ما هي خدمات التسويق من أمازون؟

تُباع ملايين المنتجات على موقع أمازون. لذا ، نعم ، هناك الكثير من المنافسة لعرض منتجك أمام جمهورك المستهدف. لحسن الحظ ، بائعو أمازون ليسوا بمفردهم عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتجاتهم. تمكّن Amazon Marketing Services البائعين من تسويق منتجاتهم بكفاءة إلى قاعدة عملائهم المقصودين.

يحيط علما ؛ تم تغيير مصطلح Amazon Marketing Services (AMS) إلى Amazon Advertising Console مرة أخرى في عام 2018. واستمر المصطلحان في كونهما قابلين للتبادل (ستلاحظ ذلك أيضًا أثناء متابعة قراءة هذا المنشور).

في هذا الدليل ، نغطي فوائد استخدام AMS والأدوات المتاحة وكيفية التأهل لـ AMS والمزيد.

• تعريف خدمات التسويق في أمازون (AMS)
• كيف تعمل خدمات التسويق من أمازون؟
• كيف تتأهل للحصول على خدمات التسويق من أمازون؟
• خدمات التسويق في أمازون: الأسئلة الشائعة
• تغليف

تعريف خدمات التسويق في أمازون (AMS)

تم إطلاق Amazon Marketing Services (AMS) في عام 2012. بالطبع ، مر البرنامج بالعديد من التغييرات على مر السنين لأسباب مفهومة. سنغطي الوضع الحالي لـ AMS في هذا الدليل وكيف يمكنك استخدام الأدوات لمنح عملك الدفعة التي كنت تبحث عنها.

حتى كتابة هذا الدليل ، هناك ثلاثة تنسيقات إعلانية رئيسية لتتعرف عليها:

إعلانات منتجات أمازون الدعائية

يمكن أن تكون إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون إعلانات مستهدفة تلقائية (قائمة على المحتوى) أو يدوية (قائمة على الكلمات الرئيسية). نظرًا لأنها إعلانات في منتصف مسار التحويل ، فإنها تظهر عادةً على الشريط الأيمن وحتى أعلى أو أسفل صفحة نتائج محرك البحث.

يسهل إنشاء مثل هذه الإعلانات (لا تستغرق أكثر من ساعة للحصول على الموافقة). وهي متاحة للاستخدام من قبل البائعين والبائعين التابعين لجهات خارجية.

إعلانات Amazon Headline Search / العلامات التجارية الدعائية

تميل إعلانات Amazon Headline Search ، والمعروفة أيضًا باسم العلامات التجارية الإعلانية من Amazon ، إلى أن تكون إعلانات تعتمد على الكلمات الرئيسية. كإعلانات أعلى مسار التحويل ، سوف تراها معروضة في الجزء العلوي من صفحة نتائج محرك البحث. يحيط علما ؛ لا يمكن استخدام مثل هذه الأنواع من الإعلانات التي تشبه الشعارات إلا بواسطة Amazon Vendors.

إعلانات عرض منتجات أمازون

كما يوحي الاسم ، تستهدف إعلانات عرض منتجات أمازون منتجًا أو اهتمامًا. يمكن عرضها على صفحات تفاصيل المنتج الخاص بك أو حتى على صفحات تفاصيل المنتج المنافس. ضع في اعتبارك أنه لا يمكن استخدام إعلانات عرض منتجات أمازون إلا من قبل البائعين.

كإعلانات في الجزء السفلي من مسار التحويل ، يمكنك رؤيتها تعمل كإعلان نهائي يظهر أمام العميل قبل النقر على خيار "إضافة إلى عربة التسوق" ، سواء كان العميل على صفحة منتجك أو صفحة منافسك.

كيف تعمل خدمات التسويق من أمازون؟

لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تعتاد على استخدام AMS لصالحك. أدناه ، سوف ننتقل إلى الوظائف الأساسية لـ AMS.

تقدم AMS خيارين:

• المنتجات التي تعمل عبر PPC (تكلفة النقرة)
• المنتجات التي تعمل عن طريق مرات الظهور (التكلفة لكل ألف).

سننتقل إلى خيار PPC في هذا الدليل.

الفائدة الأساسية من AMS أو Ad Console هي أنها ستعرض منتجك أمام الجمهور المستهدف. سيكون لديك القدرة على استهداف صفحات تفاصيل المنتج الفردية. يمكن عرض الإعلان الخاص بمنتجك قبل أن يكون العميل على وشك شراء عنصر مماثل من أحد المنافسين لحملهم على إعادة النظر في قرار الشراء.

تقدم AMS حلول الخدمة الذاتية التي يمكن للبائعين استخدامها كما يحلو لهم. الأدوات تشمل:

• منتجات أمازون الدعائية : تهدف المنتجات الدعائية إلى الترويج للمنتجات للجمهور المستهدف عند كتابة كلمات رئيسية محددة. يمكن أيضًا عرض العنصر الخاص بك إذا بحث العملاء عن منتجات مشابهة لما تقدمه.
• العلامات التجارية التي ترعاها أمازون : كانت العلامات التجارية الدعائية عبارة عن إعلانات HSA أو إعلانات بحث رئيسية. تعرض هذه الأنواع من الإعلانات مجموعة من العناصر عندما يستخدم العملاء كلمات رئيسية محددة.
• متاجر أمازون: اعتادت إعلانات متجر أمازون أن تكون صفحات علامات تجارية تساعد هذه الصفحات البائعين على إنشاء علامة تجارية قوية على أمازون.
• عرض أمازون الدعائي : الإعلانات الصورية الممولة داخل إعلانات عرض المنتج. يمكن أن يلعبوا دورًا في إعادة توجيه العملاء الذين شاهدوا منتجات مماثلة مثل منتجاتك نحو العنصر أو واجهة المتجر.

اعتمادًا على أهداف التسويق التي تريد تحقيقها ، يمكنك أن تقرر استخدام كل أو القليل فقط من أدوات التسويق. طالما أنك تلتزم بشروط وأحكام التسويق الخاصة بشركة أمازون ، فإن هذه الأدوات توفر قدرًا جيدًا من التخصيص لك لتتفوق على منافسيك.

كيف تتأهل للحصول على خدمات التسويق من أمازون؟

إذن ، كيف يتأهل المرء لـ AMS؟ العملية بسيطة. Amazon Console أو AMS متاحان للبائعين.

إذا كنت تريد البدء في استخدام AMS ، فستحتاج إلى أن يكون لديك أحد الحسابات الصالحة التالية:

• البائع المركزي
• البائع المركزي
• Kindle Direct Publishing (KDP)
• ميزة سنترال

ليس ذلك فحسب ، بل يمكنك أيضًا الوصول إلى AMS من خلال كونك وكالة تمثل بائعًا أو بائعًا على Amazon.

لكي تصبح بائعًا في أمازون ، سيُطلب منك تقديم التحقق من الهوية والمعلومات الضريبية وتفاصيل الحساب المصرفي وما إلى ذلك. إذا اتبعت الإرشادات التي وضعتها أمازون ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تتم الموافقة عليك كبائع وابدأ في استخدام AMS للترويج لمنتجاتك.

خدمات التسويق في أمازون: الأسئلة الشائعة

ماذا يسمى تسويق أمازون؟

يشير مصطلح تسويق أمازون إلى خدمات تسويق أمازون (AMS) التي تقدمها أمازون لمساعدة البائعين. يعتبر AMS مصطلحًا جماعيًا لمجموعة من الأدوات الترويجية ، بما في ذلك المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية والمزيد. ضع في اعتبارك ، تم تغيير اسم AMS إلى Amazon Advertising Console في عام 2018.

ما فائدة استخدام Amazon Marketing Services؟

بصفتك بائعًا في أمازون ، يجب أن تفكر في استخدام Amazon Marketing Services للمساعدة في تعزيز استراتيجيتك الترويجية. أتاحت أمازون هذه الأدوات لمساعدة البائعين. لذا ، لماذا لا نستخدمها ، أليس كذلك؟ هناك العديد من الفوائد لاستخدام AMS (إذا كنت تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح).

تحسين الوعي بالعلامة التجارية

العلامة التجارية هي كل شيء عندما يتعلق الأمر بأمازون. إذا كان عملك يتمتع بالولاء للعلامة التجارية ، فستتمكن من الحصول على قاعدة عملاء تهتم دائمًا بشراء منتجاتك. يعد العملاء المخلصون مصدرًا رائعًا للترويج للعناصر عبر الكلام الشفهي.

من خلال AMS ، ستتمكن من إنشاء إعلانات سيتم عرضها أمام الجمهور المستهدف عندما يبحثون عن عناصر على Amazon. تتيح لك AMS أيضًا إنشاء علامة تجارية مخصصة أو صفحة متجر تساعد في تحسين تجربة العملاء للأشخاص المهتمين بشراء سلع منك.

جذب عملاء جدد

يبحث الكثير من الناس عن صفقة أفضل. من خلال AMS ، يمكنك عرض منتجاتك على الأشخاص أثناء جلسات التصفح الخاصة بهم. يمكن أن تؤدي مشاهدة إعلان لمنتجك أثناء التسوق للحصول على عنصر مشابه إلى تجربة نشاطك التجاري.

زيادة حركة المرور على واجهة المتجر

نظرًا للإعلانات التي يتم عرضها بالقرب من نتائج محرك بحث أمازون أو ضمنها ، فإن الإعلانات المدعومة على أمازون تتمتع بفرصة أكبر للنقر عليها من قبل المشترين المحتملين. اعتمادًا على نوع الإعلان المحدد ، يمكنك إعادة توجيه حركة المرور عبر الإنترنت نحو واجهة متجرك ومشاركة باقي العناصر الخاصة بك مع المشترين المهتمين.

زيادة المبيعات

بالطبع ، تعني استراتيجية التسويق الفعالة أن لديك فرصة متزايدة لتجربة أرقام مبيعات أفضل. يمكن أن تساعدك أدوات التسويق في AMS في ذلك. أيضًا ، تعتبر AMS طريقة جيدة لتحسين منافسيك. اعتمادًا على نوع الإعلان الذي يتم تحديده ، يمكنك عرض إعلان عندما يستعد العميل لإضافة عنصر منافس إلى سلة التسوق الخاصة به.

يمكن أن يساعدك الإعلان الجذاب في التغلب على منافسيك من خلال جعل AMS تبرز منتجك لإخبار العميل عن سبب كونه صفقة أفضل.

كيف تتأهل للحصول على AMS؟

إذا كنت بائعًا معتمدًا من أمازون ، فستتمكن من الوصول إلى أدوات AMS لتسويق منتجاتك أمام العملاء الذين يتسوقون على أمازون. قد يؤدي عدم اتباع إرشادات Amazon إلى تعرض حسابك لعقوبات ، بما في ذلك فقدان الوصول إلى ميزات AMS.

تغليف

استخدام Amazon Marketing Services بالطريقة الصحيحة يمكن أن يفيد عملك كثيرًا. تتيح لك أدوات التسويق عرض الإعلانات أمام الجمهور المستهدف بطريقة يمكن أن تزيد من حركة المرور إلى صفحة علامتك التجارية بالإضافة إلى المساعدة في مبيعات أفضل. تقدم AMS خيارات التخصيص التي تمكنك من إنشاء الإعلانات بالطريقة التي تريدها. سواء كنت ترغب في عرض علامتك التجارية بالكامل أو مجرد منتجين ، فإنك تتمتع بسلطة اتخاذ القرار.

ومع ذلك ، فإن الاستخدام الفعال لـ AMS يعني أنك بحاجة إلى التعرف على تقنيات التحسين المناسبة. لن تفيدك الأدوات الإعلانية التي تقدمها أمازون إذا كنت لا تعرف الطريقة الصحيحة لإنشاء عناوين رئيسية ، واختيار الصور ، وكتابة نسخة ، وما إلى ذلك. قد تؤدي الحملة الترويجية الضعيفة إلى خسارة الكثير من المال والمشترين المحتملين. لحسن الحظ ، يتوفر Helium 10 لمساعدة بائعي Amazon في استخدام أدوات AMS بطريقة ستحقق لهم النتائج التي يريدونها. من اختيار النوع الصحيح من الإعلانات لحملة أمازون الإعلانية التي ترغب في تشغيلها لمعرفة كيفية كتابة نسخة جذابة ، يعد Helium 10 مصدرًا موثوقًا لبائعي Amazon لنقل خطة تسويق أعمالهم إلى المستوى التالي.

آخر تحديث: 19 كانون الثاني (يناير) 2022 ، الساعة 11:51 صباحًا