8 أفكار لمدونات الأعمال مجربة ومختبرة (للعلامات التجارية B2B)

هل تبحث عن أفكار لنشر مدونة B2B ليست مملة؟

لقد وصلت بالتأكيد إلى المكان الصحيح.

في هذا المنشور ، سأشارك معك ثمانية أفكار مختلفة لنشر مدونة B2B تم تجربتها واختبارها وإثباتها من قبل مئات العلامات التجارية. لقد ثبت أن هذه الأفكار تنشئ روابط من الصحافة وترتب في Google وتحصل على مئات المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي.

أفضل جزء؟

ستعمل أفكار نشر المدونة التي أشاركها اليوم بغض النظر عن وقت قراءتك لهذا المقال.

كيف أعرف؟ لأن فريقنا لا يدرس باستمرار الاتجاهات وأفضل الممارسات في محتوى B2B لفهم أفضل لكيفية خدمة عملائنا. لكننا سنقوم أيضًا بتحديث منشور المدونة هذا للسنوات القادمة بأي تنسيقات جديدة نراها تعمل!

بحيث يتيح الحصول عليه!

مشاركات مدونة مدفوعة بالكلمات الرئيسية

يعد الظهور في الصفحة الأولى من Google طريقة رائعة للعلامات التجارية B2B للوصول إلى جمهورها المستهدف. تبدأ جميع استعلامات البحث وطلبات المعلومات تقريبًا من Google. وفقًا لبيانات البحث من Jumpstreet والتحليل من Rand Fishkin ، امتلكت ممتلكات Google أكثر من 90 في المائة من جميع عمليات البحث في عام 2018 ، بزيادة حوالي 1.5 في المائة عن عام 2015:

كل ما يقال ، عندما يبدأ جمهورك المستهدف في العثور على المعلومات ، فمن المرجح أن يبدأوا مع Google. لذا فإن إنشاء محتوى مُحسَّن لترتيب الكلمات الرئيسية والعبارات التي يبحثون عنها قد يساعد في وضعك على رادارهم.

على سبيل المثال ، تعد Trello أداة شائعة لإدارة المشاريع ، خاصة للمؤسسات التي تمارس إدارة سكروم. لذلك أصدر Trello منشور مدونة بعنوان The Beginner's Guide to Scrum and Agile Project Management:

الآن ، إذا كان شخص ما يبحث عن محتوى حول scrum ، يظهر Trello بشكل ملائم في نتائج البحث ، ومرتفع — تحتل مشاركة المدونة هذه حاليًا المرتبة الأولى لمجموعة كبيرة من الكلمات الرئيسية ، وتظهر على الصفحة الأولى من Google لمئات الآخرين. هذه لقطة:

مشاركة مدونة موجهة لدراسة الحالة

هل ساعدت عميلاً أو عميلاً في تحقيق أهدافه؟

قليل من الأشياء تكون أكثر إقناعًا لصانع القرار بين الشركات من دراسة حالة قوية. إذا تمكنت من إظهار للعملاء المحتملين أن منتجك أو خدمتك لديها سجل حافل ، فمن المرجح أن يقوموا بإجراء مكالمة معك أو الحصول على عرض توضيحي أو توقيع صفقة.

يتم تنسيق أفضل منشورات المدونات بأسلوب دراسة الحالة بطريقة تأخذ القارئ في رحلة تعليمية بدلاً من مجرد مشاركة نتائج المشروع. خذ على سبيل المثال منشور مدونة CopyHackers هذا من Chanti Zak بعنوان Beyond BuzzFeed: كيف استخدمت الاختبارات لتوليد أكثر من 10000 عميل محتمل مؤهل :

على الفور ، يجذبك هذا العنوان لتتعلم كيف أنشأت Chanti الكثير من العملاء المحتملين المؤهلين. بعد ذلك ، طوال المنشور ، تقدم باستمرار رؤى حول الجودة.

على سبيل المثال ، قامت بتقسيم فعالية تسويق المحتوى التفاعلي في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري:

تقدم أمثلة على الاختبارات الفعالة التي أجرتها ماركات أخرى:

وتقدم أسئلة محتملة لمساعدة جمهورها في إنشاء اختباراتهم الخاصة:

ما تفعله شانتي بشكل مثالي هنا هو خلق قيمة لجمهورها. تم مزج الإشارات إلى عملها مع العناصر العملية مثل الرؤى والتوصيات والقوالب ، مما يجعل دراسة الحالة هذه دراسة حالة مثالية وجيدة لتأسيس سلطة أثناء إنشاء شيء يستحق المشاركة.

في B2B ، تعد فكرة إضافة القيمة ببساطة دون الترويج لمنتجك أمرًا نادرًا للغاية. لذا فإن نهج شانتي يؤسس الكثير من حسن النية - كقارئ ، أنت تقدر أنها أضافت قيمة إلى يومك. وإذا كنت مهتمًا بجذب عملاء محتملين من خلال اختبار ، فستتبع إما الخطوات التي أدرجتها Chanti في منشورها ، أو ستتواصل معها للحصول على المساعدة.

لكتابة منشورات مدونة بأسلوب دراسة الحالة ، فكر في الطريقة التي ساعدت بها العملاء السابقين. بمجرد تحديد قصة نجاح ، إليك ثلاث أفكار عنوان يمكن إعادة مزجها:

• كيف ساعدنا [العلامة التجارية ABC] في تحقيق [نتائج غير معقولة] في أقل من [XX] من الأسابيع
• كيف كانت [العلامة التجارية ABC] قادرة على [نتائج غير معقولة] و [المزيد من النتائج غير المعقولة]
• [الرقم] الإحصاءات التي تعلمناها تساعد [العلامة التجارية ABC] في تحقيق [نتائج لا تصدق]

مشاركة مدونة مدعومة بأبحاث

محترفو B2B مثل البيانات عالية الجودة.

يحب المتخصصون في مجال B2B الرؤى المستندة إلى البيانات.

إذا كان بإمكانك أخذ البيانات وتحويلها إلى رؤى يمكن أن تساعد محترفي B2B على تحقيق المزيد من النجاح ، فهذا هو نوع القطعة التي يتم وضع إشارة مرجعية عليها وحتى تعميمها على مستوى الشركة.

كانت منشورات المدونات القائمة على البيانات عنصرًا أساسيًا للعلامات التجارية B2B على مر السنين ولا تظهر فعاليتها أي علامات على التباطؤ. أرى المحتوى القائم على البحث يولد روابط خلفية أكثر من الأنواع الأخرى ، ومن المرجح أن تتم الإشارة إليه أثناء العروض التقديمية في المؤتمرات أو مشاركتها بقوة من قبل المتخصصين في الصناعة.

على سبيل المثال ، قام الأشخاص في MindSea بتجميع منشور بعنوان What 300 من أفضل تطبيقات iPhone يمكن أن تعلمنا عن تصميم أيقونة التطبيق . لقد حللوا المئات من أيقونات التطبيقات وشاركوا رؤى مثيرة للاهتمام مثل هذه:

بفضل بحثهم المقنع ، اختار Business Insider المنشور لمقال حول سبب ظهور معظم أيقونات تطبيقات الطعام باللون الأحمر .

يعد BuzzSumo أحد الأمثلة المفضلة لعلامة تجارية بين الشركات تستخدم البيانات لإنشاء محتوى رائع. ينشرون بانتظام رؤى بناءً على بياناتهم وأبحاثهم لمساعدة المتخصصين في التسويق على التنقل في الصناعة. على سبيل المثال ، إليك منشور مدونة مستند إلى البيانات كتبته ألكسندرا تاشالوفا عن صناعة السفر:

تمتلئ المنشور بمعلومات مفيدة تتراوح من أهمية أدلة السفر إلى دور المحتوى التفاعلي - مما يجعل هذا مجرد نوع المنشور الذي سيجده المسوق الذي يعمل في شركة سفر ذا قيمة. وهذا هو بالضبط ما تستهدفه BuzzSumo هنا.

مشاركة مدونة القيادة الفكرية

عندما تقدم مفهومًا يغير الطريقة التي تتم بها الأمور في صناعتك ، فإنك تثبت نفسك كقائد فكري. ربما تقوم بتحديد نهج جديد تمامًا لممارسة الأعمال التجارية ، كما فعل الأشخاص في Drift في منشور المدونة هذا حول التسويق التحادثي:

أو ربما تقوم بتعليم جمهورك حول أداة أو تقنية جديدة ، كما يفعل Brian Dean من Backlinko في هذا المنشور ، حيث صاغ مصطلح Skyscraper Technique ويظهر لكبار المسئولين الاقتصاديين حول العالم طريقة جديدة للترتيب:

يمكن للعلامات التجارية B2B التي تقدم مفاهيم واستراتيجيات جديدة أن تبرز دائمًا. في الوقت نفسه ، ليس من السهل اتباع هذا النهج ، ببساطة لأنه ليس من السهل ابتكار أفكار جديدة. المفتاح لإنشاء محتوى القيادة الفكرية هو تجربة الأفكار الجديدة ، وتبني الأدوات والتقنيات الجديدة ، والاستثمار في البحث والاستعداد دائمًا لمشاركة الأفكار التي لا تزال نصف مخبوزة.

فضح على غرار بلوق وظيفة

يسحب منشور مدونة بأسلوب العرض الستار للجمهور ، سواء كان ذلك لفضح أسطورة شائعة أو للكشف عن الاستراتيجيات التي لا يستهان بها الأشخاص في مجالك . باختصار ، هذا النوع من المنشورات يدور حول الكشف عن الحقيقة.

كان أحد أكثر الأمثلة التي لا تنسى على هذا هو منشور مدونة بواسطة Intercom بعنوان لماذا يعتبر قرصنة النمو هراءً ، والذي جادل فيه بأنه يجب على المسوقين التوقف عن اختراق النمو وشرح سبب احتياج المفهوم بأكمله إلى الموت. تلقى المنشور ردًا من Sean Ellis ، الذي صاغ المصطلح لأول مرة ، وأثار الكثير من المحادثة. تمت إعادة مشاركته حتى في مجتمع GrowthHackers حيث ولّد أكثر من 80 تعليقًا وأسفر عن بعض المناقشات الأكثر سخونة على الموقع.

Ultimate List Blog Post

أظهرت الدراسات أن أدمغة البشر قوائم تحب : المطاعم الخمسة الجديدة التي تحتاج إلى تجربتها ، وأهم المدونات الصوتية B2B ، وقوائم BuzzFeed العشر الأكثر شيوعًا ... نعم ، نحن نحب القوائم!

تظهر الدراسات أن السبب في ذلك هو أننا نحب الأشياء التي يسهل هضمها ويمكن مسحها ضوئيًا للاستهلاك ؛ القوائم تجعلنا نشعر بالرضا . لهذا السبب يجب أن تتبنى العلامات التجارية B2B التنسيق الذي جعله BuzzFeed مشهورًا وقوائم التأثير لإضافة قيمة إلى جمهورها.

المحتوى الذي تقرأه في RIGHT NOW عبارة عن قائمة. هذا التنسيق يعمل. في الواقع ، وجد BuzzSumo أن منشورات القائمة هي أكثر تنسيقات محتوى B2B شيوعًا ونجاحًا - عندما حلل BuzzSumo المحتوى الأكثر مشاركة الذي نشره 100 موقع للتسويق والتكنولوجيا B2B على مدار عام ، وجدوا أن أكثر من 30 بالمائة من أكثر المشاركات المشتركة كانت قائمة المشاركات. من بين هؤلاء ، 242 بدأ بالرقم خمسة و 177 بدأ بالرقم 10. لذا ، نعم ، يحب الناس حقًا قائمة جيدة!

مشاركة مدونة تعليمية

كما قد تتخيل ، توضح منشورات المدونة التعليمية الخطوات لتحقيق النتيجة المرجوة. يذهب محترفو B2B إلى Google لمعرفة كيفية كتابة مقدمة رائعة ، وكيفية إطلاق تطبيق جديد ، وما إلى ذلك ، لذلك من المنطقي فقط منحهم ما يريدون.

يريد متخصصو B2B توجيهًا واضحًا حول كيفية حل مشكلة معينة. إذا تمكنت من إنشاء محتوى يساعدهم في الوصول إلى حل ، فسيساعدك ذلك في الوقوف على رادارهم أو بناء علاقة أقوى معهم.

تعد هاتان المنشورتان من First Round Review أمثلة رائعة على منشورات المدونة التعليمية:

في كلتا الحالتين ، قاموا بإنشاء محتوى إرشادي سيجده جمهورهم (المؤسسون) مفيدًا. (بالطبع ، المفتاح هو التأكد من أنك تقدم ما وعدت به في عنوان المنشور.) تحتوي بعض منشورات المدونة التعليمية على تنسيق حقيقي خطوة بخطوة بينما يقدم البعض الآخر المعلومات في شكل مقال مع الوجبات السريعة طوال الوقت.

مشاركة مدونة تحديث الشركة

هل أطلقت للتو ميزة جديدة تمامًا؟

هل حصلت للتو على عميل جديد؟

الحكايات الإخبارية مثل هذه تجعل محتوى B2B رائعًا لأنها تمنحك فرصة لتحديث جمهورك الحالي على الأحدث والأفضل مع إظهار جمهورك المستقبلي أنك تتقدم.

تنسيق منشور المدونة هذا هو تنسيق لا تواجه العلامات التجارية B2B عادةً مشكلة في إنشائه. في الواقع ، لقد أخبرني عدد كبير جدًا من مديري التسويق أنهم يقومون بالتدوين في كثير من الأحيان ، فقط لمعرفة أن جميع منشورات المدونة الخاصة بهم هي تحديثات الشركة.

هنا الحاجة:

على الرغم من أن تحديثات الشركة رائعة ، فمن غير المرجح أن تضيف نفس القيمة على المدى الطويل مثل بعض التنسيقات الأخرى التي تحدثنا عنها. وما لم تكن قد أنشأت حلاً مبتكرًا لديه القدرة على تغيير صناعة بأكملها ، فمن غير المرجح أن ترتبط أي وسائط أو موقع صناعي بتحديثك أو تشاركه مع العالم.

ومع ذلك ، ما زلت أعتقد أن هناك قيمة في استخدام تحديثات الشركة كأداة لتنمية العلاقات والحفاظ على مشاركة الناس. لذلك أثناء إنشاء خطة المحتوى الخاصة بك ، قم بالتأكيد بتضمين تحديثات الشركة — لكن ارفض فكرة استخدام تحديثات الشركة فقط.

إليك ما عليك القيام به بعد ذلك

الآن سأقوم بتسليم هذا لك.

أيٌّ من أفكار منشورات المدونة التالية تعتقد أنك ستتمكن من العمل بها أولاً؟

هل لديك الشجاعة لأخذ طعنة في منشور مدونة بأسلوب فضح؟ أو هل تفضل البدء بشيء أكثر أمانًا ، مثل طريقة نشر تفصيلية؟

في كلتا الحالتين ، أود أن أسمع منك. اترك تعليقًا أدناه!

وإذا كنت تحب كل هذه الأفكار ولكن ليس لديك الوقت الكافي للإبداع ، فتواصل معنا! يعيش فريقنا محتوى B2B ويتنفسه ويسعدنا مساعدتك في إنشاء محتوى يؤدي إلى النتائج.