كيفية إنشاء خصومات على سلة التسوق - استراتيجية البيع الأكثر فعالية

من خلال هذا المنشور ، أود أن أقدم لك مزيدًا من المعلومات حول خصومات سلة التسوق وتجميع المنتجات . ساعدت استراتيجيات المبيعات القائمة على عربة التسوق العديد من عملائنا على مضاعفة عائد الاستثمار ونجحت في تحويل العشرات من العملاء المترددين. يمكنك قراءة قصص نجاحهم هنا.

لنبدأ بما هو خصم سلة التسوق في Voucherify. إنه عرض يعتمد على القيمة الإجمالية أو محتويات عربة التسوق. على وجه الخصوص ، يتيح لك Voucherify تحديد خصم بناءً على معايير سلة التسوق المتعددة:

• إجمالي قيمة الدولار.
• كمية المنتج الإجمالية.
• محتوى العربة.
• سعر منتجات معينة.

إليك كيف يمكنك استخدامها.

{{الكتاب الاليكتروني}}

{{كتاب النهاية}}

القطعة السعر الديناميكي

قبل أن ننتقل إلى منشئ الخصم ، أود أن ألفت انتباهك إلى الجانب المرئي لترويج عربة التسوق. تعمل ميزة Upselling بشكل أفضل إذا رأى العملاء على الفور مقدار ما يمكنهم توفيره. وبالتالي ، من المهم مراعاة إعادة الحساب الديناميكي للسعر عند تصميم عملية استرداد القسيمة. يجعل Voucherify الأمر أسهل من خلال توفير عنصر واجهة مستخدم JavaScript الذي يصور المدخرات!

ما هو وكيف يساعدني؟ بمجرد دمجها في صفحة الدفع على الويب الخاصة بك ، تستدعي الأداة Voucherify للتحقق من صحة رمز القسيمة الذي يقدمه المتسوق. لا يقتصر الأمر على التحقق من صحة القسيمة فحسب ، بل يقوم أيضًا بحساب الأسعار المخفضة على الفور.

الشيء المهم هو أن التحقق من صحة القسيمة لا يساوي استرداد القسيمة. قد يتحقق العميل من صحة الرمز وبالتالي يرى السعر الجديد عدة مرات قبل أن يقرر الشراء. يتم الاسترداد عندما يشترون بالفعل شيئًا ما.

يمكنك اللعب مع عرض عنصر واجهة المستخدم voucherify.js هنا .

الفوائد الأخرى للأداة:

• يمكن إعادة تصميم تخطيط القطعة بالكامل.
• يتسم سير عمل التحقق بالمرونة الفائقة ، على سبيل المثال ، يمكنك تحديث السعر بمجرد أن يضيف العميل عناصر إلى أحد الطلبات.
• تعمل الأداة مع كل نوع خصم يدعمه Voucherify.
• إنه يعتني بالأمان باستخدام قناة مصادقة منفصلة ومنع هجمات القوة الغاشمة.
• إنه مجاني ومفتوح المصدر.

سؤال وجواب: كيف يمكن أن تؤدي العروض الترويجية الديناميكية على مستوى سلة التسوق إلى زيادة متوسط ​​قيمة الأمر؟

قبل أن ننتقل إلى أمثلة محددة لعروض عربة التسوق المخصصة ، دعنا نسمع ما يقوله Tom Pindel ، الرئيس التنفيذي لشركة Voucherify ، حول خصم سلة التسوق في Voucherify.

حتى الآن ، ساعدت Voucherify عشرات الشركات في إنشاء حملات تسويقية مخصصة تتطلب رموزًا ترويجية ، ما الذي أثار اهتمامك بتقديم خصومات يتم تطبيقها تلقائيًا؟

يدعي عملاؤنا أن القسائم وأكواد الإحالة هي طريقة رائعة لاكتساب وتحويل العملاء لأول مرة. في الوقت نفسه ، أعربوا عن حاجتهم إلى أداة زيادة الاحتفاظ. عند رؤية الأجزاء الديناميكية الخاصة بنا قيد التنفيذ ، فقد تمنوا أن يكون لديهم أدوات مماثلة لعرض الحوافز للمتسوقين لحظة دخولهم متجرهم عبر الإنترنت ، دون الحاجة إلى رموز القسيمة.

ما هو السبب وراء تقديم حزم المنتجات؟

يعد جذب العملاء إلى علامتك التجارية شيئًا ، لكن إشراكهم في إنفاق المزيد يمثل تحديًا آخر. لجذب انتباه العملاء والحفاظ عليه ، يجب أن تتفاعل بسرعة. الخصومات المستهدفة المعروضة مباشرة على مستوى سلة التسوق هي إحدى الطرق التي تؤدي إلى النتائج في هذه الحالة.

كيف تعمل حزم المنتجات في Voucherify؟

عندما يزور أحد العملاء متجرك ، يرسل تطبيقك حدثًا إلى Voucherify API. يحدد Voucherify المستهلك ثم يحاول مطابقة عناصر سلة التسوق مع قواعد الخصم المحددة مسبقًا. إذا تم العثور على تطابق ، فإن Voucherify يرسل مرة أخرى تفاصيل الخصومات المطبقة بحيث يمكنك إظهار الحافز للمستهلك وخصم المبلغ المحسوب على الفور. بفضل هذا الاستهداف المستند إلى سمات العملاء ، يمكن استهداف مجموعات مختلفة بخصومات متنوعة.

إذن ، هذا يعني أنه يمكنك تقديم خصم 20٪ فقط للعملاء من أيرلندا خلال عيد القديس باتريك وسيتم استبعاد الباقي تلقائيًا؟

هذا صحيح ، وأفضل جزء في ذلك هو أنه يمكنك تكوين هذه الشريحة وغيرها من الشرائح الأكثر تقدمًا ، ببضع نقرات فقط ، دون إزعاج فريق التطوير لديك.

ما العروض الترويجية الأخرى المستهدفة التي يمكنك تشغيلها باستخدام هذه الميزة؟

محرك التجزئة الخاص بنا مرن للغاية ، لذلك لا يوجد حد أساسي. لكن السيناريوهات الأكثر شيوعًا تغطي الأجزاء بناءً على تاريخ الطلب والموقع الجغرافي ومستويات الولاء . هناك المزيد. أثناء تصفح كتالوج المنتج وإضافة عناصر إلى سلة التسوق ، يتتبع Voucherify هذه التغييرات ويتحقق مما إذا كان المتسوق مؤهلاً للحصول على خصومات أخرى.

إذن ، أنت تحاول أن تقول إن الخصم المحتمل يُعاد حسابه في كل مرة يضيف فيها العميل شيئًا ما أو يزيله من سلة التسوق؟

بالضبط ، علاوة على ذلك ، نسمح لك بتحديد المنتجات وعائلات المنتجات ووحدات SKU الملموسة القابلة للتطبيق على الخصومات والتي لم تتغير.

ماذا عن حجم الطلب؟ هل يمكننا تقديم خصومات بحد أدنى ، على سبيل المثال مع حد أدنى لقيمة الشراء أو بعدد معين من المنتجات؟

صيح. يمكنك تعيين حد أدنى لقيمة أمر الشراء ووضع حد أقصى لقيمة الطلب الإجمالية بحد أقصى أيضًا. الأمر نفسه ينطبق على عدد العناصر في سلة التسوق. يمكن للمرء استخدام هذا لتطبيق تكتيكات بيع مختلفة لمجموعات مختلفة من العملاء. تصور الحالة التالية حيث تقدم:

• خصم ثابت 10٪ للعملاء المنتظمين.
• 10٪ خصم للطلبات التي تزيد عن Y (حيث Y تساوي 1.5 * متوسط ​​قيمة أمر الشراء) للعملاء الذين تزيد احتمالية إجرائهم للتحويل.

نتيجةً لذلك ، من المرجح أن يزيد المتغير الثاني من الأرباح بدلاً من عرض الخصم بدون حد أدنى فقط. باستخدام مثل هذه المجموعة من الشرائح وقواعد الترويج ، يمكنك زيادة متوسط ​​قيمة الطلب دون بذل الكثير من الجهد.

هذا مثال رائع على الاستهداف ، ولكن ماذا لو كنت أرغب في تجربة ذلك على نطاق أصغر. بصفتي مسوقًا ، أريد التأكد من أنه لن يأكل هوامشي. كيف يمكنني اختباره أولاً؟

هذا في الواقع مصدر قلق كبير أثاره عملاؤنا. يكمن الحل بالفعل في محرك الجزء. يمكنك تقسيم قاعدة العملاء إلى مجموعات أصغر ، وتجربة حملات ترويجية جديدة معهم ، ثم المقارنة بمجموعة تحكم. إنه إجراء اختبار قياسي أ / ب.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تحديد شرط التوقف لأي خصم يتم تطبيقه تلقائيًا. على سبيل المثال ، يمكنك إيقاف عرض الترويج عندما يتجاوز إجمالي عدد الطلبات رقمًا معينًا. أو يمكنك تحديد عدد الخصومات للعميل خلال يوم واحد. سيضمن ذلك عدم إهدار ميزانيتك الترويجية في الحملات التي لا تعمل أو التي يسيء استخدامها العملاء المحتالون.

أرى. إذن ، ليس فقط بدء الحملة الترويجية هو الأمر التلقائي ولكن Voucherify يراقب أيضًا الحملات المباشرة ويغلقها في حالة حدوث بعض الأشياء السيئة؟

هذا صحيح. بمجرد دمج Voucherify API ، يمكن إدارة جميع الحملات التسويقية فقط بواسطة فريق التسويق.

الترقيات عربة قيمة الدولار

الآن دعنا نعود إلى صفقات حجم عربة التسوق. لإنشاء ترويج بقيمة الدولار ، تحتاج إلى تشغيل معالج الحملة. كما تعلم من المقالات السابقة ، يمكن ضبط جميع المعلمات المقيدة في الخطوة الثانية عند تعيين مستويات وقواعد الترويج. في هذه الحالة ، يجب تحديد قسم الطلب والتمرير لأسفل إلى حقل "المبلغ الإجمالي". عندما تفتح القائمة المنسدلة ، سترى أنه يمكنك تحديد عرض على أساس المبلغ مع عوامل رمى - أكثر ، وأقل ، ومتساوٍ.

تخيل إطلاق الحملة التي تراها في الصورة أعلاه وتم دفع القسائم للعملاء. عندما يقدم العميل رمز قسيمة في صفحة الخروج ، يتحقق محرك قاعدة Voucherify مما إذا كان حجم الطلب (مبلغ الدولار) أكثر من 200. إذا لم يكن هذا صحيحًا ، فلن يتم استرداد القسيمة وسوف يستجيب Voucherify مع سبب ( والتي ينبغي ترجمتها بعد ذلك إلى عملائك).

الترقيات عربة كمية المنتج

تعمل حملة الكمية بطريقة مماثلة. لن يسمح Voucherify باسترداد رمز القسيمة ما لم يكن هناك عدد معين من العناصر في الطلب. هناك شيء واحد جدير بالذكر هنا ، على الرغم من أنه نادرًا ما يكون من المنطقي أن يستند الخصم على عدد عناصر الطلب بشكل عام. تفضل أن يكون لديك عرض قائم على القيمة يستهدف منتجًا معينًا. هذا ممكن مع Voucherify من خلال الجمع بين معايير متعددة ؛ ربما لاحظت هذا بالفعل عندما عرضنا لك حملات خاصة بالمنتج. انظر إلى المثال أدناه:

عروض عربة التسوق الخاصة بالمنتج

إلى جانب إعداد القواعد المتعلقة بالمبلغ الإجمالي وكمية العناصر لكل طلب ، يمكنك أيضًا التلاعب بمحتوى سلة التسوق. هنا ، يمكنك تطبيق العديد من القواعد بناءً على إدراج أو استبعاد عناصر معينة من الطلب أو تشغيل ترويج BOGO من خلال تطبيق الخصم فقط على عنصر معين من سلة التسوق وليس الطلب بأكمله.

حافظ على عروض عربة التسوق الخاصة بك آمنة

من أجل حماية حوافزك من الاحتيال ، توصلنا إلى العديد من قواعد الاسترداد التي تهدف إلى قصر الوصول إلى العرض على شرائح أو تجار معينين من العملاء فقط. على سبيل المثال ، قد ترغب في تشغيل خصم على مستوى سلة التسوق بناءً على إجمالي مبلغ الطلب ، بالإضافة إلى استهدافه للعملاء الجدد أو العملاء المقيمين في المملكة المتحدة. يتيح لك محرك الترويج المرن لدينا القيام بذلك.

قواعد الخصومات الجديدة على مستوى سلة التسوق

من خلال القواعد على مستوى عربة التسوق ، يمكنك الاستفادة من الحوافز الجديدة الفعالة التي قد تعمل على تحسين أساليب البيع المتبادل والصعود ، على سبيل المثال:

• اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانا.
• اشترِ X واحصل على Y.
• حزم المنتجات.
• أنفق أكثر من X واحصل على شحن مجاني.
• و اكثر.

أمثلة من الحياة الواقعية لترويج عربة التسوق المخصصة

خصم 10٪ على محتويات عربة التسوق المتروكة

مع التخلي عن أكثر من 60٪ من عربات التسوق قبل الانتهاء من الشراء ، ظهرت الخصومات كعلاج مثالي لإنقاذ الكثير منها. من وجهة النظر الفنية ، أنت بحاجة إلى شريحة ديناميكية تعتمد على سلوك عميل معين. باستخدام عرض ترويجي على مستوى عربة التسوق ، يمكن للعملاء الذين تخلوا عن عربتهم ودخلوا المقطع زيارة متجرك مرة أخرى والعثور على الخصم فورًا عند الخروج. علاوة على ذلك ، إذا لم يتم الشراء بعد مرور بعض الوقت (على سبيل المثال يومين) ، يمكن للنظام إرسال بريد إلكتروني / رسالة نصية قصيرة تحتوي على قسيمة وتذكيرهم بطلبهم غير المكتمل.

خصم 5٪ إذا أنفقت 50 دولارًا على الأقل وخصم 10٪ إذا أنفقت 100 دولار على الأقل

البيع الإضافي هو ممارسة مثبتة لتحقيق أقصى استفادة من كل عملية شراء. تتيح لك مرونة الخصومات على مستوى سلة التسوق زيادة البيع على العديد من المستويات . على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصمين مرتبطين بمبلغ تم إنفاقه. بفضل هذا ، بغض النظر عن حجم الطلب ، يمكن لكل عميل العثور على خصم في متناولهم.

قم بشراء عنصر واحصل على المنتج الثاني مجانًا

على غرار البيع الإضافي ، يتيح لك البيع العابر تعظيم إمكانات الشراء للعملاء الذين تم جذبهم وبالتالي زيادة متوسط ​​المبلغ الذي يتم إنفاقه. كلا الأسلوبين يعملان بشكل رائع معًا. يمكن أن يتكون البيع العابر من المنتجات التي تنشئ مجموعات / مجموعات أو على الاحتياجات المحددة لاستراتيجية المبيعات الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك إضافة خصم على مستوى سلة التسوق للمنتج الأكثر شيوعًا في فئة معينة ، وهو متاح عند شراء منتج ترغب في تحسين مبيعاته. يمكنك تقديم خصم للمنتج ذي الصلة أو السماح لعملائك بالحصول عليه مجانًا.

15٪ خصم إذا كنت قد استردت قسيمة هذا الشهر / أحالتنا

تعمل العروض الترويجية على مستوى عربة التسوق بشكل رائع مع حملات الإحالة . يمكنهم تحفيز عملائك على إحالة علامتك التجارية واستخدام أكوادهم. تعتمد هذه العروض الترويجية على شرائح العملاء بناءً على عدد من عمليات الاسترداد التي تم إجراؤها / إحالة العملاء. يمكنك إنشاء عرض ترويجي على مستوى سلة التسوق محدود الوقت ومتاح إذا استخدم العملاء أي رمز خلال الوقت المحدد ، أو يمكنك السماح لهم باستخدام هذا العرض الترويجي لعربة التسوق فقط في حالة استرداد رموز معينة.

خصومات لوحدات SKU معينة

يمكّنك هذا النوع من الترويج من استخدام أنواع مختلفة من المنتجات ودمجها مع مجموعات مستهدفة معينة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصم لمتغير أكثر تقدمًا وتكلفة للمنتج إذا كان لدى العميل عنصر معين في سلة التسوق أو عنصر بحد أدنى للقيمة المحددة. كما هو الحال مع وحدات SKU ، يمكنك استخدام منتجات أو مجموعات مختلفة من المنتجات. يؤدي عدد أكبر من التكوينات المختبرة إلى تعديل أفضل لجمهورك .

10٪ خصم إذا قمت بالتسجيل هذا الأسبوع

خصومات الاشتراك هي ممارسة نموذجية لاكتساب المزيد من العملاء . إلى جانب عرض ترويجي على مستوى عربة التسوق ، يمكن للعملاء استخدام الخصم فورًا بعد الاشتراك. باستخدام هذا النهج ، تعمل المتاجر على تحسين قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم وزيادة المبيعات في نفس الوقت.

{{CTA}}

تعرف على ما هو ممكن مع عروض عربة Voucherify الترويجية

البدء

{{ENDCTA}}