登陸頁面增加在線營銷成功的 7 種方法

想要一種簡單的方法來增加您的電子郵件和搜索引擎營銷成功嗎？ 您可能還沒有意識到這一點，但答案不一定在主題行或廣告文案中 - 它在您的廣告系列的著陸頁中。

在提高轉化率方面，登陸頁面是營銷人員武器庫中一個強大但有時被忽視的工具，因此，如果您一直將登陸頁面放在次要位置，您將無法獲得在線營銷投資的全部回報。

以下是精心設計的登陸頁面可以幫助最大化您的在線營銷工作價值的七種方式。

登陸頁面使您的打開率和點擊率保持較高

信不信由你，登陸頁面會對您的電子郵件點擊率和打開率產生直接影響。 如何？ 好吧，正如您已經知道的那樣，讓某人閱讀您的電子郵件並對其做出反應的關鍵是使掃描內容以查找與他們相關的信息變得容易 - 沒有什麼比讓電子郵件收件人接觸到的文字牆更糟糕的了對於“刪除”按鈕。 精心設計的登錄頁面讓您可以在自然的地方提供更多針對收件人興趣的信息，從而使電子郵件消息保持簡短、簡潔和中肯。 您的電子郵件營銷需要包含足夠的信息來說服讀者點擊 - 在提供詳細信息時讓您的登錄頁面承擔繁重的工作。

例如，假設您有一份希望潛在客戶下載的白皮書。 在您的電子郵件中列出其目錄、示例圖表和作者簡介可能會佔用太多空間，稀釋您的“立即下載！” 信息過多的號召性用語 - 實際上會降低您的點擊率。 與其嘗試將所有白皮書詳細信息都放入您的電子郵件中，不如將它們保存在登錄頁面中。 在那裡，您將有更多空間不僅可以包含原始號召性用語，還可以包含有助於訪問者決定下載文檔的詳細信息。

這個建議也適用於搜索引擎營銷登陸頁面。 只有 130 個字符來傳達您的信息，包括廣告標題和顯示 URL，提供詳細信息是不可能的。 使用您的 SEM 登錄頁面來確認您的搜索廣告中的報價或聲明，並為訪問者提供他們採取後續步驟所需的信息。

登陸頁面創造交叉銷售/追加銷售機會

因此，您創建了一個強大的號召性用語，讓電子郵件收件人或搜索引擎訪問者感興趣，並且您已確保訪問者看到他們在到達目標網頁時所期望看到的內容。 這很好，但您還可以做更多的事情來最大化他們的目標網頁訪問量。 一旦訪問者到達您的目標網頁，就不要錯過交叉銷售和追加銷售的機會。 利用您的目標網頁引導他們找到與他們最初感興趣的內容相輔相成的優惠。

例如，如果您的號召性用語是下載有關特定主題的白皮書，請利用您的登錄頁面來提醒訪問者即將舉行的有關相關主題的網絡研討會。 或者，如果您的號召性用語是購買一部新發行的迪士尼 DVD 電影，那麼您的登錄頁面是一個很好的地方，可以為購買兩部或更多兒童電影或向訪問者介紹他們可能喜歡的其他兒童電影提供輕微折扣。 在設計目標網頁時，請考慮訪問者可能感興趣的其他內容並將其提供給他們。

登陸頁面細分您的消息

登陸頁面提供了為特定受眾定制消息傳遞的絕佳機會，這種策略已一次又一次地證明可以提高轉化率。 例如，假設您的電子郵件營銷活動有兩個不同的號召性用語 - 一個邀請訪問者註冊以接收免費諮詢，另一個要求訪問者下載白皮書。 您可以設計一個登錄頁面來處理來自兩個鏈接的訪問者 - 但您的號召性用語可能會被稀釋，並且單擊白皮書鏈接的訪問者可能會被頁面上的“免費諮詢”標題混淆。

與其設計一個與兩個號召性用語相關的登錄頁面，不如為每個目標設計一個。 通過為每個鏈接設計一個登錄頁面，您可以為每個訪問者專門提供他們感興趣的信息和報價。 當您認為目標明確的目標網頁更有可能轉化訪問者並產生更高的投資回報率時，為每個行動號召定制目標網頁所花費的短暫時間被證明是一項明智的投資。

登陸頁面提供明確的選擇並設定期望

登陸頁面為您提供增強信任所需的空間，並確保訪問者確切地知道會發生什麼。 例如，考慮貴公司正在主持的網絡研討會的登錄頁面。 您的登錄頁面是您要概述兩個可用日期、顯示主辦贊助商的徽標並讓訪問者知道每個活動將花費一小時的地方。 如果登錄頁面要加入您的電子通訊列表，您需要注意通訊頻率，甚至可能列出即將發布的主題列表。 而且，如果您已將人們引導至登錄頁面，以便他們可以購買最新的布拉德皮特 DVD 大片，那麼您肯定會想要強調您的運輸是免費且快速的這一事實。 為了進一步建立信任，請務必包含公司聯繫信息，重申您的保證和退貨政策，並提供指向您的隱私政策的鏈接。

登陸頁面介紹有用和相關的內容

當然，您的目標網頁的號召性用語是該頁面最重要的部分 - 畢竟，您所追求的是轉化。 但是登錄頁面還允許您突出顯示可能對目標受眾的特定細分有用且相關的其他內容。

例如，假設您的電子郵件營銷活動的號召性用語是以折扣價購買最新的動作/驚悚電影。 創建一個登陸頁面，讓訪問者可以看到他們可能感興趣的您網站的其他部分 - 有史以來排名前十的動作/驚悚片列表，動作/驚悚片交易箱中的電影預覽，或指向詳細介紹即將上映的動作/驚悚片新版本的頁面的鏈接是一種增加興趣甚至創造額外轉化的方式。

登陸頁面創造了一個偉大的品牌體驗

登陸頁面是您品牌的極其重要的代表，特別是對於可以作為客戶介紹您的業務的 SEM 活動。 令人愉快且高度相關的著陸頁體驗可能會導致未來的參與和轉化。

考慮一下：對於剛以 DVD 形式發行的新喜劇，有兩個搜索廣告。 您點擊第一個廣告並被定向到商店的主頁，其中包含一系列令人眼花繚亂的電影，包括喜劇片。 您返回搜索結果並點擊第二個廣告，它會將您帶到一個關於新喜劇的頁面，頁面中間有一個大的“立即購買”按鈕，並鏈接到相同類型的其他電影. 哪種體驗感覺更個性化？ 哪家公司似乎更在乎？ 哪家公司最能滿足您對您在網站上看到的內容的期望？ 在競爭激烈的情況下，與品牌的每一次互動都更加重要。 精心設計的登陸頁面可以創造積極的品牌印象，可能會將櫥窗購物者變成買家，並讓新客戶再次光顧。

登陸頁面提供有價值的活動見解

A/B 測試不僅適用於電子郵件營銷 - 在評估登錄頁面的有效性時，它也是一個很好的工具。 如果著陸頁上有預告片，客戶是否更有可能購買恐怖 DVD？ 您的轉化率是根據著陸頁上用戶評論的存在而上升還是下降？ 了解最成功的登陸頁面元素將有助於為未來登陸頁面的成功設計提供信息，並可以為您的所有營銷活動提供指導，從電子郵件營銷活動到電子通訊甚至搜索引擎營銷。

最大化您的在線營銷工作的價值

精心設計的登陸頁面為在線營銷人員提供了一種優化整體投資的強大方法。 通過確保您的目標網頁創造積極的品牌體驗，了解訪問者如何與您的目標網頁互動並使用目標網頁向訪問者介紹其他相關內容，您將在提高整體營銷回報的道路上取得成功投資。

###