قواعد كتابة الإعلانات العقارية لتفوق المنافسة

ما يميز كتابة الإعلانات هو الهدف المتمثل في تشجيع القارئ على اتخاذ إجراء محدد للغاية. في كتابة الإعلانات العقارية ، أنت تقنع القارئ بإجراء أكبر عملية شراء في حياته. هذا يعني أن جودة كتابتك يجب أن تكون مثيرة للإعجاب.

ما هي كتابة العقارات؟

المفتاح للحصول على نسخة ممتازة من العقارات هو الكتابة لعدد قليل من الأفراد الذين سينقرون حقًا على المحتوى الخاص بك. كل جملة تكتبها لها القدرة على أن تكون تلك التي تقود القارئ إلى منزل أحلامه ويغير حياته. إذا تمكنت من جعل العميل يشعر بأنه يتم رؤيته وسماعه ، فقد ربحت نصف المعركة.

يمكنك أن ترى لماذا ، بصفتك وكيل عقارات ، فإن اكتساب مهارات كتابة الإعلانات الأساسية يعد إضافة كبيرة. على الأقل ، يمكنك تحسين قدرتك على التواصل مع أصحاب المنازل والمشترين بطريقة تلقى صدى معهم وتجلب لك الصفقة.

لسوء الحظ ، في حين أن العديد من وكلاء العقارات هم أشخاص مولودون في المبيعات ، إلا أنهم ليسوا مؤلفي نصوص بالفطرة. قد يتطلب الأمر بعض النصائح والممارسة للوصول إلى مستوى من كتابة الإعلانات يمكنك أن تشعر بالفخر به. من خلال النظر في النصائح أدناه ، ستكتسب المهارات التي تحتاجها لتطوير نسخة رائعة. مهلا - الأسوأ هو الأسوأ ، يمكنك استئجار مؤلف الإعلانات الخاص بك (لدينا نصائح لذلك أيضًا).

حقوق النشر للصفحات المقصودة للعقارات

صفحتك العقارية المقصودة هي المكان الذي تقوم فيه بتوجيه العملاء ويجب أن تولد عددًا كبيرًا من العملاء المخلصين. ستعمل كتابة الإعلانات الرائعة على إبقاء الزائرين على صفحتك والعودة مرة أخرى لزيارة مواردك المذهلة.

ايس العنوان

العنوان الرئيسي في الجزء الأول من المحتوى الذي يراه القراء. إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بآفاقك في التمرير والاستكشاف ، فإن تفوق عنوانك أمر بالغ الأهمية. لا يؤدي العنوان الباهت إلى تقليل الاهتمام فحسب ، بل قد يمنع العملاء المحتملين من النقر على المقالة.

اجعلها تشد الانتباه

فكر في hea dlines التي لفتت انتباهك في الماضي أو حتى في الأسبوع الماضي. ماذا لديهم من القواسم المشتركة؟ هل أثاروا شعوراً بالقلق بداخلك؟ هل كانوا مضحكين؟ في الوقت المناسب؟ يمكن تطبيق مبادئ عنوان مقال رائع أو عنوان إعلان على الصفحة المقصودة لموقعك العقاري. بأي طريقة تضعها ، فإن العنوان البارز يخلق شعوراً بالإلحاح والاهتمام. ألست متأكدًا من العنوان الذي سيكون الأكثر إغراءً؟ جرب بعض الاختلافات وقم بتشغيلها بواسطة زملاء في العقارات أو عملاء ودودين أو أحبائك للحصول على فكرة جيدة عن أيها هو الأكثر فاعلية.

اترك العنوان للأخير

يحتاج عنوانك إلى تلخيص أهم النقاط في المحتوى الخاص بك ، والإجابة على مخاوف العميل ، وتقديم المعرفة بطريقة جذابة من الناحية التركيبية. إذا كنت تواجه مشكلة في الوصول إلى عنوان ممتاز ، فانتظر حتى تنتهي من إنشاء الجزء الأكبر من محتوى صفحة الويب الخاصة بك. ثم فكر في كيفية تلخيص 1000 كلمة في 10 حاد.

لا تلجأ إلى Clickbait

على الرغم من إغراء محاولة جلب القراء بأي ثمن ، فإن استخدام عناوين clickbait يمكن أن يضر بشدة بعملك على المدى الطويل. إنها نظرية تحسين محركات البحث (SEO) بسيطة: لا شيء يعترف بالخداع وعدم الاتساق أسرع من محرك البحث. على سبيل المثال ، تختار Google بسرعة مواقع الويب التي تتمتع بمعدلات ارتداد عالية ، ومع ذلك فهي تحتوي على كمية كبيرة من الكلمات الرئيسية والعناوين الجذابة. إذا حصلت Google على نفحة من clickbait من صفحة الويب الخاصة بك ، فسيتم دفعك إلى أسفل الرتب وقد لا ترى صفحة الويب هذه ضوء النهار مرة أخرى. لا تخاطر.

ابحث عن نقطة الألم ، واضغط عليها ، ثم قم بحلها

من الطبيعة البشرية أن تكون مستوحى من العمل من خلال تخفيف الألم أكثر من السعي وراء المتعة. يلعب المسوقون على هذه السمة المؤسفة لسنوات - وبنجاح مستمر.

بالنسبة للعديد من عملائك الحاليين أو المحتملين ، قد يبدو البحث عن عقار طويلًا ومكلفًا ومرهقًا ويستغرق وقتًا طويلاً: أرض خصبة مثالية للبحث عن الراحة. يسمي المتخصصون في الصناعة هذا "الاستفادة من نقطة الألم". مفتاح كتابة الإعلانات العقارية هو الضغط على نقطة الألم هذه ثم تقديم خدماتك أو معرفتك كحل.

سيكون الأمر على هذا النحو قليلاً: أظهر أنك تتفهم مخاوف العميل ولا تتردد في الخوض في التفاصيل. لكل مجموعة عملاء وجهة نظر فريدة بناءً على منطقتهم المحلية وميزانيتهم ​​واهتماماتهم وأسلوب حياتهم. على سبيل المثال ، إذا كانت قاعدة عملائك هي في الغالب عائلات نووية ، فالمس الإزعاج المتمثل في الذهاب إلى العديد من المنازل المفتوحة مع الأطفال ، أو العثور على حي ميسور التكلفة وفيه مدارس محيطة رائعة ، أو إنشاء فصل بين الغرف مع الحفاظ على الشعور بالانفتاح.

استخدم نقاط الألم التي حددتها كنقطة انطلاق للحصول على أفضل الصفات حول خدماتك والممتلكات / العملاء الذين تخدمهم. "هل تشعر بالإحباط من المشاهدات المستمرة والأطفال غير الصبر؟ تعمل الوساطة لدينا باستمرار على تقليص أفضل الخيارات في السوق في أي يوم. سنكون واضحين تمامًا بشأن ما تبحث عنه بالضبط. وبهذه الطريقة ، ستحصل على أقل عدد من المشاهدات وأكثرها إفادة ".

استخدم لغة يسهل الوصول إليها

لا تحتاج صفحات الويب الخاصة بالعقارات إلى القراءة مثل شكسبير حتى يتم تقديرها. في الواقع ، ستجد المزيد من النجاح إذا قرأوا أكثر مثل كتاب الأطفال. اللغة الزهرية لها مكانها ، لكنها غالبًا ما تكون حاجزًا يخلق الارتباك والمسافة. عندما تكتب جمل طويلة ومتعرجة ، يتعين على القراء بذل جهد مضاعف للعثور على المعلومات التي يبحثون عنها. في كثير من الأحيان ، يكون من الأسهل النقر بعيدًا للوصول إلى موقع الويب العقاري الخاص بوكيل آخر.

فكر من منظور القارئ: ما المعلومات التي تبحث عنها وما اللغة التي ستستخدمها لوصفها؟ باستخدام هذا المنظور ، يمكنك إضافة كلمات وصفية تؤكد دون التباس.

بالنسبة للعديد من مؤلفي النصوص ، فإن الكتابة التي يسهل الوصول إليها والفقرات المختصرة تشكل تحديًا أكثر من رواية شعرية من 300 صفحة. لا يجب أن تكون اللغة واضحة فحسب ، بل تؤثر البنية والنظام بشكل كبير على قابلية القراءة. يتطلب الأمر القليل من الممارسة للتعرف على بضع كلمات وتنظيمها.

نقترح البدء بخريطة ذهنية لجميع النقاط الرئيسية التي ترغب في التطرق إليها. تساعد الخرائط الذهنية على تصفية الذهن ، وإنشاء روابط بين النقاط ، والتأكد من أنك تلمس كل التفاصيل الضرورية. من هناك ، يمكنك ترتيب النقاط بترتيب منطقي وتجسيد التفاصيل. بمجرد الحصول على ترتيب منظم لجميع المعلومات التي تحتاجها ، ستحتاج إلى تقسيمها باستخدام فواصل نصية وأدوات مرئية. تعمل الأرقام والقوائم والصور على إنشاء مسافة بين مجموعات النص مما يجعل قراءة صفحاتك أسهل وأكثر متعة.

التأليف والنشر لقوائم العقارات

ماذا تقول قائمة العقارات الخاصة بك عن العقار؟ وكيف؟ سيتعين عليك القيام بأكثر من مجرد وصف الميزات الأساسية إذا كنت ترغب في جذب انتباه العملاء.

ركز على الفوائد وليس الأوصاف فقط

لا تتطرق قوائم العقارات الرائعة إلى ما هو موجود فحسب ، بل إنها تعزز أفكارًا عن إمكانات المنزل والأشخاص الرائعين الذين سيعيشون فيه. الآن ، نحن نفهم أن شراء منزل هو تجربة عاطفية أكثر بكثير من مجرد شراء قطعة أرض. إنه ملجأ في نهاية اليوم ، مكان تنأى بنفسك عن بقية العالم ، وتخلق حياة جديدة ، وتفعل أي شيء آخر تتخيله لحياتك.

بالطبع ، أثناء تخطيطك لوصف قائمتك ، سترغب في البدء بالتأكد من تغطية الأساسيات (عدد غرف النوم ، والحمامات ، والأجهزة ، وما إلى ذلك). الفكرة هي نقل المشتري المحتمل إلى منزل أحلامه بمثل هذا الإقناع الهائل بحيث لا يمكنهم مقاومة القدوم للزيارة. قدرتك على إيصال فائدة كل ميزة هو ما يميز قائمتك حقًا. أضف طابعًا من خلال التفكير في كيف تشعر كل ميزة في المنزل وتضيف إلى تجربة الحياة اليومية هناك.

حدد جمهورك المستهدف

من هي قاعدة عملائك المستهدفين وما هي اللغة التي سيستخدمونها لوصف منزل أحلامهم؟ إذا كنت تواجه مشكلة في تحديد اللغة الصحيحة ، فاسأل نفسك عن نوع الشخص الذي لن تكون قائمتك مناسبة له وحدد اللغة التي تناشد العكس.

فيما يلي بعض الأمثلة على اللغة التي قد يستخدمها الوكلاء الرائدون للتوسع في ميزة بسيطة مثل حوض مزدوج:

• اقض وقتًا أقل في الاستعداد
• استمتع بمساحة واسعة على المنضدة
• استفد من مساحة التخزين الإضافية
• استعد لتقليل الفوضى

لا تروق مثل هذه اللغة للعميل المستهدف فحسب ، بل يمكنها جذب أولئك الذين يتأرجحون ذهابًا وإيابًا بين أنماط أو أنواع أو وكلاء مختلفين.

من المهم بنفس القدر أن تكون على دراية بالكلمات غير الجذابة بل وحتى النبذ. الإشارات إلى الإعاقة الجسدية ، والدين ، والعرق ، والحالة الاجتماعية ، والتوجه الجنسي ، والجنس ، والوضع الوظيفي يمكن أن يوقعك بسرعة في مشاكل مع قوانين الإسكان العادلة ويؤدي إلى دعاوى قضائية غير مبررة. تحقق من إرشادات الإسكان العادل للحصول على القائمة الكاملة للغة المناسبة وغير المناسبة.

أخبر قصة عن العقار

أعلم أننا قلنا ما من لغة منمقة ، لكن رواية القصص هي الاستثناء الوحيد الذي سنسمح به. تجعل رواية القصص القارئ متورطًا عاطفيًا في النص وتجعل خاصية مميزة بين سلسلة من القوائم الجافة.

إذا كانت قائمتك منزلًا قديمًا ، فارجع إلى تاريخ المساحة وكيف تتشابك مع الحي والثقافة المحلية المحيطة. يمكنك الرجوع إلى التفاصيل المعمارية ، والسكان ، والآثار ، والصفات الأخرى الجديرة بالاهتمام.

إذا كانت قائمتك تطورًا جديدًا أو تطويرًا ليس له أي أهمية تاريخية ، فابحث في تاريخ المنطقة المحلية الفائقة. عندما تكون في شك ، لفت الانتباه إلى الإمكانات المستقبلية للحي. هناك مليون طريقة لرواية قصة.

احصل على مساعدة من أداة Copywriting

أدوات الكتابة الحديثة هي أساسًا ذكاء اصطناعي تم إنشاؤه بواسطة الكمبيوتر ومبرمج لتقليد إيقاع ومفردات اللغة الطبيعية. بالنسبة لوكلاء العقارات المشغولين الذين ليس لديهم مؤلف إعلانات خارجي ، يمكن أن توفر لك كتابة الإعلانات AI الكثير من الوقت والجهد على المدى الطويل. من ملء الأماكن الفارغة ، إلى العمل كمكنز للعمل ، وتوليد أفكار المحتوى ، هناك مجموعة كبيرة من المهام التي يمكن أن تساعد في كتابة النصوص على الذكاء الاصطناعي. تذكر ، مع ذلك ، أن هذه الأدوات ليست بديلاً عن المهارات البشرية وليس لديها القدرة على التعرف على ما يبدو طبيعيًا وجذابًا للأذن البشرية. ستظل بحاجة إلى التحقق من الحقائق الخاصة بك ، والتحقق من التناسق ، وإضافة شخصيتك.

يشب

Jasper هي واحدة من أكثر أدوات كتابة الإعلانات شمولاً في السوق في الوقت الحالي. تمت برمجة هذه الأداة لتتناسب مع نغمة العديد من أنواع المنشورات وتسريع عملية الكتابة بمقدار 10x. من قوائم العقارات إلى إعلانات Facebook ، يتنبأ Jasper AI بنوع اللغة والموضوعات المناسبة للمحتوى الخاص بك.

عالق على صفحة فارغة؟ يبحث Jasper عن المحتوى ذي الصلة لاقتراح ما يجب أن تكتب عنه بعد ذلك ويساعدك على إنشاء النص كما تذهب.

إليك برنامج تعليمي قصير حول كيفية الاستفادة من Jasper الآن:

WordTune

على غرار Jasper ، يوفر WordTune اقتراحات حول كيفية تحسين كتابتك أثناء الكتابة. بمجرد إضافة امتداد Chrome ، يمكنك استخدامه على الفور عبر مواقع الويب الشهيرة مثل محرر مستندات Google و Twitter و Grammarly و LinkedIn.

هل يجب عليك التعاقد مع مؤلف عقارات؟

بالنسبة لبعض الوكلاء ، لن توفر جميع نصائح كتابة الإعلانات في العالم وقتًا كافيًا لهم لكتابة نسختهم الخاصة. في هذه الحالة ، يمكن لمؤلف الإعلانات الماهر أن يأخذ عبئًا ثقيلًا من لوحتك دون التضحية بالنتائج. ما لم يكن لدى شركة الوساطة الخاصة بك احتياجات كبيرة ومستمرة ، يمكن لمؤلف الإعلانات المستقل توفير عمل كافٍ وعَرَضي حسب الحاجة.

ماذا سيكون مسئول مؤلف الإعلانات الخاص بك؟

يجب أن يكون مؤلف الإعلانات واثقًا من قدرته على كتابة محتوى جذاب يروج لأعمالك العقارية ويسلط الضوء على عروضك الفريدة. ضع في اعتبارك أن المرشح لا يحتاج إلى خبرة حصرية في كتابة الإعلانات من أجل التفوق في منصب كتابة الإعلانات. سيسمح لك التركيز على المهارات التي يمتلكها مؤلف الإعلانات الرائع ، بدلاً من العنوان ، بالتوظيف من مجموعة أكبر من المرشحين المؤهلين تأهيلاً جيدًا. ضع في اعتبارك أن خبرة العمل السابقة المرتبطة بشكل غير مباشر مفيدة فيما يتعلق بكتابة الإعلانات. على سبيل المثال: هل لديهم خلفية للتصميم الجرافيكي يمكن دمجها في موادك التسويقية؟ تجربة المسؤول التي يمكن أن تكون مفيدة إذا كنت بحاجة إلى القليل من المساعدة التنظيمية؟

على المستوى الجزئي ، سترغب في البحث عن:

• القدرة على تحويل لغة التسويق إلى نص جذاب وممتع
• أنتج نسخة خالية من الأخطاء بصوت علامتك التجارية المختارة عبر مجموعة متنوعة من أنواع وأطوال المحتوى
• ابحث وابدأ في فرص كتابة الإعلانات الجديدة التي تزيد من ظهور العلامة التجارية
• افهم أهدافك وقم بتوصيلها بشكل فعال دون تشويه أو الكثير ذهابًا وإيابًا

ما يجب تضمينه في الوصف الوظيفي الخاص بك

من المحتمل أن يكون وصف وظيفتك هو المرة الأولى التي يتفاعل فيها الباحثون عن عمل مع شركتك ، لذلك سترغب في ترك انطباع أول إيجابي. هذه هي فرصتك لجذب أفضل المرشحين الذين يبحثون أيضًا عن صاحب عمل متميز. كن واضحًا بشأن ما سيكون مسؤولاً عنه موظفك الجديد. تتضمن بعض مهام كتابة الإعلانات النموذجية في صناعة العقارات ما يلي:

• أوصاف الممتلكات وقوائم MLS
• الكتيبات وخطابات المبيعات
• نصوص محتوى الفيديو
• المدونات
• تصريحات صحفيه
• السير أو صفحات "نبذة عنا"

عينة الكتابة

قبل المقابلة الفردية ، قم بتضييق نطاق أفضل المتقدمين من خلال مطالبتهم بإكمال عينة. من الأفضل اختبار كتابة الإعلانات على سبيل المثال ، وسيوفر لك طلب أحدها الكثير من الوقت على المدى الطويل. من المعتاد في صناعة التأليف والنشر أن تدفع للمتقدمين معدلًا عاديًا لكل كلمة للعينة ، ومع ذلك يمكنك التفاوض.

فكر في موضوع ذي صلة بصناعة العقارات وأسلوب عملك الفريد ومصالح عميلك. فيما يلي أمثلة على المحتوى الذي كتبه بعض المسوقين والوكلاء الرائدين في AgentFire:

عميل AgentFire ، Johnette Barham ، هو خبير في كتابة الإعلانات العقارية. بصفتها وكيل عقارات ، تعرف جونيت بشكل مباشر من هم عملاؤها العقاريون وما الذي يبحثون عنه في منطقتها المحلية. مع وجود عدد كبير من أصحاب الحيوانات الأليفة في منطقة جونيت المحلية الفائقة ، فإن مدونة حول متاجر الحيوانات الأليفة مفيدة وغنية بالمعلومات. هذا هو أيضًا نوع المقالة التي من المحتمل أن تتم مشاركتها أو عرضها أكثر من مرة بواسطة نفس الشخص. إذا لزم الأمر ، يمكن لأداة AgentFire Blog Assist الذكية اقتراح مواضيع لتكتب عنها جونيت بعد ذلك.

تعد مدونة Chris Crow مثالًا رائعًا على كيفية الحفاظ على العلامة التجارية مع توفير محتوى ملائم وفي الوقت المناسب. هذه المقالة مليئة بأجزاء سهلة الهضم بين العناصر المرئية الجذابة. إنه بسيط ولكنه فعال في الحفاظ على تفاعل الزوار.

ختاماً…

لست مضطرًا لأن تكون مؤلف إعلانات رائعًا لتتعرف على كتابة الإعلانات الرائعة. من خلال المعرفة التي اكتسبتها ، ستعرف كيفية تحديد عنوان رائع وتحسين صياغة النص والعثور على أداة الذكاء الاصطناعي المناسبة دون لمس لوحة المفاتيح.

سواء أكنت تكتب المحتوى الخاص بك أو توظف شخصًا ما لمساعدتك ، فإن المحتوى الرائع هو مسؤولية مالك موقع الويب - وليس من الصعب اكتشافه. عندما تكون في شك ، فكر فقط في ما يجعل المحتوى الذي تحب قراءته ممتعًا. سيتم تطبيق النصائح الموجودة في هذه القائمة بالتأكيد.

هل وجدت هذه المقالة ذات قيمة؟ شاركها مع أصدقائك وزملائك! وإذا كنت لا تريد أن تفوت أي من مقالاتنا ، فقم بالاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا.

وإذا كنت مستعدًا لأن تصبح خبيرًا عقاريًا في نهاية المطاف ، فراجع مواقع AgentFire الخاصة بنا (المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية!).

أفضل جزء؟ مع الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام ، يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا!