إلى 90٪ محتوى عالي الجودة ، و 10-20٪ ترويجي!

1. نص فقط
2. مقالات رأي
3. اخبار الصناعة
4. الصور
5. الرسوم البيانية
6. مقاطع الفيديو الأصلية
7. شارك النصوص والصور والفيديو والمقالات التي نشرها الموظفون وأعضاء الفريق في ملفهم الشخصي.
8. مقالات من مدونتك الشخصية أو مدونة الشركة.
9. المقالات التي نشرتها على منصات التواصل الاجتماعي مثل ميديوم.
10. المقالات التي تمت كتابتها بنفسك أو بواسطة شخص من فريقك ونشرها على مواقع الويب التحريرية والصحف والمجلات.
11. المقالات التي تمدح العملاء الحاليين أو المحتملين
12. مقاطع الفيديو التي نشرتها على YouTube أو Vimeo أو Periscope.
13. الأحداث
14. الإعلانات
15. (أحدث 2021) LinkedIn Stories - القناة المثالية لمنح جمهورك لمحة عن الجانب الشخصي من العمل

محتوى #LinkedIn الرائع تعليمي وترفيهي في نفس الوقت.

قم بتحسين المحتوى الخاص بك لنوع العميل المثالي الخاص بك مع الحفاظ على ملاءمته لأي شخص آخر.

إليكم السبب.

إذا كنت واسع النطاق جدًا ، فسيكون المحتوى الخاص بك مناسبًا للجميع. إذا كان مناسبًا للجميع ، فسوف ينمو جمهورًا مختلطًا.

في المرة التالية التي تنشر فيها شيئًا لجذب عملاء محتملين جدد لنشاطك التجاري ، قد لا يكون أول 10 أشخاص يشاهدونه جزءًا من الصورة الرمزية المثالية للعميل على الإطلاق.

يؤدي عدم الملاءمة إلى زيادة احتمالية المشاركة المنخفضة ، مما يؤدي بدوره إلى إعاقة وصول المحتوى الخاص بك.

ستعتقد خوارزمية LinkedIn فقط أنه كان منشورًا سيئًا وستقضي عليه بسرعة.

قم بتدوير ومزج مواضيع وموضوعات محتوى مختلفة على #LinkedIn.

من ناحية أخرى ، إذا جعلت المحتوى الخاص بك أكثر صلة إلى حد ما بجمهورك المثالي ولكنك قمت أيضًا بشرح كل شيء بطريقة تحتوي على معلومات مفيدة للجميع ، فأنت تضمن أن كل من يرى المحتوى الخاص بك أولاً لديه احتمالية أكبر بكثير للتفاعل مع المحتوى الخاص بك .

نتيجة لذلك ، ستعتقد خوارزمية LinkedIn أنك أنشأت منشورًا جيدًا وستعرضه على المزيد من الأشخاص.

يعني المزيد من الأشخاص أن لمنشورك فرصة أكبر للظهور في قائمة الأخبار لعملائك المثاليين ، وهذه هي الطريقة التي تربح بها!

للمساعدة في نشر منشورك إلى أبعد من ذلك ، تذكر أن تضيف حوالي 3 إلى 5 علامات تصنيف ذات صلة في منشورك. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية عمل علامات التجزئة في LinkedIn ، فإنني أوصي بشدة بـ "دليل LinkedIn Hashtag Master" الكامل لقراءتك.

إذا كنت ترغب في معرفة كيفية إنشاء محتوى خاص للغاية لجمهورك المثالي وواسع بما يكفي لتحقيق أقصى قدر من المشاركة ، فقم بالانضمام إلى برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي الذي يسمح لك بتدريب فريق المبيعات والتسويق بأكمله للقيام بذلك بالضبط.

كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني على LinkedIn

بقدر ما هو LinkedIn رائعًا ، في نهاية اليوم ، لا يمكنك التحكم في خوارزمية LinkedIn newsfeed. ومن يدري ، ربما في يوم من الأيام يفعل LinkedIn نفس ما فعله Facebook مع صفحات الشركة ويجعلها تدفع مقابل اللعب.

للبقاء في الطليعة ولجعل نفسك محصنًا ضد أي خوارزمية أو تغييرات في النظام الأساسي ، أوصي بشدة أن تبدأ في إنشاء قائمة بريد إلكتروني على LinkedIn.

هنا كيف تفعلها:

1. قم بإنشاء مقال رائع حقًا على ملفك الشخصي أو مدونتك على LinkedIn
2. قم بإنشاء ترقية محتوى للمقالة مثل
   1. نسخة قابلة للتحميل والطباعة من مقالتك.
   2. كتاب إلكتروني مع المحتوى ذي الصلة.
   3. ورقة غش أو قائمة مرجعية تلخص النقاط الرئيسية لمقالك.
   4. ورقة عمل مع ملء الفراغات لممارسة وتنفيذ توصيات مقالتك.
   5. مورد أو قائمة تسوق.
   6. خريطة ذهنية تصور مفاهيم مقالتك.
   7. فيديو موسع أو ملف صوتي ، على سبيل المثال مقابلة كاملة.
   8. أي تنزيل مفيد وذات صلة.
   9. مسابقة أو استطلاعات أو اختبارات.
   10. الأوراق البيضاء أو دراسات الحالة.
3. قم بتضمين روابط متعددة في مقالتك تشير إلى صفحة مقصودة حيث يمكن للأشخاص تنزيل ترقية المحتوى مقابل الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يمكنك قراءة عمليتي الكاملة خطوة بخطوة في مقالتي حول كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني على LinkedIn.

تمنحك قائمة البريد الإلكتروني طريقة موثوقة لإعلام المشتركين في قناتك متى نشرت محتوى جديدًا. بهذه الطريقة يمكنك إنشاء المزيد من نقاط الاتصال وبالتالي الثقة بشكل أسرع.

كيفية استخدام ملفك الشخصي على LinkedIn لإنشاء عملاء متوقعين

اليوم ، لا يرغب الناس في الشراء من الشركات ، بل يريدون الشراء من أشخاص آخرين.

لا يوجد شيء مثل B2C أو B2B بعد الآن. إنه H2H ، من إنسان إلى إنسان. #LinkedIn

هذا هو السبب في أن ملفك الشخصي على LinkedIn قوي للغاية. يسمح لك بالتعبير عن أفكارك وآرائك بطريقة شخصية للغاية مع القراء.

إلى جانب أنواع المحتوى التي يمكنك نشرها على صفحتك على LinkedIn ، مثل النصوص والصور ومقاطع الفيديو والمستندات (المعروفة أيضًا باسم منشورات LinkedIn carousel.) والروابط ، فأنت تريد نوع محتوى إضافي في ملفات تعريف LinkedIn الشخصية: مقالات LinkedIn Pulse.

تتيح لك المقالات إنشاء المزيد من المحتوى المتعمق لإثبات معرفتك وخبراتك.

إليك ما يمكنك القيام به في ملفك الشخصي لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

1. قم بإنشاء مقالات مثيرة للاهتمام بالإضافة إلى منشورات نصية وصور وفيديو
2. انشرها في ملفك الشخصي
3. ضع علامة على صفحة شركتك داخل مشاركاتك عن طريق كتابة @ متبوعًا باسم صفحة شركتك. مثال: Tim Queen & Vivid Talks
4. تابع صفحة شركتك وأعد مشاركة المحتوى الذي تم نشره على صفحة شركتك في ملفك الشخصي.

كيفية الحصول على عملاء متوقعين من خلال الانخراط في مجموعات LinkedIn

لا يمكننا دائمًا استهداف الأشخاص حسب الوظيفة أو المسمى الوظيفي على #LinkedIn ، في بعض الأحيان يتعين علينا أن نتعامل مع الاهتمامات.

يجعل LinkedIn من السهل علينا فعل ذلك بالضبط. توجد آلاف المجموعات فعليًا على LinkedIn حول أي موضوع أو موضوع يمكن تخيله.

بطبيعة الحال ، يمكنك الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة التي من المرجح أن تجتذب نوع العميل المثالي الخاص بك ثم الانخراط في أنشطة المجموعة.

1. شارك في المناقشات
2. أجب عن الأسئلة
3. مساعدة و دعم
4. مشاركة الموارد القيمة مع المجموعة.

لماذا يجب عليك إنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك

تتمثل الطريقة الأفضل لكسب عملاء محتملين على #LinkedIn في إنشاء مجموعتك الخاصة.

1. اختر مجموعة اهتمامات محددة للغاية تتماشى تمامًا مع المتعامل المثالي مع عميلك.
2. أنشئ مجموعة LinkedIn بعنوان وصفي يسهل على الآخرين فهم ما تدور حوله المجموعة على الفور ولماذا يجب عليهم الانضمام.
3. اجعل بعض أعضاء فريقك وموظفيك يشاركون في تكوين الأرقام الأولية للمجموعة. لا أحد يريد الانضمام إلى مجموعات فارغة
4. ضع قواعد واضحة لمجموعتك.
5. قم بتأهيل الأعضاء الجدد قبل السماح لهم بالانضمام لتجنب البريد العشوائي الطائش.
6. محتوى معتدل بعناية.
7. شارك محتوى قيمًا في المجموعة من صفحة شركتك والملفات الشخصية الخاصة بك وفريقك / موظفيك.
8. شارك في المناقشات.
9. اطلب من الأعضاء تجنيد أعضاء جدد.

بمجرد تجاوز الزخم الحرج ، سيدعو الأعضاء الآخرون أعضاء جدد ويقومون بعملية الاستحواذ نيابة عنك.

كيفية الترويج لصفحتك على LinkedIn في مجموعتك

الآن هنا هو الجزء الأفضل.

يمكنك ربط مجموعتك على LinkedIn بصفحتك على LinkedIn والعكس. يمنحك هذا طريقة أخرى لتنمية مجموعتك وصفحتك في نفس الوقت.

كيف تتفاعل مع جمهورك على LinkedIn

يعد إنشاء المحتوى ومشاركته بداية جيدة ، لكنه لن يقودك إلى أي مكان إذا لم تفهم عامل النجاح الأكثر أهمية على الإطلاق.

يجب أن تتفاعل مع جمهورك #LinkedIn ، خاصة مع أولئك الذين يعلقون ويشاركون المحتوى الخاص بك!

1. مثل التعليقات الجديدة.
2. الرد على التعليقات.
3. اشكر الناس عندما يشاركون المحتوى الخاص بك.
4. ابدأ بالمشاركة في المحادثات واطرح الأسئلة. هذه واحدة من أفضل الطرق لبناء العلاقات على LinkedIn.

تتحول العديد من محادثات التعليقات إلى رسائل متابعة خاصة ، والتي تتحول إلى مبيعات مستقبلية!

احصل على مشاركة فريقك لتوليد المزيد من العملاء المتوقعين على LinkedIn

أحسنت ، تفعل كل شيء بنفسك!

إذا كان بإمكان شخص واحد تحريك الجبال ، تخيل ما يمكن لفريق بأكمله القيام به!

أشرك فريقك لتوليد المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn!

فيما يلي بعض الخطوات البسيطة التي يمكنك القيام بها لإشراك شركتك بالكامل في إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك.

اطلب من فريقك:

1. أضف صفحة شركتك إلى قسم الخبرة / قسم الوظائف في ملفهم الشخصي
2. اكتب وصفًا تفصيليًا يوضح دورهم الشخصي وأنشطتهم بالإضافة إلى وصف جيد للمنتجات والخدمات التي تقدمها شركتك.
3. أضف وسائط مثل الصور ومقاطع الفيديو والمستندات البيضاء والروابط وما إلى ذلك إلى قائمة الوظائف الخاصة بهم. إذا لم يكن لديك أي أصول للشركة ليشاركها فريقك ، فأنشئ بعضها !!!
4. تابع صفحة شركتك على LinkedIn
5. تفاعل مع المحتوى الموجود على صفحة شركتك بما في ذلك إبداء الإعجاب والتعليق ومشاركة التحديثات ذات الصلة
6. قدِّم لك تعليقات على المحتوى الذي تشاركه لإنشاء محتوى أفضل وأكثر جاذبية في المستقبل.

كيفية الترويج لصفحتك على LinkedIn على موقع الويب الخاص بك

يمكنك أيضًا الترويج لصفحتك على LinkedIn على موقع الويب الخاص بك. ما عليك سوى إضافة زر متابعة على موقعك ، من الناحية المثالية في عدة مواقع مختلفة مثل تذييل موقع الويب الخاص بك ، والشريط الجانبي لنشر المدونة وعلى صفحة الاتصال الخاصة بك.

كيف تولد عملاء متوقعين بتوقيع بريدك الإلكتروني

فكر في نقاط اتصال متعددة. تريد إنشاء أكبر عدد ممكن منها.

بدلاً من مجرد التوقيع بـ "مع أطيب التحيات" المملة ، لماذا لا تستغل مساحة العقارات المعروضة على الشاشة من خلال إضافة توقيع بريد إلكتروني جميل بما في ذلك رابط إلى ملفك الشخصي على LinkedIn وصفحة الشركة إلى كل بريد إلكتروني صادر؟

أداة مثل Wisestamp ستفي بالغرض.

يمكنك أيضًا إضافة أزرار الوسائط الاجتماعية إلى كل رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني.

أضف ملفك الشخصي #LinkedIn إلى توقيع بريدك الإلكتروني لتوليد المزيد من العملاء المحتملين علىLinkedIn!

مرة أخرى ، لن يقوم الجميع بالنقر فوقها ، ولن ينتج عن كل نقرة مشترك جديد. أنت فيه من أجل اللعبة الطويلة. واحد أفضل من الصفر. سيتمكن بعض الأشخاص الذين نقروا على صفحتك وتابعوها الآن من تلقي التحديثات والتفاعل معها في ملف الأخبار على LinkedIn.

أحيانًا لا يستغرق الأمر سوى نقطة اتصال واحدة لإجراء عملية بيع.

كيفية ترقية صفحتك إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

بدلاً من إرسال رابط لمقال على موقع الويب الخاص بك إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، قم بمشاركة رابط لتحديث الحالة على صفحة شركتك ، والتي تشارك المقالة.

مثال:

1. انشر رابطًا لمقالة مدونتك على صفحتك على LinkedIn
   
2. انقر على النقاط الثلاث في الزاوية اليمنى العليا وانقر على رابط النسخ للنشر.
   
3. شارك هذا الرابط في رسالتك الإخبارية.
4. سيرى القراء زيارة الصفحة التالية ، حيث يمكنهم متابعة صفحتك على الفور بالإضافة إلى الإعجاب بها والتعليق عليها ومشاركتها مع شبكتهم:
   

كيفية الترويج لصفحتك على LinkedIn على شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى

تسمح لك العديد من شبكات التواصل الاجتماعي بمشاركة الروابط في ملفك الشخصي. تأكد من وضع رابط إلى صفحتك على LinkedIn على كل منصة وسائط اجتماعية.

كيفية الترويج لمحتوى LinkedIn الخاص بك باستخدام الإعلانات

إذا لم تنجح كل هذه الطرق معك ، ففكر في تجربة المحتوى المدعوم على LinkedIn أو إنشاء حملة متابعة باستخدام إعلانات LinkedIn.

هذه الأساليب باهظة الثمن وأنا أوصي بها فقط لأي شخص لا يكون المال فيه شيئًا وإذا لم يكن لديك موارد لإنشاء المحتوى والتعامل معه على LinkedIn.

خاتمة

ما رأيك؟ هل تشعر بمزيد من الثقة في أنه يمكنك توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك؟ أي من الطرق الـ 21 الخاصة بي حول كيفية كسب المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn استمتعت بها أكثر وما هي الطرق التي ستجربها؟

إذا كنت قد استمتعت بهذا المنشور ، فيرجى مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ووضع علامة على صفحتي أو صفحة شركتي حتى أشكرك شخصيًا!